百度竞价推广如何推广？新手入门有哪些步骤

百度竞价推广是什么

提到百度竞价推广，可能有人觉得是个挺玄乎的词，其实说白了，就是在百度上花钱买广告位，当用户在百度搜索某个词时，你的广告能出现在搜索结果靠前的位置，这就是百度竞价推广的核心逻辑，它和咱们平时在路边发传单不一样，传单是不管谁都塞，百度竞价是用户主动搜相关内容时才出现，就像开了家店,只把传单发给真正想买东西的人。

我第一次接触这个是帮表姐的服装网店做推广，当时她总说“明明东西质量好，就是没人知道”，我琢磨着，现在大家买衣服不都先百度搜一下吗？要是能让她的店在“女装 小个子 显瘦”这种词的搜索结果里排前面，肯定能有更多人看到，后来试了百度竞价，第一个月咨询量就涨了快一倍，她现在见人就说“这钱花得值”。

百度竞价推广账户搭建步骤

想做百度竞价，第一步得有个推广账户，直接去百度推广官网注册，填资料的时候得注意，营业执照、法人身份证这些都得准备好，缺一不可，我帮表姐注册时，因为她把营业执照照片拍糊了，审核来回折腾了三天,所以材料一定要清晰。

账户开好后得充值，就像手机充话费，没钱广告跑不起来，充值金额没有硬性规定，几百到几万都行，新手建议先少充点试试水，充完钱就开始搭账户结构，这一步特别关键，就像盖房子得先搭框架。一般会分推广计划、推广单元、关键词、创意这几层，比如表姐的店，我建了“连衣裙推广计划”“T恤推广计划”，每个计划下再按“碎花连衣裙”“黑色连衣裙”这些细分单元,这样后期优化起来才清楚。

我当时给她的“碎花连衣裙”单元选了20多个关键词，像“碎花连衣裙 夏 小个子”“2024新款碎花连衣裙”，每个关键词都配了两条创意，一条强调“显瘦”，一条突出“包邮”，搭完账户那天，我盯着后台看了半天，就像看着自己刚拼好的乐高，心里还挺期待它“动”起来。

百度竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给店铺选地址，位置好才能有客人来，不是词越热门越好，得看和你的产品搭不搭，表姐一开始非要投“女装”这种大词，我说“你想想，搜‘女装’的人可能只是随便逛逛，不一定买小个子的”，后来我们用百度推广后台的“关键词规划师”查了下，“小个子碎花连衣裙”虽然搜索量没那么大，但点击过来的人问的都是“有没有XS码”“会不会显胖”,转化率反而高。

选关键词有几个小窍门：一是用“长尾关键词”，就是那种比较长、更具体的词，小个子碎花连衣裙 遮肉 显瘦”，虽然搜的人少，但目标明确；二是看看竞争对手在投什么词，百度搜索结果里带“广告”标的，点进去看看他们的标题和描述，能偷学不少；三是别贪多，一个单元放20-30个词就行，太多了不好管理，我给表姐选了50多个词，每周都会删掉那些点击多但没人咨询的“无效词”，慢慢留下的都是“金牌词”。

百度竞价推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点，我总结了个小公式：用户需求+产品优势+行动号召，比如表姐的碎花连衣裙，用户需求是“显瘦”，产品优势是“小个子专属版型”，行动号召就是“立即抢购”，所以创意可以写成“小个子碎花连衣裙夏 专属版型显瘦不压个 今日下单包邮 立即抢购”。

写创意时别太官方，像“本公司专业生产女装”这种话没人爱看，要像和朋友聊天一样，用点口语化的词，梨形身材姐妹看过来！这条碎花裙简直是为你们量身定做的，腰粗、胯宽都能遮，试穿不满意包退~”，我还试过在创意里加数字，已售1000+件”“好评率98%”，用户一看觉得靠谱,点击量确实涨了不少。

每个单元最好写2-3条创意，后台会自动测试哪个效果好，慢慢就知道哪种风格的创意更吸引人，表姐的账户里，带“小个子”“显瘦”的创意点击率比不带的高30%,这就是细节的力量。

百度竞价推广出价策略

出价就像拍卖，你出的钱越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得算“投入产出比”，比如一个关键词点击一次要5块，带来一个订单能赚50块，那就值；要是点击10次都没订单,这钱就白花了。

新手可以先试试“智能出价”，让系统帮你调，它会根据用户搜索情况自动调整价格，比较省心，我刚开始给表姐用的就是“最大化点击”模式，预算花得快，但能快速拿到数据，后来数据多了，就换成“目标转化成本”，设定一个能接受的成本，比如一个咨询20块,系统就会尽量按这个成本去出价。

还有个小技巧，不同时段出价不一样，表姐的店晚上8-10点咨询最多，我就把这个时段的出价提高20%，早上6-9点没什么人，就降低出价，这样钱花在刀刃上，同样的预算能带来更多咨询，有次我忘了调时段出价，大半夜烧了好几百,第二天看到后台数据心疼得直拍大腿。

百度竞价推广效果优化方法

推广不是一劳永逸的，得天天盯着后台看数据，就像养花得浇水施肥，主要看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是 landing页（用户点击广告后进入的页面）没做好；ROI低,就得调整关键词和出价了。

我每周都会给表姐的账户做优化，有次发现“黑色连衣裙 显瘦”这个词点击率很高，但没人咨询，点进 landing页一看，页面上全是碎花裙，根本没有黑色的，用户肯定觉得被骗了，后来把 landing页换成黑色连衣裙的详情页，转化率立马涨了20%，还有次发现一个词“连衣裙 便宜”，点击量很大，但咨询的都问“有没有100块以下的”，而表姐的裙子都在200以上，果断把这个词删了,省了不少冤枉钱。

优化就像给账户“体检”，哪里不舒服就对症下药，别怕删词，那些“只点击不转化”的词就是账户里的“赘肉”，得及时剪掉，才能让账户“健康”运转。

百度竞价推广和同类工具对比优势

现在推广工具挺多的，比如信息流广告、抖音广告，和它们比，百度竞价推广有自己的优势，首先是用户意图更明确，用户是主动搜“碎花连衣裙”，说明他就是想买裙子；而信息流广告是系统推荐，用户可能只是刷视频，没想买东西，表姐之前试过某信息流平台，花了一千块，咨询的人倒是不少，但好多问“你们店在哪”“能试穿吗”，一看就是随便点进来的,转化率比百度竞价低多了。

见效快，账户搭好、充值后，广告最快当天就能上线，不像SEO（搜索引擎优化）得等几个月才有排名，表姐当时急着清夏款库存，用百度竞价第二天就有订单了，救了急，而且百度的用户覆盖广，上到六七十岁的大爷大妈，下到十几岁的学生，都可能用百度搜索,适合各种类型的产品。

百度竞价也有缺点，比如需要持续花钱，停了广告就没流量，但对想快速获客的商家来说,它还是性价比很高的选择。