百度关键词竞价推广收费模式有哪些
百度关键词竞价推广的收费模式其实不复杂,核心就是“你出的钱和广告效果挂钩”，目前最主要的就是按点击付费（CPC），简单说就是有人点击了你的广告，百度才会扣你的钱，这种模式挺实在的，毕竟只有用户真的感兴趣点进来了，你才花钱，不像有些推广不管有没有人看都收费。
除了CPC,还有一种叫按展现付费（CPM），不过这个在百度竞价里用得不多，CPM是按广告展示次数收钱，比如你的广告在搜索结果页出现1000次，就收一次钱，但大部分企业还是喜欢CPC，因为能直接看到点击带来的流量，心里更有数。
另外还有些特殊情况,比如有些行业会有按转化付费（CPA），就是用户点击广告后完成了某个动作，比如留了电话、下载了APP，才收费，不过这种模式对企业和百度的合作要求比较高，不是所有账户都能开通，目前官方暂无明确的定价，具体得和百度的客户经理谈，不同行业、不同账户情况差异挺大。
影响百度关键词竞价推广收费的因素
同样是做百度关键词竞价,为啥有的公司一天花几百，有的却要花几千？这里面影响因素可不少，第一个就是关键词竞争度，你想想，要是你做的是“英语培训”这种热门词，全国那么多机构都在抢，大家都想出高价让自己的广告排前面，点击一次的价格自然就上去了，我之前帮一个朋友看账户，他做“北京雅思培训”，这个词竞争度高，点击一次就要15块左右，而“北京雅思周末班”这种长尾词，点击一次可能才5块。
第二个关键因素是出价，你自己愿意出多少钱一次点击，直接影响最终扣费，百度有个“出价排名”的规则，出价高的广告更容易排前面，但不是说出价最高就一定扣费最高，这里就得说到质量度了，质量度就像考试分数，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，扣费也可能更低，质量度主要看你的关键词和广告文案是否相关、 landing页（用户点击广告后跳转到的页面）体验好不好、账户历史表现怎么样。
还有地域和时段也会影响收费，如果你只在三四线城市推广，竞争没那么激烈，点击价格就会低一些；要是选北上广深这些大城市，价格肯定上去，时段也一样，比如教育行业晚上8-10点是用户搜索高峰期，这时候出价可能要比凌晨高30%才能拿到好排名。
百度关键词竞价推广与同类工具的对比优势
现在做竞价推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广，还有信息流广告平台，但百度关键词竞价还是很多企业的首选，优势确实挺明显，首先是用户基数大，百度毕竟是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人在用，不管是搜产品、找服务还是查信息，很多人第一反应就是打开百度，这意味着你的广告能触达更多潜在用户，不像有些小平台，可能投了半天都没几个人看。
关键词定向精准，百度关键词竞价是用户主动搜索关键词时才展示广告，比如用户搜“空气净化器哪个牌子好”，这时候你投的“空气净化器”广告就会出现，用户需求明确，转化的可能性自然更高，而信息流广告是根据用户兴趣推荐，有时候用户可能只是随便刷手机，不一定真的想买，精准度就差一点。
再者是后台功能完善，百度推广后台能看的数据分析特别细，比如哪个关键词点击多、哪个地域转化好、什么时段用户最活跃，这些数据都能帮你调整策略，我之前对比过360推广的后台，功能没百度这么全面，数据更新也慢一点，优化起来没那么方便。
百度关键词竞价推广实际案例分享
去年我帮一个开小餐厅的朋友做百度关键词竞价推广,现在想起来还觉得挺有意思，他的餐厅在小区附近，主要做家常菜，想通过推广吸引周边住户，一开始他啥也不懂，上来就想投“餐厅”“家常菜”这种大词，说要让所有人都看到，我当时就劝他，这种词竞争太激烈，出价高不说，来的人可能根本不是附近的，转化肯定差。
我帮他调整了关键词,选了“XX小区附近家常菜”“XX路餐厅推荐”这种带地域的长尾词，出价也从原来的8块降到5块，结果第一天预算100块，点击了20多次，有5个人打电话问地址，晚上就来了两桌客人，后来他又想加预算，我说先别急，看看数据再说，过了一周发现，周末的点击量比工作日高50%，但转化率反而低，原来是周末大家更喜欢去商场的餐厅，小区附近的人少，于是我们调整了时段，周末只在中午11-13点投，其他时间暂停，预算一下子省了不少。
最开始他还担心恶意点击,老问我“会不会有人故意点广告扣我钱啊？”其实百度有系统会识别恶意点击，比如同一个IP短时间内多次点击，系统会判定为无效点击，不收费，后来他看后台数据，确实有几次点击量突然变高，但第二天百度就把那部分费用返还了，他才放下心来，现在他每个月花800块推广，平均能多来10桌客人，比发传单划算多了。
百度关键词竞价推广收费注意事项
做百度关键词竞价,要是不注意细节，很容易“钱花了却没效果”，第一个要注意的就是设置合理的每日预算，别一上来就觉得“越多越好”，先根据自己的业务情况定个小目标，比如每天花200块试试水，看看能带来多少点击和咨询，再慢慢调整，我见过有老板一开始就设每天1000块预算，结果关键词没选好，半天就花完了，一个咨询电话都没有，心疼得不行。
第二个要盯着质量度，很多人只知道出价，不知道质量度的重要性，质量度低的话，就算你出价高，排名也可能靠后，而且扣费还贵，怎么提高质量度呢？其实不难，广告文案里多包含关键词，比如你推广“跑步机”，文案就写“家用跑步机特价促销，静音减震”，和关键词相关度高； landing页也要和广告内容对应，别用户点进来看到的是“健身器材”，结果页面全是“自行车”，体验差质量度肯定低。
还要定期优化关键词，不是说关键词选好了就万事大吉，过段时间可能有些词没人搜了，有些新词冒出来了，每周花半小时看看后台数据，把那些没点击、没转化的“死词”删掉，给有潜力的词加点出价，这样才能让每一分钱都花在刀刃上，调整关键词就像给花园除草，把没用的词去掉，留下能结果的，账户才能越来越健康。
常见问题解答
百度关键词竞价推广最低要充多少钱啊？
这个没有固定的最低充值金额啦，不同地区、不同行业的百度代理商要求可能不一样，我问过我们这边的代理商，他们说一般首次开户最低要充5000块，其中有一部分是服务费，剩下的才是推广费用，不过如果你是小公司，预算不多，可以跟代理商谈谈，有些可能会有优惠，比如充3000也能开户，反正别听人说“必须充一万”，多问几家代理商对比一下就好啦。
CPC和CPM到底有啥区别啊？哪个更划算？
CPC是按点击收费，就是有人点了你的广告才扣钱；CPM是按展示次数收费，广告在页面上出现1000次就收一次钱，要说哪个划算，得看你的目标，如果你想让更多人知道你的品牌，不在乎有没有人点击，CPM可能还行；但如果你想实实在在带来客户，CPC肯定更划算，毕竟只有感兴趣的人才会点击，不会浪费钱，我之前帮同学的网店做推广，用的就是CPC，花了500块带来20多个订单，要是用CPM，可能钱花完了都没人下单。
质量度怎么才能提高啊？感觉好难弄。
质量度其实没那么难！你只要记住三个点：关键词和广告文案要相关，广告文案和landing页要相关，用户体验要好，比如你推广“考研英语资料”，广告文案就别写“高考英语辅导”，不然用户点进来发现不对，马上就走了，质量度肯定低，还有landing页加载速度要快，别让用户等半天，内容也要有用，别全是广告，放点干货比如“考研英语高频词汇”，用户停留时间长了，质量度自然就上去了，我之前帮一个教育机构调账户，就改了广告文案和页面内容，质量度从3星提到了5星，出价降了2块，排名还更靠前了。
要是有人恶意点击我的广告，会扣我的钱吗？
恶意点击就是有人故意点你的广告想让你多花钱，比如竞争对手或者闲着没事的人，不过百度有专门的反作弊系统，会自动识别这种情况，比如同一个IP短时间内点好几次，或者用软件自动点击，系统都会判定为无效点击，不会扣你的钱，我之前帮一个朋友看账户，有天点击量突然从20涨到100，当时吓了一跳，结果第二天百度就把那80次无效点击的费用退回来了，所以不用太担心，不过你自己也要多关注后台数据，发现异常及时联系百度客服，他们会帮你处理的。
我的预算要是当天用完了，广告还会继续展示吗？
预算用完了广告就不会展示啦，就像你手机话费没了打不了电话一样，所以设置预算的时候要注意，别设太低导致广告早早下线，也别设太高浪费钱，你可以在百度后台设置“每日预算”，比如设300块，当天花到300块，广告就会自动暂停，第二天零点再重新开始，我之前帮一个花店做推广，情人节那天预算设少了，下午2点就花完了，结果晚上的高峰期没展示，损失了好多订单，后来吸取教训，重要节日都会把预算调高一点。