谷歌济南外贸网站关键词优化怎么做？有哪些实用技巧

谷歌济南外贸网站关键词优化的核心步骤

做谷歌济南外贸网站关键词优化，得像给房子打地基，一步都不能含糊，我去年帮济南一家做机械设备的外贸公司做优化时，就是从这几个核心步骤走的，最后效果还真不错，首先得搞清楚目标客户是谁，他们会用什么词搜你的产品，比如济南做机床的外贸公司，目标客户可能是东南亚的工厂老板，他们搜“CNC machine tool supplier Jinan”的概率就比搜“机床”高得多，然后得分析竞争对手的网站，看看他们哪些关键词排得好，咱们能不能找到他们没覆盖到的词，接着就是挖掘关键词、布局到网站各个页面，最后还要定期监测调整，这一套流程走下来，网站才能慢慢被谷歌“。

确定目标市场和用户搜索习惯是第一步，济南的外贸企业大多做机械、化工、纺织这些行业，不同行业的客户搜索习惯不一样，比如做纺织面料的，欧美客户可能更爱搜“organic cotton fabric wholesale China”，而中东客户可能会用“cheap cotton fabric suppliers”，我当时让客户把主要出口国家列出来，然后用谷歌趋势查这些国家的热门搜索词,这一步直接决定了后面关键词的方向对不对。

关键词挖掘和筛选也很关键，不能光盯着“济南外贸”“山东出口”这种大词，这些词竞争太激烈，小网站很难排上去，反而是那些带产品属性、型号、用途的长尾词，Jinan high precision CNC lathe for metal processing”，虽然搜索量没那么大，但转化率高，更容易被谷歌收录，我当时帮客户挖了200多个长尾词，最后留下了50个左右重点优化,效果比盲目追大词好太多。

谷歌济南外贸网站关键词挖掘方法

挖掘关键词就像在沙子里淘金，得有好用的工具和耐心，我常用的工具有Google Keyword Planner，这是谷歌官方的，虽然数据没以前准了，但胜在免费，还能看到搜索量和竞争度，输入“Jinan machinery export”这种核心词，它会跳出一堆相关词，Jinan excavator parts supplier”“Jinan construction machinery manufacturer”,这些都是潜在的宝藏词。

除了官方工具，UberSuggest和AnswerThePublic也很好用，UberSuggest能看到竞争对手的关键词排名，比如输入同行的网站，它会列出对方排前50的词，咱们可以捡漏那些竞争度低、搜索量还不错的词，AnswerThePublic则像个“十万个为什么”，输入核心词后，它会以问答形式展示用户常搜的问题，Where to buy Jinan textile machinery”“How much does Jinan CNC machine cost”，这些问题可以直接拿来当博客标题，既优化了关键词,又解决了客户疑问。

分析竞争对手的网站是个捷径，我之前帮济南一家做化工原料的公司优化时，发现同行网站在“polyurethane raw materials Jinan”这个词上排得很好，点进去一看，他们在产品页标题、描述、甚至图片alt标签里都放了这个词，我就让客户也在对应页面布局这个词，两个月后客户的网站也排到了首页，不过得注意，别直接抄竞争对手的词，要结合自己的产品特点调整，比如对方做高端原料，咱们做中低端，关键词里就要加上“affordable”“budget-friendly”这样的词。

谷歌济南外贸网站关键词布局技巧

关键词布局就像给网站“搭骨架”，哪个词放哪里，放多少，都有讲究，首页是网站的“脸面”，必须放核心关键词，Jinan外贸机械出口供应商”“山东济南化工原料出口公司”，这些词要放在title标签、meta description和H1标签里，我之前见过一个客户，首页title写的是“济南XX公司”，完全没放关键词，谷歌怎么可能知道你是做什么的？后来帮他改成“Jinan Machinery Exporter | CNC Machine Tools Supplier from China”,一个月后首页就有了排名。

产品页是转化的“主战场”，要放长尾关键词，比如卖机床的，每个产品页对应一个具体型号，关键词就可以是“Jinan CK6140 CNC lathe price”“Jinan vertical machining center supplier”，我会在产品描述开头和结尾各放一次关键词，中间自然穿插，图片alt标签也要写清楚，Jinan CK6140 CNC lathe for metal cutting”，这样谷歌不仅能识别文字,还能识别图片内容。

博客页是“引流神器”，可以放问答类和行业知识类关键词，比如写一篇“如何选择济南靠谱的外贸机械供应商？”，里面自然带上“Jinan machinery supplier selection tips”“how to choose Jinan CNC machine supplier”这些词，我帮客户写博客时，会先在AnswerThePublic上找用户常问的问题，然后用自己的话解答，既提供了价值，又优化了关键词,一举两得。

谷歌济南外贸网站关键词优化效果评估

优化完了不监测，就像射箭不看靶心，白费劲，我一般用Google Search Console（GSC）看关键词排名和点击量，这个工具是免费的，能看到网站在谷歌上的表现，比如某个关键词从第50名爬到第10名，点击量从0涨到50，这就说明优化起作用了，要是某个词排名突然掉了，就得赶紧检查是不是网站改了内容,或者被谷歌惩罚了。

除了GSC，Google Analytics（GA）能看流量来源和用户行为，我帮济南那家机械设备公司优化时，通过GA发现，从“Jinan CNC machine tool price”这个词来的流量，跳出率特别高，说明页面内容可能没满足用户需求，后来我让客户在产品页加了详细的价格区间和配置说明，跳出率立马降了20%,转化率也跟着上去了。

转化率是最终目标，不能只看关键词排名，还要看这些流量有没有变成询盘，我会让客户在网站放在线咨询工具，然后在GA里设置转化目标，提交询盘表单”“点击联系电话”，之前有个客户，关键词排名挺好，但询盘少，后来发现是联系表单太复杂，用户填一半就走了，简化表单后，询盘量直接翻了一倍，所以效果评估一定要落到“能不能带来生意”上。

谷歌济南外贸网站关键词优化常见误区

很多济南外贸老板做关键词优化，容易踩坑，最常见的就是关键词堆砌，以为在页面里把“济南外贸”“谷歌优化”“关键词排名”堆得越多越好，结果被谷歌判为作弊，网站直接降权，我之前遇到一个客户，产品页重复放了20多次“Jinan chemical supplier”，谷歌搜他的网站都搜不到，后来花了三个月才恢复过来，其实关键词密度控制在2%-3%就够了，写内容时自然出现就行,别硬塞。

只追热门词也是个大误区，有些老板觉得“济南外贸公司”“山东出口企业”这种词搜索量大，非要不惜代价排上去，结果花了钱没效果，这些词竞争太激烈，大公司砸钱做广告都不一定排前面，小网站根本没机会，还不如选“济南小型机械外贸公司”“山东化工原料出口代理”这种长尾词，虽然搜索量小，但目标客户精准,转化率反而高。

更新也不行，谷歌喜欢新鲜内容，网站半年不更新，就像商店半年不进货，客户自然就不来了，我让客户每周至少更新一篇博客，或者优化一个产品页，比如添加新的产品图片、更新价格信息，谷歌爬虫会更频繁地访问网站，排名也会更稳定，之前有个客户网站一年没更新，关键词排名掉了一大半，后来坚持每月更新4篇博客,三个月后排名又回来了。

谷歌济南外贸网站关键词优化工具推荐

做优化离不开工具，选对工具能省不少事，免费工具里，Google Keyword Planner和GSC是“刚需”，前者挖词，后者看排名，都是谷歌官方的，数据比较准，不过Keyword Planner现在需要有谷歌广告账户才能用，没账户的话可以用UberSuggest，虽然是第三方工具，但免费版也能看搜索量和竞争度,新手够用了。

付费工具里，Ahrefs和SEMrush比较好用，Ahrefs的关键词挖掘功能很强，能看到全球各个国家的搜索数据，还能分析竞争对手的外链情况，不过价格不便宜，基础版每月99美元，SEMrush的优势是能做网站审计，找出技术问题，比如死链接、重复内容，对优化页面体验很有帮助，价格和Ahrefs差不多，目前官方暂无明确的定价，具体费用得联系客服咨询,不同套餐功能不一样。

和同类工具比，Ahrefs的优势在于外链分析更精准，适合想通过外链提升排名的企业；SEMrush的网站审计功能更全面，适合技术优化薄弱的网站，如果预算有限，用免费工具也能做，就是效率慢点，我自己常用Ahrefs挖长尾词，用GSC监测排名，搭配SEMrush做技术检查，三个工具配合着用,优化效果事半功倍。

谷歌济南外贸网站关键词优化案例分享

去年我帮济南一家做纺织面料的外贸公司做优化，他们之前网站上线半年，谷歌上几乎搜不到，询盘全靠展会，成本特别高，老板找到我时，说想通过谷歌引流，但预算不多，只能做关键词优化，我先分析了他们的产品，主要做棉麻面料，出口到欧洲和北美,目标客户是服装加工厂和品牌商。

第一步是挖掘关键词，我用Google Keyword Planner输入“cotton fabric Jinan”，跳出了“organic cotton fabric wholesale Jinan”“linen cotton blend fabric supplier China”这些词，又在AnswerThePublic上找到“where to buy organic cotton fabric in Jinan”“how to import cotton fabric from China”这类问题，最后筛选出30个长尾词，重点优化“organic cotton fabric supplier Jinan”“linen cotton blend fabric wholesale China”这两个词。

接着是布局关键词，首页title改成“Jinan Organic Cotton Fabric Supplier | Linen Cotton Blend Wholesale”，meta description写清楚产品优势和联系方式，产品页每个面料型号对应一个长尾词，organic cotton poplin fabric Jinan price”“linen cotton twill fabric supplier”，博客页写了“5 Tips for Choosing Organic Cotton Fabric Suppliers in Jinan”“How to Import Cotton Fabric from China: A Guide for European Buyers”,里面自然带上优化的关键词。

优化两个月后，“organic cotton fabric supplier Jinan”排到了谷歌首页第8名，“linen cotton blend fabric wholesale China”排到第12名，网站流量从每月100多涨到500多，询盘也从每月2-3个增加到10个左右，老板高兴坏了，说比参加展会划算多了，现在他们还在坚持更新博客，关键词排名越来越稳，上个月居然有个法国客户通过谷歌找到他们,下了一个20万的订单。