百度竞价推广怎么弄？账户搭建和关键词选择有哪些步骤

百度竞价推广账户怎么搭建

做百度竞价推广，第一步就得把账户搭起来，这就像盖房子，地基打不好，后面再怎么装修都白搭，我第一次帮朋友弄的时候，光注册账户就卡了半天——得先在百度推广官网注册，填公司名称、联系方式这些基本信息，然后上传营业执照、行业资质，当时朋友的公司是做小型机械设备的，资质审核还挺严，营业执照上的经营范围得和推广的产品对上,不然会被打回来。

资质通过后，就开始建账户结构，这一步最容易踩坑，我见过有人图省事，把所有关键词一股脑堆在一个计划里，结果后台数据乱糟糟，根本不知道哪个词有用，正确的做法是按推广目标分计划，产品A推广”“促销活动推广”；每个计划下再按关键词类型分单元，像“核心词单元”“长尾词单元”“疑问词单元”，我给朋友建账户时，把“小型钻孔机价格”“小型钻孔机型号”这类词放一个单元，“哪里买小型钻孔机”“小型钻孔机好用吗”放另一个单元，后面写创意的时候就能精准对应，不会出现“牛头不对马嘴”的情况。

单元建好后，就是填关键词和匹配方式，匹配方式有精确、短语、广泛三种，新手容易搞混，我一开始给“小型钻孔机”设了广泛匹配，结果搜“大型钻孔机”“钻孔机维修”都能触发广告，钱花了不少，咨询的人却没几个，后来改成短语匹配，只让包含“小型钻孔机”的搜索词触发，无效点击一下就少了一半，所以搭建账户时，匹配方式一定要根据关键词热度调整，热门词用精确，长尾词用短语，广泛匹配尽量少用,除非你预算特别多。

百度竞价推广关键词怎么选

关键词是百度竞价的“心脏”，选对了才能让广告精准触达目标用户，我之前帮一家奶茶店做推广，老板说“就用‘奶茶’‘好喝的奶茶’这些词就行”，结果一周花了两千多，来的都是问“奶茶怎么做”“奶茶品牌排行榜”的，真正想下单的没几个，后来我才明白，选关键词得从用户需求出发,而不是自己想当然。

找关键词有几个实用方法，可以用百度指数查热度，比如搜“奶茶加盟”，指数高说明搜的人多，但竞争也大；指数低的词可能竞争小，转化反而好，还可以看百度搜索框的下拉推荐和“相关搜索”，这些都是用户常搜的词，我给奶茶店找词时，发现“XX区奶茶外卖”“XX口味奶茶推荐”这类带地域和具体需求的词，虽然热度不高，但点击进来的人基本都是想下单的，别忘了从客户咨询记录里挖词，比如客户常问“有没有低卡奶茶”“奶茶能做热饮吗”，把这些问题里的关键词加进去,效果往往出奇的好。

选关键词还要注意“精准度”，就像钓鱼，用对了饵才能钓到目标鱼，比如卖儿童书包的，选“儿童书包”不如选“一年级儿童书包男童”“防水儿童书包小学生”，这些词虽然长，但用户 intent 明确——就是想买给特定年龄段的孩子，转化率自然高，我之前帮一家母婴店选词，把“婴儿推车”细化成“轻便折叠婴儿推车”“高景观婴儿推车”，点击成本降了30%，咨询量反而涨了不少，所以别贪多，宁愿少而精,也不要选一堆泛词浪费钱。

百度竞价推广出价策略怎么定

出价就像菜市场砍价，给高了自己亏，给低了买不到想要的“摊位”（排名），刚开始做竞价时，我也犯过“出价越高越好”的错，给“小型钻孔机”出到20块一次点击，想着排第一肯定有流量，结果一天烧了500多，咨询才2个，后来才知道，出价不是瞎给，得看账户预算和转化目标。

如果预算有限，比如每天就300块，那就别盯着前3名，抢第4-6名反而划算，百度推广后台有个“智能出价”功能，选“目标转化成本”模式，系统会根据你的转化目标（比如一个咨询50块）自动调整出价，比手动调价省心多了，我给朋友的小公司设了目标转化成本60块，系统会在有转化可能时适当加价，没转化可能时就降价，一周下来，平均点击成本从15块降到了12块,预算也没超。

还要注意“时段出价”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育机构可能晚上8-10点咨询多，餐饮行业中午11-13点、晚上17-19点下单多，我之前帮一家烧烤店做推广，一开始全天出价一样，后来发现凌晨1-5点几乎没人点击，就把这个时段的出价调低50%，把省下来的钱加到晚上7-9点， ROI 直接提升了20%，所以出价不是一锤子买卖，得根据数据随时调,别让钱花在没人的时候。

百度竞价推广创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，写得不好，用户刷过去就忘了，我见过最敷衍的创意：“专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种话谁看啊？用户刷百度的时候，眼睛在每个结果上停留不超过2秒,创意必须一眼抓住他的注意力。

写创意有个公式：用户痛点+解决方案+信任背书，比如卖减肥产品，痛点是“减肥难、反弹快”，解决方案是“月瘦10斤不反弹”，信任背书是“10万用户实测”，我给一家瑜伽馆写创意时，用了“产后胖到140斤？XX瑜伽私教1对1，30天瘦回孕前！免费体验课预约中”，点击率比之前的“专业瑜伽培训”高了40%，创意里加数字和优惠信息效果更好，前10名咨询立减200元”“限时3天特价”，用户一看有便宜占,就容易点进来。

别忘了“蹊径创意”和“闪投创意”这些高级功能，蹊径创意可以在广告下方加3个链接，产品介绍”“价格表”“案例展示”，用户能直接点到想看的页面，不用再从首页找，我帮一家装修公司做推广时，用了蹊径创意，把“免费设计”“装修报价”“实景案例”设为子链接，落地页转化率提高了25%，闪投创意则适合有图片的行业，比如服装、家具，放张高清产品图，比纯文字更吸引人，创意别偷懒，多试试不同写法,哪个点击率高就用哪个。

百度竞价推广数据分析怎么做

不会看数据的竞价员，就是闭着眼睛开车，迟早撞墙，我刚开始做的时候，每天就看“花了多少钱”“有多少点击”，以为点击多就是好，后来发现很多点击都是“无效点击”——用户点进来秒退，或者问的问题和产品没关系，直到学会看转化数据,才知道钱该往哪花。

百度统计是必备工具，得安装在官网或落地页上，能追踪用户从点击广告到咨询、下单的整个过程，重点看这几个数据：转化成本（花了多少钱得到一个转化）、转化路径（用户是从哪个页面转化的）、跳出率（用户是不是点进来就走了），我帮朋友的公司分析数据时，发现“产品价格页”的跳出率高达80%，后来才知道页面加载要3秒，用户等不及就走了，优化加载速度后，跳出率降到50%,转化一下子多了不少。

还要定期做“关键词分析”，把所有关键词按“点击量、消费、转化量”排个序，找出“高消费低转化”的词，该降价就降价，该暂停就暂停，我之前有个“小型钻孔机厂家”的词，每天花200多，却一个转化都没有，果断暂停后，每周省了1000多，把“高转化低消费”的词加价，让它们获得更多曝光，数据分析不是一次性的，每天花10分钟看看数据，每周做一次总结,才能让账户越跑越好。

百度竞价推广预算怎么设置

预算就像口袋里的钱，得省着花，不然没到月底就见底了，我见过有公司一开始豪情壮志，每月预算5万，结果第一个月花了3万，一个订单都没有，直接停了推广,这就是没规划好预算的后果。

新手预算建议“从小到大”试错，比如第一个月先投5000块，看看平均点击成本多少，能带来多少咨询，算出“一个咨询多少钱”，如果一个咨询成本能接受，再慢慢加预算，我帮一家新开的花店做推广，第一个月预算3000块，平均点击成本8块，来了50个咨询，转化了10单，算下来每单获客成本300块，老板觉得划算,第二个月就把预算提到了6000块。

预算分配也有讲究，别把所有钱都投一个计划，最好按“核心词+长尾词”分配，核心词流量大但贵，长尾词流量小但便宜，比如总预算5000块，3000块给核心词抢排名，2000块给长尾词铺量，我还会设置“每日预算上限”，比如每天200块，避免某天突然爆点击导致超支，遇到节日或促销活动，可以临时加预算，平时则保持稳定，这样既能抓住高峰期，又不会浪费钱，目前官方暂无明确的定价，预算多少完全看自己的需求和承受能力，但一定要记住：预算不是越多越好,花得值才重要。

百度竞价推广效果怎么优化

竞价推广不是一劳永逸的，就像养花，得天天浇水施肥，才能长得好，我见过有人账户建好就不管了，结果一个月后效果越来越差，还怪百度没流量，其实优化是个持续的过程,每天都有可以调整的地方。

优化第一步是否定关键词，后台有“搜索词报告”，能看到用户是搜什么词点击了你的广告，如果发现“免费”“教程”“破解版”这类词经常点击却不转化，就把它们设为否定关键词，以后这些词就不会触发你的广告了，我帮一家软件公司做推广时，从搜索词报告里找出“免费XX软件”“XX软件破解版”等20多个否定词，无效点击直接少了40%。

然后是落地页优化，很多人广告写得挺好，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清楚，自然不会转化，落地页一定要和创意“呼应”，比如创意说“月瘦10斤”，落地页就重点讲怎么瘦、成功案例、用户评价，最后放个明显的“立即咨询”按钮，我帮一家教育机构改落地页时，把“课程介绍”拆成“适合人群”“课程内容”“讲师资质”三个板块，加了10个学员案例，咨询量一下子涨了30%。

定期测试，创意多写几条，看哪个点击率高；落地页多做几个版本，看哪个转化率高；出价策略也可以AB测试，比如一部分词用智能出价，一部分手动出价，对比效果，我每个月都会给账户做一次“大扫除”：暂停无转化的词，优化低点击率的创意，调整不合理的出价，就像给房间收拾卫生，越收拾越干净,效果自然越来越好。