百度如何做网络竞价推广步骤有哪些怎么搭建账户

百度网络竞价推广的基本步骤

做百度网络竞价推广,第一步得先弄明白它到底是个啥，简单说，就是你花钱在百度上买广告位，用户搜相关词时，你的广告能排在前面，吸引点击，我之前帮一个开服装店的朋友做过，一开始他连开户都不知道咋弄，后来一步步跟着流程走，才算入了门。整个过程就像盖房子，得先打地基，再一步步往上添砖加瓦。

首先要做的是开户,得准备好营业执照、身份证这些材料，在百度推广后台提交申请，审核通过后就能创建账户了，开户成功后不是直接就能投广告，还得充钱，就像手机交话费，账户里有钱广告才能跑起来，充完钱就进入核心环节——账户搭建，这部分是基础，搭不好后面优化起来会特别费劲。

账户搭好后要选关键词,就像给商品贴标签，用户搜这些标签时才能找到你，选完词写创意，也就是广告文案，得让用户一看就想点，然后设置出价，决定广告排第几，最后投放后每天看数据，调整关键词、出价这些，让钱花得值，这一套流程走下来，才算把竞价推广的架子搭起来了。

百度网络竞价推广账户搭建方法

账户搭建是整个推广的“骨架”，我那朋友一开始随便建了个计划就往里扔关键词，结果数据乱得像一锅粥，钱花了不少，咨询量却没几个，后来我帮他重新搭账户，才发现这里面门道可不少。好的账户结构就像整理书包，每个科目放一个文件夹，找东西才方便，数据也清晰。

先建推广计划,最好按产品或业务类型分，比如卖女装的，可以建“连衣裙计划”“T恤计划”，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，连衣裙计划”里，“夏季连衣裙新款”“显瘦连衣裙”可以放一个单元，这样方便统一写创意。

每个单元里的关键词数量别太多,20个左右就好，太多了创意不好写，也不好管理，关键词要分匹配模式，精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，新手建议先用精确匹配，避免花冤枉钱，我朋友一开始全用广泛匹配，结果“儿童连衣裙”“连衣裙批发”这些不相关的词都触发了广告，白白浪费了预算。

账户层级要清晰,计划、单元、关键词、创意一层套一层，就像俄罗斯套娃，每个层级有自己的设置，比如计划可以设置预算、投放时段，单元可以设置出价系数，这样后期想调整某个产品的投放，直接找到对应的计划就行，不用在一堆数据里翻来翻去。

百度网络竞价推广关键词选择技巧

关键词选得好不好,直接决定广告能不能被目标用户看到，我那朋友一开始选了“女装”“衣服”这种大词，出价高得吓人，点击一次就要十几块，一天下来几百块花出去，咨询的全是问“你们店在哪”“能不能批发”的，根本不是想买衣服的散户，后来换了思路，关键词才选对了。选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵，不然上钩的都是小杂鱼。

先想清楚你的目标用户会搜啥,如果是卖孕妇装的，用户可能会搜“孕妇连衣裙夏季”“怀孕穿的裤子推荐”，这些词虽然搜索量没那么大，但都是精准用户，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考。

别光选热门词,冷门词也有惊喜，小个子孕妇连衣裙”，搜索量可能只有几百，但竞争小，出价低，转化反而可能更高，还要注意避开“无效词”，像“免费”“下载”这种词，点击量大但基本不会转化，除非你真的有免费服务。

定期筛选关键词,把那些没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词加价，我朋友每周都会导出关键词报告，把“展现量高点击量低”的词优化创意，“点击量高转化低”的词检查着陆页是不是有问题，慢慢账户里留下的都是“能干活”的词。

百度网络竞价推广出价策略制定

出价就像竞拍,你出的价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，我之前帮朋友调出价，他总想排第一，结果一天预算上午就花光了，下午广告直接下线，后来学聪明了，根据转化成本调整出价，效果反而更好。出价不是比谁有钱，而是比谁会花钱，把每一分钱都花在能带来客户的地方。

新手可以先从“智能出价”开始，百度有“最大化转化”“目标转化成本”这些模式，系统会根据你的目标自动调整出价，比如你想让每个咨询的成本控制在50元，就选“目标转化成本”，系统会尽量在这个成本内帮你获取转化。

如果想手动出价,就要参考关键词的“平均点击价格”，在关键词规划师里能看到这个数据，比如一个词平均点击价是3元，你想出价到前3名，可能要出到3.5-4元，但别盲目跟风，结合自己的转化情况，比如一个词点击3元，能带来100元利润，那就值得出高价；要是点击3元，转化后利润才20元，就得降价或者删掉。

不同时段出价也可以不一样,比如做餐饮的，中午11点到1点、晚上5点到7点是高峰期，这时候可以提高出价，争取更多曝光；凌晨没什么人搜，就降低出价甚至暂停投放，我朋友的服装店，周末年轻人搜得多，他就把周末出价提高20%，平时工作日适当降低，预算花得更合理。

百度网络竞价推广创意撰写要点

创意就是广告文案,用户搜关键词看到的那段话，写得好的创意能让人一眼记住，忍不住点进去；写得差的，就算排名第一，用户也可能直接划走，我朋友一开始的创意就很普通：“女装新款，全场优惠”，点击量低得可怜，后来改了之后，点击量直接翻倍。好创意就像街边的小吃摊吆喝，得说到用户心坎里，让他觉得“哎，这正是我想要的”。

创意要包含用户关心的点,比如卖护肤品的，用户可能关心“效果”“价格”“成分”，创意里就可以写“3天淡化痘印，敏感肌可用，现在下单立减50元”，把这些关键信息放在前面，用“！”“【】”突出，【敏感肌专研】XX面霜3天淡化痘印！今日下单立减50元”，比干巴巴的“XX面霜热销中”吸引人多了。

每个单元的创意最好写2-3条，轮流测试效果，比如一条突出价格，一条突出效果，一条突出活动，看哪条点击量高、转化好，就多投放那条，还要注意和关键词对应，比如关键词是“孕妇连衣裙夏季”，创意里就别写“冬季加厚连衣裙”，不然用户点进来发现货不对板，会马上关掉，还会影响账户质量度。

着陆页也要和创意对应,创意里说“立减50元”，着陆页就得有明显的优惠信息，别让用户找半天找不到，不然点击了也白搭，我朋友之前创意写“进店领10元优惠券”，结果着陆页没放领券入口，用户进来一脸懵，跳出率特别高，后来加上领券按钮，转化立马上去了。

百度网络竞价推广效果优化方法

推广不是一投出去就万事大吉了,得每天盯着数据调整，不然钱可能就白花了，我朋友刚开始投的时候，三天才看一次数据，结果有个词出价设错了，一天就多花了2000块，心疼得不行，后来养成每天看数据的习惯，才慢慢把成本降下来。优化就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况调整，不是一次到位的。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，展现量低，说明关键词选得太偏或者出价太低，得换词或者提高出价；点击率低，说明创意不够吸引人，得优化文案；转化量低，可能是着陆页有问题，或者关键词不够精准，得检查着陆页内容，筛选关键词。

每周做一次数据分析,把表现差的词删掉，给表现好的词加价，比如有个词“夏季连衣裙显瘦”，点击10次带来3个咨询，转化成本30元，这种词可以加价让它排得更靠前；而“女装品牌排行榜”点击20次没一个咨询，就直接删掉。

还可以做A/B测试，比如同一个单元写两条不同的创意，看哪条点击率高；或者同一个着陆页，换不同的图片和文案，看哪版转化好，我朋友之前给连衣裙着陆页换了张模特穿裙子的全身图，比之前的局部图点击率高了15%，转化也跟着涨了。

百度网络竞价推广常见问题解决

做竞价推广难免会遇到各种问题,比如账户被拒、广告没展现、转化突然下降等等，我朋友就踩过不少坑，一开始账户提交后被拒，原因是营业执照照片不清晰，后来重新拍了高清照片才通过，遇到问题别慌，一步步排查总能解决。就像玩游戏闯关，每个问题都是一个小Boss，找到弱点就能打败它。

广告没展现,先看账户有没有钱，预算够不够，是不是设置了暂停，再看关键词匹配模式是不是太窄，比如全用精确匹配，可能搜的人少就没展现，还可以检查关键词质量度，质量度低的词，出价再高排名也可能靠后，这时候得优化创意和着陆页，提高质量度。

转化突然下降,先看是不是行业淡季，比如卖羽绒服的夏天转化肯定低，这是正常的，如果不是淡季，就检查关键词有没有新增不相关的词，创意是不是过期了（比如写着“618活动”，过了618还没改），或者着陆页是不是打不开、加载慢，我朋友有次转化突然掉了一半，后来发现是着陆页服务器崩了，用户点进来都是空白页，赶紧修好了服务器，转化才恢复。

账户被拒一般是因为材料不符合要求,比如营业执照经营范围和推广内容不符，或者创意里有违禁词（像“最”“第一”这种绝对化用词），遇到被拒，百度后台会提示原因，照着改就行，改完重新提交审核，一般1-2个工作日就能通过。