百度竞价推广费多少钱？收费模式和影响因素有哪些

百度竞价推广费的常见收费模式

百度竞价推广费的收费模式不是单一的,而是像超市里不同包装的零食，各有各的计费方式，目前最主流的是CPC（按点击收费）模式，简单说就是用户点击你的广告后才会扣费，没点击就不花钱，这种模式下，单次点击价格不是固定的，而是和其他商家的出价、广告质量度挂钩，计算公式大概是“单次点击价格=（下一名出价×下一名质量度）/你的质量度+0.01元”，比如你和隔壁商家都投“英语培训”这个词，他出价5元、质量度2，你质量度3，那你的单次点击价格就是（5×2）/3+0.01≈3.34元，比他的出价还低。

除了CPC,还有CPM（按千次展示收费）模式，就是广告每被展示1000次收一次费，不管用户点没点击，这种模式适合想打品牌曝光的商家，比如新品上市想让更多人知道，就可以按展示次数付费，另外还有CPA（按转化收费）模式，转化可以是用户留电话、下载APP等，只有用户完成你设定的动作才扣费，不过CPA模式对广告质量要求更高，不是所有行业都能开通，得和百度客户经理申请。

需要注意的是,百度官方并没有统一的固定收费标准，所有费用都是根据具体投放情况实时计算的，目前官方暂无明确的定价，你充值到账户的钱就像手机话费，用多少扣多少，账户余额不足时广告会自动暂停。

影响百度竞价推广费的关键因素

百度竞价推广费就像菜市场的菜价,不是固定不变的，会受很多因素影响。关键词竞争度是影响最大的因素，热门词就像春节前的火车票，抢的人多，价格自然高，装修公司”这种大词，全国无数商家在抢，单次点击可能20-50元；而“北京朝阳区老房翻新装修公司”这种带地域、带需求的长尾词，竞争小，单次点击可能只要2-5元，我之前帮一个装修老板看账户，他一开始投“装修”，一天花500元才10个点击，后来换成“朝阳老房翻新”，同样的钱能有30多个点击，性价比一下就上来了。

广告质量度也很关键，它就像学生的考试分数，分数越高（质量度越高），百度给的“优惠”就越大，质量度主要看广告创意和 landing page（落地页）是否相关、用户点击意愿高不高，比如你广告写“专业英语培训”，落地页却全是数学补习内容，用户点击后马上关掉，质量度就会下降，这时就算你出价和别人一样，扣费也会更高，我见过一个客户，原来质量度4分，单次点击8元，后来优化了落地页内容，质量度提到7分，同样的出价，单次点击降到了5元，一个月省了2000多。

投放地域和时段也会影响费用，一线城市比三四线城市贵，比如投“奶茶加盟”，在北京单次点击可能15元，在县城可能只要5元，投放时段方面，工作日早高峰（9-11点）、晚高峰（18-20点）是用户搜索的热门时间，竞争激烈，点击价格也会比凌晨时段高，还有账户结构，如果账户里关键词乱七八糟堆在一起，没有分计划、分单元，百度识别不出你的广告重点，质量度上不去，费用自然降不下来。

百度竞价推广费和同类工具的对比

现在做网络推广的工具不少,百度竞价和它们比，费用和效果各有千秋，先说说抖音信息流，它是主动推广告给用户，比如你刷视频时突然出现的广告，抖音信息流的单次点击价格可能比百度低，比如5-10元，但它的用户是被动看到广告，意向度可能没那么高，百度竞价则是用户主动搜索需求时出现的广告，比如用户搜“北京烤鸭店”，你的广告就在结果页，这种用户明显是有消费意向的，百度竞价的优势在于用户是主动搜索需求，意向度更高，转化可能性更大，我一个开烤鸭店的朋友，试过抖音信息流，花了8000元带来5个到店客户；后来转投百度竞价，花6000元就带来了8个客户，因为搜“北京烤鸭店”的人就是想吃饭的。

再对比淘宝直通车，它是电商平台的推广工具，只在淘宝内展示，适合卖具体商品的商家，直通车的点击价格和百度竞价差不多，但它的优势是直接链接到商品详情页，用户点击后能直接下单，转化路径短，百度竞价覆盖的范围更广，不仅限于电商场景，比如教育、服务、本地生活等行业都能做，举个例子，做职业培训的机构，在百度投“会计考证培训”，用户搜索后能看到课程介绍、师资力量，虽然不能直接下单，但能引导留资，后续通过电话跟进转化，这是直通车很难做到的。

还有360搜索竞价，它和百度竞价模式类似，但用户量比百度少，所以点击价格可能稍低，比如同样的关键词，百度单次点击10元，360可能8元，不过流量也少，适合预算有限、想多平台测试的商家，百度竞价虽然费用可能不是最低的，但流量大、用户意向强，适合大多数有推广需求的企业。

百度竞价推广费的实际案例分享

去年我帮一个开奶茶店的朋友小李做百度竞价推广,他当时刚在小区门口开了家新店，想吸引周边居民，他一开始觉得预算有限，说每月最多能花3000元，怕钱打了水漂，我帮他分析后，没让他投“奶茶加盟”“最好喝的奶茶”这种大词，而是选了“附近奶茶店配送”“XX小区奶茶外卖”“珍珠奶茶买一送一”这类长尾词，这些词竞争小，单次点击价格能控制在1-2元。

接着我优化了他的广告创意,写得更接地气：“【XX小区30分钟达】珍珠奶茶买一送一，不好喝包退！”落地页放了店铺环境照片、奶茶菜单和配送范围，还加了“点击领取5元优惠券”的按钮，质量度优化了一周，从刚开始的5分提到了8分（满分10分），结果第一个月，他的账户每天点击量有20-30次，单次点击平均1.5元，一个月总费用才2800元，却带来了15个外卖订单和8个到店客户，客单价30元左右，光这23个客户就赚了600多元，还积累了不少回头客，小李后来跟我说：“早知道这么划算，一开始就该找你！”

还有个做少儿编程培训的客户,一开始投“少儿编程培训”，单次点击25元，一天花800元才来3个咨询，后来我让他细分关键词，6-8岁少儿编程启蒙”“北京西城少儿编程周末班”，点击价格降到10-15元，同样的预算，每天能有6-8个咨询，签单率也提高了不少，所以选对关键词和优化质量度，真的能帮你在推广费上“省出一杯奶茶钱”。

不同企业适合的百度竞价推广费方案

不同规模的企业,百度竞价推广费的预算和策略也不一样，就像买衣服，得根据自己的身材选尺码。小微企业（比如个体工商户、小门店），建议每月预算5000-10000元，重点投长尾词和本地词，比如开五金店的，就投“XX街道水管维修”“附近五金工具配送”，单次点击控制在1-3元，每天点击量30-50次，既能覆盖周边潜在客户，又不会花太多钱，我邻居开五金店，每月投6000元，现在小区里80%的维修师傅买工具都找他，他说这点推广费花得值。

中型企业（比如连锁门店、区域品牌），预算可以在1-5万元/月，结合核心词和长尾词投放，比如连锁餐饮，除了投“XX市火锅加盟”这种核心词，还可以投“XX区火锅优惠券”“周末火锅聚餐推荐”等长尾词，覆盖不同需求的用户，同时可以分地域投放，比如在自己有门店的城市重点投，没门店的城市少投或不投，避免浪费预算，我之前服务的一个连锁奶茶品牌，在5个城市有门店，每月投3万元，每个城市分配6000元，重点优化“奶茶加盟”和“本地奶茶店”两类词，现在每月能新增10-15个加盟咨询。

大型企业（比如全国性品牌、上市公司），预算通常在5万元以上/月，可以全词覆盖，包括品牌词、核心词、长尾词，甚至投一些行业词做品牌曝光，比如家电品牌，除了投“XX空调价格”“XX冰箱维修”，还可以投“空调哪个牌子好”“2024冰箱推荐”这类行业词，提升品牌知名度，同时要做好品牌词保护，防止竞争对手抢投你的品牌词，导致自己的广告排在后面，大型企业还可以结合百度的其他产品，比如信息流、开屏广告，和竞价推广配合，形成“搜索+展示”的组合拳。

计算百度竞价推广费的实用步骤

想知道自己的百度竞价推广费大概多少,其实可以自己算，步骤不复杂，就像做数学应用题，一步步来就行，第一步，确定要投的关键词，先列10-20个和你业务相关的词，比如你是做蛋糕的，就列“生日蛋糕定制”“奶油蛋糕配送”“儿童蛋糕款式”等，然后用百度推广助手查这些词的“平均点击价格”（大概范围）。

第二步,估算每天的点击量，新账户刚开始投，点击量不会太高，可以先按每个词每天5-10次点击估算，比如你选了10个词，每个词每天8次点击，那每天总点击量就是10×8=80次。

第三步,计算单次点击均价，把你选的关键词平均点击价格加起来，除以关键词数量，比如10个词平均点击价格分别是2元、3元、1.5元……总和是25元，那单次点击均价就是25÷10=2.5元。

第四步,算出每天和每月的费用，每天费用=点击量×单次点击均价，比如80次×2.5元=200元/天；每月费用=每天费用×30天，也就是200×30=6000元/月，这只是估算，实际投放中点击量和点击价格会波动，所以最好在估算费用的基础上多准备20%的预算，防止不够用，我帮客户算预算时，都会按这个步骤来，基本八九不离十。

百度推广后台有“预算控制”功能，你可以设置每天的最高消费额，比如设置每天200元，到了200元广告就自动暂停，不用担心超支，新手刚开始可以先按低预算试投一周，看看实际点击量和点击价格，再调整关键词和预算，这样更稳妥。

百度竞价推广费的避坑指南

百度竞价推广费虽然灵活,但要是操作不当，很容易“踩坑”，花了钱没效果，第一个坑是盲目抢热门词，很多新手觉得热门词搜索量大，就使劲出价抢排名，结果单次点击几十元，一天下来预算花光了，咨询却没几个，就像你非要去抢演唱会前排票，价格高还不一定看得清，不如选个后排性价比高的位置，正确的做法是先投长尾词，积累数据后再慢慢加核心词。

第二个坑是忽视质量度优化，质量度低，就算出价高，扣费也会比别人多，排名还不一定好，之前有个客户，关键词出价10元，质量度3分，单次点击扣费9元；隔壁商家出价8元，质量度7分，单次点击才扣费5元，排名还在他前面，优化质量度其实不难，只要广告创意和关键词相关，落地页内容有用，用户点击后别马上关掉，质量度慢慢就上去了。

第三个坑是不设置否定关键词，否定关键词就是你不希望广告展示的词，比如你是做“成人英语培训”的，有人搜“小学生英语培训”，你肯定不希望广告展示，这时就要把“小学生”设为否定关键词，避免无效点击扣费，我见过一个做考研培训的客户，没设否定关键词，结果“考研成绩查询”“考研国家线”这类词带来很多点击，这些用户只是查信息，不是来报班的，白白花了几千元。

第四个坑是投放时段和地域没设置好，比如你是做本地服务的，却投了全国地域，结果新疆、海南的用户点击广告，就算有咨询也转化不了，还有的商家24小时投放，凌晨2-6点基本没人搜索，这段时间投放就是浪费钱，正确的做法是根据你的目标客户活跃时间和地域来设置，比如餐饮商家可以投10-22点，本地地域。