百度竞价付费推广企业怎么做效果好？成本控制有哪些方法

百度竞价付费推广企业怎么做账户搭建

做百度竞价第一步得把账户搭好，就像盖房子先打地基，地基不稳后面再怎么折腾都白搭，我之前帮一家卖智能家居的小公司搭账户，他们老板一开始觉得“随便建几个计划就行”，结果账户里关键词乱糟糟的，“智能音箱”“智能门锁”“智能家居套装”全堆在一个单元里，创意写得也笼统，上线半个月花了8000多块，咨询电话才3个，后来我重新梳理，按产品类型分了三个计划：智能音箱计划、智能门锁计划、全屋智能计划，每个计划下面再按“品牌词”“核心词”“长尾词”分单元，比如智能门锁计划里，“XX品牌智能门锁”是品牌词，“智能门锁十大品牌”是核心词，“北京朝阳区智能门锁安装”是长尾词。

选关键词的时候得用点心，不能拍脑袋，我会打开百度推广后台的“关键词规划师”，输入产品核心词，智能门锁”，它会跳出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，像“智能门锁价格”这种词搜索量高但竞争激烈，出价可能要30多；“智能门锁防小黑盒”这种长尾词搜索量低，但竞争小，出价10块左右就能有不错排名，而且搜这种词的人明显是有购买意向的，选好关键词后，每个单元放5-10个意思相近的词,这样创意才能写得精准。

创意是吸引用户点击的关键，得像街边吆喝的小贩，一句话抓住人的耳朵，我给智能门锁写创意时，不会只说“智能门锁出售”，而是突出卖点：“3秒指纹开锁丨防撬报警丨免费安装丨北京用户立减300元”，把用户关心的“快”“安全”“划算”都写进去，还加了地域限制，让北京的用户觉得“这就是给我推的”，写完创意一定要预览，看看在搜索结果里长啥样，有没有关键信息被截断，标题最好控制在25个字以内，描述1-2条各40字左右。

百度竞价付费推广企业如何控制成本

很多企业做百度竞价最头疼的就是“钱花得快，效果看不见”，我之前遇到个做装修的老板，上来就说“我要排第一，多少钱都行”，结果第一天就花了2000多，点进来的人大部分是问“装修多少钱一平方”，问完就跑了，连个微信都没留，后来我跟他说，控制成本不是不花钱，是把钱花在刀刃上，就像给花浇水，不能一股脑全倒进去，得看哪些花缺水,哪些花喜旱。

首先要筛选关键词，把“只点击不转化”的词拉进黑名单，我会每周导出账户数据，看看哪些词花了钱却没带来咨询，装修效果图”这种词，很多人只是随便看看，没打算马上装修，这种词要么降低出价，要么直接暂停，反而像“北京朝阳两居室装修报价”这种带地域、带户型的长尾词，虽然点击量少，但转化概率高，要重点投放，我帮那家装修公司调整后，把“装修效果图”出价从25降到8块，把省下来的钱加到“朝阳装修公司哪家好”这种词上，一个月下来总花费少了15%，咨询量还多了20%。

出价也不是越高越好，得学会“卡位”，百度竞价有个“智能出价”功能，但我一般不用，还是手动调更放心，比如排在第3位的出价是20块，第2位是25块，第1位是35块，这时候我会把出价设成23块，卡在第2位，既保证了排名，又比第1位省12块，不同时段出价也不一样，像装修行业，晚上7-9点是用户咨询高峰期，这时候可以把出价提高10%；凌晨1-5点几乎没人搜，直接暂停投放,一分钱不花。

还有个小技巧是利用“否定关键词”，比如做“高端装修”的企业，肯定不希望“经济型装修”“出租房装修”的用户点进来，就在后台添加否定关键词，这样搜这些词的用户就不会看到你的广告，避免无效点击，我帮一家高端装修公司加了“ cheap”“ 经济”“ 出租”等否定词后，无效点击减少了30%,平均点击成本从45块降到了32块。

百度竞价付费推广企业效果评估方法

花了钱就得知道效果好不好，不然就是“盲人摸象”，我每次给企业做竞价，都会让他们关注三个核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率是“有多少人看到你的广告并点击”，转化率是“点击的人里有多少人咨询或下单”，ROI是“赚的钱除以花的钱”，这三个数据就像体检报告里的血压、血糖,能直接看出账户健不健康。

点击率低说明创意没吸引力，或者排名太靠后，之前有个做少儿英语的企业，点击率只有1.2%，行业平均是3%左右，我一看他们的创意：“少儿英语培训，专业老师教学”，太普通了，谁看了都没感觉，后来改成“9元试听丨外教1对1丨3-12岁专属课程丨试听送绘本”，点击率一下涨到了4.5%，排名的话，一般前3位点击率比较高，但也不用非得争第一，第2-3位性价比往往更高。

转化率低问题可能出在落地页，我见过不少企业，广告写得花里胡哨，点进去落地页却是个冷冰冰的公司介绍，联系方式藏在最下面，用户找半天都找不到，我帮一家做牙科诊所的企业改落地页时，把“在线咨询”按钮放在最显眼的位置，页面顶部放“种植牙立减2000元”的活动海报，中间放医生资质和患者案例，底部再重复放一次联系方式，转化率从5%提到了12%，所以落地页一定要跟广告创意对应，用户搜“种植牙价格”，落地页就该直接讲价格和优惠,别绕弯子。

ROI是最终目标，比如花1万块带来5万销售额，ROI就是5:1，这就算不错了，要是ROI低于1:1，说明肯定亏了，得赶紧调整，我之前帮一家卖母婴用品的企业做竞价，一开始ROI只有0.8:1，后来发现他们把钱都花在了“母婴用品”这种大词上，转化成本高，我建议他们重点投“婴儿纸尿裤试用装”“孕妇DHA哪个牌子好”这种长尾词，再配合店铺优惠券，三个月后ROI提到了3:1,老板开心得请我吃了顿饭。

百度竞价付费推广企业常见问题及解决

做百度竞价就像玩游戏，总会遇到各种“关卡”，不过只要找到规律，大部分问题都能解决，最常见的问题就是“关键词没展现”，有次一个客户着急地问我：“我钱充了，词也加了，怎么搜不到我的广告？”我让他先看关键词状态，结果显示“搜索量过低”，原来他加的词是“2024新款红色儿童运动鞋 size38”，这种词太具体了，一天可能就1-2个人搜，自然没展现，解决办法就是替换成“儿童运动鞋新款”“红色儿童运动鞋”这种稍微宽泛点的词，或者提高出价,让系统优先展现。

另一个问题是“恶意点击”，有些竞争对手或者闲得没事的人会反复点击你的广告，花你的钱，有次我帮一家餐饮加盟企业做竞价，发现某个IP一天点击了20多次，明显是恶意点击，我马上在后台开启“商盾”功能，设置“6小时内同一IP点击3次以上自动屏蔽”，还手动把那个IP加入黑名单，第二天恶意点击就少了一大半，百度的“无效点击过滤”系统也会自动识别并返还部分恶意点击的费用，不过这个过程需要时间,得耐心等。

还有“创意审核不通过”也挺常见的，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者出现联系方式，之前有个客户在创意里写“全国最好的装修公司”，结果审核被拒，我改成“北京口碑好的装修公司”就过了，如果不确定哪些词不能用，可以在百度推广后台看“广告法合规指引”，里面列得很清楚，审核不通过别慌，改改再提交就行，一般1-2小时就会重新审核。

百度竞价付费推广企业与其他推广方式对比

现在企业做推广的方式挺多，除了百度竞价，还有SEO、信息流广告、短视频推广等等，各有各的特点，得根据企业需求选，我常跟客户说，选推广方式就像选交通工具，赶时间就坐飞机（百度竞价），想省钱就坐火车（SEO），想顺便看风景就开车（信息流），没有绝对的好坏,只有合不合适。

百度竞价和SEO比，最大的优势是“快”，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名，百度竞价今天开户，明天就能上线，适合新产品推广或者有短期活动的企业，比如一家新开的奶茶店，想在开业一周内吸引客流，做百度竞价投“XX奶茶店开业优惠”“XX区奶茶推荐”，马上就能带来订单；而SEO可能等排名上来，开业高峰期都过了，不过百度竞价是“花钱才有流量”，一旦停费，广告就没了；SEO是“一劳永逸”，排名上去后基本不用再花钱,但需要长期维护。

和信息流广告比，百度竞价的用户“意图更明确”，信息流广告是“你可能需要”，比如你刷短视频时，系统根据你的兴趣推广告；百度竞价是“你正在找”，用户主动搜“北京火锅哪家好吃”，这时候推火锅广告，转化率肯定更高，我帮一家火锅店做推广时，同时投了百度竞价和信息流，百度竞价的转化率是8%，信息流只有3%，但信息流的覆盖人群更广，适合品牌曝光，所以如果企业想“精准获客”，优先选百度竞价；想“让更多人知道”,可以搭配信息流。

和短视频推广比，百度竞价的“转化路径更短”，用户在短视频上看到广告，可能需要先关注账号、再私信咨询，步骤多；百度竞价用户点击广告直接进入落地页，填个表单或打个电话就能转化，不过短视频推广更生动有趣，适合年轻用户多的行业，比如美妆、潮牌；百度竞价更适合有明确需求的行业，比如装修、教育、医疗。

百度竞价付费推广企业成功案例分享

说再多理论不如看真实案例，我之前帮一家做少儿编程的企业做百度竞价，他们一开始投了两个月，花了3万块，只招到5个学生，老板都想放弃了，我接手后发现他们的问题出在“关键词太泛”和“落地页不转化”，他们投的词都是“少儿编程培训”“儿童编程班”这种大词，竞争激烈，点击一次要40多块，而且落地页就放了课程介绍,没有任何优惠或试听活动。

我先帮他们调整关键词，把“少儿编程培训”出价降低，重点投“北京少儿编程哪家好”“6-12岁少儿编程课程”“少儿编程试听课程”这种长尾词，出价控制在20-25块，然后改落地页，顶部放“9.9元试听两节编程课”的弹窗，中间放“学员作品展示”和“家长好评”，底部放“立即预约试听”的按钮，还设置了地域投放，只投北京、上海、广州三个一线城市,因为这些地方家长对编程教育接受度高。

调整后第一个月，总花费降到了2.5万，但咨询量从原来的20个涨到了50个，最终招到了15个学生，客单价3000元，销售额4.5万，ROI达到了1.8:1，老板特别高兴，说之前是“乱打枪”，现在是“瞄准了再开枪”，第二个月我们又优化了创意，加入“国家工信部认证课程”“升学加分项”等卖点，咨询量又涨了30%，现在他们每个月稳定招25-30个学生,成了当地小有名气的编程培训机构。

百度竞价付费推广企业账户优化技巧

账户搭好上线后不是万事大吉，得像照顾孩子一样经常“看看、调调”，不然时间长了效果会下滑，我一般每周都会做账户优化，就像给植物修剪枝叶，把枯枝败叶剪掉，才能长得更茂盛，优化的第一步是“关键词优化”，把过去7天没展现、没点击的词删掉，点击率低于1%的词要么改创意，要么降低出价；转化率高的词可以适当提价,抢更好的排名。

创意也需要定期更新，用户看久了会审美疲劳，我会每个月写2-3版新创意，和旧创意对比点击率，留下效果好的，比如做学历提升的企业，原来的创意是“学历提升，国家承认”，后来我改成“上班族提升学历丨不用辞职丨学制短丨学信网可查”，点击率从2%提到了3.5%，还可以用“动态创意”功能，系统会根据用户搜索词自动组合创意,不过要注意别让组合出来的句子不通顺。

落地页优化也很重要，很多人忽视这点，我会用百度统计看落地页的数据，跳出率”，如果跳出率超过70%，说明用户进去就走了，可能是页面加载太慢，或者内容和广告不符，之前帮一家做婚纱摄影的企业看落地页，跳出率85%，我发现他们的落地页加载要5秒，而且广告写“北京婚纱照优惠”，落地页却全是外地的案例，后来换了个加载快的服务器，落地页只放北京的客片和优惠，跳出率降到了50%,转化率提高了一倍。

还有个高级技巧是“分时段投放”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，家长一般晚上8-10点有空搜课程；装修行业，周末咨询量比工作日多，我会在后台设置“投放时段”，在用户活跃时段提高出价，非活跃时段降低出价或暂停，这样能让每一分钱都花在刀刃上，我帮一家考研机构设置了“周一至周五晚7-11点、周六日全天”投放，比之前全天投放省了25%的钱,咨询量还没减少。