谷歌网络推广团队外包怎么选？有哪些注意事项

谷歌网络推广团队外包能做什么

谷歌网络推广团队外包可不是简单帮你发几条广告就完事，他们能干的事儿多着呢，首先是账户搭建，从开户到设置广告系列、广告组，再到写广告语、选关键词，全给你安排得明明白白，就像给新房子装修，从设计图纸到选材料再到施工，一步到位，然后是关键词优化，他们会分析哪些词用户搜得多、转化好，把钱花在刀刃上，不会让你瞎投钱，还有数据分析，每天看广告数据，点击率、转化率、花费多少，哪里不行就调哪里，跟医生给病人看病似的，对症下药，最后是效果追踪，客户从哪个广告来的、有没有下单，都给你记下来,让你知道每一分钱花在哪儿了。

之前我帮一个开跨境电商的朋友咨询过，他自己捣鼓谷歌广告，关键词乱加一通，结果钱花了不少，一个询盘都没有，后来找了外包团队，人家先给他做了账户诊断，把没用的关键词全删了，重新选了精准词，还优化了广告语，不到一个月询盘就来了5个,他现在见人就说外包团队靠谱。

谷歌网络推广团队外包服务内容

外包团队的服务内容其实挺全面的，得看你选的套餐，基础版一般包含账户日常管理，每天看看广告有没有问题，调整一下出价，进阶版会多些创意优化，比如帮你做广告图、写不同版本的广告语测试效果，高级版就更牛了，有竞品分析，看看同行在谷歌上怎么投广告，他们的优势是什么，咱们怎么才能超过他们，还有落地页优化，用户点进广告后看到的页面会不会影响转化，外包团队会帮你改改文案、调整按钮位置,让用户更容易下单。

我之前接触过一个做五金工具的老板，他选的是高级套餐，外包团队不光给他做广告，还帮他分析了三个主要竞品，发现竞品的广告语都强调“质保十年”，他们就调整策略，突出“24小时发货+终身维护”，结果广告转化率一下就比竞品高了15%,老板乐坏了。

谷歌网络推广团队外包怎么选

选外包团队跟挑对象似的，得擦亮眼睛，第一步先看案例，让他们拿出以前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做美妆的，就看他们有没有给美妆品牌做过推广，效果怎么样，询盘量、转化率有没有数据支撑，要是他们说“我们做过很多，但不方便透露”，那大概率是没真本事，第二步问团队配置，一个推广项目至少得有账户优化师、数据分析师、创意文案吧？要是就一个人啥都干，那肯定忙不过来，效果也好不了，第三步聊沟通方式，多久汇报一次工作？用什么工具沟通？周报、月报有没有？别钱交了就找不到人了。

我表弟之前选团队就踩过坑，找了个报价特别低的，结果对方连谷歌广告后台都操作不熟练，关键词都是随便复制粘贴的，一个月花了两万块，就来了两个无效询盘，后来换了家有电子行业案例的团队，人家每周发数据报告，有问题随时在群里沟通，三个月下来投入产出比直接翻了倍，现在他逢人就说“选团队别贪便宜”。

谷歌网络推广团队外包收费标准

目前官方暂无明确的定价，市面上的收费模式主要有两种，一种是固定服务费，按月或者按季度收，价格从几千到几万不等，一般小团队、服务内容简单的就便宜些，比如只做账户基础管理，可能一个月3000-5000块；大公司、服务全面的就贵，像包含竞品分析、落地页优化的，一个月可能要1万以上，另一种是服务费+效果提成，先收一部分基础服务费，比如5000块，然后按最终产生的询盘量或订单量抽成，一般抽5%-15%，这种模式团队会更上心，因为效果好他们才能多赚钱,但前期成本可能比纯固定服务费高一点。

我邻居做家具出口的，一开始选的固定服务费，一个月8000块，做了半年效果一般，后来换成服务费+提成，基础服务费5000，每来一个有效询盘抽100块，结果团队优化得更积极了，询盘量从每月10个涨到25个，虽然多花了提成钱，但订单量翻了倍,总体还是赚了。

谷歌网络推广团队外包适合哪些企业

不是所有企业都适合外包，得看自己的情况。中小跨境企业肯定适合，这类企业一般人少、预算有限，养不起专门的推广团队，外包既能省人力成本，又能享受到专业服务，比如开小外贸公司的，一年推广预算就十几万，招个专员月薪1万，一年人力成本就12万，还不算培训、社保，外包一个月几千块就能搞定，多划算。刚做谷歌推广的企业也适合，自己没经验，容易走弯路，外包团队有成熟的流程，能帮你快速上手，少花冤枉钱，还有想拓展海外市场的企业，外包团队熟悉不同国家的用户习惯，知道怎么投广告更有效,比自己摸索强多了。

我同学开了家做宠物用品的小公司，之前没做过谷歌推广，自己试了两个月，花了5000块没效果，后来外包给团队，人家帮他分析美国市场的宠物主人喜欢看什么广告，选了“环保材质”“可降解”这些关键词，三个月就接到了美国客户的订单,现在每月稳定有10个左右的外贸单。

谷歌网络推广团队外包避坑指南

选外包团队最容易踩坑，这几点一定要记牢，别信“保证效果”的，要是有人说“包你一个月询盘翻三倍”，赶紧跑，谷歌推广受产品、市场、竞争等好多因素影响，哪有绝对的保证？真有这本事他早自己开公司赚钱了，别贪“低价套餐”，那种一个月几百块的，要么服务缩水，要么后期加各种隐形收费，比如优化一次关键词收500，做个广告图收800，最后花的钱比贵的还多，还有别把账户权限全给对方，自己留个管理员权限，万一合作不愉快，还能把账户拿回来，不然对方不给你账户,你之前的投入就全白费了。

我叔之前就被“低价套餐”坑过，一个月1999块，说是全包，结果做了一个月，就帮他开了个账户，加了10个关键词，连广告语都是复制的同行的，后来想终止合作，对方说账户是他们的，要拿回去得交5000块“账户转让费”，气得我叔最后只能认栽，所以选团队一定要签正规合同，把服务内容、账户归属写清楚。

谷歌网络推广团队外包和自建团队对比

外包和自建团队各有各的好，得看你更看重什么，成本方面，外包更省钱，自建团队至少得招一个优化师、一个文案、一个数据分析师，月薪加起来至少2万，一年就是24万；外包一个月1万，一年才12万，省一半，专业度方面，外包更专业，外包团队天天做谷歌推广，接触的行业多、案例多，知道最新的算法规则和优化技巧；自建团队可能就几个人，经验有限，遇到问题得自己摸索，灵活性方面，自建团队更方便，想改广告策略，直接跟团队说就行；外包得提前沟通,可能还要走流程。

我表哥的公司之前是自建团队，三个人一年花了30万，效果一般，后来换成外包，一年15万，效果反而更好了，询盘量涨了40%，他说主要是外包团队有专门研究谷歌算法的人，算法一更新人家马上就调整策略，自建团队根本跟不上，不过他也说，如果公司规模大了，一年推广预算超过100万，自建团队可能更合适，毕竟沟通更及时,能根据公司战略随时调整。