必应广州学习ADS怎么入门？有哪些实用技巧

必应广州学习ADS是什么

必应ADS其实就是微软必应推出的广告服务,简单说就是帮企业在必应搜索、Edge浏览器、Outlook邮箱这些微软自家平台上打广告，让更多人看到你的产品或服务，广州作为外贸和互联网产业的热门城市，很多做跨境业务的小伙伴都想通过必应ADS打开海外市场，所以学习这门技能在广州挺吃香的，我身边好几个做外贸的朋友，之前只靠展会找客户，后来学了ADS，线上询盘量直接翻了番，现在都把它当成核心推广手段了。必应ADS的优势在于海外用户覆盖广，尤其是欧美市场，而且广告成本比谷歌低不少，对中小企业来说性价比很高。

刚开始接触的时候,我也以为ADS和平时刷短视频看到的广告差不多，无非就是投点钱等客户上门，后来才发现这里面门道不少，比如怎么选关键词、怎么写广告文案、怎么设置投放时间，每一步都影响着广告效果，就像玩游戏升级，得先搞懂规则才能刷到好装备，学ADS也是这个道理，得先弄明白它到底是个啥，才能上手操作不踩坑。

广州学习ADS有哪些途径

在广州学ADS的路子其实挺多的,我踩过不少坑才摸清楚，最开始我在网上找免费教程，B站、小红书搜“必应ADS”，出来一堆视频，看起来很热闹，但大多讲得浅尝辄止，看完还是不知道账户怎么搭建，后来听朋友说腾讯课堂、网易云课堂有付费课，花了两百多买了个入门课，老师对着PPT念，讲的全是理论，实操部分一笔带过，学完还是一脸懵。

真正让我入门的是线下培训班,广州天河区有不少做数字营销的机构，我选了一家口碑不错的，交了三千多学费，上了一个月课，每天下午老师带着用真实账户练习，从开户到设置预算、选关键词、写广告创意，一步一步教，遇到问题当场就能问，记得有次我把“精准匹配”和“广泛匹配”搞混了，关键词设置错导致广告曝光量飙升但点击成本超高，老师直接拿我的账户当案例，带着全班同学一起分析，那次之后我才算真正搞懂了匹配方式的重要性。除了线下班，广州还有些外贸协会会组织免费沙龙，能认识不少同行，交流学习经验，有时候比自己闷头学更有用。

现在线上也有靠谱的资源,比如必应官方的“Microsoft Advertising Academy”，里面有免费的课程和认证考试，虽然是全英文的，但跟着翻译软件看，基础知识点都能掌握，我现在还会时不时上去刷新课，毕竟广告平台规则更新快，不学习就跟不上趟。

必应ADS学习核心步骤

学ADS不用一开始就追求高深技巧,把基础步骤走扎实比啥都强，我总结了四个核心步骤，亲测好用，第一步是搞懂账户结构，必应ADS的账户像个收纳盒，最上层是“广告账户”，下面分“广告系列”，每个系列里有“广告组”，广告组里才是具体的“关键词”和“广告创意”，就像整理衣柜，先分大类（上衣、裤子），再细分（T恤、牛仔裤），最后每件衣服（关键词）放对地方，找起来才方便，账户也是一样，结构清晰了，后面优化才省力。

第二步是选关键词,这一步最关键，选对了词客户才找得到你，我刚开始选关键词，一股脑把产品相关的词全加进去，结果花了不少冤枉钱，后来学乖了，用必应的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“广州外贸灯具”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我会挑那些搜索量中等、竞争度低的词，定制LED户外灯 广州厂家”，这样既能保证曝光，又不会太贵。选关键词的时候一定要结合目标客户的搜索习惯，比如外国人可能更习惯用“bulb”而不是“lamp”，这些细节得提前做好调研。

第三步是写广告创意,广告文案就像人的脸，得让人一眼记住，必应ADS的广告有标题、描述、显示URL这几块，标题要突出卖点，20年外贸灯具厂家 支持定制 3天发货”，描述补充优势，“欧美认证 质保2年 免费拿样”，显示URL写官网首页，让人知道你是正经商家，我刚开始写文案总喜欢堆砌形容词，什么“最好”“顶级”，结果被平台驳回了，原来广告法不允许用绝对化用词，后来改成具体数据和服务，通过率高多了。

第四步是投放后优化,广告上线不是结束，是开始，每天要盯后台数据，看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，如果点击率低，可能是广告文案不够吸引人；转化率低，可能是 landing page（落地页）没做好，我之前有个广告点击率挺高，但没人下单，后来发现落地页加载速度太慢，手机打开要等3秒以上，客户早就跑了，优化了落地页加载速度后，转化率立马涨了20%。

广州本地ADS学习资源推荐

广州本地能学ADS的地方其实不少,我给大家盘点几个亲测靠谱的，首推广州市数字营销协会，他们每个月都会办免费的线下讲座，邀请行业大佬分享经验，上次去听了一个“必应ADS海外投放实战”的分享，大佬现场演示怎么用工具分析竞争对手的广告策略，还把自己的优化表格分享出来了，回来照着用，我账户的ROI（投入产出比）直接从1:3提到了1:5，想参加的话关注他们的公众号，提前报名就行，名额有限得抢。

如果想系统学习,天河区的“易点学堂”不错，我之前就在那学的，老师都是有5年以上实操经验的，上课用真实账户演练，课后还有一对一辅导，最贴心的是他们有个学员群，遇到问题在群里问，老师和同学都会帮忙解答，我有次半夜改广告遇到个小bug，在群里发消息，居然有个做亚马逊的同学秒回，告诉我是出价策略设置错了，这种互助氛围真的挺好，学费大概4000-6000不等，分基础班和进阶班，零基础建议从基础班开始。

不想花钱的话,广州图书馆也有资源，三楼的数字资源区有很多营销类的电子书，必应广告实战指南》《海外数字营销一册通》，用读者证就能免费借阅，我周末经常去那泡一天，边看书边记笔记，遇到不懂的术语就当场查资料，进度虽然慢，但胜在免费，图书馆偶尔还会办线上直播课，关注他们的活动预告就行。

一些外贸园区比如白云湖数字科技城，里面有很多跨境电商企业，他们经常和微软合作搞培训，针对园区企业免费开放，我朋友在那上班，上次拉我去听了个“必应ADS新功能解读”，学到了怎么用AI工具自动生成广告文案，现在写创意效率高多了，想参加的话可以关注园区的公众号，或者直接去服务中心问问，一般有活动都会提前通知。

必应ADS实践案例分享

说个我自己的真实案例吧,去年帮我表哥的小外贸公司做推广，他是做广州特产辣椒酱的，想通过必应ADS卖到欧美去，一开始我信心满满，觉得不就是投广告嘛，结果第一个月就亏了五千多，当时选的关键词太宽泛，Chinese chili sauce”，搜索量是高，但竞争激烈，点击一次要5美元，来了100多个点击，一个订单都没有。

后来我冷静下来分析,发现问题出在关键词和落地页，外国人买辣椒酱可能更关注“organic（有机）”“low sodium（低钠）”这些卖点，而不是笼统的“Chinese chili sauce”，我重新用关键词规划师筛选，选了“organic Sichuan chili sauce bulk”“low sodium Chinese chili paste”这类精准词，竞争度低，点击成本降到了1.5美元，落地页也改了，以前放的都是产品图片，现在加了老外的使用场景，比如拌意面、抹面包，还放了几个海外客户的好评截图。

调整后第二个月,广告费花了三千多，来了8个订单，客单价平均200美元，一下子就回本了，第三个月我又优化了投放时间，根据后台数据发现欧美客户大多在当地时间下午2-5点搜索，就把预算集中在这个时段，曝光量没变，点击成本又降了10%，现在表哥的辣椒酱每个月通过ADS能卖200多单，他见人就说我是“财神爷”，其实就是踩过坑后找对了方法。这个案例告诉我们，学ADS不能只停留在理论，一定要动手实操，在错误中调整，才能真正掌握精髓。

学习ADS常见问题解决

刚开始学ADS的小伙伴,肯定会遇到各种问题，我整理了几个高频坑，帮大家避避雷，第一个问题是“广告审核老不通过”，必应ADS审核挺严的，我之前有个广告标题写“全网最低价”，直接被拒，后来才知道绝对化用词不能用，解决办法很简单，把“最低价”改成“工厂直供 价格优惠”，或者用具体数字“比市场价低20%”，通过率立马上去了，还有广告图片，不能有模糊、拉伸的情况，尺寸要按平台要求来，一般1200×628像素的图比较稳妥。

第二个问题是“点击量高但没转化”，这时候别光盯着广告，先看看落地页，我之前帮一个卖服装的朋友做推广，广告点击率10%，但转化为0，后来发现他的落地页是中文的，外国人根本看不懂，把落地页改成英文，加了尺码表和退换货政策，第二天就有订单了，落地页加载速度也很重要，用“Google PageSpeed Insights”测一下，加载时间超过3秒就要优化，压缩图片、删减多余代码都能提速。

第三个问题是“预算花太快”，有小伙伴设置日预算200元，结果早上10点就花完了，后面的客户根本看不到广告，这是因为关键词出价太高或者匹配方式太宽泛，解决办法是用“智能出价”功能，设置“目标每次转化费用”，让系统自动调整出价，避免浪费预算，也可以把“广泛匹配”改成“词组匹配”或“精准匹配”，减少无效点击，我试过把一个广泛匹配的词改成精准匹配后，日预算从200元降到150元，转化量反而多了2个。

第四个问题是“不知道怎么分析数据”，后台数据那么多，看得人眼花缭乱，其实重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低就优化广告创意，转化率低就优化落地页，点击成本高就调整关键词出价和匹配方式，我做了个表格，每天记录这三个数据，一周对比一次，哪个指标下降了就针对性优化，效果很明显。

必应ADS与同类工具对比优势

现在做广告的工具不少,百度推广、谷歌ADS、必应ADS，该选哪个？我用过前两个，对比下来必应ADS有几个明显优势，首先是海外用户覆盖广，必应在欧美市场份额不低，尤其是美国，很多人用必应搜索，还和雅虎合作，投必应ADS能同步到雅虎平台，等于花一份钱，在两个平台曝光，我帮做美国市场的客户投广告，用必应比谷歌覆盖的用户多15%左右。

广告成本低，谷歌ADS竞争太激烈，热门关键词点击一次要十几美元，必应ADS同样的词可能只要3-5美元，我之前投“广州家具出口”这个词，谷歌CPC是8美元，必应只要2.5美元，预算相同的情况下，必应能获得更多点击，对中小企业来说，成本低意味着试错空间大，就算前期效果不好，也不至于亏太多。

再者是后台操作简单，谷歌ADS后台功能太多，新手容易晕，必应ADS界面更简洁，设置步骤少，比如创建广告系列，必应只要填预算、选目标、写创意三步，谷歌要填一堆选项，我教过我表妹学ADS，她零基础，在必应后台摸索半小时就能建一个简单的广告组，谷歌她学了两天还没搞明白“受众群体”怎么设置。

微软生态加持，必应是微软的产品，能和Outlook邮箱、Edge浏览器、Xbox这些微软生态打通，比如投“游戏外设”广告，能精准触达Xbox玩家；投“办公用品”广告，能在Outlook邮箱的广告位展示，这种生态联动是百度和谷歌没有的，能帮广告找到更精准的用户。

提升ADS学习效果的方法

学ADS不能光靠听课,得有方法才能学得快、记得牢，我总结了几个小技巧，亲测有效，第一个是边学边做笔记，好记性不如烂笔头，我有个专门的ADS笔记本，上课老师讲的重点、自己操作时遇到的问题、解决办法都记下来，现在翻一翻，当时踩过的坑都历历在目，避免再犯，记笔记的时候别抄书，用自己的话总结，广泛匹配=撒大网，精准匹配=瞄准打”，这样更容易理解。

第二个是多动手实操，光学理论没用，得亲自建账户、设关键词、写广告，必应有“沙盒账户”（测试账户），可以免费申请，里面有虚拟预算，随便你折腾，我刚开始每天在沙盒账户里建一个广告系列，从选关键词到写创意，再到看数据，一步步练，练了一个月，真实账户上手就很顺，别害怕犯错，沙盒账户就是让你试错的，错得越多，学的越快。

第三个是加入学习社群，一个人学容易放弃，找群里的小伙伴一起学，互相监督、分享经验，我加了个“广州ADS交流群”，里面有几百个同行，每天有人分享自己的优化心得，今天发现把广告描述里的‘免费’改成‘0元’，点击率涨了5%”，这些小技巧课本上可学不到，遇到问题在群里问，总有大神愿意解答，比自己闷头查资料效率高多了。

第四个是定期复盘总结，每周花两小时，把这一周的广告数据、操作记录拿出来分析，看看哪些做得好，哪些需要改进，我做了个“周复盘表”，记录关键词变化、创意修改、数据波动，慢慢就摸出了规律，周末投广告效果比工作日好”“带数字的标题点击率更高”，复盘不是走过场，是为了让每次操作都有依据，而不是瞎猫碰死耗子。