百度全网推广竞价怎么操作？有哪些实用技巧

百度全网推广竞价是什么

**百度全网推广竞价**简单说就是通过付费方式，让自己的信息在百度多个平台（像百度搜索、信息流、好看视频这些）获得靠前展示，吸引用户点击，它跟普通百度竞价不太一样，普通竞价主要在搜索结果里露面，而全网推广能同时覆盖搜索、刷视频、看资讯的用户，相当于把广告投到了用户可能出现的多个“路口”，比如你搜“北京旅游攻略”，搜索结果里有推广信息；刷百度信息流时，可能又刷到同一个旅游公司的广告,这就是全网推广在起作用。

这种推广方式的核心是“竞价”，就是多个商家为同一个关键词或广告位竞争，出价高的有更大机会展示，但不是光出价高就行，还得看广告质量，质量高的话，就算出价稍低，也可能排在前面，就像学校选班干部，不光看谁喊得响（出价），还得看平时表现（质量），表现好的同学就算嗓门小点儿,老师也可能让他当。

百度全网推广竞价操作步骤

**操作步骤**说难不难，说简单也得仔细走流程，第一步是开户，你得先在百度推广后台注册账号，提交公司资质（营业执照、行业许可证这些），审核通过后充值就能开始，我之前帮朋友的装修公司开户，因为没准备好行业资质，来回折腾了3天才通过,所以资质材料一定要提前核对清楚。

第二步是搭建账户结构，这一步特别关键，就像收拾房间，东西分类放好才好找，你得建推广计划，比如按产品分“家装套餐”“工装服务”，每个计划下建推广单元，单元里放同类关键词，北京家装公司”“北京装修报价”，我刚开始帮朋友弄时，图省事把所有关键词堆在一个单元，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个词效果好,后来重新分组才理顺。

第三步是写创意和落地页，创意就是用户看到的广告标题和描述，得吸引人点进来，北京装修怕被坑？15年老师傅带队，报价透明不增项”，落地页就是用户点击后跳转到的页面，得跟创意内容对应，别用户点“装修报价”，结果跳到卖家具的页面，那样用户会直接关掉，我之前给一个客户写创意，标题写“免费设计”，落地页却没放设计案例，转化率低得可怜,后来改了落地页才好起来。

第四步是设置出价和定向，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先按百度建议出价来，跑几天看数据再调整，定向要选准，比如装修公司就定向北京地区、25-50岁人群，别把广告推给学生党，那纯属浪费钱，最后一步是数据监控，每天看后台的点击量、花费、咨询量，不行就调创意、改出价，这活儿得勤快,三天打鱼两天晒网可不行。

百度全网推广竞价费用怎么算

**费用这块**目前官方暂无明确的定价，因为它不是固定套餐，得根据你的投放需求来，主要包括开户费、预存费和可能的服务费（如果找外包公司），开户费不同代理商可能不一样，有的免费，有的收几百到一千块，预存费就是你往账户里充的钱，最低一般是5000元，像教育、医疗这些竞争激烈的行业,可能要求预存更多。

实际花费要看点击成本（CPC），就是用户点一次广告你花多少钱，这个成本跟关键词竞争度、广告质量有关，北京英语培训”这种热门词，一次点击可能要30-50元；而“北京房山英语培训周末班”这种长尾词，可能10块钱就能搞定，我之前帮一家少儿英语机构投广告，刚开始抢“英语培训”这种大词，一天花了2000块才来5个咨询，后来换成“3-6岁宝宝英语启蒙班”，一天花800块就有12个咨询,性价比一下就上来了。

如果找服务商代运营，还会有服务费，一般是按预存金额的10%-20%收，或者每月固定几千块，不过要注意，别被“低价服务费”忽悠，有的公司收得少，但给你乱投词，最后钱花光了没效果,那才叫亏。

百度全网推广竞价优化技巧

**优化技巧**是提升效果的关键，我总结了几个实用的，第一个是关键词匹配方式要灵活，百度有精确、短语、广泛三种匹配，新手容易全选广泛，结果引来一堆不相关点击，比如你卖“笔记本电脑”，广泛匹配可能会匹配到“笔记本维修”“笔记本贴纸”，这些点击都是浪费，可以核心词用短语匹配，长尾词用广泛，再定期否词，把“维修”“贴纸”这种无关词屏蔽掉。

第二个是创意要“勾人”，标题里加数字、疑问或者利益点，3天学会PS？0基础也能接单，点击领免费教程”，比干巴巴的“PS培训”吸引人多了，我之前给一个考证机构写创意，原来的标题是“消防工程师培训”，点击率1%，后来改成“考消防工程师难吗？90%学员一次过，秘诀在这里”，点击率直接涨到3%。

第三个是落地页要“懂用户”，用户点进来是想解决问题的，落地页就得直接给答案，比如用户搜“空调不制冷怎么办”，落地页就放“空调不制冷的5个原因及解决办法”，再留个联系方式“在线咨询免费检测”，别整那些花里胡哨的动画，用户没耐心等,加载慢了直接就走了。

数据复盘要勤快，每天看“搜索词报告”，看用户到底搜了什么词点进来的，把没用的词否掉；每周看“转化数据”，哪个计划、哪个创意带来的咨询多，就多花钱在上面，我有个客户，之前每月花2万推广，咨询量才30个，后来按这个方法优化，现在每月花1.5万，咨询量能到50个，老板天天夸我会“薅羊毛”。

百度全网推广竞价服务商怎么选

**选服务商**就像选装修公司，得擦亮眼睛，首先看资质，有没有百度官方认证的代理商资质，这个在百度推广官网能查到，没有资质的公司别碰，小心卷钱跑路，然后看案例，让他们拿出同行业的成功案例，比如你是做教育的，就问“有没有做过K12培训的案例？效果怎么样？”，光说“我们做得好”没用，得有数据支撑，帮XX机构3个月内咨询量提升50%”。

再看服务内容，问清楚包含哪些服务：账户搭建、创意撰写、数据监控、优化调整这些是不是都包？有没有定期报告？我之前遇到一个客户，找了家服务商，交了钱就没人管了，账户半个月没调整，钱都白花了，所以一定要签合同，把服务内容写清楚，多久优化一次,达不到效果怎么办。

还要看沟通效率，平时有问题能不能及时回复，做推广嘛，数据天天变，今天点击率掉了，明天转化率低了，得及时沟通调整，要是发消息半天不回，等他们回复，商机都跑光了，别信“保证效果”的承诺，推广效果受行业、竞争、市场环境等多种因素影响，谁敢打包票谁就是忽悠，靠谱的公司会说“我们会尽力优化，争取达到XX目标”。

百度全网推广竞价案例分享

说个我自己操作的**案例**吧，去年帮一家本地连锁火锅店做推广，他们之前只做了美团、大众点评，线上客源主要靠这两个平台，抽成高还不稳定，老板想拓展新渠道,就找到我做百度全网推广。

第一步，我先分析他们的目标用户：20-40岁年轻人，喜欢聚餐、追求性价比，然后选了“北京火锅推荐”“朝阳区平价火锅”“周末聚餐去哪里”这些关键词，既有搜索词，也投了信息流广告，定向北京朝阳、海淀等年轻人群密集的区域，创意写的是“【火锅党集合】XX火锅2人餐88元！含肥牛+虾滑+4素菜，周末可用，点击抢券”，落地页直接放套餐详情和门店地址，还加了“在线预约免排队”的按钮。

刚开始投的前3天，效果一般，每天花300块，咨询量才5个，我看了数据，发现信息流广告的点击率低，就把创意图片换成了冒着热气的火锅特写，标题加了“限100份”，营造稀缺感，同时调整了出价，把“周末聚餐”这种竞争大的词出价降低，把“朝阳区火锅优惠券”这种精准词出价提高。

一周后效果就上来了，每天花400块，咨询量能到15个，到店核销率有60%，老板算了笔账，一个套餐88元，成本大概40元，不算推广费，每单赚48元，推广花400元带来9单，净赚432元，还不算顾客可能点的其他菜品，现在他们每月固定投百度推广，线上客源占比从原来的30%涨到了50%，老板见人就说“这钱花得值”。

百度全网推广竞价未来发展方向

**未来发展**肯定会越来越智能，现在百度已经在推AI优化工具，智能出价”，系统会根据用户的转化概率自动调整出价，比人工调整更及时，我试过用智能出价，把目标成本设为50元/咨询，系统会在不同时段、不同用户身上灵活出价，有的用户转化可能性高，就多花点钱抢，可能性低就少花，整体成本真的能控制在50元左右,比我自己手动调省心多了。

跨平台整合会更重要，现在用户看信息的渠道越来越多，百度全网推广以后可能会打通百度系外的平台，比如跟抖音、快手合作，一次投放就能在多个APP里展示，就像现在的外卖平台，点一次外卖，同时能在美团、饿了么看到,不用分开操作。

短视频推广会成为主流，现在大家都喜欢刷短视频，百度的好看视频、全民小视频这些平台流量增长很快，未来全网推广可能会更侧重短视频广告，比如15秒的美食制作视频、产品使用教程，比文字创意更吸引人，我最近帮一个美妆品牌投短视频广告，用户停留时长是图片广告的3倍,转化率也高了不少。

隐私政策影响下，第一方数据会更重要，以后不能随便获取用户数据了，商家得自己积累用户，比如引导用户注册会员、关注公众号，用这些第一方数据做精准投放，就像奶茶店，让顾客扫码注册会员，下次推新品时，就能直接给会员发优惠券,比盲目投广告精准多了。