360广告投放方式有哪些收费标准是什么

360广告投放方式有哪些

360广告的投放方式其实挺多样的,不同的方式适合不同的推广需求，我之前帮一个开装修公司的朋友做推广，他一开始完全摸不着头脑，不知道选哪种投放方式，我跟他说，先从基础的**搜索广告**入手，这种广告会在用户搜索相关关键词时出现，比如有人搜“北京装修公司哪家好”，他的广告就能排在前面，精准度特别高，后来他单子多了些，我又建议他试试**信息流广告**，这种广告会出现在360浏览器的新闻资讯页、短视频APP里，用户刷内容的时候就能看到，有点像“润物细无声”地推给他的服务。

除了这两种,还有**开屏广告**，就是打开360系APP时全屏显示的广告，适合想快速提升品牌知名度的企业，不过这种费用相对高一些，还有**贴片广告**，在360视频播放前或播放中出现，比如用户看电影前的广告，适合产品展示，我那个朋友后来尝试了信息流和搜索广告组合投放，一个月下来咨询量比之前单投搜索广告多了40%，他直夸这钱花得值。

360广告收费标准是什么

关于360广告的收费,我专门问过360的客服，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看投放方式、行业和定向条件，最常见的是**按点击付费（CPC）**，就是用户点击一次广告，商家就付一次钱，不同关键词价格不一样，装修设计”这种热门词，可能一次点击要1.5元左右，而“二手房装修注意事项”这种长尾词，可能只要0.6元。

还有**按展示付费（CPM）**，千次展示收费，信息流广告常用这种模式，一般千次展示在30-80元之间，具体看广告位置和人群定向，如果是开屏广告，那就更贵了，热门时段可能几万到几十万一天，得看APP的用户量，我帮朋友投搜索广告时，设置了日预算300元，平均点击成本1.2元，一天能有200多次点击，咨询量大概15个左右，他觉得这个投入产出比挺合理的。

360广告开户流程步骤

开户流程其实不复杂,我上个月刚帮一个卖小家电的老板走完流程，第一步是**准备资料**，得有营业执照照片（要清晰，带公章）、法人身份证正反面照片，如果是特殊行业，比如食品类，还得有食品经营许可证，第二步是**提交审核**，在360推广官网注册账号，上传准备好的资料，填写公司信息和推广需求，提交后等审核，一般1-3个工作日。

审核通过后就是**预存费用**，最低预存通常是5000元，这笔钱会作为广告消耗的费用，最后一步是**搭建账户**，这一步比较关键，要分产品类别建计划，设置关键词、出价、定向（比如地区、年龄、兴趣），还要写广告创意，我帮那个老板建账户时，把他的产品分成了“厨房小家电”“生活小家电”两类，每个类别下设置不同的关键词和出价，迷你电饭煲”出价1.3元，“空气炸锅”出价1.5元，这样精细化管理效果更好，整个流程下来，一周左右就能开始投放了。

360广告效果如何评估

评估广告效果主要看几个数据指标,我帮一家教育机构投放时，每天都会盯着后台数据，第一个是**点击率（CTR）**，就是点击广告的人数除以展示次数，正常来说1%-3%算不错，低于1%可能是创意不够吸引人，第二个是**转化率（CVR）**，点击广告后留下联系方式或购买的人数比例，教育行业能到5%以上就算优秀了。

最重要的是**投入产出比（ROI）**，就是广告带来的收入除以广告花费，我那个教育机构客户，一开始ROI只有1:2.3，后来我把广告创意从“专业老师授课”改成“试听不满意全额退”，点击率从1.2%提到2.5%，转化率从5%涨到8%，ROI直接到了1:3.5，老板看到数据后，直接把下个月预算加了一倍，还请我喝了杯奶茶，说这钱花得明明白白。

360广告与百度广告对比优势

很多人会拿360广告和百度广告比较,我帮客户做方案时也对比过，百度用户基数大，但竞争太激烈，英语培训”这个关键词，百度上点击一次要8元，360只要5元，**成本低了近40%**，而且360的用户群体有个特点，更关注安全和工具类产品，比如用360浏览器、杀毒软件的用户，对网络安全、工具软件的信任度更高。

我有个客户是做网络安全软件的,之前投百度效果一般，后来转投360，点击率和转化率都提升了30%，因为360用户本身就对安全话题更敏感，360的后台操作比百度简单，新手更容易上手，后台数据报表也更直观，不用花太多时间研究怎么看数据，对于预算有限的中小企业来说，360广告的性价比确实更高。

360广告投放常见问题解决

投放过程中难免会遇到问题,我总结了几个常见的，第一个是**账户审核被拒**，大多是资料不全，比如营业执照没盖章、法人身份证模糊，上次帮客户开户就因为少了授权书被拒，补全资料后当天就过了，第二个是**点击率低**，这时候要优化创意，把“专业服务”换成“限时优惠”“免费领取”这种有吸引力的词，我试过把广告图背景换成红色，点击率直接涨了50%。

还有**转化成本高**，可能是定向太宽泛，比如你卖老年保健品，却定向了年轻人，肯定没人点，我帮一个客户调整定向，把年龄设为50岁以上，兴趣选“健康养生”，转化成本一下降了25%，出价也别盲目追高，先从均价的80%开始试，慢慢调整，不然钱花得快还没效果，遇到问题别慌，后台有数据报表，对着数据改就行，实在搞不定还能找360客服，他们回复挺及时的。

企业做360广告的好处

做360广告的好处可不少,首先是**获客成本低**，尤其是中小企业，预算有限，360广告竞争小，同样的钱能获得更多点击，我邻居开了家本地家政公司，之前发传单一个月花3000块，也就十几个咨询，投360本地搜索广告后，一个月2000块就来了30多个咨询，客户质量还高，都是有真实需求的。

**覆盖特定人群**，360在安全、工具类用户中渗透率高，如果你是做安全软件、系统工具、汽车后市场（比如360有汽车之家等平台）的，投360能精准触达目标用户，还有**品牌曝光**，开屏广告、信息流广告能让更多人知道你的品牌，尤其是新品牌，通过持续投放能快速提升知名度，我有个朋友开了家新的奶茶店，投了360本地信息流广告，一个月内周边三公里的知晓度从10%提到了40%，客流量明显增加。