百度竞价关键词推广怎么选关键词？出价优化有哪些技巧

百度竞价关键词推广怎么选关键词

选关键词就像给店铺挑招牌,得让想买的人一眼看到，核心关键词是主角，比如卖口红的商家，“口红”“大牌口红”就是核心词，搜索量高但竞争也激烈，长尾关键词像配角，“持久不脱色口红推荐”“适合黄皮的口红色号”，虽然搜索量少，但精准度高，转化可能性更大，我去年帮表哥的奶茶店做推广，一开始他只选了“奶茶加盟”这个核心词，出价高还没转化，后来我让他加了“大学城奶茶加盟”“小成本奶茶加盟”这些长尾词，半个月后咨询量就涨了30%，选关键词时还要看看竞品在用什么词，比如同行都投“网红奶茶加盟”，你可以试试“靠谱奶茶加盟品牌”，避开正面竞争。一定要用百度推广后台的关键词规划师工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，这一步不能省。

还有一种词叫“疑问词”，奶茶加盟哪家好”“奶茶店怎么开”，这类词背后是用户的直接需求，转化意向特别强，我之前帮一个做少儿编程的机构选词，加了“少儿编程培训多少钱”“小学生学编程有用吗”，咨询量比只投“少儿编程”多了40%，选关键词时别只盯着大词，小而美、精准的词反而更划算，要定期清理没用的词，比如那些一周都没点击的词，果断删掉，把预算留给能带来效果的词，不然就是白花钱。

百度竞价关键词推广出价怎么优化

出价不是拍脑袋定的,得像菜市场砍价，既要买到好东西又不能花冤枉钱，新手常犯的错是觉得出价越高排名越前就越好，其实不然，比如你出价10块排第一，但每次点击都赔钱，还不如出价5块排第三，点击成本低，转化反而可能更高，我之前帮一个做教育机构的客户调出价，他一开始所有词都出高价，一周烧了5000块才来3个咨询，后来我帮他把“考研培训”这种大词出价降到行业均价的80%，把“北京考研线下培训班”这种精准词提到均价120%，点击成本降了40%，咨询量反而多了一倍。出价时要结合关键词的转化价值，比如一个词带来的客户能赚500块，那单次点击成本控制在50块以内都不亏，具体可以通过后台的转化追踪功能算出来。

还有个小技巧叫“时段出价”，比如你发现晚上8-10点咨询量最高，就可以把这个时段的出价提高20%，其他时段降低，我朋友开网店卖睡衣，发现凌晨1-3点有一波夜猫子点击，他就专门给这个时段加价，转化率比平均水平高了25%，出价不是一成不变的，每周都要根据数据调整，比如某个词突然点击变多但转化没变，可能是竞争变激烈了，适当降价试试；如果一个词转化特别好，就算贵点也值得加预算，毕竟能赚钱的词才是好词。

百度竞价关键词推广效果怎么分析

推广效果好不好,不能光看花了多少钱，得看数据说话，后台的“搜索词报告”是个好帮手，能看到用户实际搜了什么词点进来的，比如你投了“英语培训”，结果发现很多点击来自“英语培训多少钱”，说明用户更关心价格，那创意里就可以突出“性价比高”“优惠活动”，还有“转化漏斗”，从点击到咨询再到成交，哪一步掉粉了就优化哪一步，我朋友开服装店做推广，点击量挺高但没人咨询，后来看漏斗发现是落地页加载太慢，改了之后咨询量立马上去了。每天花10分钟看数据，比盲目投钱管用多了，重点关注点击率、转化率、投入产出比这三个指标。

点击率低可能是创意写得不好,比如标题没吸引力，试试加“免费试听”“限时优惠”这些词；转化率低可能是落地页和关键词不相关，比如用户搜“少儿英语”，落地页却在讲成人英语，肯定没人咨询，投入产出比（ROI）是最关键的，比如花了1000块带来2000块收入，ROI就是2，说明赚钱了；如果花1000块只带来500块收入，就得赶紧调整，我帮一个客户优化时，发现他的ROI只有0.8，后来把转化差的词删掉，把预算给转化好的词，一个月后ROI就提到了1.5，终于开始盈利了。

百度竞价关键词推广费用怎么算

目前官方暂无明确的定价,费用主要由关键词出价、点击量、投放时间等因素决定，简单说就是“点击一次付一次钱”，不同关键词价格差很大，热门词可能点一次几十块，冷门词几毛也有可能，装修公司”这种词，竞争激烈，单次点击可能20-50块，而“北京朝阳区靠谱装修公司”这种精准长尾词，可能5-10块就能拿下，投放地域也影响费用，一线城市比三四线城市贵，因为用户多竞争大，我建议新手刚开始每天预算别太高，200-500块试试水，跑一周看看数据再调整，不然很容易“钱花了水漂都没响”。费用不是固定的，关键是把钱花在能带来转化的词上，而不是追求“看起来很热闹”的高点击。

除了点击费,还有账户服务费，但现在很多代理商会免服务费，主要还是看点击成本，有的行业词特别贵，比如医疗、教育，单次点击可能上百，这时候就得更精准地选词，不然一天预算可能几个小时就花完了，我之前接触过一个做植发的客户，核心词“植发多少钱”单次点击80多，后来加了“男性植发优惠”“疤痕植发价格”这些长尾词，点击成本降到30多，预算撑得更久，咨询量也没少，所以别被高价词吓到，找对方法一样能省钱。

百度竞价关键词推广新手操作步骤

新手上手不用慌,跟着步骤走就行，第一步，注册百度推广账户，准备好营业执照、行业资质这些材料，审核通过就能用，第二步，建推广计划，比如按产品分“连衣裙推广计划”“外套推广计划”，这样管理起来清晰，第三步，选关键词，前面说过用关键词规划师，挑10-20个核心词和长尾词先试试，第四步，写创意，就是用户搜词时看到的广告文案，标题要包含关键词，【北京考研培训】零基础也能上岸 试听免费”，描述里加优惠、卖点，第五步，设置出价和投放地域、时间，比如只投周末的上午，或者只投北上广深这些目标城市，我第一次帮人做的时候，没分计划，所有词堆一起，后来想调整都找不到头绪，所以计划分类一定要做好。新手可以先开“智能出价”模式，让系统帮你调，熟悉了再手动优化，别一上来就自己瞎调。

建完账户后别急着大量投钱,先小范围测试，比如选3-5个词，每个词出价设低一点，跑3天看看哪些词有点击、有咨询，然后把表现好的词留下，不好的删掉，再慢慢加新词，我带过一个新手，他第一天就投了50个词，出价还高，结果一天花了800块，只来了1个咨询，后来按我说的先测试再放大，第二周成本就降下来了，操作步骤看着多，其实熟悉了每天花半小时就能搞定，关键是耐心，别想着一步到位。

百度竞价关键词推广和其他推广工具对比

和360推广、搜狗推广比，百度竞价关键词推广优势挺明显的，首先是用户多，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，你投百度，能触达的潜在客户比其他平台多得多，就像开实体店，选在人多的商圈肯定比冷清的小巷子生意好，其次是关键词匹配更精准，百度的算法更成熟，能根据用户搜索习惯推荐更相关的关键词，比如用户搜“手机膜”，百度能识别出是要钢化膜还是水凝膜，匹配更精准的广告，360和搜狗在这方面就稍差一些，数据分析工具更全，百度推广后台有“商桥”“观星盘”这些工具，能追踪客户从点击到成交的全流程，方便优化，而其他平台的工具功能相对简单。

我之前对比过,同样的预算投百度和360，百度带来的咨询量是360的2.5倍，转化成本也低15%，如果你目标用户主要用360浏览器，那可以配合投点，但主力还是得靠百度，还有和信息流广告比，百度竞价是用户主动搜索，意向更强，比如用户搜“买笔记本电脑”，说明他真的想买，而信息流是被动推送，用户可能只是随便刷刷，转化意向差很多，所以如果想快速获客，百度竞价关键词推广还是更靠谱的选择。

百度竞价关键词推广常见问题解决

推广中遇到问题很正常,关键是怎么解决，常见的比如“没点击”，可能是关键词太冷门或者出价太低，试试加几个搜索量高点的词，或者稍微提高出价，我之前帮一个卖小众手账的客户，一开始选的词太偏，一周没点击，后来加了“手账素材”“手账本推荐”，点击量马上就上来了。“有点击没转化”，看看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关，或者联系方式不明显，改改落地页文案和布局，我朋友的宠物店推广，落地页全是宠物照片，没写服务项目和价格，后来加了“洗澡39元起”“疫苗套餐优惠”，咨询量涨了20%。

“花费突然变高”，去看搜索词报告，是不是有不相关的词点进来了，把这些词设为“否定关键词”，比如卖儿童鞋的，有人搜“成人鞋”点进来，就把“成人”设为否定词，还有“排名忽高忽低”，可能是竞争对手在调价，这时候不用跟着瞎调，观察两天，如果一直被挤下去，再适当加价，我帮一个客户解决“排名不稳”的问题，发现是他半夜出价没管，被竞品抢了排名，后来设置了“分时段出价”，半夜降低出价，白天提高，排名就稳定多了，遇到问题别慌，后台数据会告诉你答案，对着数据一条一条排查就行。