ins付费广告有哪些类型投放步骤是什么

ins付费广告有哪些类型

ins付费广告就像一个百变魔术师，能根据不同的推广需求变出各种花样，目前常见的类型主要有这么几种，每种都有自己的“拿手好戏”。

Stories广告是最“吸睛”的选手，它占满整个手机屏幕，像一张会动的海报，最多能播放15秒，你可以放图片也能放视频，还能在底部加个“上滑查看”的链接，引导用户跳转到你的网站或者商品页，我之前帮一个卖小众香水的朋友投过，她拍了几段喷香水的慢动作视频，配文“今天你是什么味道的？”，结果好多人上滑去看详情,一周就卖了二十多瓶。

Feed广告则像“伪装大师”，混在用户的动态流里，不仔细看还以为是普通帖子，它能展示更多文字内容，适合讲品牌故事或者详细介绍产品，比如有个咖啡馆投Feed广告，放了张拉花咖啡的特写，配文“早上七点，一杯热拿铁唤醒你的一天”，下面还能直接挂预约链接,附近的上班族点进去预约的人特别多。

Reels广告是短视频界的“新宠”，15到30秒的短视频，节奏快、趣味性强，特别适合展示产品使用场景，我见过一个运动品牌拍了段小姐姐用他们家瑜伽垫做高难度动作的Reels，背景音乐是当下最火的神曲，评论区全是“这个垫子看着好软，想买！”

Explore广告就像“逛街时的惊喜偶遇”，出现在用户的探索页里，当用户刷探索页找新内容时，你的广告可能就突然冒出来，帮你触达那些没关注过你的潜在用户，有个手作耳环店老板跟我说，她投了Explore广告后，好多人私信问“怎么没刷到过你们家，太好看了吧！”

ins付费广告投放步骤是什么

投ins付费广告不用头疼，跟着步骤走，小白也能上手，我把自己投广告的经验拆成了几步,你照着做就行。

第一步：准备“入场券”，你得先有个ins企业账号，个人账号可不行哦，注册好企业账号后，要绑定Facebook商务管理平台（BM），这就像给广告办了张“身份证”，以后投放、管理都在BM上操作，我第一次弄的时候，跟着BM的引导填企业信息、上传营业执照，半小时就弄好了,超简单。

第二步：明确“目标”，你投广告是想让更多人知道你的品牌，还是想让人点进你的网站，或者直接买东西？不同目标选的广告类型和优化方式不一样，比如你想涨粉，就选“品牌知名度”目标；想卖货，就选“转化量”目标，上次帮一个刚开的甜品店投，目标是“店铺访问”,就专门吸引附近的人来看店。

第三步：“打扮”广告素材，素材就像广告的“脸”，得好看才行，图片要高清，视频要流畅，文案别太官方，像跟朋友聊天一样，我给一个卖多肉植物的客户做素材时，拍了段多肉从幼苗到长大的延时视频，配文“陪你一起慢慢变美”，好多人评论说“被治愈了”。

第四步：“瞄准”受众，别想着“所有人都喜欢”，越精准效果越好，你可以选年龄、性别、地区，还能按兴趣选，喜欢美妆”“爱健身”，我帮一个宠物用品店投时，把受众设为“25-35岁女性+养宠物+喜欢宠物玩具”，投放后后台显示，80%的点击都来自这个人群,钱花得值！

第五步：“定好”预算和时间，你可以设日预算，比如每天100美元，也能设总预算，投完就停，时间上可以选“立即投放”或者“定时投放”，想在周末人多时投就选定时，我一般建议刚开始日预算别太低，50美元起，投几天看看数据,效果好再加钱。

第六步：“上线”后盯着数据，广告投出去不是万事大吉，得看数据调整，打开BM后台，看看点击率（CTR）、转化率怎么样，如果点击率低，就换素材；转化率低，就改落地页，我之前有个客户广告点击率才1%，换了张更亮眼的主图后，直接涨到3%,效果立竿见影。

ins付费广告费用受哪些因素影响

ins付费广告的费用就像菜市场买菜，价格不是固定的，会受好多因素影响，我投了这么多次，总结出几个“花钱关键点”，知道了这些,能帮你少花冤枉钱。

受众精准度是影响费用的“大头”，你想找的人越“小众”，竞争可能越激烈，价格就越高，比如你想投给“25-30岁、住在上海、喜欢小众设计师品牌、月消费5000+”的女性，这类人群标签细，广告平台会觉得“帮你找到这个人不容易”，单次点击成本（CPC）可能就高一些，大概2-3美元；如果只是投给“18-40岁女性”，范围广,CPC可能1美元都不到。

广告类型不同，“身价”也不同，Reels广告因为现在是ins主推的形式，平台给的流量多，但竞争也激烈，费用可能比Feed广告高10%-20%，Stories广告因为全屏展示，视觉冲击力强，价格也会比普通Feed广告略高一点，我之前对比过，同样的预算投Reels和Feed，Reels的曝光量多30%，但CPC贵了0.5美元。

投放时段“挑时候”，费用差很多，就像上下班高峰期打车贵，广告也有“高峰时段”，比如你卖美妆，用户活跃高峰可能是晚上8-11点，这时候投广告，大家都在抢这个时段的流量，竞价就高，如果选凌晨2-5点投，虽然便宜，但没什么人看，等于白花钱，我帮一个客户试过，晚上8点投CPC是1.8美元，早上10点投就只要1.2美元，效果还差不多,因为她的目标用户早上也会刷ins。

素材质量“决定身价”，平台喜欢高质量的素材，会给更多流量，还可能降低费用，如果你的图片模糊、文案不通顺，平台会觉得“这个广告用户不爱看”，就会提高你的竞价成本，我有次帮客户投广告，一开始用了张手机拍的产品图，CPC 2.5美元；后来换了专业摄影师拍的高清图，CPC直接降到1.5美元,点击率还涨了不少。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的投放需求、受众、素材等综合计算，不过别担心，你可以先小预算试投，看看效果再调整,慢慢就能找到最划算的投放方式。

ins付费广告效果怎么优化

投了广告没效果？别着急，优化一下可能就“起死回生”，我总结了几个自己常用的优化小技巧，亲测有效,你可以试试看。

素材是“敲门砖”，必须下功夫，用户刷ins很快，3秒内抓不住眼球就划走了，图片要高清、色彩鲜艳，视频开头3秒要有爆点，我之前帮一个卖太阳镜的客户优化素材，原来的图是产品摆拍，平平无奇；后来改成模特戴着墨镜在海边奔跑的视频，阳光、沙滩、笑容，点击率一下子从1%涨到4%，文案别太长，用点表情符号增加活泼感，夏天必备🕶️，晒不黑的秘密武器！”

受众“瘦身”，去掉无效人群，投了几天广告后，去后台看“受众分析”，看看哪些人点击了、转化了，哪些人只是“路过”，把那些点击了但没转化、或者根本没点击的人群排除掉，比如我发现有个客户的广告，40岁以上的男性点击很多，但几乎没人买，后来把这部分人群排除，CPC立马降了30%,转化率反而涨了。

多“测试”不同方案，找到最佳组合，别只投一种素材、一个受众，多建几个广告组测试，比如同时投3张不同的主图，看哪张点击率高；测试“25-30岁女性”和“30-35岁女性”哪个转化好，我帮一个服装品牌做测试，发现粉色系图片比黑色系点击率高50%，后来就主推粉色系,销量蹭蹭涨。

落地页“别掉链子”，用户点了广告跳转到你的网站或商品页，如果落地页加载慢、内容混乱，用户立马就走了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“限时8折”，落地页就要突出这个优惠，购买按钮放显眼位置，我有个客户广告点击率很高，但转化率低，一看落地页，加载要5秒，改了服务器后，加载时间降到2秒,转化率直接翻倍。

优化是个持续的过程，别想着一次到位，每天花10分钟看看数据，慢慢调整，广告效果会越来越好，就像种植物，得时不时浇水、施肥,才能长得茂盛。

ins付费广告和同类平台广告对比优势

现在能投广告的平台不少，为啥要选ins？我对比了几个常用平台，发现ins有它独特的“闪光点”,特别适合某些类型的品牌。

和Facebook广告比，ins更“会打扮”，Facebook用户年龄层偏广，内容更杂；ins则是视觉系“颜值担当”，用户更年轻（18-35岁为主），喜欢好看的图片、视频，如果你是卖美妆、时尚、生活方式类产品，ins的用户画像更匹配，我帮一个设计师首饰品牌投广告，同样的预算，在ins的点击率比Facebook高40%，因为ins用户更愿意为“好看”买单。

和TikTok广告比，ins用户“更能花钱”，TikTok以短视频为主，节奏快，用户偏年轻化（16-24岁），娱乐性强；ins用户年龄稍大一些，消费能力更强，尤其是25-35岁的用户，愿意为品质和品牌付费，比如投高端护肤品，ins的ROI（投资回报率）通常比TikTok高20%-30%，因为ins用户对“高端”“精致”的接受度更高。

和Pinterest广告比，ins“互动更热闹”，Pinterest像“灵感板”，用户主要是去找教程、做规划；ins则更像“社交圈”，用户喜欢评论、分享、点赞，互动率更高，我投过一个美食博主的广告，在ins上评论区全是“求 recipe”“看起来好好吃”，而在Pinterest上更多是“保存图片”,互动量差了3倍。

和Twitter广告比，ins“画面更能打”，Twitter以文字和短内容为主，适合新闻、观点传播；ins则是“无图无真相”，图片视频是主角，如果你想展示产品细节、使用场景，ins的视觉冲击力比Twitter强太多，比如卖家具，在ins上放一张装修好的房间图，比在Twitter上发文字描述“这个沙发很舒服”效果好10倍。

每个平台都有自己的优势，具体选哪个要看你的产品和目标用户，但如果你想靠“颜值”吸引年轻、有消费力的用户,ins绝对是个好选择。

ins付费广告常见问题解决

投ins广告时难免会遇到各种小问题，别慌，我整理了几个常见问题和解决办法,都是我踩过坑总结出来的经验。

广告审核不通过怎么办？这是最常见的问题，审核不通过通常是因为内容违规，比如用了“最好”“第一”这种绝对化用词，或者图片里有二维码、联系方式，还有可能是素材涉及敏感内容（比如烟酒、医疗），我上次帮一个客户投广告，文案写了“全网最低价”，结果审核没过，改成“限时优惠价”就通过了，如果不知道哪里违规，看审核反馈，对着改就行，一般改1-2次就能过。

广告没曝光、没点击怎么办？先看预算是不是太低，比如一天投10美元，平台可能都不给你推流，可以适当提高日预算，比如提到50美元试试，再看受众是不是太窄，25岁、住在北京、喜欢小众音乐、养柯基的女性”，这种标签太细，可能找不到足够的人，适当放宽一点，比如去掉“养柯基”，曝光就会上来，还有素材，如果用了模糊的图片，用户肯定不点击，换高清、有吸引力的素材,点击马上就有。

预算消耗太快怎么控制？如果广告一上线预算就花光了，可能是竞价设置太高，在广告组设置里，可以把“竞价策略”从“最高竞价”改成“目标成本”，设定你能接受的单次转化成本，平台会帮你控制消耗，我之前有个客户预算每天200美元，结果半天就花完了，改成目标成本后，一天刚好花完，还不影响效果，设置“日预算上限”，防止超支,这个一定要记得开。

转化量少，钱花了没订单怎么办？先看落地页，是不是加载慢、购买流程复杂，用户点进来，3秒加载不出来就走了；买东西要填5个表单，谁有耐心？简化落地页，突出核心卖点和优惠，购买按钮大一点、显眼一点，再看广告目标是不是选错了，如果你想卖货，选“转化量”目标，而不是“品牌知名度”，平台会优先把广告推给可能购买的人，我帮一个客户调整目标后，转化率从2%涨到5%,订单一下子多了起来。

广告数据看不懂怎么办？不用看那么多指标，记住几个关键的就行：曝光量（多少人看到）、点击率（CTR，多少人点了广告）、转化率（多少人买了东西）、单次转化成本（花多少钱得到一个订单），点击率低就优化素材，转化率低就优化落地页，单次转化成本太高就调整受众或预算，刚开始可能觉得复杂，多看几天就懂了，就像玩游戏,熟悉了操作就简单了。