必应ADS是什么意思呢 有哪些核心功能和使用场景

必应ADS的基本定义和核心功能

必应ADS是微软推出的在线广告平台，通过在必应搜索结果、合作网站及微软生态产品中展示广告，帮助商家触达目标用户，简单说，就是你在必应搜索东西时，页面顶部或侧边出现的带“广告”标识的内容，很多都是通过必应ADS投放的。它的核心功能主要分三大类：搜索广告、购物广告和展示广告，搜索广告就是用户搜特定关键词时，你的广告出现在结果页；购物广告会直接展示商品图片、价格，适合电商卖家；展示广告则会出现在微软合作的网站或APP上，比如MSN首页、 Outlook邮箱这些地方,帮你扩大品牌曝光。

我之前帮表哥的跨境电商店铺研究广告时，第一次接触必应ADS，当时他想卖户外露营装备，目标客户是欧美地区的消费者，研究后发现，必应在欧美市场的用户群体挺稳定的，尤其是35岁以上的中高收入人群，对户外产品的购买力不低，这时候用必应ADS的搜索广告，针对“camping gear”“outdoor tent”这类关键词投放,就能精准触达潜在客户。

必应ADS的使用场景和适用人群

必应ADS的使用场景其实挺广的，不同类型的商家都能找到适合自己的方式，比如电商卖家可以用购物广告，把商品图片、价格直接展示给用户，用户一点就能跳转到购买页面，转化率往往比纯文字广告高，教育机构呢，适合投搜索广告，当用户搜“online English course”“MBA program”时，广告就能精准出现，吸引有学习需求的人。适用人群包括跨境电商卖家、出海企业、品牌方等，尤其适合目标市场在欧美地区的商家，毕竟必应在北美、欧洲的市场份额不算低,用户粘性也比较强。

我朋友小周做跨境美妆，主要卖小众香水，之前一直靠亚马逊站内广告，成本越来越高，后来试了必应ADS的展示广告，把广告投放在女性时尚类的合作网站上，比如一些美妆博客、穿搭论坛，没想到一个月下来，新客获取成本比亚马逊低了30%，而且用户复购率还挺高,她说现在必应ADS已经成了她的主要获客渠道之一。

必应ADS与同类广告工具的对比优势

提到广告工具，大家可能先想到Google Ads或百度推广，必应ADS和它们比，优势其实挺明显的，和Google Ads比，必应在欧美市场的用户忠诚度更高，很多用户习惯用必应搜索，尤其是微软的忠实用户，比如用Edge浏览器、Office 365的人，他们看到必应广告的概率更高，而且必应ADS的广告点击成本（CPC）通常比Google Ads低20%-30%,对预算有限的中小商家来说更友好。

和百度推广比，必应ADS的优势在于覆盖全球用户，适合想做海外市场的企业，百度主要聚焦国内，而必应能触达全球100多个国家和地区的用户，支持多语言投放，必应和微软生态的整合度很高，广告可以出现在Outlook邮件、Xbox游戏平台甚至Microsoft Teams里，这些场景是其他广告工具很难覆盖到的，比如你在Outlook收邮件时，侧边栏可能会出现必应推荐的广告，这种场景下用户注意力更集中,广告效果自然更好。

必应ADS的开户和投放流程

开户和投放流程其实不复杂，我手把手教过我表妹操作，她一个完全的新手，半天就搞定了，第一步是注册微软广告账户，用微软邮箱登录就行，没有的话注册一个，几分钟搞定，然后填写账户信息，个人或企业都能注册，企业账户需要填营业执照这些，功能更全；个人账户简单些，但部分高级功能用不了。开户时需要准备好广告投放的落地页链接，确保页面内容和广告内容一致，不然审核可能不通过。

开了户充钱进去就能投广告了，创建广告系列时，要选广告类型，是搜索广告还是购物广告，然后设置投放地区、预算、关键词，我表妹当时投的是购物广告，上传商品feed文件（就是包含商品名称、价格、图片链接的表格）时出了点小问题，商品图片尺寸不对，后台一直提示错误，后来问了必应的在线客服，才知道要按要求调整成800x800像素的图片，改完后很快就审核通过了，投放后记得每天看看后台数据，调整关键词出价和预算,不然可能钱花了没效果。

必应ADS的费用模式和预算设置

必应ADS的费用模式主要是按点击付费（CPC），用户点一次广告，你才需要付钱，展示不收费，这种模式比较灵活，预算可控，预算设置也很方便，可以设每日预算，比如每天最多花500元，到了限额广告就会暂停，不会超支；也能设总预算，比如这次活动总共花5000元，花完就停。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告类型、投放地区、关键词竞争度等因素浮动，比如热门关键词“best laptop”在北美地区，CPC可能要2-3美元；而一些长尾关键词，waterproof hiking boots for women size 8”，CPC可能只要0.5美元左右。

我之前帮一个做宠物用品的客户设置预算，他们刚开始想每天投100美元，我建议先从50美元试起，跑一周看看数据，结果发现“dog puzzle toys”这个关键词转化特别好，CPC才0.8美元，而“cat scratching post”点击很多但转化率低，CPC还高到1.5美元，后来就把“cat scratching post”的出价调低，把省下来的预算加到“dog puzzle toys”上，一周后ROI（投资回报率）直接提升了40%，所以预算设置不是一成不变的,得根据数据灵活调整。

必应ADS的效果优化技巧

投放广告后，优化是关键，不然钱可能白花，第一个技巧是选对关键词匹配方式，必应ADS有精确匹配、短语匹配和广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的关键词，广告才会展示，适合想精准获客的商家；短语匹配是用户搜索词包含你的关键词就行，范围广一点；广泛匹配则是相关的词都会触发广告，容易带来流量但可能不够精准。关键词匹配方式的选择和广告文案的吸引力，是提升必应ADS投放效果的关键。

第二个技巧是写好广告文案，要突出产品卖点和优惠信息，比如卖咖啡机的，文案可以写“XX品牌咖啡机，现磨口感+自动清洗，新用户立减50元”，比干巴巴的“XX咖啡机出售”吸引力强多了，我之前帮一个卖运动鞋的商家改文案，原来写“新款运动鞋，舒适透气”，点击率很低，后来改成“跑步党必入！XX运动鞋，减震鞋底+防臭鞋垫，今日下单赠运动袜”，点击率一下涨了25%，定期看后台的“搜索词报告”也很重要，里面能看到用户是搜什么词点的你的广告，把那些不相关的词设为“否定关键词”，就能避免无效点击,节省预算。

必应ADS的常见问题及解决办法

投放过程中难免会遇到问题，我总结了几个常见的，帮大家避避坑，第一个问题是广告审核不通过，常见原因有广告文案含敏感词（最”“第一”这种极限词）、落地页打不开或内容和广告不符，解决办法就是仔细看审核反馈，把敏感词删掉，检查落地页链接是否有效，确保广告说的和页面内容一致，我之前帮一个客户投广告，文案里写“全网最低价”，结果审核没通过，后来改成“限时优惠价”就过了。

第二个问题是点击量低，可能是关键词出价太低，广告排名靠后，用户看不到，这时候可以适当提高出价，或者换一些竞争度低的长尾关键词，还有可能是广告文案不够吸引人，这就需要优化文案，加一些行动号召的词，立即购买”“免费试用”，第三个问题是转化差，也就是用户点了广告但没下单，这时候要检查落地页，是不是加载太慢、购买流程太复杂，或者产品详情不够清楚，我朋友之前落地页要填5个表单字段，转化率一直上不去，后来精简到3个字段，转化率直接提升了30%。