百度竞价返点推广是什么？怎么操作能拿到返点

百度竞价返点推广是什么

**百度竞价返点推广本质上是百度或其合作代理商为了吸引广告主加大投放，在广告主充值百度推广账户后，按约定比例返还部分费用到账户的一种营销手段**，简单说，就是你往百度推广账户里充钱，代理商或百度会根据你充值的金额，按一定比例再给你账户里返一些钱，相当于“充得多送得多”，比如你充10000元，返点10%的话，账户里就会到账11000元，这些钱都能用来投放广告，这种模式对广告主来说，相当于降低了单次点击的成本，能让有限的预算发挥更大的作用。

返点推广不是百度官方直接对外宣传的“标准服务”，更多是代理商为了竞争客户推出的优惠政策，不同地区、不同行业的代理商，返点规则可能不一样，有的代理商要求你每月最低充值达到一定金额才能享受返点，有的则根据你全年的投放总量来定返点比例，我之前接触过一个做教育机构的老板，他一开始不知道返点这回事，直接在百度官方后台充了5万块，后来听同行说有返点，才发现自己“亏”了不少——如果走代理商渠道，同样充5万，可能能多拿到几千块的返点。

百度竞价返点推广的常见模式

**百度竞价返点推广主要有两种常见模式：固定返点和阶梯返点**，固定返点就是不管你充值多少，返点比例都是固定的，比如统一返10%，这种模式适合投放量比较稳定，每个月充值金额变化不大的广告主，阶梯返点就像玩游戏升级，充值金额越高，返点比例也越高，比如充1万返8%，充3万返12%，充5万返15%，充10万返20%，代理商这么设置，就是想鼓励广告主多充值，投放量越大，给的优惠就越多。

还有一种比较少见的“季度返点”或“年度返点”，就是不是充钱马上返，而是根据你一个季度或一年的总投放金额来计算返点，比如你第一季度充了10万，季度结束后，代理商按15%返给你1.5万，这种模式适合投放周期比较长，预算能持续投入的广告主，我一个做建材生意的朋友，他就选了季度返点，因为他每个月投放不稳定，有时候旺季充得多，淡季充得少，季度返点能把整个季度的投放量汇总起来算，返点比例反而更高。

百度竞价返点推广的申请条件

**想申请百度竞价返点推广，首先得是正规的企业或个体工商户，有营业执照等合法资质**，百度和代理商对广告主的资质审核比较严，如果你是个人想做返点推广，基本没戏，必须是有正规经营主体的商家，大部分代理商要求广告主有一定的投放预算，比如最低每月充值5000元或10000元，达不到这个门槛，可能就享受不到返点，或者返点比例很低。

广告主的推广账户必须是通过代理商开户的,如果你是自己在百度官方直接开户，通常拿不到返点，因为返点是代理商的“自留地”，官方开户走的是标准流程，没有返点优惠，我之前帮一个开服装店的朋友申请返点，他一开始自己在百度官网注册了账户，充了2000块试投，后来想拿返点，代理商告诉他必须重新通过他们开户，之前的账户只能作废，所以大家如果想拿返点，一开始就要找代理商开户，别自己瞎操作。

百度竞价返点推广的操作步骤

**第一步是找靠谱的代理商**，可以在百度上搜“百度竞价代理商”，找当地的官方认证代理商，也可以问同行有没有合作过的靠谱代理商，记得一定要核实代理商的资质，让他们提供百度官方的授权证明，避免遇到“假代理”，我之前有个客户图便宜找了个非官方代理，充了3万块，结果返点一直不到账，最后代理商跑路了，钱也追不回来，血的教训。

第二步是和代理商谈返点条件,把你的投放预算、行业、推广目标告诉代理商，问清楚他们的返点比例、最低充值金额、返点到账时间等，比如你说“我每月大概充2万，能给多少返点？”代理商可能会说“充2万返12%，充3万返15%”，你可以根据自己的预算选择合适的档次，记得一定要签书面合同，把返点条款写清楚，甲方（广告主）每月充值X元，乙方（代理商）按Y%比例返还，返点金额在充值后3个工作日内到账”，避免口头承诺后期不认账。

第三步是通过代理商开户并充值,代理商帮你开好百度推广账户后，你按约定的金额充值，比如谈好充5万返15%，你就往代理商提供的账户里打5万，代理商收到钱后，会帮你把5万本金和7500元返点（5万×15%）一起冲到你的百度推广账户里，之后你就可以正常操作账户投放广告了，返点的钱和本金一样，都能用来扣点击费用。

百度竞价返点推广的注意事项

**别只盯着返点比例，忽视代理商的服务质量**，有些代理商返点给得很高，但后续账户优化、问题处理特别慢，你账户出了问题找不到人，投放效果差，返点再多也没用，就像你买了打折的手机，结果坏了没人修，还不如买个贵点但售后好的，我之前对比过两家代理商，A家返18%，但客服一周才回一次消息；B家返15%，但客服随时在线，账户有问题两小时内解决，最后我选了B家，虽然返点少点，但投放效果稳定多了。

**返点到账时间要明确**，有的代理商说返点“T+3到账”，有的说“次月到账”，一定要在合同里写清楚，我一个朋友遇到过代理商拖返点的情况，充了10万说返20%，结果过了一个月返点还没到，追问才知道代理商资金周转出问题，差点影响他的广告投放，所以到账时间越明确越好，最好能约定超时未到账的赔偿条款。

**注意返点是否有附加条件**，有的代理商返点看似高，但要求你必须投放特定关键词，或者必须用他们提供的“优化工具”，这些附加条件可能会限制你的投放策略，比如你想投“性价比高的装修公司”，代理商却要求你必须投“XX装修公司排名第一”，这种关键词竞争激烈，点击成本高，返点省的钱可能还不够多花的点击费。

百度竞价返点推广和直接充值的区别

**成本上，百度竞价返点推广比直接充值更划算**，直接充值就是你充多少到账多少，比如充1万到账1万；返点推广充1万可能到账1.1万，相当于每1块钱的投放成本变成了0.91元（1万÷1.1万≈0.91），对长期投放的广告主来说，一年下来能省不少钱，我认识一个做婚庆的老板，一年投放预算50万，直接充值就是50万花完，走返点推广（按15%返点）能到账57.5万，相当于多了7.5万的投放额度，能多获得不少客户线索。

**服务上，返点推广通常有代理商提供额外服务**，直接充值是自己操作账户，百度官方只提供基础的客服支持；而通过代理商走返点推广，代理商一般会提供账户搭建、关键词优化、数据分析等服务，虽然有些代理商服务一般，但总比自己摸索强，尤其对没经验的广告主来说，能少走很多弯路，我刚开始做百度竞价时，自己操作账户，关键词选得乱七八糟，钱花了不少没效果，后来找了代理商，他们帮我调整了关键词和出价，效果立马上来了。

**灵活性上，直接充值更自由**，直接充值没有最低充值要求，你想充1000块试投也可以；返点推广一般有最低充值门槛，比如每月至少充5000块，对预算少的小商家不太友好，如果你只是想短期测试一下百度推广效果，直接充值更合适；如果打算长期投放，返点推广更划算。

百度竞价返点推广的实际案例

我去年帮一个开小龙虾店的朋友老王操作百度竞价返点推广,老王的店在大学城附近，夏天生意好，冬天比较淡，他想通过百度推广吸引学生和周边居民，一开始他不知道返点，自己在百度官方充了3000块试投，关键词就设了“大学城小龙虾”“好吃的小龙虾”，结果3000块没几天就花完了，只来了5个咨询电话，转化特别差。

后来我跟他说可以走代理商返点,帮他联系了当地的一家百度认证代理商，代理商了解到他每月预算大概1-2万，给他的返点政策是：充1万返12%，充2万返15%，老王选了充2万，到账2.3万（2万+2万×15%），代理商还帮他优化了账户，把关键词细分，大学城小龙虾外卖”“周末小龙虾聚餐”“小龙虾优惠活动”，还调整了出价，避开了竞争激烈的高价词。

第一个月投放下来,2.3万的预算带来了32个咨询电话，成交了15单，客单价平均200元，总营收3000元，虽然没赚多少，但比之前3000块5个电话强多了，第二个月老王加大预算充了3万，返点18%，到账3.54万，代理商又帮他加了“毕业季小龙虾团建”等关键词，这个月咨询电话涨到58个，成交28单，营收5600元，慢慢开始盈利了，老王现在逢人就说：“多亏了返点，钱花得值，不然这点预算根本撑不起来。”