百度推广竞价怎样做？账户搭建与优化技巧解析

百度推广竞价账户怎么搭建

百度推广竞价的第一步就是搭好账户框架,这就像盖房子前得先画好图纸，框架稳了后续才好添砖加瓦，我之前帮朋友小李的服装网店搭账户时，就吃过框架混乱的亏，他一开始随便建了个推广计划，把所有衣服关键词都堆在一起，今天推连衣裙，明天推羽绒服，后台数据乱成一团，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我帮他重新梳理，才算明白账户搭建的门道。

账户搭建得从目标开始。先想清楚你要推广什么，是产品、服务还是品牌？比如小李的店主要卖女装，目标是让20-35岁的女性看到，那推广计划就得围绕“女装新品”“换季清仓”“爆款连衣裙”这些具体方向来建，每个计划下再分推广单元，像“连衣裙”单元里放“碎花连衣裙”“黑色连衣裙”“夏季连衣裙”这类意思相近的词，这样后期调整起来才清晰，不会像之前那样“一锅乱炖”。

设置地域和时段也很关键。小李的店主要做南方市场，一开始没限制地域，北方的点击占了不少，那些用户就算点进来也很少下单，纯属浪费钱，后来把地域设为南方各省，点击成本直接降了20%，时段方面，女装的浏览高峰在晚上7点到10点，这时候出价可以稍微高些，早上9点到11点也有一波小高峰，其他时段就调低出价，把钱花在刀刃上。

建好计划和单元后,别忘了给账户设置预算，新手容易犯的错就是预算没上限，结果一天就把一周的钱花光了，建议刚开始每天设个小预算，比如500元，看看效果再慢慢调整，小李一开始就吃了预算的亏，没设上限，第一天就花了1000多，转化却只有2个，后来控制预算后，ROI（投入产出比）反而提升了。

百度推广竞价关键词如何选择

账户搭好了,接下来就得选关键词，这就像给店铺挂招牌，招牌选对了，顾客才能找上门，我之前帮小区门口的花店做推广，老板娘一开始选了“鲜花”“花店”这类大词，出价高不说，点击来的人很多是随便逛逛的，真正想买花的没几个，后来换了思路，关键词才选对了。

选关键词得从用户角度想。用户搜什么，你就选什么，比如买花的人可能会搜“母亲节康乃馨预订”“生日鲜花同城配送”“玫瑰花束价格”，这些词比“鲜花”精准多了，可以用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词，就能看到相关的推荐词，还能看到搜索量、竞争度，帮你判断哪个词值得投。

关键词要分“类型”。有“核心词”，鲜花预订”；有“长尾词”，北京朝阳区母亲节鲜花同城配送”；还有“否定词”，就是那些你不希望出现的词，比如花店不卖假花，就可以把“假花”设为否定词，避免无效点击，老板娘之前没设否定词，结果“塑料花”“假花批发”这类词也带来了点击，白白花了冤枉钱。

关键词的匹配方式也得注意。“精确匹配”就是用户必须搜一模一样的词才会展现，生日鲜花束”，用户搜“生日鲜花”就不会展现，精准但流量少；“短语匹配”稍微宽松点，用户搜“生日鲜花同城”也能展现；“广泛匹配”最宽松，相关的词都会展现，但容易引来不相关点击，新手建议先用“短语匹配”，既能保证流量，又不会太乱。

百度推广竞价创意怎么写

关键词选好了,创意就是“吆喝”，得让用户一眼就想点进来，我之前帮一家奶茶店写创意，一开始写“好喝的奶茶，快来买”，点击率低得可怜，后来改了改，效果立马不一样，这才明白创意不是随便写写的。

创意得突出卖点。用户为什么点你？得给个理由，奶茶店的卖点是“现熬珍珠”“买一送一”“30分钟送达”，那创意就可以写“【现熬珍珠奶茶】买一送一！30分钟送到家，不好喝包退”，这样用户一看就知道你有什么优惠，有什么特色，点击欲望自然就强了。

标题要“抓眼球”。标题是创意的“脸”，得让人一眼记住，可以用数字、疑问或者紧迫感的词，9.9元喝爆款奶茶！最后3天优惠”“奶茶控必看！这家店的珍珠能嚼出奶香味”，之前奶茶店的标题是“好喝的奶茶”，太普通了，改成“9.9元抢奶茶！现熬珍珠每日限量”后，点击率直接涨了50%。

创意里最好加上“行动号召”，告诉用户接下来要做什么，立即下单”“点击领取优惠”“咨询客服了解更多”，就像你逛街时，店员说“进来看看吧”，你可能会进去；如果啥也不说，你可能就走过去了，创意里的行动号召就是这个道理，引导用户点击。

百度推广竞价出价策略有哪些

出价就像拍卖,你出的价高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，得讲究策略，我之前帮表哥的装修公司做推广，他一开始觉得出价越高越好，结果关键词“装修公司”出价到80元一次点击，一天花了2000多，却没几个咨询，后来调整了出价策略，成本才降下来。

别盲目抢“第一名”。很多人觉得广告排第一效果最好，其实不一定，有时候排第二、第三，点击率虽然低一点，但点击成本低很多，反而更划算，表哥的公司之前抢“装修公司”第一名，出价80元，后来降到50元排第三，点击率从3%降到2%，但点击成本降了37%，咨询量反而没少，因为排在前面的竞争对手出价太高，转化也一般。

分时段出价更聪明。不同时段的用户意向不一样，出价也该调整，比如装修咨询的高峰在晚上8点到10点，这时候可以提高出价；凌晨1点到6点几乎没人咨询，就可以调低出价甚至暂停，表哥的账户之前全天一个价，后来分时段调整后，夜间的无效点击少了，每天能省200多块。

百度推广有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整出价，新手可以试试，但别完全依赖，我之前帮表哥开了“目标转化成本”，系统会尽量让每次转化的成本接近你设定的目标，但偶尔也会“抽风”，所以每天还是得看看数据，不对劲就手动调整，目前官方暂无明确的定价，出价高低主要看行业竞争和关键词热度，得自己慢慢试。

百度推广竞价数据分析怎么做

数据就像“体检报告”，能告诉你账户哪里好，哪里有问题，我之前帮朋友小王的教育机构做推广，他每天只看“花了多少钱”，从来不看数据，结果推了一个月，钱花了不少，招生效果却很差，后来教他看数据，才发现问题出在哪。

核心数据得盯着。主要看这几个：展现量（广告被看到多少次）、点击量（有多少人点击）、点击率（点击量÷展现量，反映创意好不好）、点击成本（总花费÷点击量，反映花钱值不值）、转化量（有多少人咨询或下单）、转化率（转化量÷点击量，反映流量质量），小王的账户点击率只有1%，远低于行业平均的2.5%，说明创意有问题；转化率只有2%，说明落地页可能没吸引力。

数据要对比分析。今天的数据和昨天比，这个月和上个月比，不同计划、不同关键词之间比，小王的“考研培训”计划点击率1.2%，“英语四六级”计划点击率0.8%，说明“英语四六级”的创意需要优化；关键词“考研英语培训”转化率5%，“考研数学培训”转化率1%，说明“考研数学培训”的落地页可能没讲清楚优势。

发现问题就得改,点击率低就优化创意，点击成本高就调整出价，转化率低就改落地页，小王按照这个思路，把“英语四六级”的创意改成“【四六级保过班】不过退费！名师直播课+真题精讲”，点击率提到了2%；把“考研数学培训”的落地页加上“学员提分案例”“老师介绍”，转化率也涨到了3%，数据就像导航，跟着它调整，方向就不会错。

百度推广竞价落地页如何优化

用户点击广告后,会进入落地页，这就像进了你的店，店里乱哄哄的，顾客肯定转身就走，我之前帮一家护肤品店做推广，创意写得挺好，点击率也高，但转化一直上不去，后来一看落地页，才发现问题大了。

落地页要和创意“对上号”。创意里说“买一送一”，落地页就得立马显示这个活动，别让用户找半天，护肤品店的创意写“敏感肌专用面霜买一送一”，落地页却在讲“全系列护肤品促销”，用户进来没看到“敏感肌面霜”和“买一送一”，直接就走了，后来把落地页首屏改成“敏感肌专用面霜 今日买一送一”，转化立马涨了30%。

内容要“说人话”，别堆专业术语。护肤品店一开始在落地页写“富含神经酰胺、透明质酸等多种活性成分”，普通人哪懂这些？后来改成“一抹就吸收，敏感肌用了不泛红，保湿12小时”，用户一看就知道有啥用，咨询量自然多了。

行动按钮要“显眼”，立即购买”“免费咨询”“领取优惠券”，按钮要大，颜色要醒目，放在用户一眼就能看到的地方，之前护肤品店的按钮很小，颜色和背景差不多，用户根本没注意到，后来换成红色大按钮，放在页面中间，点击量一下就上去了，加载速度也很重要，落地页加载超过3秒，一半的用户就跑了，所以图片别太大，代码别太复杂，保证打开速度。

百度推广竞价效果怎么提升

做百度推广竞价,最终目的是提升效果，也就是花最少的钱，带来最多的转化，我之前帮一家宠物用品店做推广，一开始效果平平，后来用了几个小技巧，转化直接翻了一倍，老板开心得给我寄了一大箱猫罐头。

多做A/B测试。同一个推广计划，做两个不同的创意，比如一个强调“低价”，一个强调“质量”，看看哪个点击率高；落地页也可以做两个版本，一个放用户评价，一个放产品细节，看哪个转化率高，宠物用品店一开始创意只强调“低价”，后来测试了“【进口猫粮】无谷配方，猫咪吃了不软便”，点击率比“低价猫粮”高了40%，说明用户更在意质量。

关注竞争对手。看看同行在推什么关键词，写什么创意，出价多少，可以用百度推广的“竞争情报”工具，或者直接搜关键词看排名，宠物用品店发现同行都在推“幼猫专用粮”，自己之前没推，赶紧加上这个词，结果带来了不少新客户，但别盲目模仿，得结合自己的优势，比如同行强调“进口”，你就强调“国产性价比高”，找到差异化。

定期优化账户,账户不是建好就不管了，得每周、每月都看看数据，调整关键词、创意、出价，宠物用品店一开始每个月才优化一次，后来改成每周优化，把没点击的关键词删掉，点击率低的创意换掉，出价高没转化的词调低，效果越来越好，就像养花，得经常浇水施肥，才能长得好，账户也一样，得用心维护。