百度竞价怎么推广的？新手入门有哪些步骤

百度竞价推广的开户流程

想做百度竞价推广,第一步得先开户，这就像开实体店得先租门面办执照一样，是基础中的基础，我去年帮表哥的小超市做年货推广时，他一开始连开户要啥资料都搞不清，还是我带着他一步步弄的。百度竞价推广开户需要准备营业执照、法人身份证正反面、银行开户许可证（或对公账户信息），要是个体工商户，可能还需要经营场所证明，这些资料得提前整理好，缺一样都可能耽误审核。

开户渠道有两种,一种是直接找百度官方开户，另一种是找百度授权的代理商，官方开户流程相对规范，但可能审核速度慢一点；代理商服务更灵活，有些还会帮忙解答疑问，我当时帮表哥选的是代理商，因为他对网络推广一窍不通，代理商的客服手把手教他填资料，三天就审核通过了，审核通过后，需要预存一笔推广费用，官方一般要求预存5000-10000元，不同代理商可能有不同的最低预存标准，充完钱账户就算激活了，接下来就能开始搭建账户。

百度竞价推广账户怎么搭建

账户搭建就像给房子打地基,结构搭不好，后面推广效果肯定好不了，我刚开始帮表哥搭账户时，差点把所有产品都堆在一个计划里，后来才知道账户要按“计划-单元-关键词-创意”的层级搭建，就像整理衣柜，按季节分区域，再按上衣、裤子分类，找起来才方便。

计划可以按产品类别分,比如表哥的超市有零食礼盒、酒水饮料、坚果干货，我就建了三个计划，每个计划下再建单元，零食礼盒”计划里，按“春节礼盒”“儿童零食礼盒”“高端坚果礼盒”分单元，单元里放关键词，同一个单元的关键词要主题相关，春节零食礼盒推荐”“过年送长辈零食礼盒”就可以放一个单元，最后给每个单元写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告内容，当时我还犯了个错，把“坚果礼盒”和“酒水饮料”的关键词放一个单元，导致创意写出来不伦不类，后来重新调整才理顺。

百度竞价推广关键词如何选择

选关键词就像给店铺选招牌,太笼统的招牌（卖东西”）没人会注意，得具体点才吸引人，我帮表哥选关键词时，先用百度指数查“年货”“春节礼盒”这些词的搜索量，发现“儿童零食礼盒”“春节酒水饮料促销”这类带修饰词的长尾词搜索量虽然不如大词高，但竞争小，转化率反而可能更好。关键词要兼顾搜索量和相关性，避免选太宽泛的词，零食”这种词，搜的人多但目标用户不明确，可能有人只是随便看看，不会买。

还可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐相关关键词，还能看到预估出价和竞争度，表哥一开始想把“年货大礼包”作为核心词，我查了下竞争度是“高”，出价要30多块一次点击，他预算有限，就换成了“中小城市春节零食礼包”这种竞争度中等的词，点击成本降到15块左右，效果反而更稳定。

百度竞价推广创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意时，只会简单描述“卖零食礼盒”，后来发现加了促销信息和用户痛点后，点击率明显提升。创意要包含关键词，突出产品卖点，最好带行动号召，【限时3天】儿童零食礼盒买一送一 无添加剂 同城次日达 点击抢”，这里面“儿童零食礼盒”是关键词，“买一送一”“无添加剂”是卖点，“点击抢”是行动号召。

还可以写多条创意测试效果,比如一条强调价格，一条强调品质，一条强调服务，看哪个点击率高就重点用，表哥的账户里，“春节酒水饮料满200减50 假一赔十 支持验货”这条创意点击率比其他高30%，后来就把这条设为优选创意，其他创意作为辅助，写创意时别堆砌关键词，读起来不通顺用户也不会点，自然流畅才是王道。

百度竞价推广出价策略怎么定

出价就像竞拍,想出多少钱买这个广告位，得根据自己的预算和目标来，百度竞价有手动出价和智能出价两种方式，新手建议先用手动出价熟悉流程。出价不是越高越好，要结合关键词的转化价值，比如一个关键词带来的订单利润是100元，那单次点击成本最好控制在20元以内，不然就亏本了。

我帮表哥出价时,先设置了一个初始出价，儿童零食礼盒”出12元，然后看排名，要是排名在5名以后，就慢慢加价，加到排名在2-3名就停，因为第一名出价太高，可能不划算，2-3名既能被用户看到，成本又相对低，后来用了智能出价里的“目标转化成本”模式，设置每个订单希望花多少钱，系统会自动调整出价，比手动调方便多了，不过前提是账户有一定的数据积累，系统才能准确判断。

百度竞价推广效果怎么优化

推广不是一劳永逸的,得经常优化，就像养花要浇水施肥一样，我每天都会看表哥账户的数据，重点看点击率、转化率、平均点击成本这些指标。点击率低可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，比如有个关键词“春节坚果礼盒”点击率只有1%，我把创意改成“【新货上市】春节坚果礼盒每日前10名送春联 点击立减20元”，点击率马上涨到3%。

转化率低可能是关键词和落地页不匹配,比如用户搜“儿童零食礼盒无糖”，点进来看到的落地页全是普通零食，肯定不会下单，后来我针对这类关键词做了专门的落地页，突出“无糖”“无添加”，转化率提升了50%，还有匹配方式也很重要，太宽泛的匹配会带来很多无效点击，零食”用广泛匹配，可能会匹配到“宠物零食”，这些点击都是浪费钱，改成短语匹配后，无效点击少了很多。

百度竞价推广预算如何控制

预算就像口袋里的钱,得省着花，不然没到月底就花光了，我给表哥设置了日预算，刚开始设的300元，后来发现早上9-11点、下午2-5点这两个时段咨询量多，就把这两个时段的出价系数调高，其他时段调低，比如凌晨1-6点直接暂停投放，这样一天下来能省100多块钱。预算要按转化效果分配，把钱花在能带来订单的关键词和时段上。

还可以设置地域投放,表哥的超市主要服务本地顾客，我就只投本市和周边县城，避免把钱花在偏远地区，每周还会看关键词的消费占比，把那些花了钱却没转化的关键词暂停或降价，把省下来的钱加到高转化的关键词上，进口零食礼盒”这个词，一周花了500块却没带来一个订单，我就把它暂停了，把预算给了“本地春节零食配送”，这个词虽然点击少，但每个点击都能带来咨询。

百度竞价推广数据分析方法

数据是推广的“导航仪”，看不懂数据就像开车没导航，容易走弯路，百度推广后台有“百度统计”工具，能看到访客从哪个关键词来、在落地页停留多久、有没有提交表单或打电话。重点关注转化路径，看用户从点击广告到下单的每一步有没有问题，比如很多用户在落地页停留时间不到10秒就走了，可能是落地页加载太慢，或者内容不是用户想要的。

我帮表哥分析数据时,发现从“儿童零食礼盒男童”来的访客，80%都会点击“立即购买”按钮，但最后只有20%完成支付，后来查原因才知道是支付流程太复杂，要跳转到好几个页面，我们简化了支付步骤，直接在落地页就能下单，转化率一下从20%提到了45%，每周还要做数据报表，对比不同周的数据，看看哪些地方进步了，哪些地方还需要改进，这样才能越推越好。