百度怎么做好竞价推广？从账户搭建到转化提升有哪些关键

百度竞价推广账户怎么搭建

做百度竞价推广,账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面怎么装修都白搭，我见过不少新手一上来就随便建个计划，把所有关键词堆进去，结果后台乱得像菜市场，想调整都找不到北，正确的做法是按“产品/服务+地域+词性”来分组，比如你是卖少儿英语培训的，就可以建“北京少儿英语-核心词”“上海少儿英语-长尾词”这样的计划，每个计划下再按“课程类型”“年龄段”分单元，关键词也按精准词、短语词、广泛词归类。

账户结构清晰有三个好处：一是管理方便，想调哪个地区的出价、改哪个词的创意，一眼就能找到；二是质量分容易提，同类关键词放一起，创意和落地页匹配度高，百度会觉得你账户专业，给的质量分就高，出价就能低一些；三是数据好分析，哪个计划花了多少钱、带来多少咨询，一目了然，不会像一锅粥似的分不清好坏。

我去年帮一个开美甲店的朋友搭账户,她一开始就一个计划，把“美甲店”“美甲培训”“美甲工具”全塞进去，创意写的是“专业美甲服务”，结果工具词点进来的人根本不消费，白白烧钱，后来我帮她拆成“美甲服务-本地到店”“美甲培训-线上课程”两个计划，服务计划里放“北京美甲店哪家好”“附近美甲优惠”，培训计划里放“美甲培训教程”“学美甲多少钱”，创意也分开写，服务的突出“到店立减50”，培训的突出“零基础7天学会”，当月消费降了20%，咨询量反而涨了30%。

百度竞价推广关键词如何选择

关键词是百度竞价推广的“眼睛”，选对了能精准找到客户，选错了就是在给百度“送钱”，很多人觉得关键词越热门越好，比如做教育的就抢“英语培训”，结果发现点击一次要几十块，来的人还不一定报名，其实关键词得分“三六九等”，核心词、长尾词、否定词都得考虑到。

核心词就像大餐的主菜，北京英语培训”，搜索量大但竞争激烈，适合少量投放，用来抢头部流量；长尾词像配菜，北京朝阳区少儿英语培训多少钱一个月”，搜索量小但精准度高，转化成本低，得多布局，尤其是中小预算的账户，长尾词往往是“性价比之王”，否定词更重要，就像筛子，把那些不相关的流量过滤掉，比如做“线下英语培训”的，就得把“线上”“网课”设为否定词，避免那些只想在线学习的人点进来。

我之前帮一个做户外装备的客户选关键词,他们一开始只投“冲锋衣”“登山鞋”这种大词，点击成本高得吓人，一个月花了8000块，才卖出去3件冲锋衣，后来我让他们加了“户外冲锋衣男防水透气冬季”“登山鞋女轻便防滑徒步”这种长尾词，又把“二手”“出租”设为否定词，第二个月同样的预算，卖出去12件，客户直接给我发了个大红包。

百度竞价推广出价策略怎么定

出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了买不到东西，百度竞价推广的出价不是拍脑袋决定的，得结合关键词的价值、账户预算、竞争对手情况来定，很多新手要么不敢出价，关键词排名掉在十几页没人看；要么盲目抢第一，结果钱烧光了还没转化。

智能出价和手动出价得搭配着用，百度的智能出价工具（目标转化成本”“ maximize clicks”）适合预算不多、没时间盯账户的人，设置好目标成本，系统会自动调整出价，但智能出价不是万能的，有些长尾词竞争小，手动出价稍微高一点就能排到前三位，比智能出价还省钱，还有时段出价，比如做餐饮的，中午11点到1点、晚上5点到8点是高峰，这时候可以加价20%，凌晨没人的时候就降价50%，把钱花在刀刃上。

我自己刚开始做竞价时,傻呵呵地把所有关键词都手动出价到第一，结果一天就把一周的预算烧光了，老板差点让我卷铺盖走人，后来学乖了，核心词用智能出价“目标转化成本”，长尾词手动出价到前3-5名，高峰时段加价，低谷时段降价，预算控制得稳稳的，转化量还比以前多了一倍。

百度竞价推广创意怎么写有吸引力

创意就像店铺的招牌,路过的人会不会进店，全看招牌吸不吸引人，很多人的创意写得干巴巴的，专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种话谁看了都没感觉，好的创意得有“钩子”，能抓住用户的痛点、需求，让他们忍不住点进来。

写创意有三个小技巧：一是多用数字和符号，月销1000+”“立减50元”“免费试听3节”，数字比文字更直观，容易让人记住；二是突出独特卖点，别人说“专业培训”，你就说“5年教龄老师1对1”，别人说“价格优惠”，你就说“比同行便宜20%”；三是利用紧迫感，限前50名”“活动仅剩3天”，让人觉得现在不买就亏了，还有，创意里一定要包含关键词，这样会飘红，看着更醒目。

我有个客户是做考研培训的,之前创意写的是“考研培训，专业师资”，点击量一直上不去，后来我帮他改成“【考研党必看】5年押题率90%，免费领取历年真题！限前100名”，关键词“考研培训”“考研真题”都飘红了，还加了数字和紧迫感，点击量直接翻了两倍，咨询量也跟着涨。

百度竞价推广数据分析怎么做

做竞价推广不能“闭着眼睛花钱”，得靠数据说话，很多人每天就看看消费了多少、点击了多少，至于这些点击有没有用、哪个关键词带来的客户多，完全不清楚，其实数据分析就像给账户“体检”，能帮你找到问题，优化效果。

重点看这几个数据：点击率（CTR），反映创意好不好，点击率低说明创意没吸引力，得改；转化率，看有多少点击变成了咨询或购买，转化率低可能是落地页有问题；平均点击价格（CPC），太高说明出价策略有问题，得调整；投入产出比（ROI），算清楚花1块钱能赚回多少钱，ROI低于1就得赶紧优化，百度统计是免费的好工具，能看到用户从哪个关键词来、在落地页看了多久、有没有填表或打电话，这些数据都能帮你找到优化方向。

我之前帮一个做婚纱摄影的客户分析数据,发现“北京婚纱照价格”这个词点击率很高，但转化率几乎为零，查了落地页才发现，页面上全是婚纱照样片，没提价格，用户点进来找不到想要的信息就走了，后来让他们在落地页加上“2024婚纱照价格表（含外景/内景）”，还放了个“在线查价”的按钮，这个词的转化率一下子从0.5%涨到了3%，客户高兴坏了。

百度竞价推广落地页怎么优化

落地页是“临门一脚”，就算前面的账户、关键词、创意都做得再好，落地页不行，客户照样会跑，很多人的落地页要么和创意不搭边，比如创意说“免费试听”，落地页却在讲公司历史；要么内容太复杂，用户看了半天不知道该干嘛，好的落地页得“简单直接，一眼就知道能得到什么、该做什么”。

落地页优化记住“3秒原则”：用户打开页面3秒内，必须看到核心信息——你是谁、提供什么、有什么好处，页面开头放一个大标题，北京3000+家长选择的少儿英语机构，免费试听名额有限”，然后用短句、 bullet points 列出优势，1对1外教”“教材同步学校”“不满意全额退款”，最重要的是加“行动召唤按钮”，立即预约试听”“点击领取优惠”，按钮要大、颜色要醒目，让用户一眼就能看到。

我朋友开了家宠物医院,落地页一开始放了很多宠物医疗设备的照片，文字密密麻麻的，咨询量特别低，后来我让他把落地页改成：顶部大标题“24小时宠物急诊，30分钟到店救治”，下面分“为什么选我们”（24小时营业、持证兽医、价格透明）、“服务项目”（急诊、疫苗、美容），底部放“立即拨打急诊电话”的红色按钮，改完之后，电话咨询量涨了40%，连他自己都说“早知道落地页这么重要，当初就不该瞎设计”。

百度竞价推广预算怎么合理分配

预算就像零花钱,得省着花，不然没到月底就花光了，很多人做竞价推广要么预算太少，一天就花几十块，根本没效果；要么预算乱花，所有计划平均分配，好的计划吃不饱，差的计划浪费钱，合理分配预算的核心是“把钱投给能带来转化的地方”。

预算分配可以分三步走：第一步，测试期（1-2周），每个计划都给少量预算，看看哪些计划、哪些关键词转化好；第二步，优化期，把80%的预算分给转化好的计划和关键词，差的计划要么优化要么暂停；第三步，稳定期，根据转化情况微调，比如某个关键词最近转化变好了，就适当加预算，某个时段转化下降了，就减少投放，要留10%-20%的备用预算，万一遇到突发情况（比如竞争对手突然加价），可以灵活调整。

我之前接手一个做装修的账户,他们每个月预算2万，平均分给“家装设计”“装修报价”“老房翻新”三个计划，结果“老房翻新”转化特别好，一个咨询成本才200块，却因为预算不够，每天下午就停了；“家装设计”转化差，咨询成本500块，却占了一半预算，后来我把“老房翻新”的预算提到1.5万，“家装设计”降到3000，“装修报价”留2000，当月咨询量涨了50%，总成本还降了10%，老板直夸我会“省钱”。

百度竞价推广和同类工具比优势在哪

现在做付费推广的工具不少,除了百度，还有360推广、搜狗推广、信息流广告等等，但百度竞价推广能一直占市场主流，肯定有它的“过人之处”，对中小企业来说，选对工具能少走很多弯路。

百度和360、搜狗比，优势主要在三个方面：一是用户基数大，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，你在百度投广告，能触达的潜在客户最多；二是工具更完善，百度有百度统计（看数据）、百度商桥（在线沟通）、基木鱼（免费建落地页），从投放、数据到转化，一套工具全搞定，不像有些平台工具零散，用起来麻烦；三是算法更成熟，百度做搜索这么多年，对用户搜索意图的理解更准，比如用户搜“感冒了怎么办”，百度能分辨出是想找病因还是买药，广告匹配更精准，无效点击少。

我有个客户之前同时投百度和360,预算各一半，投了三个月发现，百度带来的咨询量是360的3倍，转化成本还低20%，后来他把360的预算全转到百度，整体ROI直接提升了50%，不是说360、搜狗不好，只是对大部分行业来说，百度的“性价比”确实更高。