百度广告推广竞价怎么操作？优化技巧有哪些

百度广告推广竞价操作步骤

百度广告推广竞价是很多企业做线上推广的常用方式，但不少人刚接触时会觉得像闯进了一个陌生的菜市场，不知道从哪开始，其实操作步骤说难不难，跟着流程走就能上手。**开户前需要准备的资料包括企业营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质（如医疗行业需要医疗许可证）等**，这些资料得提前准备好，不然审核时卡壳会耽误时间，资料备齐后，联系百度的代理商或者直接在百度营销官网提交申请，一般1-3个工作日就能审核通过。

审核通过后就到了账户搭建环节，这一步就像给新房子装修，得先规划好格局。**账户结构通常分为账户、计划、单元、关键词四个层级**，每个层级都有不同的作用，比如计划可以按产品类别分，像卖服装的可以分男装计划、女装计划；单元则在计划下细分，比如女装计划里再分连衣裙单元、T恤单元，关键词要根据产品特点和用户搜索习惯添加，比如卖连衣裙的可以加“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”等，别一股脑把所有词都堆进去,那样账户会乱得像一锅粥。

接下来是写创意，创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想进来看看。**创意要包含核心关键词，突出产品优势，夏季新款碎花连衣裙，买一送一，全国包邮”**，这样用户搜索时看到就知道你家有啥、有啥优惠，写完创意后设置出价，出价就像竞拍，你出的价格高，广告就更容易排在前面，但也不是越高越好，得结合预算和预期效果来定，最后设置投放地域、时间等参数，比如只在目标客户多的城市投放，避开凌晨没人的时候,然后就能上线测试了。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做百度广告推广竞价，他一开始觉得开户很简单，自己随便填了资料就提交，结果因为营业执照经营范围没包含“餐饮服务”被驳回了，后来我帮他重新整理资料，补充了食品经营许可证，才通过审核，账户搭建时他想把所有奶茶产品都放一个计划里，我说这样不好管理，后来按“经典奶茶”“水果茶”“季节限定”分了三个计划，每个计划下再按口味细分单元,后期优化时就能清楚看到哪个品类效果好。

百度广告推广竞价账户搭建要点

账户搭建得好不好，直接影响后续的推广效果，就像盖房子地基没打好，上面再漂亮也容易塌。**首先要明确推广目标**，是想提升品牌曝光还是增加咨询量，目标不同，账户搭建的侧重点也不一样，如果是提升咨询量，那就要多添加有转化意向的关键词，奶茶加盟电话”“奶茶店装修费用”；如果是品牌曝光,就可以选一些热度高但竞争小的词。

关键词选择是账户搭建的核心，就像选食材，选对了才能做出好菜。**关键词可以通过百度推广后台的关键词规划师工具查找**，输入核心词就能看到相关的推荐词，还能看到搜索量、竞争度等数据，选关键词时要避免太宽泛的词，奶茶”这个词搜索量虽然大，但竞争激烈，出价高，而且用户可能只是随便看看，转化效果不一定好，不如选“北京奶茶加盟”“2024新款奶茶配方”这类精准词，虽然搜索量少点,但目标用户更明确。

单元划分要细致，别把毫不相关的关键词放一个单元里，奶茶加盟”和“奶茶培训”就应该分在不同单元，因为用户搜索的需求不一样，一个是想加盟，一个是想学习技术，创意也得分别写，不然创意和关键词不匹配，用户看了会觉得牛头不对马嘴，广告效果自然好不了。**每个单元里的关键词数量控制在20个以内**，这样方便管理和优化，太多了就像在一堆袜子里找一双,费时又费力。

出价策略设置也有讲究，新手别一上来就用自动出价，最好先手动出价试试水。**可以先根据关键词的建议出价设置初始价格**，然后观察排名和点击量，如果排名靠后没点击，就适当提高出价；如果点击量高但转化少，可能是关键词不够精准，得调整关键词而不是一味加价，投放地域和时间也要根据目标客户来定，比如你的奶茶店主要在南方城市有分店，就别在东北投放,不然花了钱也没人来咨询。

百度广告推广竞价出价策略制定

出价是百度广告推广竞价的“钱袋子”，怎么花最少的钱获得最好的效果，是每个做推广的人都关心的问题。**出价不是拍脑袋决定的，得看关键词的竞争程度**，就像热门景点的门票，节假日肯定比平时贵，热门关键词的出价也会更高，可以通过百度推广后台的“关键词规划师”查看关键词的平均出价，心里有个底,再结合自己的预算来定。

不同阶段的出价策略不一样，刚上线时可以稍微提高出价，让广告有更多曝光，看看哪些关键词效果好，就像新店开业搞促销，先吸引一波人来，看看大家喜欢什么产品。**等积累了一定数据后，再根据点击率、转化率调整出价**，点击率高、转化好的关键词可以适当加价，让它排在更前面；点击率低、没转化的关键词就降价或者暂停,别让钱白花。

智能出价工具可以用，但别完全依赖，百度推广后台有“智能出价”功能，最大化点击”“目标转化成本”等，对于新手来说很方便，系统会自动调整出价，但我之前试过，用“最大化点击”时，系统为了多获得点击，会把钱花在一些转化差的关键词上，后来我就改成“目标转化成本”，设置一个能接受的转化价格，系统会在这个范围内调整出价，效果好了不少。**用智能出价时一定要设置好目标，别让系统“瞎花钱”**。

出价时还要注意“排名”和“预算”的平衡，不是排名越靠前越好，排在第一位确实曝光多，但出价也高，可能一天的预算半天就花完了，可以根据自己的目标排名，比如排在3-5位，既能有不错的曝光，又能控制成本。**可以每天观察关键词的排名变化，根据效果微调出价**，就像开车时根据路况调整车速,才能平稳到达目的地。

百度广告推广竞价优化技巧

账户上线后不是就万事大吉了，优化就像给植物浇水施肥，得经常照看才能长得好。**优化的核心是提高点击率和转化率**，点击率高说明广告吸引人，转化率高说明能带来实际效果，怎么提高点击率呢？创意很重要，除了突出产品优势，还可以加一些行动号召的词，立即咨询”“限时优惠”,让人看了就想点。

关键词优化是重头戏，要定期筛选关键词，把没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词加价。**可以每周导出关键词数据，看看哪些词点击率高、转化好，重点培养**；哪些词花钱多没转化，直接暂停，比如我之前帮朋友的奶茶店优化时，发现“奶茶加盟多少钱”这个词点击量很高，但转化很少，后来分析发现用户只是想了解价格，没有加盟意向，就把这个词删了,节省了不少预算。

落地页优化也不能忽视，广告把人引来了，落地页留不住人也白搭。**落地页要和创意内容一致**，比如创意说“奶茶加盟送设备”，落地页就要详细介绍送什么设备、怎么送，别让人点进来发现货不对板，落地页加载速度要快，现在人没耐心等，页面半天打不开，用户早就跑了，还可以在落地页放一些客户案例、好评截图，增加信任感,让人更愿意咨询。

投放时间和地域优化也能提升效果。**通过数据看哪些时间段咨询量多，就重点在这些时间投放**，比如奶茶加盟的咨询高峰可能在上午10点到下午3点，就把预算多分配到这个时段，地域上，看看哪些城市转化好，就加大投放，转化差的城市可以降低出价或者暂停，就像种地，在肥沃的土地上多施肥,才能有好收成。

百度广告推广竞价费用构成

很多人关心百度广告推广竞价要花多少钱，其实费用构成就像去餐厅吃饭，有菜品钱、服务费、餐具费等，百度广告的费用也由几个部分组成。**最主要的是点击费用（CPC）**，用户点击一次广告，你就要付一次钱，点击费用不是固定的，和关键词竞争度、出价、质量度有关，质量度高的关键词，即使出价低一点，点击费用也可能比较低,所以提高质量度能帮你省钱。

除了点击费用，还有开户费和服务费。**目前百度广告推广竞价官方暂无明确的统一开户费标准**，不同代理商可能会有差异，有些代理商会收几千到一万不等的开户费，也有些代理商开户免费，但会要求首次充值一定金额，服务费的话，如果找代理商代运营，可能会按账户消费的一定比例收取，比如5%-10%,具体看双方约定。

预算方面，没有固定的标准，小公司可以几千块起步试试水，大公司可能每月几十万甚至上百万。**关键是根据自己的业务情况定预算**，别一开始就投太多，先测试效果，效果好再加大投入，比如我之前接触过一个做小型机械的公司，一开始每月预算5000元，测试了两个月，发现转化成本能接受，就把预算提到了1万元， ROI（投入产出比）反而更高了。

还有一些隐性成本要注意，比如账户优化的时间成本，如果自己不懂优化，瞎操作可能会浪费很多钱，不如找专业的人来做，虽然花了服务费，但能帮你把钱花在刀刃上，就像请厨师做饭，虽然要付工钱，但能做出好吃的菜,比自己乱做浪费食材强。

百度广告推广竞价常见问题解决

做百度广告推广竞价时，遇到问题是常事，就像开车会遇到红绿灯，解决了才能继续前进。**最常见的问题是广告没曝光**，这可能是出价太低，广告排不上去，或者关键词太冷门，没人搜索，可以先检查出价，适当提高试试；如果是关键词问题，就换一些搜索量高的词，之前有个客户广告没曝光，我一看他选的关键词都是“最好的奶茶加盟品牌”这种太长的词，搜索量几乎为零，后来换了“奶茶加盟品牌”“奶茶加盟费用”,曝光马上就上来了。

点击量高但转化少也是个头疼的问题，这就像商店人来人往，但没人买东西。**可能是创意和落地页不匹配**，比如创意说“免费加盟”，落地页却要收加盟费，用户肯定会走，也可能是关键词不够精准，吸引了很多无关的点击，这时候要优化创意和落地页，确保内容一致，同时筛选关键词,把转化差的词暂停。

账户被拒审也是常见问题，通常是因为资料不全或者创意违规。**拒审后别慌，仔细看拒审原因**，资质不全”就补充资质，“创意含有绝对化用语”就把“最好”“第一”这类词删掉，我之前帮一个客户提交创意时，用了“全国销量第一”，结果被拒审，后来改成“全国销量领先”就通过了,所以写创意时要注意用词规范。

还有人会问“为什么我的关键词质量度低”，质量度和创意相关性、点击率、落地页体验有关。**要让创意和关键词高度相关**，比如关键词是“奶茶培训”，创意就别写加盟的内容；提高点击率可以优化创意，让它更吸引人；落地页体验则要保证打开速度快、内容有用，质量度高了，点击费用会降低,广告排名也会更靠前。

百度广告推广竞价与其他推广方式对比

现在推广方式很多，百度广告推广竞价和其他方式比有啥优势呢？先说说和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是通过优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱点击，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果。**百度广告推广竞价则见效快**，开户上线后很快就能有曝光和点击，适合想快速获得客户的企业，不过SEO长期来看成本低，适合预算有限、想做长期推广的企业。

再和信息流广告比，信息流广告是在百度APP、抖音等平台按用户兴趣推送广告，形式更丰富，有图片、视频等。**百度广告推广竞价的优势是精准**，用户是主动搜索关键词，意向更明确，比如用户搜索“奶茶加盟”，说明他有加盟的需求，这时候展示广告，转化概率更高；信息流广告是被动推送，用户可能只是在刷视频，不一定有需求,转化相对难一些。

和社交媒体推广比，比如微信朋友圈广告、微博广告，这些平台用户基数大，互动性强，适合做品牌曝光和活动推广。**百度广告推广竞价则更适合有明确搜索需求的用户**，比如有人想找“奶茶加盟公司”，直接在百度搜索，这时候广告就能精准触达，社交媒体推广更偏向于“广撒网”，而百度竞价是“精准捕鱼”。

不同推广方式各有优缺点，企业可以根据自己的目标和预算选择，也可以组合使用，比如先用百度竞价快速获得客户，同时做SEO，等SEO排名上来后，减少竞价预算，这样长期成本更低，就像打仗，用不同的武器配合,才能打得更漂亮。