谷歌营销外包团队怎么选？服务内容有哪些

谷歌营销外包团队能提供哪些服务

谷歌营销外包团队可不是简单帮你投投广告就完事,他们能做的事情多着呢，首先是账户搭建，从谷歌广告账户的注册、设置到广告系列的搭建，包括选择广告类型（搜索广告、展示广告、视频广告啥的）、设定目标受众（年龄、地区、兴趣这些都得考虑）、规划每日预算，这些基础活儿他们都包了，我之前帮一个做跨境电商的朋友对接过一家谷歌营销外包团队，他们第一步就做了详细的市场调研，把目标客户画像画得特别清楚——25-35岁的女性，喜欢美妆，经常在晚上8-10点刷手机，然后根据这个画像，在谷歌广告后台设置了精准的受众定向，连用户常搜的“平价好用的粉底液”“持久不脱妆美妆”这些长尾关键词都挖出来了，广告上线一周，点击率就比之前他们自己瞎投的时候高了30%。

除了账户搭建,关键词优化也是核心服务，他们会用专业工具挖掘和筛选关键词，不仅找高搜索量的词，还会分析关键词的竞争度和转化可能性，把那些“光花钱不转化”的词给过滤掉，我见过有的企业自己投广告，把“手机”这种大词出价老高，结果点击成本蹭蹭涨，订单没几个，外包团队就不一样，他们会帮你找“性价比高的智能手机 学生党”这种精准的长尾词，出价合理，转化反而更好，还有广告创意，他们会写吸引人的广告文案，设计好看的广告图片或视频，让用户看到就想点，我朋友那个美妆店，外包团队给做的广告图用了模特试用前后的对比图，文案写“3秒上妆，持妆12小时，不好用包退”，点击量一下就上去了。

投放之后,数据分析和优化更是少不了，每天看数据报表，分析哪些广告组效果好，哪些关键词转化高，然后调整出价、预算分配，甚至修改广告创意，就像种地一样，得时不时看看庄稼长得怎么样，该浇水浇水，该施肥施肥，之前有个做宠物用品的客户，外包团队发现他们的“猫抓板”广告在晚上9点后转化率特别高，就把大部分预算调到了这个时间段，结果一个月省了20%的广告费，订单还多了15%。

谷歌营销外包团队怎么选才靠谱

选谷歌营销外包团队可不能随便找,一不小心就可能踩坑，首先得看资质和认证，正规的团队一般会有谷歌官方的合作伙伴认证，就像老师给好学生发奖状一样，有认证说明他们通过了谷歌的考核，专业度有保障，我之前帮一个客户筛选团队，有个公司吹得天花乱坠，但拿不出任何认证，问他们谷歌广告后台操作流程都说不明白，果断pass，后来选的那家，不仅有谷歌合作伙伴徽章，优化师还都有谷歌广告认证证书，聊起账户优化头头是道，让人放心。

然后要看案例和口碑，最好是找有你所在行业案例的团队，比如你是卖机械配件的，就别找只做快消品的团队，隔行如隔山，他们可能不懂你的客户会搜什么关键词，我之前帮一个做精密仪器的客户选团队，有个公司拿出的案例全是服装、零食的，我说“我们的客户都是工程师，搜的词特别专业”，他们支支吾吾说不出所以然，后来找了另一家，他们做过好几个工业类客户，连“数控车床 高精度 厂家”这种冷门关键词的优化经验都有，合作后账户转化率确实稳定提升，还可以在网上搜搜团队的口碑，看看有没有客户吐槽他们不负责、效果差，要是差评一大堆，就得小心了。

沟通机制也很重要,是否定期汇报和沟通直接影响合作体验，靠谱的团队会每周或每月给你发数据报告，告诉你广告花了多少钱、来了多少点击、转化怎么样，有问题随时能找到人，我有个朋友之前找的团队，交了钱就没人管了，问数据说“在优化呢”，问具体措施就含糊其辞，气得他合作一个月就解约了，现在合作的这个团队，每周五下午准时发周报，优化师还会打电话讲解数据，有什么想法当场就能沟通，体验好太多。

最后一定要看合同条款，特别是关于服务内容和效果的部分，别信那些“保证月入10万”“包你 ROI 翻3倍”的空话，广告效果受产品、市场、竞争等很多因素影响，没人能100%保证，靠谱的合同会写清楚提供哪些服务（比如账户搭建、关键词优化、每周几次汇报）、达到什么目标（比如点击率提升多少、转化成本降低多少），还有如果没达到目标怎么处理，我帮客户签合同的时候，都会让他们把“每月至少优化3次关键词”“每周提供一次数据报告”这些写进去，免得后期扯皮。

谷歌营销外包团队收费标准是什么

谷歌营销外包团队的收费没有统一标准,目前官方暂无明确的定价，不同团队收费差异主要看服务内容、企业需求和合作周期，常见的收费模式有三种，第一种是基础服务费，就是每月收固定的钱，一般几千到几万不等，这种模式适合预算稳定、需求明确的企业，比如你就想投搜索广告，每月预算5万，外包团队帮你打理账户，每月收1万服务费，简单明了，我有个做小饰品批发的客户，选的就是这种模式，每月固定1.2万服务费，团队帮他做账户优化、创意设计、数据分析，一年下来广告效果稳定，他觉得挺省心。

第二种是基础服务费+效果提成，在固定服务费的基础上，按广告效果（比如销售额、询盘量）提成，提成比例一般5%-15%，这种模式对双方都有激励，团队为了多拿提成会更用心优化，企业也能在效果好的时候多付一点，效果不好就少付，上次有个做定制家具的客户，预算不多，选了基础服务费8000+询盘量10%提成的模式，团队为了多拿提成，天天研究怎么提高询盘，优化落地页、调整广告定向，三个月询盘量翻了两倍，客户虽然多付了提成，但订单量涨得更多，特别开心。

第三种是项目制收费，针对特定项目一次性收费，比如帮你搭建新账户、做一次全面的账户诊断和优化，费用根据项目难度定，从几千到几万都有可能，这种适合短期需求，比如你刚接触谷歌广告，想找团队帮你把账户搭起来，后面自己运营，就可以选项目制，我之前帮一个新开的跨境电商店铺做账户搭建，团队收了1.5万，包括市场调研、账户设置、关键词筛选、广告创意制作，一周就弄好了，客户拿到账户就能直接投放，觉得挺值。

不过要注意,收费低的团队不一定好，有的团队报价特别便宜，可能是刚入行没经验，或者服务内容缩水，我见过有团队报价每月3000块，结果只帮你上传几个广告，根本不做优化和数据分析，广告效果自然好不了，选的时候别只看价格，要对比服务内容和团队实力，性价比才是最重要的。

谷歌营销外包团队和自建团队哪个好

很多企业纠结是自己招人组建谷歌营销团队,还是找外包团队，其实各有优劣，但对大部分中小企业来说，外包团队可能更划算，先说说成本，自建团队得招聘优化师、数据分析师，还得给他们发工资、交社保、提供办公设备，一个月下来没个3-5万根本打不住，要是员工离职，还得重新招人、培训，又花时间又花钱，外包团队就不一样，每月固定几千到几万的服务费，包含所有服务，不用操心招聘和管理，我有个客户之前自建团队，招了两个优化师，每月工资加社保4万多，干了半年效果一般，后来换成外包团队，每月2万服务费，优化师还是5年经验的，广告效果反而更好，一年省了20多万。

再看专业度，谷歌广告算法更新特别快，今天出个新功能，明天改个政策，自建团队要是不学习，很容易跟不上，外包团队天天和谷歌广告打交道，优化师都经过专业培训，对新功能、新规则了如指掌，就像老司机熟悉路况，不会走弯路，我之前接触过一个自建团队的企业，他们优化师不知道谷歌新出的“智能出价”功能，还在用手动出价，导致点击成本比同行高30%，外包团队接手后，用智能出价结合受众定向，两周就把成本降下来了。

还有响应速度，自建团队可能就1-2个人负责广告，遇到问题没人商量，处理起来慢，外包团队一般有专门的优化师、设计师、数据分析师，分工明确，有问题能快速解决，比如广告突然被拒登，外包团队可能半小时就找出原因并申诉，自建团队可能得研究半天，我朋友公司之前自建团队，广告被拒后，优化师搞了两天都没解决，后来找外包团队，人家一看就知道是落地页有违规内容，改了之后当天就恢复投放了。

自建团队也有好处,比如更了解公司业务，沟通更方便，但对大部分中小企业来说，外包团队的性价比更高，尤其是预算有限、缺专业人才的企业，就像你不会修车，没必要自己买工具学修车，找个靠谱的修车师傅更省事省钱。

谷歌营销外包团队适合什么企业

谷歌营销外包团队不是所有企业都适合,但以下几类企业找他们合作准没错，首先是中小企业，这类企业通常预算有限，没那么多钱招专业的谷歌营销团队，自己摸索又容易走弯路，外包团队能帮他们用有限的预算做出更好的效果，我一个做小五金配件的朋友，公司就5个人，根本没时间研究谷歌广告，外包后，团队帮他们把广告投到了东南亚市场，半年订单量涨了40%，比自己摸索省了不少事。

然后是跨境电商企业，这类企业要面对不同国家和地区的市场，语言、文化、消费习惯都不一样，自己做营销很难兼顾，外包团队一般有海外市场经验，知道怎么针对不同国家优化广告，比如做服装的跨境电商，投美国市场和投欧洲市场，关键词、广告创意、投放时间都不一样，外包团队能帮你精准定位，我之前帮一个卖户外服装的跨境电商对接外包团队，他们针对美国市场用了“waterproof hiking jacket”这种关键词，针对欧洲市场用了“impermeable outdoor coat”，投放效果比之前统一用英文关键词好太多。

新品牌或新产品推广也特别适合找外包团队，新品牌没知名度，自己做营销很难打开市场，外包团队有经验，知道怎么快速让品牌被目标客户看到，比如一个新出的智能家居品牌，外包团队会帮他们做品牌词推广，投放“智能灯泡 语音控制”“智能家居套装 入门”这类关键词，同时在谷歌展示广告上打品牌形象，三个月就让品牌搜索量涨了200%。

还有有旺季需求的企业，比如做节日礼品、季节性产品的，平时广告预算少，旺季需要大量投放，自建团队淡季养人成本高，外包团队可以按需合作，旺季多投钱多服务，淡季少投钱少服务，灵活方便，我有个做圣诞装饰品的客户，每年9-12月是旺季，其他时间几乎不投广告，他就和外包团队签了旺季专属服务，只在这几个月合作，既省钱又能保证旺季广告效果。

谷歌营销外包团队合作案例分享

去年我帮一家做户外运动装备的公司对接了谷歌营销外包团队,他们当时的情况有点棘手：广告投了半年，钱花了不少，订单却没几个，老板急得不行，我先帮他们分析了账户，发现问题不少：关键词太宽泛，户外运动装备”这种大词出价很高，导致点击成本飙升；广告创意千篇一律，都是产品图片+“限时折扣”，没吸引力；落地页加载慢，用户点进来等半天打不开就走了。

外包团队接手后,第一步做了市场调研和账户诊断，他们分析了同行的广告策略，发现竞品都在投长尾关键词，而且突出产品的独特卖点，然后他们帮客户重新筛选关键词，把“户外运动装备”这种大词出价降低，重点投“徒步登山鞋 防水透气 45码”“露营帐篷 轻量化 双人 防暴雨”这种精准的长尾词，点击成本一下就降了25%。

接着是广告创意优化，团队找了专业摄影师拍产品使用场景图，比如模特穿着登山鞋在雨天徒步，帐篷在山顶搭起来的样子，文案也改成了“-30℃都不怕！专业登山鞋，防水透气穿三年”“轻量化露营帐篷，2分钟速搭，抗10级风”，突出产品的功能和优势，广告上线后，点击率提高了35%。

落地页优化，团队发现客户的落地页加载要5秒多，就帮他们压缩图片大小，简化页面内容，重点放产品卖点、用户评价和购买按钮，加载速度提到了2秒以内，转化率直接提高了18%。

合作三个月后,客户的广告ROI从之前的1:1.2提到了1:3.5，订单量翻了两倍多，老板高兴得请我们吃饭，说之前自己投广告就像摸黑走路，外包团队就像给他们点了盏灯，终于知道方向了，这个案例也让我更坚信，找对谷歌营销外包团队，真的能帮企业少走很多弯路，把钱花在刀刃上。