网站优化和竞价怎么结合？需要注意哪些要点

网站优化和竞价的关系

很多人觉得网站优化和竞价是两码事,要么只做优化等自然流量，要么砸钱搞竞价冲排名，其实啊，这俩就像奶茶里的珍珠和奶茶，单吃珍珠太干，单喝奶茶太寡，混在一起才够味，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做线上推广，他一开始只投竞价，说“只要肯花钱，流量少不了”，结果一个月烧了三万多，转化率却不到1%，钱花得肉疼，后来我劝他把一半预算挪去做网站优化，三个月后，网站自然排名从第20页爬到了首页，竞价成本直接降了40%，现在他见人就说“优化和竞价得绑在一起搞，不然就是白扔钱”。

网站优化和竞价的核心关系是“互补”，优化是“慢功夫”，靠内容、结构、关键词一点点积累权重，让网站在搜索引擎里“站稳脚跟”；竞价是“快手段”，花钱买排名，能在短时间内把流量拉起来，要是只做优化，可能等半年都没多少访客；只做竞价，一旦停了广告，流量立马掉下来，就像断了电的玩具车，只有两者结合，优化负责“打底”，竞价负责“加速”，才能既稳又快地把网站做起来。

网站优化如何提升竞价效果

别以为竞价就是“有钱任性”，其实网站优化做得好，能让每一分竞价预算都花在刀刃上，我之前接过一个教育机构的单子，他们竞价账户开了半年，平均点击成本（CPC）高达8元，老板愁得头发都白了，我一看他们网站，首页全是大段文字，加载速度慢得能泡杯面，用户点进来三秒就走了，后来我们先做优化：把首页改成了简洁的课程卡片，压缩了图片，加载速度从5秒提到1.5秒，又在落地页加了“免费试听”的按钮，改完后，竞价的转化率直接从2%涨到了5%，CPC也降到了5元，老板笑得合不拢嘴，说“原来优化还能帮竞价省钱”。

网站优化提升竞价效果主要靠三个方面：一是页面体验，加载快、内容清晰的网站，用户停留时间长，跳出率低，搜索引擎会觉得这个页面“受欢迎”，给的质量分就高，竞价排名就能更靠前，点击成本还能更低；二是关键词匹配，优化时研究的长尾关键词，能帮竞价账户拓展更多精准词，比如做“英语培训”，优化时发现“成人零基础英语培训多少钱”这类词搜索量高，加到竞价里，转化率比泛词高3倍；三是信任度，优化过的网站有清晰的公司介绍、用户评价、资质证书，用户点进来一看“靠谱”，就更容易下单，不像有些竞价页面，连个联系方式都找不到，谁敢买啊？

竞价投放对网站优化的反哺

有人觉得竞价是“纯花钱”，对优化没帮助，这可就错了，竞价就像“市场调研工具”，能帮优化找到“用户真正想要什么”，我闺蜜开了家手工饰品店，一开始优化时，她盯着“手工项链”“原创耳环”这些词猛做内容，结果半年都没什么自然流量，后来她开了个小竞价账户，投了20个相关关键词，一周后发现“小众设计感耳环”“闺蜜款手工手链”这两个词的点击和转化特别好，搜索量也不低，她赶紧把这两个词加到网站标题和内容里，三个月后，这两个词的自然排名就冲到了首页，现在光靠自然流量就能卖不少货。

竞价对优化的反哺体现在数据和方向上，竞价账户后台能看到用户搜什么词进来、在哪个页面停留久、从哪个按钮下单，这些数据就是优化的“导航图”，比如竞价数据显示“XX产品价格”这个词转化高，优化时就可以专门写一篇“XX产品价格对比及选购指南”的文章，既能满足用户需求，又能提升关键词排名，竞价带来的流量能增加网站的访问量和互动率，搜索引擎会觉得“这个网站有人气”，间接提升权重，就像班里最受欢迎的同学，老师总会多关注两眼。

网站优化和竞价结合的实操步骤

说再多理论不如直接上步骤,我把自己做过几十个案子的经验总结成了“四步走”，照着做基本不会踩坑，第一步是“关键词共研”，把优化和竞价的关键词放在一起分析，找出“高搜索+高转化”的重叠词，比如优化时发现“北京旅游攻略”搜索量大，竞价数据显示“北京5日游攻略”转化好，就把这两个词结合，重点做“北京5日游详细攻略”的内容，同时竞价投这个词，双管齐下。

第二步是“落地页共建”，优化和竞价用同一个落地页，但针对不同流量来源做微调，比如自然流量进来的用户可能更想“了解详情”，就在页面多放案例和细节；竞价进来的用户可能“想买”，就把“立即咨询”按钮做得更显眼，再加上“限时优惠”的提示，我之前帮一个装修公司做的时候，就是这么操作的，结果落地页转化率比分开做时提升了35%。

第三步是“数据互通”，每天看优化的自然流量变化和竞价的转化数据，发现异常就调整，比如某天竞价的CPC突然涨了，查一下是不是优化的关键词排名掉了，导致自然流量少了，只能靠竞价补位，这时候就得赶紧去优化页面，把排名拉回来。

第四步是“预算分配”，根据行业和阶段调整比例，新网站初期可以70%预算投竞价，30%做优化，先把流量拉起来；等网站有一定排名了，就调成50%优化、50%竞价，稳住流量；成熟期可以30%竞价、70%优化，靠自然流量“躺赚”，我之前服务的一个建材网站，就是这么一步步从月烧5万竞价，变成月花2万优化+1万竞价，流量还翻了一倍。

不同行业网站优化和竞价的适配策略

不是所有行业都用一套“优化+竞价”的打法，得看行业特性“量身定制”，比如做to B业务的，像软件、设备这类，客户决策周期长，更看重专业度，这时候优化要多做“行业解决方案”“案例分析”的内容，竞价就投“XX设备厂家”“XX软件价格”这类精准词，不用追求大流量，要的是“来的都是准客户”，我之前帮一个做工业机器人的公司做，优化时写了20篇“机器人在汽车制造业的应用案例”，竞价只投“汽车制造机器人供应商”这类词，虽然流量不多，但转化率高达8%，比同行平均水平高了一倍。

要是做to C业务，比如电商、快消品，用户决策快，喜欢“比价”“看评价”，优化就要多做“产品测评”“买家秀”的内容，竞价可以投“XX口红哪个色号好看”“XX零食推荐”这类泛词，先把人吸引进来，再靠优惠活动转化，我朋友的美妆店就是这么干的，优化时每天更新“口红试色”笔记，竞价投“平价口红推荐”，现在小红书和搜索引擎的自然流量加起来，比竞价流量还多，成本却低了不少。

还有本地服务行业,像餐饮、家政，重点在“地域+服务”，优化要做“北京朝阳区家政公司排名”“上海陆家嘴美食推荐”这类地域词，竞价就投“附近家政服务”“周边美食”，配合地图标注，让用户搜的时候能直接找到店铺地址，我家楼下的花店老板娘，之前只做线下，后来我帮她优化了“XX小区附近花店”的关键词，又开了个本地竞价，现在线上订单占了一半，她说“原来网上也能这么多人生意”。

新手做网站优化和竞价容易踩的坑

新手做优化和竞价,就像刚学骑自行车，很容易摔跟头，我见过最常见的坑是“重竞价轻优化”，觉得“花钱就能搞定一切”，结果钱花光了，网站还是个“空壳子”，我邻居小王开了家网店卖运动鞋，一开始把所有钱都砸竞价，每天烧2000，烧了两个月，流量是有了，但转化率不到0.5%，后来没钱投了，网站直接没流量了，悔得直拍大腿，其实他要是拿一半钱做优化，把产品详情页写清楚，加些用户评价，效果肯定比纯烧竞价好。

另一个坑是“关键词乱投”，优化和竞价的关键词“各玩各的”，比如优化时做“高端手表品牌”，竞价却投“ cheap watches”（便宜手表），用户点进来一看“这不是我要的”，立马就走，钱白花了，我之前帮一个手表店改账户，发现他们优化做的是“机械表维修”，竞价却投了“手表回收”，两个词八竿子打不着，调整后把竞价关键词换成“机械表维修价格”，转化率马上就上来了。

还有人踩“落地页偷懒”的坑，优化和竞价用同一个粗糙的页面，既没优化内容，也没竞价引导，我见过一个装修公司的落地页，就一张图片加个电话，优化时内容空洞，竞价时用户点进来没东西看，跳出率90%，这种页面，投再多钱也是打水漂，其实花点时间把落地页做好，加些案例、流程、客户评价，转化至少能提升一倍。

网站优化和竞价的投入产出比分析

做优化和竞价,最终还是要看“投入多少钱，赚回多少钱”，很多人觉得优化“不用花钱”，其实不是，优化需要时间和人力成本，比如写一篇优质文章可能要200元，做一个月优化至少要几千块；竞价就更直接了，充钱才能跑，小网站每月可能几千，大网站几万几十万都有可能，不过具体投入没有固定数，目前官方暂无明确的定价，得看行业竞争度、网站规模和目标流量。

优化的投入产出比是“长期递增”的，前期可能花3个月做内容，只赚回1000块，但半年后，自然流量稳定了，几乎不用额外投入，每个月能赚5000块，越往后越划算，就像种果树，前两年可能只开花不结果，第三年开始就能丰收，竞价的投入产出比是“即时见效”，今天投钱今天就有流量，但一旦停投，收入马上降下来，就像租房子，每月交钱才有地方住，不交就没了。

我之前对比过两个客户：一个做优化的教育网站，第一年投入2万，赚了1万，第二年投入1万，赚了5万；另一个纯做竞价的电商网站，第一年投入10万，赚了15万，第二年停投后，收入直接掉到2万，所以啊，优化是“长期饭票”，竞价是“短期冲锋衣”，结合起来才能“既吃饱又穿暖”。