百度网络广告竞价推广怎么操作？实用技巧有哪些

百度网络广告竞价推广账户搭建流程

做百度网络广告竞价推广，第一步就是搭好账户框架，这就像盖房子得先打地基，地基稳了后面才好施工，我之前帮一个开奶茶店的朋友弄竞价推广，他一开始觉得“不就是投广告嘛，随便建个计划就行”，结果账户乱糟糟，钱花了不少咨询量却少得可怜，后来我帮他重新搭账户,才算慢慢有了起色。

搭建账户得从推广计划开始，可以按产品类型、地区或者时段来分，比如朋友的奶茶店有经典款、季节限定款，我就建了“经典奶茶推广计划”和“季节限定推广计划”，每个计划下再设推广单元，推广单元里放意思相近的关键词，XX市奶茶店推荐”“XX区好喝的奶茶”就可以放一个单元,这样方便后续管理和优化。

接下来是关键词添加，这一步得仔细，不能一股脑把所有相关词都塞进去，要筛选那些真正能带来客户的词，我当时用百度推广后台的“关键词规划师”，输入“奶茶”“奶茶店”这些核心词，它会推荐一堆相关词，然后我把那些“奶茶做法”“奶茶历史”这种不相关的删掉，留下“XX市奶茶外卖”“XX区奶茶店电话”这类有明确需求的词。

设置预算和地域，朋友的店只在市区开，我就把地域限制在市区，避免钱花到周边县城；预算方面，刚开始每天设200块，跑了一周看数据再调整，这样既能控制成本,又能测试效果。

百度网络广告竞价推广关键词选择方法

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标客户看到，就像钓鱼，鱼饵不对，鱼根本不咬钩，我之前帮朋友选关键词时，踩过一个坑：他觉得“奶茶”这个词搜索量大，非要把它设为核心词，结果出价高得吓人，点一次要10块钱，一天下来光这个词就烧了一半预算，来的咨询却大多是问“奶茶是什么”的,完全不是想开店或买奶茶的客户。

选关键词得先明确目标用户的搜索习惯，比如想吸引到店消费的客户，他们可能会搜“XX市奶茶店地址”“XX区奶茶店营业时间”；想吸引加盟商，可能会搜“奶茶加盟条件”“奶茶品牌加盟费用”，我后来帮朋友把关键词分成“精准词”和“泛词”，精准词出价高一点抢排名，泛词出价低一点引流,效果好多了。

还要注意关键词的匹配方式，百度竞价有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户搜索词和关键词完全一样才触发广告，XX市XX路奶茶店”；短语匹配是包含关键词或意思相近就触发，XX市哪里有奶茶店”；广泛匹配范围最广，可能会匹配到“XX市好喝的饮品店”，刚开始建议用短语匹配，既能覆盖潜在客户,又不会太宽泛浪费预算。

要定期否定关键词，后台会有“搜索词报告”，能看到用户是搜什么词点进来的，如果发现“奶茶培训”“奶茶设备”这种和推广目标无关的词，就把它们设为否定关键词，避免再为这些词花钱，我朋友的账户里，否定关键词从一开始的5个慢慢加到了20多个,预算浪费少了很多。

百度网络广告竞价推广出价策略制定

出价是竞价推广的核心，很多人觉得“出价越高，排名越前，效果越好”，其实根本不是这么回事，我之前遇到一个做装修的老板，他听说“排名第一就能接到更多单”，硬是把“XX市装修公司”这个词出价到20块一次，结果一天烧了800块，只接到2个咨询电话，还都是问“你们是不是最贵的”,后来不得不把价格降下来。

出价得看“投入产出比”，也就是花的钱和带来的收益是否成正比，比如一个关键词点一次5块，带来一个客户成交能赚500块，那这个出价就值得；如果点一次10块，带来的客户成交只赚80块，那就得降价，我帮朋友的奶茶店算过，一杯奶茶利润10块，一个客户平均买3杯，也就是一个客户能赚30块，所以单个咨询的成本不能超过20块,出价就围绕这个目标来定。

可以用“智能出价”辅助，但不能全靠它，百度推广有“目标转化成本”“最大化点击”等智能出价策略，对于新手来说很方便，但它有时候会“偷懒”，比如为了完成点击量，把钱花在一些转化差的词上，我一般会手动设置部分核心词的出价，智能出价作为补充,两者结合效果更好。

还要注意出价的时段调整，不同时段的用户搜索量和转化意愿不一样，比如奶茶店，早上8-10点、下午3-5点、晚上7-9点是高峰，这时候可以适当提高出价抢排名；凌晨时段没什么人搜，就降低出价甚至暂停推广，我朋友的店通过调整时段出价，每天能省下50多块预算,咨询量却没减少。

百度网络广告竞价推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，同样的排名，创意吸引人，点击量可能是别人的两倍，我之前帮朋友写创意时，他一开始说“就写‘好喝的奶茶，欢迎品尝’不就行了？”结果点击率只有1%，后来改了创意，点击率直接涨到3%,咨询量也跟着涨。

创意要突出“用户能得到什么”，而不是光说自己多好，比如朋友的奶茶店有“第二杯半价”活动，我把创意写成“【到店消费第二杯半价】XX市人气奶茶店，新鲜水果现做，今日下单立减5元！”，比原来的“好喝的奶茶”好多了，因为用户一眼就知道有优惠,有什么特色。

要加入“行动号召词”，让用户知道接下来该做什么，立即点击”“在线咨询”“查看地址”“电话预约”，这些词能引导用户行动，我在朋友的创意里加了“点击获取最新优惠”，点击量比之前没加的时候提升了20%。

还要注意创意和关键词的相关性，如果关键词是“奶茶外卖”，创意里最好提到“外卖”，【30分钟送达】XX奶茶外卖，满20减10，点击下单”，这样用户搜“奶茶外卖”看到广告，觉得内容和自己要找的一致，才会点击，我之前试过关键词是“奶茶加盟”，创意却写“奶茶店转让”，结果点击率低得可怜，后来改成和加盟相关的,才恢复正常。

百度网络广告竞价推广数据监控方法

做竞价推广不能“盲投”，得天天看数据，不然钱怎么花的都不知道，我朋友一开始觉得“投了广告等电话就行”，一周都没看后台，结果发现有个词“奶茶加盟骗局”被点了50多次，花了200多块，全是无效点击,气得他直拍桌子。

核心数据要看这几个：展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化成本，展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，点击率=点击量/展现量，反映创意好不好；消费是花的钱，转化量是带来的咨询、下单等，转化成本=消费/转化量，反映投入产出比，我每天早上都会花10分钟看这些数据，哪个词消费高没转化就降价,哪个创意点击率低就优化。

用“转化追踪”功能记录转化，百度推广可以设置转化目标，表单提交”“电话拨打”“在线咨询”，用户完成这些操作就算一个转化，我帮朋友设置了“电话拨打”和“在线咨询”两个转化目标，每次有客户打电话或咨询，后台都会记录，这样就能清楚知道哪个关键词、哪个创意带来的转化多。

定期做数据复盘，每周、每月都要总结数据，看看哪些计划、单元表现好，哪些差，为什么差，比如朋友的“季节限定推广计划”在夏天点击率很高，冬天就不行，后来发现是冬天限定款没更新，调整产品后点击率又上去了，数据复盘就像给账户“体检”,及时发现问题才能对症下药。

百度网络广告竞价推广常见问题解决

做竞价推广总会遇到各种问题，新手很容易慌，我刚开始帮朋友做的时候，也遇到过“广告没展现”“点击率低”“转化差”这些情况，后来慢慢摸索出解决办法,现在处理起来得心应手。

广告没展现可能是这几个原因：关键词出价太低，排名太靠后；关键词匹配方式太严格，比如用精确匹配但没人搜这个词；账户余额不足或预算用完；创意被拒审，我朋友有次广告半天没展现，一查是预算设少了，早上就花完了，后来把预算调整到下午,问题就解决了。

点击率低主要看创意和排名，如果排名没问题（前3位），那就是创意不行，得改创意，突出优惠、特色、行动号召；如果排名靠后，就适当提高出价，我之前帮一个做教育机构的客户，创意点击率一直1%左右，后来改成“【免费试听】XX课程，名师授课，试听不满意全额退”，点击率直接涨到4%。

转化差可能是落地页有问题，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，如果页面加载慢、内容不相关、没有联系方式，用户肯定不会转化，我朋友的奶茶店落地页一开始放了一堆加盟政策，结果来的都是想加盟的，不是买奶茶的，后来改成门店地址、营业时间、优惠活动,买奶茶的咨询量马上就多了。

百度网络广告竞价推广效果提升案例

说个我自己操作的案例吧，去年帮一个新开的宠物用品店做竞价推广，老板一开始没什么经验，投了一个月，花了5000块才带来10个订单，急得不行，后来我帮他调整了账户，两个月后，每个月花3000块就能带来30多个订单，老板直夸“这钱花得值”。

一开始他的账户问题很多：关键词选了“宠物用品”“狗粮”这种大词，出价高但转化差；创意写得很普通，“优质宠物用品，欢迎选购”；落地页是官网首页，产品乱七八糟堆在一起，我第一步先筛选关键词，把“狗粮哪个牌子好”“XX市宠物用品店地址”这种精准词挑出来，大词降低出价；然后改创意，加上“新客首单立减20”“满99元包邮”；落地页专门做了一个“新手宠物主人必买清单”页面，把热门产品分类放好,留了微信和电话。

调整后第一周，点击率从1.2%涨到2.8%，咨询量多了一倍；第二周优化落地页加载速度，把打开时间从5秒降到2秒，转化量又涨了50%，两个月后，老板不仅收回了前期投入，还赚了不少，现在还在继续投竞价推广呢，这个案例说明，竞价推广不是简单投钱就行，得靠细节优化,才能让每一分钱都花在刀刃上。