百度竞价怎么推广？新手入门步骤和优化技巧

百度竞价推广的基本流程是什么

**百度竞价推广的基本流程其实不复杂**，就像做饭要先准备食材、开火、调味一样，一步步来就能上手，我第一次接触百度竞价推广是去年帮表哥的装修公司做推广，当时他愁着没客户，听说竞价能快速获客，就让我试试，我打开百度推广官网，第一步是注册账户，得填公司名称、营业执照、法人身份证这些资料，提交后等审核，大概1-2天就通过了，接着是充值，最低5000块，表哥咬咬牙充了一万，说“先试试水”，然后就是搭建账户，建推广计划、选关键词、写创意、设置出价，最后提交审核，通过后就能上线了，整个流程走下来，大概花了3天，虽然中间因为创意里用了“最优惠”被拒审了一次,但改完重新提交很快就过了。

刚开始上线那两天，后台数据一动不动，我急得以为哪里做错了，后来问了客服才知道，新账户有个“冷启动”期，大概1-3天系统在学习，之后慢慢就有展现了，果然第四天早上，手机收到消息提示“有新的点击”，那一刻比中了奖还开心，所以说，只要跟着流程走，哪怕是新手也能把百度竞价推广做起来,关键是耐心和细心。

百度竞价推广账户怎么搭建

**账户搭建是百度竞价推广的“骨架”**，搭不好后面就容易歪歪扭扭，我当时是按“推广账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”这个层级来搭的，先建推广计划，表哥公司主要做家装和工装，我就建了“家装推广计划”和“工装推广计划”，分开管理更清晰，每个计划下面再建推广单元，比如家装计划里建“客厅装修”“卧室装修”“厨房装修”这些单元,单元里放意思相近的关键词。

选关键词的时候我犯了难，不知道哪些词有用，后来用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入“装修公司”“家装报价”这些核心词，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我挑了50多个词，把“装修公司哪家好”“家装多少钱一平方”这种有明确需求的词设为核心词，出价高一点；“装修风格”“装修效果图”这种可能只是随便看看的词，出价低一点，创意就围绕每个单元的关键词写，客厅装修”单元，创意标题写“客厅装修设计效果图 现代简约风格 免费上门量房”，描述里加上“本地10年装修经验 不满意不收费”，这样用户一看就知道我们是做什么的,有没有吸引力。

搭好账户后，一定要检查有没有重复关键词，同一个词别放在不同单元，不然会自己跟自己竞争，浪费钱，我当时就犯了这个错，把“装修公司”同时放在了家装和工装计划里，导致出价虚高，后来发现了赶紧删了一个，点击成本立马降了10%。

百度竞价推广出价策略怎么制定

**出价就像买菜砍价**，既要买到好东西（好排名），又不能花冤枉钱，刚开始我以为出价越高排名越靠前，就把“装修公司哪家好”直接出价到20块，结果一天下来花了500多，才来了3个咨询，表哥脸都绿了，后来才知道，出价不是越高越好，得看“质量度”，质量度是百度根据创意相关性、关键词点击率、落地页体验这些算出来的，质量度高，同样的出价能排更前面,甚至出价低也能有好排名。

我调整了策略，先把所有关键词的出价设为行业均价的80%，然后观察数据，如果某个词质量度是3星（最高3星），点击率也高，就慢慢加价，每次加0.5元，直到排名到前3；如果质量度1星，点击率低，就先优化创意和落地页，而不是盲目加价，厨房装修报价”这个词，一开始质量度2星，出价10元排第5，我把创意里的“报价”改成“透明报价 无增项”，落地页加上真实案例和报价表，一周后质量度升到3星，出价8元就排到了第2，点击成本降了20%。

出价还得看时段和地域，表哥公司主要服务本地，我就把地域设为我们市和周边县城，其他地方直接排除，避免浪费，时段选在早上9点到晚上8点，这时候用户搜索量高，晚上10点后就降价50%，毕竟大半夜很少有人装修，具体的点击价格没有固定标准，**目前官方暂无明确的定价**，主要由关键词竞争程度、质量度等因素决定，热门词可能一次点击几块到几十块,冷门词几毛钱也能有展现。

百度竞价推广创意怎么优化

**创意是百度竞价推广的“脸面”**，写得好不好直接决定用户点不点击，我刚开始写的创意特别干巴，专业装修公司 价格优惠”，点击率才1%，后来学了几招，点击率直接提到了3%，第一招是加“数字”和“紧迫感”，装修直降30% 仅限本月 前20名送家电”，用户看到具体数字和限时优惠，更容易心动，第二招是突出“差异化”，表哥公司有个特色是“24小时快速出设计图”，我就在创意里写“24小时出装修设计图 不满意全额退款”，和其他公司的“免费设计”区别开。

还有一点很重要，创意要和关键词“强相关”，比如关键词是“老房翻新装修”，创意里就必须出现“老房翻新”，别写“新房装修”，不然用户搜老房翻新，看到你的创意是新房装修，肯定不会点，我之前犯过这个错，把“老房翻新”的创意写成了“新房装修优惠”，结果点击率低得可怜,改过来后才慢慢好起来。

创意还可以加“通配符”，就是用“{关键词}”把核心词括起来，系统会自动替换成单元里的关键词，比如创意标题写成“{关键词}多少钱？本地装修公司报价表免费领”，当用户搜“客厅装修多少钱”，标题就变成“客厅装修多少钱？本地装修公司报价表免费领”，看起来更贴合用户需求，不过通配符别用太多，不然句子会不通顺，一般1-2个就够了。

百度竞价推广效果怎么监控

**监控效果就像给植物浇水**，得知道什么时候缺水、什么时候该施肥，不然钱花了都不知道有没有用，百度推广后台有个“数据报告”功能，能看展现量、点击量、消费、点击率、转化量这些数据，我每天早上都会花10分钟看前一天的数据，重点看“转化成本”，也就是花多少钱带来一个客户咨询，表哥的目标是转化成本不超过200元，刚开始是280元，后来慢慢降到180元,他就特别开心。

转化怎么追踪呢？得在网站上放“转化追踪代码”，用户提交表单、打电话、在线咨询，系统就会记录为一次转化，我当时在表哥公司网站的“在线咨询”按钮和“预约报价”表单上都加了代码，这样就能知道哪些关键词带来的转化多，装修报价明细表”这个词，虽然点击量不多，但是转化成本才120元，我就给它加价，让它获得更多展现；而“装修风格图片”这个词，点击量高但没转化，我就降价，最后直接暂停了,省了不少钱。

除了看后台数据，还要定期看落地页，有一次发现转化突然下降，查了半天才发现落地页加载速度变慢了，用户等不及就走了，我赶紧联系技术把图片压缩，代码优化，加载时间从5秒降到2秒，转化又慢慢回升了，所以监控不只是看数据，还得关注用户体验,哪里出问题就赶紧调整。

百度竞价推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具挺多的，比如信息流广告、SEO、朋友圈广告，百度竞价推广和它们比有啥优势呢？我帮表哥做推广时，也对比过其他工具，最后还是选了百度竞价，主要有三个原因。**第一个优势是用户意图明确**，用户是主动搜“装修公司”“装修报价”才看到广告的，说明他有装修需求，而信息流广告是平台根据用户兴趣推荐的，用户可能只是刷手机，不一定真要装修，所以转化意愿差很多，表哥之前试过某信息流平台，花了3000块，一个咨询都没有，后来用百度竞价,同样的钱带来了5个咨询。

**第二个优势是见效快**，SEO需要优化网站内容、发外链，可能几个月甚至半年才会有排名，而百度竞价当天上线，设置好关键词和出价，就能有展现和点击，表哥当时急着接单子，等不了SEO那么久，百度竞价正好满足了他“快速获客”的需求，上线第三天就接到了第一个咨询电话，虽然最后没成交，但至少有了动静,比干等着强。

**第三个优势是可控性强**，你可以自己设置每天花多少钱、哪些地域投放、哪个时段投放，不想投了随时可以暂停，比如表哥公司年底忙不过来，就把预算降到每天200元，等年后闲了再调到500元；而SEO一旦开始，想停都停不了，停下来排名就会掉，而且百度竞价的效果数据很透明，花了多少钱、带来多少点击、多少转化，都能在后台看到，方便调整策略，不像有些工具数据模糊,花了钱都不知道效果怎么样。

百度竞价推广常见问题怎么解决

做百度竞价推广难免会遇到问题，我刚开始就踩了不少坑，不过解决后也积累了经验。**最常见的问题是账户没展现**，这时候先看是不是关键词太冷门，搜索量太低，复古风装修 农村自建房”这种词，可能一天才几个搜索，当然没展现，解决办法是用关键词规划师找搜索量高一点的词，或者拓宽关键词范围，比如把“农村自建房”改成“自建房装修”，如果关键词没问题，就检查出价是不是太低，排名太靠后,适当提高出价试试。

**另一个常见问题是有点击没转化**，就是用户点了广告但没咨询或下单，这时候要检查落地页，是不是页面内容和创意不符？比如创意说“免费报价”，落地页却没报价入口；或者页面加载太慢，用户等不及就走了；再或者联系方式不明显，用户想咨询找不到电话，我之前就遇到过，创意写“在线咨询领报价表”，但落地页的咨询按钮在最底部，用户没看到，后来把按钮挪到顶部，转化立马多了30%。

还有**账户被拒审**也很常见，一般是因为创意或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”“国家级”这些极限词，或者涉及医疗、教育等需要特殊资质的行业没提供资质，解决办法是仔细看拒审原因，按要求修改，比如把“最好的装修公司”改成“优质装修公司”，把违规图片换掉，我第一次被拒审就是因为创意里有“第一品牌”，改完“本地口碑品牌”后就通过了，只要按规则来,拒审问题很好解决。