谷歌外贸网站优化网站该怎么做？关键步骤有哪些

谷歌外贸网站优化网站的核心步骤

做谷歌外贸网站优化，第一步得先搞清楚方向，就像盖房子要先画图纸，优化网站也得有清晰的步骤。站内优化是根基，比如关键词研究，这可不是随便挑几个词就行，我之前帮一个卖户外用品的客户做优化，他们一开始把“户外帐篷”当核心词，结果搜这个词的人要么是随便看看，要么是买便宜货的，询盘质量特别差，后来用Google Keyword Planner查了下，发现“waterproof camping tent for family”（家庭防水露营帐篷）搜索量虽然低一点，但转化率高，而且竞争度适中，换了这个词后,询盘里问细节的客户明显多了。

优化也不能马虎，很多人觉得写产品介绍就行，其实用户更想看到“为什么选你”，比如卖自行车的网站，光说“我们的自行车质量好”没用，得写“我们的车架用了航空级铝合金，比普通车架轻30%，骑长途不费劲”，再配上骑行者的真实体验视频，这样才接地气，结构优化也重要，网站导航得像超市货架，用户想找什么能一眼看到，之前见过一个网站，把“联系我们”藏在页脚最后面，客户找半天找不到，咨询量直接少了一半，后来放到导航栏显眼位置,咨询量马上上来了。

站外优化就像给网站“交朋友”，让更多人知道你，最直接的是外链，找和你行业相关的网站换链接，比如做宠物用品外贸的，和国外宠物博客、宠物医院网站合作，他们推荐你的产品，你也放他们的链接，这样谷歌会觉得你“人缘好”，排名自然往前挪，社交媒体也不能忽略，在Facebook、Instagram发产品视频，比如展示宠物用品的使用场景，铲屎官们喜欢看，转发多了,网站流量也跟着涨。

谷歌外贸网站优化网站的关键影响因素

网站加载速度就像人的脾气，脾气太急（加载慢）谁都受不了，有个客户的网站，打开要10秒，我用Google PageSpeed Insights一测，发现图片都是没压缩的高清图，一张主图就5MB，后来把图片压缩到500KB以内，又用了CDN加速，加载时间降到3秒，没过多久，谷歌排名就从第20页爬到了第5页，现在用户没耐心等，超过3秒就可能关掉页面,所以这个因素一定要重视。

移动适配现在是刚需，就像出门必须带手机一样，谷歌早就实行“移动优先索引”，意思是先看你网站在手机上的样子，再决定排名，之前帮一个做服装外贸的客户检查网站，发现手机端产品图片挤在一起，文字小得看不清，在Google Mobile-Friendly Test里直接标了“不友好”，后来重新设计了手机端页面，图片自适应屏幕，按钮调大方便点击，没两个月，移动端流量就涨了40%。

质量是谷歌的“心头好”，就像老师喜欢认真写作业的学生，有个卖手工饰品的客户，网站内容全是抄的别人的产品描述，谷歌直接给了低质量评分，后来让他们写自己的设计故事，这款项链的灵感来自巴厘岛的日落，每个珠子都是手工串的，独一无二”，再配上设计师制作过程的照片，内容原创度上去了，排名也慢慢起来了，谷歌喜欢帮用户解决问题的内容，不是复制粘贴的“流水账”。

谷歌外贸网站优化网站的实用工具推荐

做谷歌优化，工具就像厨师的刀，选对了事半功倍。Google Search Console必须用，免费又好用，它能告诉你网站在谷歌的表现，比如哪些关键词能带来流量，有没有页面打不开，有没有被谷歌惩罚，我每天都会看它的数据，有次发现一个产品页面突然没流量了，一查才知道是 robots.txt 文件写错了，把页面屏蔽了，赶紧改过来,流量没几天就恢复了。

SEMrush是进阶工具，虽然要花钱，但值，它能查竞争对手的关键词排名，比如你卖运动鞋，能看到同行哪些词排得好，他们的外链从哪来，之前帮客户分析竞争对手，发现对方靠“best running shoes for flat feet”（扁平足最佳跑鞋）这个长尾词带来了不少流量，我们就针对性写了篇详细的选购指南,三个月后这个词我们也排到了首页。

Ahrefs对外链分析特别厉害，它能像侦探一样告诉你谁链接到了你的网站，这些链接质量怎么样，有个客户网站突然多了一堆垃圾外链，都是些乱七八糟的成人网站，Ahrefs提醒后，我们用谷歌的Disavow工具把这些链接拒掉，避免了被降权，新手可以先从免费工具开始，熟悉了再考虑付费工具,别一上来就买一堆用不懂的。

谷歌外贸网站优化网站的成功案例分享

去年帮一个做LED灯具的外贸公司做优化，他们网站上线半年，谷歌排名一直在20页开外，几乎没询盘，我先看了下网站，发现几个大问题：关键词全是“LED灯”这种大词，竞争激烈；产品页内容就两行字，没任何卖点；网站加载要9秒,手机端还乱码。

第一步解决加载速度，把所有图片压缩，去掉没用的插件，加载时间降到2.8秒，然后做关键词研究，发现“dimmable LED downlight for kitchen”（厨房可调光LED筒灯）这种长尾词搜索量虽然不高，但转化率高，而且竞争小，接着重新写产品页内容，不光说参数，还加了“安装教程”“和普通筒灯的区别”“客户使用反馈”,甚至拍了个视频展示在厨房安装后的效果。

站外方面，找了几个国外装修博客合作，他们写了篇“厨房照明选购指南”，推荐了我们的产品，还放了链接，社交媒体上，在Pinterest发了很多厨房装修搭配我们灯具的图片，加了相关话题标签，大概两个半月后，“dimmable LED downlight for kitchen”排到了谷歌首页第4位，询盘从原来的每月2个涨到了15个，客户高兴得直接给我寄了箱他们的新款灯具，这个案例说明，优化不是碰运气，一步一步做好细节,结果自然会来。

谷歌外贸网站优化网站的常见误区分析

很多人做优化，觉得关键词堆得越多越好，就像往菜里拼命加盐，结果齁得没法吃，之前见过一个网站，标题写“买鞋买鞋便宜买鞋运动鞋买鞋”，谷歌直接判定为垃圾内容，排名反而掉了，其实关键词自然出现就行，比如在标题里放一次，开头段落放一次，剩下的让内容自己带出来,别硬塞。

只做站内优化，不管站外，就像开了家店却不做宣传，没人知道，有个客户网站内容做得很好，但就是没外链，谷歌觉得它“没名气”，排名一直上不去，后来让他们和行业协会合作，发了篇行业报告，协会网站给了个链接，没过多久排名就往前跳了十页，所以站内站外得一起抓,缺一不可。

优化完就不管了，以为一劳永逸，这就像种了花不浇水，迟早会蔫，谷歌算法经常更新，竞争对手也在优化，上个月排第一，这个月可能就掉下来了，我有个客户，优化好后半年没管，结果对手上了新功能，内容也更新得勤，他的排名慢慢被超过了，后来定期帮他检查数据，每月更新2篇博客，调整关键词，排名才又稳定住，优化是个长期活儿,得持续关注。

谷歌外贸网站优化网站与同类工具的对比

和国内的百度优化工具比，谷歌优化工具更懂“国际范儿”，比如百度优化可能更看重关键词密度和站内链接数量，谷歌工具则更关注内容是否能真正帮到用户，比如有没有详细的使用指南，有没有解决用户的疑问，像SEMrush和百度指数比，SEMrush能分析全球不同国家的搜索趋势，比如美国客户喜欢搜“outdoor furniture”，英国客户可能更常用“garden furniture”，这对做外贸的来说太重要了,能精准定位不同市场的客户。

谷歌优化工具对多语言支持也更友好，百度优化主要针对中文，而谷歌工具能轻松切换英语、西班牙语、法语等几十种语言，还能检测不同语言页面的SEO问题，之前帮一个做跨境电商的客户优化多语言网站，用Google Search Console的国际化功能，发现西班牙语页面有很多404错误，及时改过来后，西班牙语市场的流量涨了50%。

在移动适配检测上，谷歌工具也更严格，百度移动搜索虽然也重视适配，但谷歌的Mobile-Friendly Test会详细指出哪里有问题，比如按钮太小、文字重叠，甚至会模拟不同手机型号的显示效果，这对国外客户很重要，因为很多外国人习惯用手机购物，网站在手机上看着舒服,他们才愿意多停留。

谷歌外贸网站优化网站的价格情况

目前官方暂无明确的定价，优化费用主要看你怎么选，如果自己做，成本主要是时间和部分工具费用，像Google Search Console、Google Analytics这些基础工具是免费的，进阶工具比如SEMrush，基础版每月119美元，Ahrefs基础版每月99美元，对小网站来说，选1-2个核心工具就行,不用都买。

要是找专业公司做，价格就五花八门了，小公司可能每月收500-2000美元，大公司或复杂项目可能要5000美元以上，价格差异主要看优化难度，比如新网站从零开始优化，比已有一定基础的网站贵；目标关键词竞争激烈的，3C产品”，比小众产品贵，之前有个客户找了家公司，每月收3000美元，结果半年没效果，后来才发现他们只是随便改了改标题，所以选公司时一定要问清楚优化方案,别光看价格。

还有一种按效果付费的模式，比如排名到首页再给钱，或者按询盘数量收费，这种模式看起来保险，但要注意合同细节，首页”是指谷歌前10名还是前5名，询盘质量怎么界定，有个客户签了按询盘付费的合同，结果对方发来一堆无效询盘凑数，最后闹得不愉快，所以不管哪种价格模式，都要把规则写清楚,避免扯皮。