百度搜索竞价推广怎么做？有哪些实用推广技巧

百度搜索竞价推广的基本操作流程

做百度搜索竞价推广，第一步得先搞清楚基本操作流程，这就像学开车得先知道挂挡、踩油门一样，一步错可能就跑偏了，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友做推广时，他一开始以为只要充钱就能有效果，结果账户开了半个月，钱花了不少，咨询电话没几个,后来才发现是流程没走对。

具体流程得从开户开始，你得先找百度的代理商或者直接在百度推广官网申请开户，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值推广费用，账户就算激活了，接着是搭建账户结构，这一步特别关键，就像盖房子得先搭框架，框架不稳后面咋装修都白搭，账户里要建计划、单元，再把关键词分到对应的单元里，每个单元写几条创意，最后设置出价和预算,整个流程才算走完。

我那朋友当时就是跳过了搭建账户结构这步，直接把一堆关键词扔进去，出价也随便设，结果要么关键词太泛，点进来的都是随便看看的，要么出价太低，广告根本没机会展示，后来我帮他重新梳理，按“奶茶加盟”“奶茶店选址”“奶茶配方”这些不同需求建了计划，每个计划下再细分单元，关键词精准度一下就上来了,咨询量当月就翻了倍。

百度搜索竞价推广的账户搭建步骤

账户搭建是百度搜索竞价推广的“地基”，地基打得牢，后面优化才有底气，不少人觉得这步麻烦，随便建几个计划就完事，其实这里面门道多着呢，我见过一个做教育机构的客户，账户里就一个计划，塞了2000多个关键词，创意就3条，结果钱花得飞快，转化却稀烂，后来拆开重新搭建,效果立马不一样。

搭建账户得按“计划-单元-关键词-创意”的层级来，计划可以按业务类型分，比如做英语培训的，能建“成人英语计划”“少儿英语计划”；也能按推广地域分，像“北京地区计划”“上海地区计划”，每个计划下再设单元，单元要更细化，成人英语计划”里可以分“零基础英语单元”“商务英语单元”。

关键词要分到对应的单元里，同一单元的关键词意思得相近，零基础英语怎么学”“成人零基础学英语方法”就适合放在一个单元，创意也要跟着单元走，每个单元写2-3条创意，突出单元关键词的特点，我那个教育机构客户，后来按课程类型拆成了5个计划、20多个单元，关键词分组清晰了，创意也能精准匹配用户搜索词，点击成本降了30%，转化量反而涨了20%。

百度搜索竞价推广的关键词选择技巧

关键词就像百度搜索竞价推广的“眼睛”，选对了能精准找到目标客户，选错了就是在给搜索引擎“送钱”，我之前帮一个卖智能家居的客户做推广，他一开始选了“智能家居”“智能家电”这种大词，出价高得吓人，点进来的人倒是多，但问的都是“智能家居多少钱一套”“智能家居哪个牌子好”，真正买的没几个,后来换了关键词才好转。

选关键词得从用户角度想，用户会搜什么？比如买智能家居的，可能会搜“北京智能家居安装公司”“智能家居控制系统价格”“小户型智能家居方案”，这些带地域、带需求的词，转化意向更强，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度,帮你筛选。

别只盯着大词，长尾关键词往往是“宝藏”，智能家居”是大词，竞争激烈，“北京朝阳区智能家居安装师傅电话”就是长尾词，虽然搜索量少，但意向明确，出价低，转化反而容易，我那客户后来把预算的60%都投到了长尾词上，两居室智能家居怎么装最省钱”“智能家居语音控制怎么设置”，咨询成本直接降了一半,成交率还提高了不少。

百度搜索竞价推广的出价策略制定

出价就像给商品定价，定高了利润薄，定低了没人买，百度搜索竞价推广的出价也是这个道理，得找到一个平衡点，我见过有人为了抢排名，出价直接拉满，结果一天花了几千块，就来了2个咨询，血亏；也有人出价太低，广告排在第20名，根本没人看到，钱是省了,但也没效果。

出价不能盲目跟风，得先看关键词的“转化价值”，比如一个关键词带来的客户能成交1000元利润，那就算出价500元一个点击，只要能成交，也是赚的，可以先设置一个初始出价，比如参考关键词规划师的“市场平均价”，然后观察排名和点击量,再慢慢调整。

还可以用“智能出价”工具，百度推广后台有“最大化点击”“最大化转化”这些策略，系统会根据你的目标自动调整出价，我帮一个做装修的客户试过“最大化转化”，设置好每单的转化成本上限，系统会在这个范围内出价，比人工调价省心多了，而且转化成本还更稳定，不过智能出价也不是万能的，得有足够的转化数据积累，不然系统也“懵”。

百度搜索竞价推广的创意撰写方法

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户就懒得点，我见过很多创意写得干巴巴的，专业百度推广，效果好，价格低”，这种话谁信啊？用户刷到一眼就划过去了，根本吸引不了注意力，好的创意得像钩子,一下就能勾住用户的需求。

创意要突出用户关心的点，比如做装修的，用户关心价格、工期、材料，创意就可以写“北京装修报价明细，免费量房出方案，先施工后付款”；做培训的，用户关心效果、证书、就业，创意就写“学IT编程，0基础入学，毕业推荐就业，月薪过万不是梦”。

还要多用数字和具体承诺，比空泛的描述有说服力，3天学会PS基础”比“快速学会PS”好，“签约保分，不过退款”比“保证效果”更让人放心，我之前帮一个做考研培训的客户写创意，把“通过率高”改成“95%学员成功上岸，未过线免费重读”，点击量一下涨了40%,咨询量也跟着多了起来。

百度搜索竞价推广的效果数据分析

做百度搜索竞价推广，不看数据就是“盲人摸象”，不知道钱花哪儿了，也不知道效果好不好，我有个朋友做服装批发，投了三个月竞价，钱花了五万多，问他效果怎么样，他说“好像还行，具体说不上来”，这种就是典型的不看数据,纯属浪费钱。

重点要看这几个数据：展现量，看广告有没有被用户看到；点击量，看有多少人点了广告；点击率，反映创意好不好；平均点击价格，看花钱多不多；转化量，看有多少人咨询、下单，这些数据在百度推广后台的“数据报告”里都能找到，每天花10分钟看看,心里就有数了。

比如发现点击率很低，可能是创意不行，得优化文案；平均点击价格太高，可能是关键词选得太热门，或者出价策略有问题；转化量少，可能是 landing page（落地页）没做好，用户点进来一看就走了，我帮那个服装批发的朋友分析数据，发现他的落地页还是几年前的老页面，加载慢，内容杂乱，后来帮他重新设计了落地页，突出新品、价格和联系方式,转化量一下就上来了。

百度搜索竞价推广与信息流推广的对比

现在推广方式多，百度搜索竞价推广和信息流推广经常被拿出来比，有人说这个好，有人说那个强，其实它们各有各的特点，得看你适合哪种，我之前帮一个做护肤品的客户做推广，一开始只做了信息流，效果一般，后来加上百度竞价,销售额直接翻倍了。

百度搜索竞价推广是“用户找你”，用户主动搜索关键词，看到你的广告，意向明确，比如用户搜“敏感肌用什么护肤品好”，点进来的十有八九是有购买需求的，转化概率高，但它的覆盖人群有限,只能触达正在搜索相关词的用户。

信息流推广是“你找用户”，根据用户的兴趣、行为标签推送广告，比如用户经常看美妆内容，就可能刷到护肤品广告，覆盖面广，但用户意向相对模糊，可能只是随便看看，我那个护肤品客户，百度竞价负责“收割”有明确需求的用户，信息流负责“种草”潜在用户，两者搭配着来,效果比单一推广方式好太多。

百度搜索竞价推广的常见问题解决方法

做百度搜索竞价推广，遇到问题是常事，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始做的时候，也踩过不少坑，比如广告没展现、点击成本高、转化差，后来摸索多了,就知道怎么应对了。

广告没展现？先看账户有没有余额，预算够不够，要是钱没充够，广告肯定跑不起来，再看关键词匹配方式，是不是设成了“精确匹配”，导致搜索量太少；或者出价太低，排名太靠后，之前有个客户广告没展现，查了半天才发现是关键词匹配方式设错了，改成“短语匹配”后,展现量一下就上来了。

点击成本高？可以调整关键词出价，把高点击低转化的词降价，或者暂停，也可以优化创意，提高点击率，点击率高了，质量度就上去了，点击成本自然会降，我之前帮一个做法律咨询的客户，把“律师咨询”这种大词出价降了30%，把预算转移到“北京合同纠纷律师”这种精准词上，点击成本降了25%,转化量还没少。

转化差？先检查落地页，是不是打开速度慢，内容不相关，或者没有明确的转化按钮，之前有个客户落地页加载要5秒，用户早就跑了，后来优化了页面加载速度，转化量立马涨了15%，还有就是跟踪转化路径，看用户是在哪个环节流失的，比如咨询表单太长，用户懒得填，就简化表单；电话打不通,就换个畅通的号码。