百度如何做好竞价推广？账户搭建和关键词选择有哪些技巧

百度竞价推广账户搭建步骤

刚接触百度竞价推广时，我总觉得账户搭建就像收拾一个乱糟糟的房间，东西堆得到处都是，想用的时候半天找不到，后来帮一家做小型家电的客户搭建账户，才算摸透了门道，首先得明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品？这家客户当时主推一款新型空气炸锅，目标很明确——提升产品咨询量。

接下来要划分推广计划，就像给房间分区，厨房放厨具，卧室放衣物，我按照产品系列分了三个计划：空气炸锅主推款、空气炸锅配件、品牌词，每个计划下再设单元，比如主推款单元里放“空气炸锅家用”“小型空气炸锅”这类核心词，配件单元放“空气炸锅滤网”“空气炸锅食谱”，这样结构清晰,后期调整起来效率高多了。

账户结构搭建的关键是“层级分明”，计划、单元、关键词、创意都要对应好，当时那个客户一开始账户里所有词都堆在一个单元，创意也是随便配，点击成本高得吓人，重新搭建后，点击率从2%涨到了5%，咨询量也跟着涨了不少，所以说，搭建账户别图省事，前期多花点时间梳理清楚,后面能省很多麻烦。

百度竞价推广关键词选择方法

选关键词就像给产品找“知音”，得知道目标用户会搜什么，之前帮一家做考研辅导的机构选关键词，一开始他们只盯着“考研培训”“考研辅导班”这类大词，出价高不说，来的人还杂，有问在职考研的，有问二战考研的，甚至还有问考研英语怎么学的,转化率特别低。

后来我换了个思路，从用户需求出发，学生考研会关心什么？“2025考研大纲解读”“考研数学复习计划”“考研英语阅读技巧”，这些长尾词虽然搜索量不如大词，但意向明确，考研数学一历年真题”这个词，搜的人十有八九是认真备考的,转化起来容易多了。

选关键词要兼顾“搜索量”和“转化意向”，不能只看热度，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，会出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，当时那个考研机构，把长尾词占比从30%提到60%后，咨询成本直接降了40%，学生报名率也高了不少，所以选关键词别贪大求全,精准才是王道。

百度竞价推广出价策略制定

出价这事儿，我以前也踩过坑，刚做竞价时，觉得出价越高排名越靠前，效果肯定越好，给一家做装修的客户出价，“装修公司”这个词直接怼到行业均价的1.5倍，结果一天烧了2000多，就来了3个咨询，老板脸都绿了，后来才明白，出价不是比谁有钱，得看“投入产出比”。

现在出价我都会分“梯队”，核心词比如“北京装修公司推荐”，竞争激烈但转化好，出价可以稍高，保证排名前3；相关词比如“装修风格有哪些”，意向稍弱，出价中等，排名5-10就行；长尾词比如“80平米老房装修预算”，竞争小，出价低一点也能有不错排名，就像买东西，贵的不一定适合,得根据自己的需求和预算来。

出价要灵活调整，别一成不变，可以设置“分时段出价”，比如装修行业，用户晚上8-10点搜索多，这时候出价可以提高20%；凌晨没人搜，就降价50%，那个装修客户用了这个方法后，每天预算从2000降到1500，咨询量反而多了2个，老板总算笑了，所以出价不是拍脑袋,得靠数据说话。

百度竞价推广创意撰写技巧

创意就像给产品写“朋友圈文案”，得让人一眼就想点进来，之前帮一家卖鲜花的客户写创意，一开始写“鲜花速递，同城3小时达”，点击率一直上不去，后来发现，客户买花大多是送人生日、纪念日,得戳中他们的情感需求。

改了一版：“生日送花怕迟到？同城3小时速递，新鲜直达！今日下单送永生花书签”，加了场景（生日送花）、解决痛点（怕迟到）、还加了小福利（送书签），点击率立马从1.8%涨到了4.2%，原来创意不是简单介绍产品，得站在用户角度想：他们为什么搜这个词？有什么烦恼？怎么帮他们解决？

创意要“有亮点、有卖点、有行动点”，比如卖课程的创意，可以写“零基础学PS？30天从小白到接单，学不会全额退”，亮点是“零基础”，卖点是“30天接单”，行动点是“学不会退钱”，那个鲜花客户后来还加了“每周一花9.9元起”的创意，针对想低价体验的用户，咨询量又涨了一波，所以写创意别干巴巴的，多加点“钩子”才行。

百度竞价推广数据分析方法

数据分析就像给竞价推广“体检”，得知道哪里好哪里坏，刚开始做竞价时，我只看“花了多少钱，来了多少点击”，结果钱花了不少，效果却稀里糊涂，后来帮一家做少儿编程的机构做数据分析,才明白数据里藏着大秘密。

先看“搜索词报告”，能知道用户实际搜了什么词进来，那个机构账户里有个词“编程培训”，看着挺好，结果搜索词里一堆“成人编程培训”“python编程培训”，根本不是他们的目标用户（6-12岁少儿），把这些不相关的词否掉后，无效点击少了30%，再看“转化路径”，发现很多用户点进来后，在“课程介绍”页面就走了，原来是页面没突出“免费试听”，加上这个按钮后，转化率提高了25%。

数据分析要盯紧“点击率、转化率、投入产出比”这三个核心指标，点击率低可能是创意不行，转化率低可能是落地页有问题，投入产出比低就得看看关键词和出价是不是该调整了，那个少儿编程机构，每周花2小时分析数据，优化了一个月，投入产出比从1:2.5提到了1:4，老板直接给我涨了奖金，所以做竞价别凭感觉,数据才是硬道理。

百度竞价推广落地页优化要点

落地页就像线下门店的门面，装修不好，客人转头就走，之前帮一家做牙齿矫正的诊所做落地页，他们原来的页面全是文字，密密麻麻的，用户看两眼就关了，后来我重新设计，顶部放了个患者矫正前后的对比图，中间分“矫正适合人群”“矫正流程”“医生团队”几个板块，每个板块配图标和短句，底部加了“在线预约免费检查”的按钮,转化率一下就上去了。

用户打开落地页，前3秒决定要不要继续看，所以首屏必须有“核心卖点”，比如卖净水器的落地页，首屏可以放“过滤精度0.01微米，直饮无忧”，配上水质过滤对比图，中间部分要“解决用户疑问”，安装麻烦吗？”“多久换一次滤芯？”，用FAQ形式列出来，底部得有“行动召唤”，立即咨询获取报价”“点击预约免费上门测量”，按钮颜色要显眼,让人一眼就能看到。

我还发现一个小技巧，落地页加载速度不能太慢，超过3秒很多用户就跑了，可以压缩图片大小，少用 flash 动画，那个牙齿矫正诊所的落地页，优化后加载速度从5秒降到2秒，咨询量又多了15%，所以落地页别只追求好看，实用、易懂、加载快才是关键。

百度竞价推广与其他平台的优势

现在做竞价推广的平台不少，360、搜狗、神马都有，但百度还是很多企业的首选，之前帮一家做B2B设备的客户选平台，他们一开始想每个平台都投，预算分散，效果平平，后来我们对比了几个平台的数据,发现百度的优势太明显了。

用户基数大，百度搜索市场份额占比超过70%，不管是一线城市还是三四线城市，用户搜东西第一反应就是百度，那个设备客户的目标客户是中小企业主，这类人群用百度的比例特别高，在百度投广告,触达的潜在客户比其他平台多一倍。

工具完善，百度推广后台有“关键词规划师”“商桥”“热力图”等工具，能帮你选关键词、分析用户行为、优化落地页，热力图”能看到用户在落地页点击最多的地方，方便调整按钮位置，而其他平台的工具要么功能少，要么数据不准,用起来很费劲。

流量质量高，百度用户主动搜索需求明确，比如搜“工业烤箱价格”的用户，十有八九是有购买意向的，而有些平台的流量，很多是被动弹窗进来的，用户根本没需求，转化自然差，那个设备客户把预算集中到百度后，投入产出比直接翻了一番,现在只投百度了。