必应竞价ADS实操高手教程怎么学？实操技巧有哪些

必应竞价ADS账户搭建实操步骤

想成为必应竞价ADS实操高手,第一步就得把账户搭明白，我之前帮一个卖户外装备的朋友搭账户时，差点因为步骤搞错绕了大弯，现在回头看，其实账户搭建就像盖房子，地基打不好后面全白搭。首先得注册必应广告账户，直接去必应广告官网，按提示填公司信息、行业类型，验证邮箱和手机号就行，这个步骤跟注册社交账号差不多，就是信息要填真实的，不然审核通不过。

注册完登录后台,接下来是创建广告系列，这里要选广告目标，比如你是想让人买东西就选“转化”，想让人看你网站就选“流量”，我那朋友一开始选了“品牌认知”，结果投了一周没几个咨询，后来改成“转化”才慢慢有效果，选完目标还要设预算，每天花多少钱、总预算多少，新手建议先设个小预算试错，比如每天200块，别一上来就砸大钱。

广告系列下面是广告组,一个广告组对应一类产品或服务，比如卖户外装备的，可以分“帐篷”“登山鞋”“冲锋衣”三个广告组，每个组里放相关的关键词和广告，我当时给朋友分了五个广告组，结果后台数据乱糟糟，后来合并成三个才清晰，每个广告组起个好记的名字，帐篷-高转化词”，后面调账户时一眼就知道是啥。

写广告文案和设置落地页。广告文案要突出产品卖点，户外帐篷买一送防潮垫”“登山鞋防滑耐磨限量抢”，别写空话，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，必须跟广告内容对应，我朋友之前把帐篷广告链接到首页，用户进去找不到帐篷信息，跳出率特别高，后来专门做了帐篷专题页，转化率直接涨了30%。

必应竞价ADS关键词选择实操技巧

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到目标客户，我刚开始学必应竞价时，随便找了一堆关键词，结果钱花了不少，咨询的没几个，后来才明白，关键词选择有门道，不是越多越好。首先得用必应关键词规划工具，在账户后台就能找到，输入核心词比如“户外帐篷”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，比瞎猜靠谱多了。

选关键词要分类型,核心词、精准词、长尾词都得有，核心词就是“户外帐篷”这种大词，搜索量大但竞争激烈，出价高；精准词像“双人户外帐篷 防暴雨”，虽然搜索量少点，但意向明确，转化率高；长尾词比如“新手露营选什么帐篷好 2024”，虽然搜的人少，但几乎都是准客户，我给朋友账户里配了20%核心词、50%精准词、30%长尾词，预算分配也跟着调整，核心词少花点，精准词和长尾词多投点，效果慢慢就上来了。

还要注意否定关键词的设置，这玩意儿能帮你省钱，比如卖高端户外帐篷的，就可以把“二手”“便宜”“出租”设为否定词，避免那些不想买新帐篷的人点进来，我之前忘了设否定词，有个词“户外帐篷 出租”一天点了20多次，钱全浪费了，加上否定词后，无效点击直接少了一半。

关键词不是一成不变的,每周都要回头看数据，把那些没点击、没转化的词删掉，给有转化的词加价，搜索量突然涨的词重点关注，我朋友账户里有个“轻量化户外帐篷”，一开始没人搜，后来突然火了，及时加了预算，那周转化量直接翻倍，这就是盯数据的好处。

必应竞价ADS出价策略实操方法

出价就像菜市场砍价,给高了心疼钱，给低了抢不到摊位，必应竞价ADS出价有好几种方式，新手容易晕，我刚开始也踩过坑，要么出价太低没展现，要么出价太高亏得慌。最常用的是手动出价和智能出价，各有各的好，得看情况用。

手动出价适合对账户熟悉、想精准控制成本的人，你可以给每个关键词单独设出价，比如核心词竞争大就出高点，长尾词竞争小就出低点，我给朋友的“双人户外帐篷 防暴雨”这个精准词，一开始出价1.2元，有展现但点击少，后来加到1.5元，点击量涨了40%，转化成本反而降了，因为点击的人意向更明确，手动出价要多试，别怕调整，今天出1元没效果，明天就试试1.3元，慢慢找到那个“性价比最高”的价格。

智能出价适合新手或者没太多时间盯账户的人，系统会根据你的目标自动调整出价，比如选“目标转化成本”，你告诉系统希望每个转化花多少钱，系统就会帮你在这个范围内出价，我有个客户平时忙，就用智能出价，设了每个转化不超过50元，系统还真挺给力，一个月下来平均转化成本48元，比手动调还省心，不过智能出价有个缺点，得有一定的数据积累，新账户数据少，系统可能“瞎出价”，所以新账户建议先手动出价跑两周，有数据了再切智能。

出价还要注意时段和地域的调整，比如卖户外装备，周末和晚上搜的人多，就可以在这些时段加价；北方冬天冷，户外需求少，就可以把北方地域的出价调低，我朋友之前没管时段，半夜12点到早上6点也在出价，后来发现这段时间没什么转化，直接把出价设为0，每月省了好几百。

必应竞价ADS数据分析实操要点

做竞价不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早撞墙，必应后台有个“数据报告”功能，里面有各种指标，新手看着头大，其实抓住几个核心指标就行。点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、投入产出比（ROI），这四个是重中之重，每天都得看。

点击率反映广告有没有吸引力,CTR低说明广告文案或创意不行，我朋友账户里有个广告“户外帐篷热销中”，CTR只有1.2%，后来改成“买帐篷送价值99元防潮垫 3天内发货”，CTR直接涨到3.5%，就因为加了优惠和时效，用户一看就想点，要是CTR一直低，就多写几条广告测试，留效果好的，删效果差的。

转化率是看有多少人点了广告后真的买东西或咨询,CVR低可能是落地页有问题，之前有个广告CTR挺高，但CVR只有0.5%，我点开落地页一看，加载慢得像蜗牛，还全是文字没图片，用户没耐心等就走了，后来优化了落地页，加了帐篷实拍图、用户评价，加载速度也提上来，CVR立马涨到2%，所以转化率低别急着调出价，先看看落地页是不是“赶客”。

平均点击成本就是每次点击花的钱,CPC高可能是关键词竞争太激烈，或者质量分太低，必应有关键词质量分，主要看广告相关性、着陆页体验、预期点击率，质量分越高，出价相同的情况下排名越靠前，CPC也越低，我朋友有个关键词质量分只有5分，CPC要2元，后来优化了广告文案和落地页，质量分提到8分，CPC降到1.2元，省了不少钱。

投入产出比（ROI）是最终目标，ROI=总收益÷总花费，大于1才不亏，我朋友刚开始ROI只有0.8，后来通过优化关键词、调整出价、改落地页，两个月后ROI到了1.5，终于开始赚钱了，看数据不能只看一天，得看一周或一个月的趋势，偶尔一天数据差没关系，长期差就说明有问题。

必应竞价ADS优化案例实操解析

光说理论太空泛,分享个我实操过的优化案例，你照着学准没错，去年帮一家卖宠物用品的客户做必应竞价，刚开始账户一团糟：关键词乱堆、广告文案就一句话、落地页还是官网首页，投了半个月，花了5000块，只来了3个咨询，客户急得不行。

第一步先梳理账户结构，原来就一个广告组，堆了200多个关键词，什么“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”全混在一起，我把它们拆成“幼犬狗粮”“成猫主粮”“宠物磨牙玩具”三个广告组，每个组里只放相关的关键词，幼犬狗粮 天然无谷”“成猫主粮 鲜肉配方”，这样广告和关键词相关性更高，质量分也上来了。

然后重写广告文案，原来的文案是“宠物用品大促销”，太笼统，我针对每个广告组写了不同文案，比如幼犬狗粮组写“幼犬专用狗粮 30天无理由退换 买2送1”，宠物玩具组写“宠物磨牙玩具 耐咬无毒 狗狗不拆家”，还加了“限时优惠”“立即抢购”这种行动号召词，改完后，点击率从1.1%涨到2.8%，点击量翻了一倍多。

接着优化落地页，之前直接链接到官网首页，用户点进来找不到对应产品，我给每个广告组做了专题页，比如点“幼犬狗粮”广告，就直接进幼犬狗粮的专题页，页面上放产品图片、成分说明、用户评价，还有明显的“立即购买”按钮，落地页改完后，转化率从0.3%提到1.8%，咨询量一下子多了起来。

最后调整出价和预算，把没转化的关键词删掉，给有转化的词加价，幼犬狗粮 天然无谷”这个词，原来出价1元，转化成本50元，加价到1.3元后，排名上去了，转化成本反而降到35元，预算也向高转化的广告组倾斜，“幼犬狗粮”组预算从每天100元加到200元，其他组适当减少，这么一调，第二个月花费还是5000块，咨询量却涨到了15个，客户笑得合不拢嘴。

必应竞价ADS与同类工具对比优势

现在做竞价的工具不少,百度推广、360推广、搜狗推广，必应ADS有啥不一样？我用过好几个平台，说实话各有优劣，但必应ADS在某些方面真的很能打，尤其适合想做海外市场或特定人群的商家。

跟百度推广比,必应ADS的海外流量优势明显，百度主要在国内牛，必应是微软旗下的，在欧美市场份额很大，还跟雅虎合作，能触达全球数亿用户，我有个做跨境电商的客户，卖电子产品，在百度投了半年效果一般，转投必应ADS后，海外订单直接涨了60%，因为国外用户更习惯用必应搜索。

跟360、搜狗比，必应ADS的用户质量更高，必应的用户大多是白领、学生、企业人士，消费能力和决策力比较强，我之前帮一家做高端家具的客户投广告，在必应上的转化率比在360上高25%，客单价也更高，因为必应用户更愿意为品质买单，不像有些平台用户只是随便逛逛。

还有个隐藏优势,必应ADS的竞争没那么激烈，点击成本更低，百度热门行业关键词出价动辄几十块，必应上很多词出价几块钱就能有不错的排名，我朋友投“户外帐篷”，百度上CPC要5元，必应上只要2.5元，同样的预算，在必应能获得 twice 的点击量，性价比更高。

不过必应ADS也有缺点,国内用户覆盖不如百度广，如果你的客户主要在国内三四线城市，可能百度更合适，但要是想做高端客户或海外市场，必应ADS绝对值得一试，这可是我踩过坑才总结出来的经验。

必应竞价ADS新手常见实操问题

新手做必应竞价ADS,十个有九个会踩坑，我当年也不例外，总结几个最常见的问题，帮你少走弯路。

第一个问题：账户建好就不管了，等结果，这是大错特错！竞价就像养植物，得天天浇水施肥，账户也得每天看数据、调出价、换文案，我见过一个新手，账户建好投了一周没管，结果钱花完了，一个转化都没有，一问才知道广告文案里有错别字，自己都没发现，每天花10分钟看看数据，及时调整，效果天差地别。

第二个问题：关键词选太多，啥词都加，有些新手觉得关键词越多越好，恨不得把整个行业的词都塞进去，结果账户乱得像垃圾堆，根本没法优化，关键词不在多，在精，每个词都要想清楚“这个词的用户会买我的产品吗”，没用的词果断删，留20-30个精准词比200个垃圾词强一百倍。

第三个问题：只看点击量，不关注转化，点击量高不等于效果好，要是点击的人都不买东西，那就是白花钱，我之前有个账户，点击量一天200多，转化才2个，后来发现是关键词太泛，宠物用品”这个词，有人是来查怎么给宠物梳毛的，不是来买东西的，换成“宠物用品 购买”这种带转化意向的词，转化立马上去了。

第四个问题：不敢出价，怕花钱，有些新手出价低得离谱，关键词排名几十名开外，根本没展现，等于白投，出价不是越低越好，要找到“最低能有展现且转化成本合理”的价格，可以先按建议出价的80%试，没展现就慢慢涨，直到有稳定的点击和转化，别当“铁公鸡”，该花的钱还是得花。

第五个问题：落地页随便应付，很多人把精力都放在广告上，落地页随便找个页面链接，这是本末倒置，用户点了广告，落地页才是决定他买不买的关键，落地页要跟广告内容一致，加载速度快，有清晰的购买按钮和联系方式，最好再加点用户评价、优惠信息，让用户一看就想下单。