百度怎样竞价推广？新手入门步骤和实用技巧

百度竞价推广的基本概念

百度竞价推广其实就是企业通过百度平台,把自己的产品或服务广告投放在搜索结果页面，当用户搜索相关关键词时，广告就有机会展示出来，用户点击广告后，企业才需要付费，有点像“按效果付费”的模式，对中小企业来说，这是个能快速获取客户的渠道，尤其适合想在短时间内提升曝光和订单量的商家。

我刚开始接触百度竞价推广时，以为就是“花钱买排名”，后来才发现里面门道多着呢。比如不是出价高就一定能排第一，还得看广告的质量度，就像考试时不光看分数，还得看平时表现，质量度高的广告，即使出价稍低，也可能排在前面。

百度竞价推广的开户流程

想做百度竞价推广,第一步得开户，你可以直接找百度官方开户，也能通过百度的代理商开户，官方开户需要准备营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如医疗行业要许可证），代理商开户可能流程更灵活些，但要注意选正规的，别碰到不靠谱的“野代理”。

开户时要填一堆信息,比如企业名称、推广网址、联系方式这些，提交后百度会审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后，往账户里充值，就能开始搭建账户了。我第一次开户时，因为资质少传了一份，审核被打回，来回折腾了好几天，所以提醒大家资料一定要准备齐全。

百度竞价推广的账户搭建方法

账户搭建就像搭积木,得一层层来，先建推广计划，比如按产品分类（A产品计划、B产品计划），或按地域分（北京计划、上海计划），这样方便管理，每个计划下建推广单元，单元里放意思相近的关键词，英语培训”和“英语学习班”可以放一个单元。

关键词是核心,选关键词时可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能推荐很多相关词，选的时候别贪多，优先选和业务相关度高的，比如做“少儿英语培训”的，就别选“成人英语”这种不相关的词，不然钱花了还没效果。我之前帮一个朋友搭账户，他非要加“英语”这种大词，结果点击成本高得吓人，后来删掉这些词，专攻“少儿英语培训班 附近”这种精准词，效果立马好了不少。

百度竞价推广的创意撰写要点

创意就是用户看到的广告标题和描述,得写得吸引人点击，标题要包含核心关键词，北京少儿英语培训 零基础入门 免费试听”，一眼就让用户知道你是干嘛的，描述里可以加优惠信息，新用户立减200元”“试听不满意全额退”，增加用户的行动欲。

别写得太官方,像“本公司提供优质服务”这种话没人看，得说人话，比如卖减肥产品的，写“月瘦10斤不是梦！每天半小时，轻松甩肉”就比“专业减肥服务”强。我之前写创意总爱堆关键词，结果读起来不通顺，后来学乖了，把关键词自然地融进去，点击率一下从2%提到了5%。

百度竞价推广的出价策略技巧

出价不是越高越好,得结合自己的预算和目标，如果是新账户，刚开始可以用“智能出价”，让系统帮你调，等数据跑起来了再手动优化，关键词出价要看竞争度，热门词比如“装修公司”可能一次点击要几十块，冷门词可能几毛钱，得根据自己的承受能力来。

可以设置“出价系数”，比如在晚上8-10点用户搜索多的时候，把出价系数调到120%，白天人少的时候调到80%，这样能让钱花在刀刃上。我有个客户刚开始出价很“豪爽”，所有词都出高价，一周就花了5000块，咨询才3个，后来调整出价策略，重点投精准词，同样的预算，咨询量翻了3倍。

百度竞价推广的效果优化方法

推广不是开了就不管了,得天天看数据，后台的“百度统计”能看到很多有用的信息，比如哪些关键词点击多、哪些没转化、用户是从哪个地区来的，如果某个关键词点击量高但没咨询，可能是创意写得太夸张，或者 landing page（着陆页）内容不行，得改。

我之前有个账户,“英语培训多少钱”这个词点击量很高，但没人留电话，后来发现着陆页上没写价格，用户看完就走了，加上价格后，转化率立马涨了15%。优化就像给花浇水，得根据土壤干湿情况来，不能一成不变。

百度竞价推广的常见问题解决

新手做竞价最容易碰到“没展现”的问题，可能是关键词太冷门，或者出价太低，这时候可以换些相关度高的词，适当提高出价，还有“点击率低”，大概率是创意不行，多写几条创意测试，看哪个点击率高就用哪个。

转化成本高”，看看是不是关键词太泛，或者着陆页体验差，把不转化的词暂停，优化着陆页的按钮和表单，让用户更容易留下信息。我刚开始做时，账户没展现急得不行，后来才发现是关键词匹配方式选错了，用“广泛匹配”后，展现量一下就上来了。