百度竞价推广搜索怎么做效果更好有哪些实用技巧

百度竞价推广搜索的基本操作步骤

刚开始接触百度竞价推广搜索时,我完全是个小白，记得第一次帮朋友的小型教育机构做推广，连账户都不知道怎么开，后来跟着教程一步步摸索，才搞明白整个流程其实不算复杂，首先得有个百度推广账户，这就像开个线上店铺，得先去百度营销官网申请，提交公司营业执照、法人身份证这些资料，等审核通过后充值，账户就算激活了。

账户开好后,就得建推广计划，这一步很关键，计划就像给推广内容分好类，比如朋友机构有小学辅导和初中辅导，我就建了两个计划，这样后期调整起来更清晰，每个计划下还要建推广单元，把意思相近的关键词放一起，小学数学辅导”“小学数学补习”就可以归到一个单元。

接下来是写创意,也就是用户搜索时看到的广告内容，我一开始写得干巴巴的，就说“专业辅导，效果好”，结果展现量特别低，后来学乖了，加入具体优惠，试听免费，不满意不收费”，再加上机构的特色，10年教学经验老师”，点击率一下子就上去了，最后就是出价，刚开始不敢出太高，结果排名太靠后没人看，后来慢慢调整，找到一个性价比合适的价格，才算把基础框架搭起来。

百度竞价推广搜索如何优化关键词选择

关键词选得好不好,直接决定了广告能不能被目标用户看到，我之前帮一家卖宠物用品的店做推广，一开始选了“宠物用品”这种大词，出价高不说，来的流量特别杂，有问猫粮的，有问宠物玩具的，转化很差，后来才明白，关键词得精准，就像给店铺选招牌，选对了才能让真正想买的人进来。

我开始用百度指数查关键词热度,发现“猫咪自动喂食器”“小型犬牵引绳”这类长尾词虽然搜索量没那么大，但竞争小，而且搜索的人目的明确，比如有个客户搜“猫咪自动喂食器续航久”，明显就是想买续航好的产品，我把这类词加进去后，咨询量直接涨了30%，另外还要定期清理关键词，把那些没人搜、没转化的“僵尸词”删掉，给账户“瘦瘦身”，让预算花在刀刃上。

还有个小技巧,就是看搜索词报告，里面会显示用户实际搜了什么词触发了广告，有时候会发现一些意想不到的好词，比如之前有用户搜“适合幼犬的狗粮推荐”，我之前没加这个词，赶紧加上后，很快就有订单了，所以关键词不是一成不变的，得经常盯着数据调整。

百度竞价推广搜索的出价策略有哪些

出价就像竞拍,出高了成本扛不住，出低了没排名，我刚开始做的时候，觉得出价越高越好，结果一天烧了好几百，转化没几个，差点被朋友骂，后来才学会根据不同阶段调整出价策略，就像开车，不同路况得用不同档位。

刚开户时适合用“低价测试法”，先给关键词设一个中等出价，观察几天，看哪些词有展现、有点击，再重点给这些词加价，比如我推一款新品零食，刚开始选了20个词，出价都一样，一周后发现“办公室零食小包装”“低卡零食推荐”这两个词点击率高，就把它们的出价提高了20%，其他没反应的词就降价或者暂停。

如果预算有限,还可以用“分时段出价”，比如卖早餐机的，早上6-9点是搜索高峰，这时候可以提高出价抢排名；半夜没什么人搜，就降低出价甚至暂停，百度推广后台有个“智能出价”功能，开启后系统会根据转化目标自动调整出价，我试过给一个老账户开智能出价，转化成本比手动调的时候低了15%，省了不少事，不过智能出价也不是万能的，得定期看数据，避免系统“瞎出价”。

百度竞价推广搜索和信息流推广的区别

很多人搞不清百度竞价推广搜索和信息流推广,其实它们就像两种不同的“吆喝”方式，我之前同时帮一家服装店做这两种推广，感受特别明显，百度竞价推广搜索是“用户找你”，用户主动搜“连衣裙夏季新款”，你的广告才会出现，目标明确，就像有人问“哪里有卖连衣裙”，你正好递上名片。

信息流推广则是“你找用户”，不管用户有没有搜，只要他平时爱看穿搭内容，平台就会把你的广告推给他，有点像逛街时看到橱窗里的衣服，可能本来没想买，但看到喜欢的就进去看看，两种推广各有优势，搜索推广适合有明确需求的用户，转化快；信息流推广能触达更多潜在用户，比如有人没搜连衣裙，但刷到广告觉得好看，也可能下单。

我帮服装店做的时候,搜索推广重点投“连衣裙显瘦”“小个子连衣裙”这类精准词，信息流就侧重展示衣服的穿搭效果和场景图，结果搜索推广的转化率是信息流的2倍，但信息流带来的新客户更多，所以如果预算够，两者结合效果更好；如果预算有限，先做搜索推广打基础更稳妥。

百度竞价推广搜索的效果评估指标

做百度竞价推广搜索不能光花钱,得盯着数据看效果，不然就是“盲人摸象”，我刚开始不懂看数据，账户开了一个月，只知道花了多少钱，不知道带来了多少客户，后来才学会看几个关键指标，这些指标就像体检报告，能告诉你账户健不健康。

第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展现次数，点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，比如我之前有个广告创意“优质服务，值得信赖”，点击率只有1%，后来改成“咨询立减50元，不满意全额退”，点击率直接涨到3%，第二个是转化率，就是点击广告后真正下单或留资的比例，这个是核心，转化率低，说明 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人，得赶紧优化。

还有投入产出比（ROI），就是花了多少钱，赚回了多少钱，比如花1000元推广，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这就算不错了，我帮一家化妆品店做推广时，刚开始ROI只有2:1，后来优化了关键词和落地页，把ROI提到了4:1，老板开心得给我发了红包，所以每天花10分钟看数据，比盲目投钱有用多了。

百度竞价推广搜索的开户流程是怎样的

开户是做百度竞价推广搜索的第一步,我帮过3家公司开户，流程都差不多，但有几个坑得注意，首先得准备资料，个人是不能开户的，必须是企业，需要营业执照（个体户也可以）、法人身份证正反面、对公账户信息，如果是特殊行业，比如医疗、教育，还需要行业资质，比如办学许可证，这些提前准备好，免得审核卡住。

然后可以直接在百度营销官网提交开户申请,也可以找百度的代理商，我建议找代理商，他们会有专人指导，比自己摸索快，提交资料后，百度会审核，一般1-3个工作日，审核通过后就要充值，最低充值金额以前是5000元，现在好像没硬性规定了，不过太少的话可能没效果。充值后别着急建计划，先让客服帮你检查账户设置，比如地域设置、预算限制，我之前有个客户没设地域，结果广告投到了国外，白白浪费了钱。

开户后还有个“新手期”，这时候系统对账户的评分比较低，广告展现会受影响，所以前两周别一下子投太多钱，慢慢测试，等账户质量分上去了再加大预算，开户时一定要问清楚有没有服务费，有些代理商除了充值金额，还会收服务费，提前谈好能省不少事。

百度竞价推广搜索常见问题及解决方法

做百度竞价推广搜索时,问题就像“拦路虎”，时不时冒出来，我遇到最多的就是展现量低，广告没人看，有一次帮一家装修公司做推广，账户建好了，出价也不低，就是没展现，后来发现是关键词选得太偏，老房翻新局部改造专家”，搜索量本来就少，换成“老房翻新”“房屋装修公司”这类词后，展现量立刻上来了。

还有点击率低,广告有展现但没人点，这时候看看创意是不是太普通，有没有加“免费”“优惠”“限时”这些吸引眼球的词，再检查排名，排名太靠后（比如第5名以后），用户可能看不到，适当提高出价抢前3名试试，我之前有个广告排第4名，点击率0.8%，提到第2名后，点击率涨到2.5%。

转化差是最头疼的问题,用户点了广告却不咨询，这时候要检查落地页，是不是打开速度太慢（超过3秒用户就走了），内容是不是和广告说的一致，有没有清晰的联系方式，我帮一家婚纱店改落地页时，把“联系我们”按钮放大，放在显眼位置，又加了客户评价和样片展示，转化率直接翻了一倍，所以遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因。

百度竞价推广搜索和同类工具对比有哪些优势

现在做推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广，还有抖音、快手的信息流广告，我都试过，还是觉得百度竞价推广搜索有它独特的优势，首先是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人在上面搜索，不管是老人还是年轻人，遇到问题习惯先“百度一下”，流量池大，找到目标用户的概率就高。

精准度高,用户主动搜索关键词，说明有明确需求，比如有人搜“空调维修电话”，就是真的需要修空调，这时候推维修服务的广告，转化概率比信息流那种“被动推送”高得多，我帮一家家电维修公司做百度推广，平均10个点击就能带来1个客户，而在其他平台，可能20个点击才有1个转化。

再者是关键词覆盖广,不管是热门词还是长尾词，百度都能覆盖到，比如做小众产品“手工皮具定制”，在百度上也能找到搜这个词的用户，而有些平台可能根本没什么搜索量，当然百度也有缺点，比如竞争激烈的词出价高，对于想做精准营销的企业，百度竞价推广搜索还是性价比很高的选择。

百度竞价推广搜索的收费标准是怎样的

很多人问百度竞价推广搜索怎么收费,其实它采用的是“按点击收费”（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才花钱，光展现不点击不收费，具体每次点击多少钱，不是固定的，取决于你和其他商家的出价，以及关键词的质量度。目前官方暂无明确的统一定价，不同关键词价格差异很大。

比如热门行业的词,像“整形医院”“贷款”，一次点击可能要几十块；而一些长尾词，农村自建房设计图简单”，一次点击可能只要几毛钱，我帮一家小餐馆做推广时，选的都是“附近川菜馆”“XX区家常菜”这类本地长尾词，平均点击成本才1.5元，一天花200块就能带来不少电话咨询。

除了点击费,开户时需要充值，最低充值金额没有硬性规定，不同代理商可能有不同要求，一般建议首次充值5000元以上，太少的话可能测试不出效果，另外要注意，账户里的钱不会过期，可以一直用，而且可以随时调整预算，想花多少就花多少，灵活度很高。