外贸网站如何优化？关键技巧和步骤有哪些

外贸网站如何优化关键词选择

做外贸网站，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标客户，我之前接触过一个做瑜伽服出口的客户，一开始他们把关键词都设置成“yoga clothes”这种大词，结果投了钱没效果，后来发现，国外客户搜“organic yoga leggings for women”这种长尾词的人更多，转化率也高，所以外贸网站优化关键词选择，不能只盯着大词,要结合产品特点和目标市场的搜索习惯。

具体怎么选呢？可以先列一堆和产品相关的词，比如产品名、材质、用途、型号，再用工具看看国外客户常用的搜索词，比如用Google Keyword Planner，输入“yoga clothes”，会出来很多相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，sustainable yoga wear for beginners”,这样更容易排到前面。

还有一点，不同国家的用词习惯不一样，秋天”，美国说“fall”，英国说“autumn”，要是你的客户主要在英国，关键词里就得用“autumn”，之前帮一个做围巾的客户优化，他们网站用的“fall scarf”，后来发现目标客户在英国，换成“autumn scarf”后，点击率直接涨了25%。

外贸网站如何优化加载速度

网站加载速度真的太重要了，我之前帮一个做宠物用品出口的朋友看网站，他的首页打开要等8秒，我问他客户反馈怎么样，他说“很多人打开一半就关了”，后来我帮他优化了一下，现在加载时间降到2秒，咨询量立马上去了。外贸网站优化加载速度，就像给网站“减肥”，把多余的“肥肉”去掉。

具体怎么做呢？首先是图片，很多外贸网站喜欢放高清大图，看着漂亮但加载慢，可以用工具把图片压缩一下，比如用TinyPNG，把1MB的图压缩到200KB，画质基本没变化，还有，图片格式选WebP，比JPG小30%左右，我那个宠物用品朋友，之前首页放了5张1920×1080的JPG图，压缩成WebP后,体积直接少了一半。

然后是代码，有些网站代码乱七八糟，加载的时候要处理很多无用代码，可以让程序员把CSS和JS文件合并，去掉没用的代码，还有，用CDN加速，把网站内容存到全球各地的服务器，客户访问时就近读取，速度就快了，我帮朋友用了Cloudflare的CDN，美国客户打开网站的时间从8秒变成了2秒,效果立竿见影。

外贸网站如何优化移动端体验

现在国外客户用手机上网的人越来越多，要是你的网站在手机上看着乱七八糟，客户肯定不会停留，我之前帮一个做户外用品的客户检查网站，发现他们的产品页在手机上字特别小，按钮还点不准，难怪转化率低。外贸网站优化移动端体验，就像给手机用户量身定做一件合身的衣服,穿得舒服才愿意多待一会儿。

怎么优化呢？首先是响应式设计，就是网站能根据屏幕大小自动调整布局，比如在电脑上是三列产品，在手机上就变成一列，文字大小也会适配手机屏幕，我那个户外用品客户，之前用的固定布局，手机上要左右滑动才能看全内容，改成响应式后,手机用户停留时间从30秒涨到了2分钟。

然后是按钮大小，手机屏幕小，按钮太小点不准，一般按钮高度至少要44像素，间距也要够，不然容易误触，还有，表单别太长，国外客户没耐心填一堆东西，比如注册只要邮箱和密码，别让填公司名称、地址这些可有可无的信息，之前帮一个客户把注册表单从8项减到3项,注册量直接翻了一倍。

外贸网站如何优化内容本地化

做外贸网站，内容不能直接把中文翻译成英文就完事了，得让国外客户觉得“这网站懂我”，我有个客户是做茶叶出口的，一开始网站上全是“我们的茶叶历史悠久”这种中式表达，国外客户看了没感觉，后来改成“Organic green tea from the mountains of Fujian, picked by hand in spring”，突出产地和有机特点，咨询量马上上来了。外贸网站优化内容本地化,就是用目标客户的语言和思维方式说话。

具体怎么做呢？首先是语言，别用机器翻译，找母语者翻译，还要注意当地的俚语和习惯表达，比如美国说“shipping”，英国说“delivery”；美国说“apartment”，英国说“flat”，之前帮一个做家具的客户，网站用了“apartment furniture”，后来发现目标市场在英国，换成“flat furniture”后，搜索量提升了15%。

然后是文化差异，比如颜色，中国人喜欢红色，觉得喜庆，但在有些国家红色是禁忌，还有图片，用当地模特，场景也要符合当地习惯，比如卖户外帐篷，目标市场是欧洲，就放欧洲人在阿尔卑斯山露营的照片，别放亚洲人在国内景区的照片，我那个茶叶客户，之前用的是中国茶园的照片，后来换成了外国人在花园里喝茶的场景，点击率涨了20%。

外贸网站如何优化SEO排名

外贸网站想让客户找到，SEO排名很重要，我之前帮一个做玩具出口的客户优化，他们网站刚上线时，在Google上搜“kids educational toys”根本找不到，后来做了半年SEO，现在排在首页第5位，每天自然流量多了200多个。外贸网站优化SEO排名，就像在Google这个大图书馆里,让你的书更容易被找到。

页面标题和描述，每个页面的标题里要有关键词，比如产品页标题可以是“Organic Cotton Stuffed Animals - Safe for Kids | Your Brand”，描述也要写清楚产品优势，吸引用户点击，我那个玩具客户，之前所有页面标题都是“Toys - Your Brand”，后来每个产品页都改了独特的标题和描述,一个月后排名就提升了。

更新，Google喜欢新鲜内容，定期发博客很有用，比如写“10 Best Educational Toys for 3-Year-Olds”“How to Choose Safe Stuffed Animals for Kids”，既能吸引客户，又能加关键词，还有，和国外相关网站换友情链接，比如玩具行业的博客、育儿论坛，对方权重越高，对你的排名帮助越大，我帮客户找了5个国外育儿博客换链接,3个月后网站权重从0涨到了2。

外贸网站如何优化用户体验

用户体验不好，客户就算来了也留不住，我之前帮一个做电子产品出口的客户看网站，他们的导航栏乱七八糟，客户想找“蓝牙耳机”，翻了3层菜单都没找到，气得直接关掉了，后来重新设计了导航，把产品按“耳机”“音箱”“充电器”分类，客户找东西一目了然，停留时间长了很多。外贸网站优化用户体验，就是让客户在网站上像逛超市一样,想买什么很快就能找到。

具体怎么做呢？导航要清晰，主要分类放在最上面，产品分类”“关于我们”“联系方式”“博客”，搜索功能也很重要，客户输入关键词能快速找到产品，最好支持自动联想，比如输入“bluetooth”，下面显示“bluetooth headphones”“bluetooth speaker”，我那个电子产品客户，之前搜索功能只能搜产品名，后来加上了型号和功能搜索，搜索使用率涨了40%。

还有页面布局，重点内容放上面，比如产品图、价格、购买按钮，别让客户翻半天才能看到，信任元素也不能少，比如客户评价、安全认证标志（像SSL证书、PayPal认证）、物流信息，我帮客户把“客户好评”模块移到产品页顶部，转化率提升了18%，因为客户一看别人都说好,就更愿意买了。

外贸网站如何优化转化率

流量来了，关键是转化成订单，我之前帮一个做服装出口的客户优化，他们网站每天有500多流量，但订单只有几个，后来发现他们的购买流程太复杂，要注册、填一堆信息，客户没耐心就跑了。外贸网站优化转化率，就像在超市结账，排队越短、步骤越少,买东西的人就越多。

怎么做呢？首先简化购买流程，支持游客购买，别强制注册，购物车按钮要显眼，用红色或橙色，放在产品图旁边，结算页面别超过3步：选数量、填地址、付款，我那个服装客户，之前结算要5步，还必须注册，改成3步游客购买后，转化率直接涨了50%。

然后是促销活动，满100美元免运费”“买二送一”，这些对国外客户很有吸引力。 urgency（紧迫感）也很有用，库存仅剩5件”“优惠明天结束”，刺激客户马上下单，我帮客户在产品页加上“Only 3 left in stock”的提示,那个产品的销量一周内翻了3倍。

外贸网站如何优化多语言支持

如果你的客户来自多个国家，多语言网站能大大提升体验，我有个客户做建材出口，目标市场是法国、德国、西班牙，一开始网站只有英文，法国客户反馈说“看不懂，不想买”，后来加了法语、德语、西班牙语版本，法国市场的订单直接涨了40%。外贸网站优化多语言支持，就像开一家国际餐厅，菜单有多种语言,客人才能看懂点单。

怎么优化呢？首先是语言选择器，放在网站右上角，显眼一点，Français | Deutsch | Español | English”，翻译要专业，别用机器翻译，找母语者翻译，特别是产品描述和技术参数，错一个词可能就影响客户理解，我那个建材客户，之前用机器翻译法语，把“waterproof”翻译成“eau preuve”（正确是“imperméable”），客户以为产品不防水，后来改了专业翻译,咨询量马上上来了。

还要注意货币和时区，不同国家用不同货币，比如欧元、英镑、美元，让客户能切换货币单位，看到当地价格，时区也要显示客户所在时区的时间，比如客户在柏林，网站显示“Customer service available until 6 PM CET”，我帮客户加了货币切换功能，法国客户看到欧元价格后，购买决策快了很多,不会因为换算麻烦而放弃。