360游戏广告怎么投放效果好有哪些常见问题

360游戏广告的投放流程

投360游戏广告第一步得先注册360推广账号,这就跟玩新游戏得先建角色一样，得填公司信息、行业资质这些基础资料，注册完登录360点睛营销平台，里面就像个广告操作台，能看到各种投放工具，接着是创建广告计划，得选推广目的，游戏广告一般选“应用推广”或“产品推广”，然后设置预算，比如每天花多少钱，是全天投放还是指定时段，这些都得提前想好，不然钱花得稀里糊涂。

下一步是建广告组,这就像给游戏角色分职业，不同广告组投不同的游戏版本或目标人群，比如一个广告组投主打年轻玩家的休闲手游，另一个投面向上班族的轻度策略游戏，然后写广告创意，标题得抓眼球，像“10分钟上手的解压神游，通关还能领红包”这种，素材最好用游戏里最精彩的画面，比如战斗特效、角色皮肤展示，视频素材比图片素材点击率通常高不少，最后设置定向，选地区、年龄、兴趣标签，比如投二次元游戏就选“动漫爱好者”“角色扮演游戏玩家”这些标签，定向越准，广告就越能找到对的人。

整个流程走完后别急着直接上线，最好先小范围测试，投个几百块看数据，点击率低就换素材，转化率低就调定向，等数据稳定了再加大预算。我之前帮朋友投一款消除类手游，一开始没测试，直接按默认设置投，结果钱花了不少，下载量却没几个，后来才发现定向选了“全年龄段”，很多大爷大妈点进去发现是年轻人玩的游戏，自然不会下载。

360游戏广告的效果评估方法

投完广告不能光看花了多少钱,得知道效果好不好，这就像打游戏要看伤害输出和回血效率，360后台有数据报表，能看到曝光量、点击量、点击率（CTR）、下载量、转化率这些指标，曝光量就是广告被多少人看到，点击量是有多少人点了广告，点击率=点击量/曝光量，这个数越高说明广告创意越吸引人，一般游戏广告点击率能到2%以上就算不错了。

下载量和转化率更重要,转化率=下载量/点击量，比如100个人点了广告，有10个人下载，转化率就是10%，不同游戏类型转化率不一样，休闲小游戏通常比重度RPG游戏转化率高，因为上手门槛低，还有个关键指标是“获客成本（CPI）”，就是花多少钱能拉到一个新用户，CPI=总花费/下载量，这个数越低说明投放越划算，比如花1000块拉了50个用户，CPI就是20元，要是能降到15元以下，就算很成功了。

除了后台数据，还得看游戏内数据，比如新用户次日留存率、7日留存率，要是广告拉来的用户玩了一天就卸载，说明广告定向或游戏本身有问题。之前帮一个客户投广告，点击率和下载量都不错，但留存率特别低，后来发现广告素材里夸大了游戏福利，用户下载后发现和宣传不符，自然留不住，所以效果评估得前后端结合，不能只看表面数据。

360游戏广告的收费标准

360游戏广告的收费模式主要有三种：CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），CPC是用户点一次广告收一次钱，就像玩游戏按次买道具；CPM是广告被展示1000次收一次钱，适合想快速提升游戏知名度的情况；CPA比较少见，一般是按下载或注册收费，对广告主来说风险低，但对平台要求高。

目前官方暂无明确的定价,具体费用受很多因素影响，比如广告位置，360浏览器首页弹窗、搜索结果页顶部这些黄金位置，CPC可能要2-5元一次，而信息流里的普通位置可能只要0.5-1.5元，投放时段也有影响，晚上8-10点是游戏用户活跃高峰，这时段的点击成本会比凌晨高30%左右，还有游戏类型，热门的二次元、MOBA类游戏竞争激烈，CPC会更高，而小众的解谜、养成类游戏成本相对低一些。

预算不多的中小游戏厂商，建议先从CPC模式开始，控制好单次点击出价，比如设置最高0.8元一次点击，慢慢测试效果。我之前帮一个独立游戏团队投广告，他们预算有限，就用CPC模式，定向只选了3个核心城市和“独立游戏爱好者”标签，一个月花了5000块，拉了300多个用户，CPI控制在15元左右，对小团队来说算挺划算的。

360游戏广告与同类平台对比优势

和百度信息流广告比,360游戏广告在PC端覆盖有明显优势，很多老玩家习惯用360安全浏览器、360搜索，这些平台的广告能直接触达PC端游戏用户，尤其是页游和客户端游戏，百度信息流虽然用户基数大，但更多偏向移动端，PC端游戏用户的精准度不如360，比如投一款怀旧页游，360的弹窗广告和搜索结果页广告，能让那些还在用老电脑玩页游的玩家一眼看到，百度信息流可能更多推给手机用户，效果就差一截。

和腾讯广告比,360的游戏用户标签更垂直，腾讯广告覆盖微信、QQ等社交平台，用户类型杂，虽然能通过兴趣标签筛选，但游戏用户里混杂着很多非核心玩家，360因为本身有游戏中心、安全卫士等产品，积累了大量游戏行为数据，能精准区分“重度手游玩家”“页游付费用户”“休闲游戏爱好者”，定向时直接选这些标签，广告就能精准投给真正喜欢玩游戏的人，避免把广告浪费在偶尔玩一次游戏的用户身上。

和字节跳动的巨量引擎比，360的广告成本更低。巨量引擎用户多、流量大，但竞争也激烈，热门游戏广告的CPC经常炒到3元以上，而360的CPC普遍在1-2元，对预算有限的中小厂商更友好，我之前帮一个客户同时投巨量引擎和360，同样的预算，360能多带来40%的下载量，虽然巨量引擎的用户量级大，但360的性价比更高。

360游戏广告的常见投放问题

投放时最容易踩的坑是定向太宽泛,有些新手觉得“定向越宽，看到的人越多”，结果把年龄设为“18-60岁”，兴趣选“全部”，导致广告被很多非目标用户看到，比如学生党点了一款硬核策略游戏，退休大爷点了一款二次元手游，点击成本高不说，转化率还特别低，之前有个客户投一款三国题材SLG游戏，一开始定向选了“全部男性”，结果数据出来发现30%的点击来自50岁以上用户，这些用户根本不是游戏目标人群，后来把年龄缩到“25-40岁”，兴趣选“历史爱好者”“策略游戏玩家”，点击成本立马降了25%。

广告素材同质化也是常见问题,很多游戏广告都用“上线送VIP”“首充送神装”这种老套文案，用户看腻了根本不会点，有次帮一个仙侠手游客户优化素材，原来的素材是角色站桩展示，文案写“仙侠大作，爆率999”，点击率只有0.8%，后来改成游戏里的飞行战斗画面，文案换成“御剑飞行闯仙门，3分钟体验渡劫飞升”，点击率直接涨到3.2%，因为玩家更想看游戏实际玩法，而不是干巴巴的福利宣传。

还有个问题是忽略落地页体验。广告点进去后跳转的落地页加载慢、内容混乱，或者下载按钮不明显，用户点了广告却找不到下载入口，等于白花钱，之前遇到一个客户，广告素材做得很好，点击率有4%，但转化率只有2%，后来发现落地页加载要5秒，很多用户等不及就退出去了，优化落地页加载速度后，转化率立马提到了8%。

360游戏广告的案例分享

去年帮一个朋友的团队推广他们的新手游《萌宠消消乐》，一款面向女性用户的休闲消除游戏，他们一开始没投过广告，预算只有2万块，想试试水，我先帮他们分析目标用户：20-35岁女性，喜欢可爱风格，平时玩过《开心消消乐》《宾果消消乐》这类游戏，然后在360后台建了两个广告组，一个投“休闲游戏爱好者”“女性用户”标签，另一个投“《开心消消乐》玩家”“《宾果消消乐》玩家”这些竞品用户标签。

素材方面,没用常规的“消除特效”画面，而是拍了一段真人小姐姐玩游戏的视频，文案写“闺蜜都在玩的萌宠消消乐，过关还能领养虚拟宠物”，突出“社交”和“萌宠”两个点，投放时段选了工作日晚上7-10点和周末全天，这是女性用户休闲时间最多的时候，前3天小范围测试，每天花500块，发现“竞品用户”标签的转化率比“休闲游戏爱好者”高50%，就把70%的预算调到竞品标签组。

一周后数据出来了：总花费1.8万，获得1200个下载，CPI15元，次日留存率45%，比行业平均水平高10%，朋友团队特别开心，说这波投放让游戏上线首周就冲到了应用商店休闲榜前50。这个案例的关键就是精准定向和差异化素材，没跟风用老套的福利文案，而是抓住了目标用户的“萌宠”“社交”需求，用真人视频拉近距离。

360游戏广告的优化技巧

优化广告首先要多素材测试,就像玩游戏试不同装备搭配，找到最厉害的那套，至少准备3-5套不同风格的素材，比如一套突出游戏画面，一套突出玩法特色，一套突出用户评价，同时投放看数据，把点击率高的素材加大预算，点击率低的直接淘汰，我一般会给每个广告组设置“素材轮换”，系统会自动把表现好的素材多展示，不用手动调整，很省心。

定向优化要“由宽到窄”，刚开始投可以稍微放宽定向，比如年龄选20-40岁，兴趣选3-5个相关标签，跑2-3天后看后台的“用户画像”，里面会显示点击用户的实际年龄、兴趣、地区分布，然后根据数据把定向收紧，比如发现80%的点击来自25-30岁用户，就把年龄缩到25-30岁；发现广东、浙江用户转化率最高，就重点投这两个省，其他地区减少预算。

出价策略也很重要，新广告刚上线时可以用“智能出价”，让系统自动探索最优点击价格，等数据稳定后再改成“手动出价”，根据转化率调整。比如一开始智能出价CPC是1.2元，跑几天后发现转化率10%，能接受的CPI是20元，那手动出价就可以设为2元（20元÷10%=2元），保证能获得足够转化，要是转化率降到5%，就得把出价降到1元，避免成本过高。