百度竞价网络营销推广怎么做好？有哪些实用步骤

百度竞价网络营销推广账户怎么搭建

做百度竞价网络营销推广，第一步就是搭好账户这个“骨架”，我之前帮朋友的小餐饮连锁店做推广时，就吃过账户搭建不规范的亏，那时候想着随便建个计划就行，结果关键词乱七八糟堆在一起，后期调整起来头都大了，后来才明白，账户搭建得像整理衣柜,分类清晰才能找东西方便。

正确的账户搭建步骤得从基础开始，先注册百度推广账户，准备好营业执照、行业资质这些材料，提交后等审核，一般1-2个工作日就能通过，审核通过后，登录账户后台，先建推广计划，推广计划就像大抽屉，最好按产品类别、服务项目或者推广地域来分，比如朋友的店有早餐、午餐、晚餐三个主打时段，我就建了三个计划，每个计划对应一个时段，后期想调整某个时段的预算,直接找到对应的计划就行。

计划下面是推广单元，相当于抽屉里的小格子，每个单元里放意思相近的关键词，XX早餐推荐”“XX附近早餐店”可以放一个单元，这样做的好处是，写创意的时候能更贴合关键词，用户搜的时候看到的广告也更精准，最后是关键词和创意，这俩得搭配好，就像钥匙和锁,匹配度高才能打开用户的点击欲。

百度竞价网络营销推广关键词如何选择

关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了才能看到目标用户，我帮朋友选关键词时，一开始图省事，直接用了“餐饮加盟”“美食店”这种大词，结果花了不少钱，来的咨询要么是问加盟的，要么是随便问问，根本不是来吃饭的，后来才发现，选关键词得像钓鱼,得用目标鱼爱吃的饵。

选关键词有几个小技巧，先从产品或服务本身出发，列出核心词，比如朋友的店主打“XX特色包子”“营养粥品”，这些就是核心词，然后用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，会出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，像“XX包子店地址”“XX附近营养粥”这种带地域和需求的词，搜索量虽然不如大词高，但意向明确,转化概率大。

还要注意避开“陷阱词”，有些词看起来相关，实际用户需求和你没关系，比如朋友店的“加盟”“培训”这类词，虽然和餐饮相关，但目标用户是想开店的，不是来消费的，投了就是浪费钱，选好关键词后，别忘了给每个词设置匹配方式，精确匹配、短语匹配、广泛匹配，就像给鱼线装不同的鱼钩，根据鱼的大小选合适的,避免无关点击。

百度竞价网络营销推广创意怎么撰写

创意是百度竞价的“脸面”，用户搜关键词后第一眼看到的就是创意，我刚开始写创意，只会写“XX店早餐好吃，欢迎光临”，结果点击量低得可怜，后来学了技巧，把创意写成“钩子”,用户一看就想点进来。

写创意要抓住用户痛点和需求，比如朋友的早餐店，用户早上最关心啥？快、好吃、实惠，我就把创意改成“XX包子5分钟取餐！现包现蒸，5元管饱，就在XX路口”，里面包含了产品（包子）、优势（5分钟取餐、现包现蒸）、价格（5元管饱）、地址（XX路口），信息全,用户一看就知道值不值得点。

还要注意用行动号召词，立即预订”“点击了解”“限时优惠”，就像在跟用户说“快来！”，不过别夸大其词，比如明明没有优惠，写“全场1折”，用户点进来发现被骗，不仅不会转化，还会影响账户质量度，创意写完后，多准备几条，轮换着用，看哪条点击率高,就重点优化那条。

百度竞价网络营销推广出价策略怎么定

出价就像给商品定价，高了利润少，低了没曝光，我帮朋友出价时，一开始想着“要排第一才有效果”，结果一个关键词出价到20块，一天下来预算就花光了，订单没几个，后来才明白，出价不是越高越好，得找到“性价比最高”的位置。

新手出价可以先看行业均价，在关键词规划师里能看到每个词的平均出价，刚开始出价可以比均价低一点，比如均价5块，你出4块，先看看曝光和点击情况，如果曝光少，慢慢加价，每次加0.5-1块，别一下加太多，如果点击成本太高，就降价，或者优化创意和关键词，提高点击率，这样即使出价低一点,也可能有好位置。

还可以用“智能出价”工具，比如百度的“oCPC”，设置一个目标转化成本，系统会根据用户转化可能性自动调整出价，我朋友的店后来用了oCPC，把目标转化成本设为30元（一个到店消费的顾客成本），系统会帮着在转化好的时段和人群上多出价，转化差的就少出价，比手动调价省事儿多了,成本也稳定了不少。

百度竞价网络营销推广效果怎么优化

做百度竞价不是建好账户、选好词就完事儿了，得像照顾花一样，天天看看有没有黄叶，要不要浇水，我帮朋友做推广时，一开始每周才看一次数据，结果有个关键词“XX粥外卖”点击量很高，但没转化，白白花了几百块才发现，后来改成每天看数据,问题很快就能发现。

效果优化主要看几个数据：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索词不匹配，得改创意；点击成本高，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈，可以降价试试，或者换些竞争度低的词；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰,得优化落地页。

我朋友的店有段时间转化率低，我一看落地页，还是个老版的菜单图片，字小得看不清，后来重新做了落地页，放了清晰的菜品图、地址、营业时间，还加了“在线预订”按钮，转化率一下就上去了，优化是个循环的过程，发现问题、解决问题,慢慢就能找到最适合自己的推广方式。

百度竞价网络营销推广和同类营销方式有啥区别

现在营销方式可多了，有信息流广告、SEO、短视频推广，百度竞价和它们比有啥不一样呢？我之前帮朋友对比过，发现各有各的优势,得看自己的需求选。

和信息流广告比，百度竞价更“主动”，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如刷抖音时突然看到一个餐饮广告，用户可能只是随便看看，百度竞价是用户主动搜“XX附近早餐店”，有明确需求才会搜，意向度更高，朋友的店刚开始投过朋友圈信息流，花了2000块，来的咨询大多是“你们店在哪”，真正到店的没几个；后来转做百度竞价，同样的预算,到店消费的顾客多了一倍。

和SEO比，百度竞价见效更快，SEO是优化网站让它在百度自然排名靠前，得几个月甚至半年才能看到效果，百度竞价只要账户建好、关键词出价到位，马上就能有曝光和点击，朋友的店刚开业，急着拉客源，SEO来不及，百度竞价就成了首选，不过SEO长期来看成本低，适合稳定经营的企业；百度竞价适合短期引流、活动推广。

百度竞价网络营销推广费用是多少

很多人问百度竞价要花多少钱，这个真没固定数，就像问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃啥、在哪吃，目前官方暂无明确的定价，费用主要由关键词竞争程度、出价、点击量这些因素决定。

关键词竞争越激烈，出价越高，餐饮加盟”这种热门词，可能一个点击就要几十块；而“XX区早餐店推荐”这种长尾词，可能一个点击才几块钱，点击量越多，花的钱也越多，一天点击100次和点击1000次，费用差10倍，我朋友的店刚开始每天预算300块，能有20-30个点击，后来生意好了，每天预算加到500块，点击量也涨到40-50次,一个月下来大概花1万5左右。

不过费用是可以控制的，你可以设置日预算，比如每天最多花500块，达到这个数系统就会自动停止推广，不用担心超支，还可以通过优化关键词和创意，降低点击成本，同样的预算能获得更多点击，所以不用怕花钱,关键是花出去的钱能带来多少回报。