up主推荐广告怎么做有哪些收费标准

up主推荐广告怎么做

做up主推荐广告第一步得明确自己的目标,你得知道想推广什么产品，是零食、美妆还是数码产品，不同产品适合的up主类型完全不一样，比如你卖的是学生党平价护肤品，找一个主打“成分党”的美妆up主就比找游戏up主靠谱多了，接着要分析目标人群，年龄、性别、兴趣爱好这些都得考虑，就像给猫咪选罐头得看它爱吃鱼肉还是鸡肉，给用户选广告也得看他们关心什么。

选up主是最关键的一步,不能只看粉丝数，有些up主粉丝量百万，但视频底下全是“打卡”“路过”，这种互动率低的账号，广告效果可能还不如一个粉丝几万但评论区全是“求链接”“已买”的小up主，我上个月帮我表哥的宠物用品店做推广，他的产品是主打无添加的猫咪罐头，目标人群是20-35岁的年轻养猫人，我们在宠物区翻了三天视频，看每个up主的粉丝画像——看评论里大家提到的猫咪年龄、喂养习惯，再看视频的平均点赞、评论数，最后挑了个粉丝5万左右，互动率20%的up主，她的视频里猫咪总是抢着吃罐头，粉丝都说“我家猫看了都馋哭了”。

确定up主后就得沟通合作细节了,别上来就问“多少钱”，先聊聊内容方向，你得告诉up主产品的核心卖点，比如罐头的“无谷无诱食剂”“鲜肉含量90%”，但也别把脚本写死，好的up主懂自己的粉丝，知道怎么说才自然，当时我们和那个宠物up主沟通时，她建议用“开箱试吃+猫咪真实反应”的形式，还加了个“对比实验”——把我们的罐头和超市买的混在一起，她家猫只吃我们的，视频发布后三天，表哥店铺的罐头销量直接涨了30%，评论里一堆人说“被猫咪抢食的样子种草了，已下单”。

最后别忘了发布后的跟踪,看看视频的播放量、完播率，更重要的是转化数据——有多少人点了视频里的购买链接，最终下单了多少，如果数据不好，就得回头分析原因，是up主选得不对，还是内容没戳中用户，下次才能调整得更好。

up主推荐广告收费标准

up主推荐广告的收费没有统一标准,就像买衣服，不同品牌、不同材质价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，主要看up主的粉丝量级、平台、内容形式，还有合作模式，最常见的是按粉丝量定价，行业里有个大概的参考：千粉up主一条视频可能100-300块，万粉的500-2000块，中腰部（10万粉以上）可能5000-2万，头部up主（百万粉）就得上万甚至几十万了，但这只是个大概，有些垂直领域的up主，比如科技测评、医疗科普，因为粉丝精准，收费可能比同粉丝量的泛娱乐up主高不少。

还有按播放量分成的模式,就是up主发视频后，根据视频的播放量按比例拿钱，比如千次播放给50块，视频播了10万次，就能拿5000块，这种模式对广告主来说风险小，万一视频没火，花的钱也少；但up主可能不太愿意，毕竟播放量是未知数，另外就是带货佣金模式，up主帮你卖货，卖出去多少按比例抽成，一般10%-30%不等，我邻居阿姨卖自家种的草莓时就用过这种，找了个本地生活up主，视频里说“现摘现发，甜过初恋”，卖出去一箱抽15%佣金，结果周末订单爆了，阿姨忙得找了两个人帮忙打包，最后一算账，比自己摆摊赚多了。

除了这些,还有“一口价”打包服务，比如有些up主会提供“视频+置顶评论+直播带货”的套餐，价格从几千到几万不等，不过要注意，价格不是越高越好，小预算的话，找几个千粉、万粉的垂直up主“铺量”，效果可能比砸钱找一个头部up主还好，我姐开服装店时，第一次花3000块找了个10万粉的穿搭up主，结果只卖了20件；后来改成找5个万粉左右的学生党up主，每个500块，总共花2500，却卖了80件，因为这些小up主的粉丝更精准，都是喜欢平价穿搭的学生。

up主推荐广告注意事项

做up主推荐广告,真实性是底线，别为了卖货瞎吹，说什么“三天瘦十斤”“用了立马变白”，这种夸大宣传不仅会让粉丝反感，还可能被平台处罚，之前有个美妆up主推一款祛斑霜，说“不管什么斑都能去掉”，结果粉丝用了没效果，举报到平台，up主账号被限流，商家也被罚款，赔了夫人又折兵，所以一定要让up主客观描述产品，好就是好，有缺点也可以提一嘴，这个口红有点干，建议先涂润唇膏”，反而显得真实，粉丝更愿意买账。

合规性也不能忽视,不同产品有不同的规定，比如医疗、保健品广告，up主得有相关资质，视频里还得加上“本内容仅供参考，具体请遵医嘱”的提示；美妆产品要备案，不能宣传“治疗功效”，我同学他爸是开药店的，想推一款养生茶，找了个健康领域的up主，结果没提前备案，视频发出去当天就被下架了，还被平台警告，损失了好几百块的广告费，所以合作前一定要问清楚平台规则，该备案的备案，该标注的标注，别嫌麻烦。

自然度也很重要，别把广告做成“硬广”，粉丝看up主视频是为了娱乐、学习，不是看广告的，如果视频一上来就说“今天给大家推荐这款产品，它有多好多好”，粉丝可能直接划走，好的广告应该像“朋友聊天”，比如美食up主推荐零食，可以边吃边说“这个薯片我上周在超市随便拿的，结果一吃就停不下来，你们看这个厚度，咔嚓脆，追剧的时候来一包太爽了”，这样粉丝听着就像被朋友安利，不知不觉就被种草了，我之前帮我哥推坚果时，一开始让up主直接念产品卖点，播放量才几千，后来改成“我妈最近天天让我吃这个坚果，说比吃糖健康，你们看这个巴旦木，颗粒超大，没坏果，我办公室抽屉里都囤了两包”，结果播放量涨了十倍，评论里全是“求链接，我也想给我妈买”。

up主推荐广告效果怎么评估

评估up主推荐广告效果,不能只看“播放量高不高”，得从好几个维度来看，首先是互动数据，包括点赞、评论、转发，点赞多说明内容受欢迎，评论里如果有“想买”“已下单”“求链接”，说明粉丝被打动了；转发多则能让广告触达更多潜在用户，我之前帮一个卖手工饰品的朋友推广告，找的up主视频播放量只有5万，但评论有800多条，其中300多条都在问“哪里买”，最后转化了200多单，比那些播放量10万但评论全是“沙发”的效果好多了。

转化数据是核心,也就是有多少人通过广告买了产品，可以给up主的推广链接加个专属优惠码或跳转链接，这样就能统计有多少人点击、多少人下单，比如你给up主的优惠码是“UP666”，后台看到用这个码下单的有50人，就知道这次广告带来了50个订单，还要算投入产出比（ROI），比如花了1000块广告费，带来2000块销售额，ROI就是2，说明赚了；如果只带来800块销售额，ROI小于1，就得想想哪里出问题了。

长期效果也得关注,有些广告可能不会立马带来订单，但会提升品牌认知，比如一个新品牌找up主推广告，虽然没卖多少货，但视频播放后，很多人知道了这个品牌，下次在超市看到可能就会试试，我表姐的烘焙店刚开业时，找了几个本地美食up主拍视频，当时只卖了30多个蛋糕，但一个月后，店里多了好多客人说“刷视频看到你们家，今天特地来尝尝”，这就是长期效果的体现，所以评估效果别只看短期销量，品牌曝光也是一种收获。

up主推荐广告和其他广告形式区别

up主推荐广告和信息流广告比,最大的优势是“信任感”，信息流广告是平台根据用户标签推的，用户一看就知道是广告，容易划走；但up主推荐广告是“真人安利”，粉丝关注up主是因为喜欢TA的内容和人设，会觉得“TA推荐的应该不错”，就像朋友给你推荐东西，你更愿意相信，我妈平时刷短视频，看到信息流广告直接跳过，但刷到她关注的广场舞up主推荐运动鞋，立马就买了，说“张阿姨（up主）穿了都说舒服，肯定没错”。

和明星代言比,up主推荐广告更“接地气”，成本也低，明星代言费动辄几百万，还得担心“塌房”风险；up主推荐几千到几万就能搞定，而且内容更贴近普通人生活，比如同样推一款平价洗发水，明星可能拍个精致的广告大片，说“我一直用这款”；up主则会拍“三天不洗头实测”，边挠头边说“你们看，真的不油，学生党买得起”，粉丝觉得“这才是我真实的生活”，更容易被打动。

和直播带货比,up主推荐广告的内容能“长期留存”，直播带货是即时性的，播完就过去了；但up主的视频会留在账号里，只要有人搜相关内容，就能看到广告，持续带来流量，我之前在B站看到一个2年前的手账up主推荐胶带的视频，现在还有人在评论区问“现在还能买吗”，这种长尾效应是直播带货没有的，不过直播带货的即时转化更强，适合促销活动；up主推荐广告则适合种草，让用户慢慢接受产品。

up主推荐广告成功案例分享

美妆区有个叫“小雨的梳妆台”的up主，粉丝15万，专门做平价彩妆测评，有次她推一款国产唇釉，视频里没直接说“买它”，而是边试色边吐槽“这个颜色叫‘枫叶红’，黄皮涂居然不显黑，就是有点沾杯，不过39块钱要什么自行车”，还拍了自己喝水后唇釉的留色效果，视频发布后，唇釉三天卖了5000多支，品牌方直接找她续签了三个月合作，粉丝评论说“被‘要什么自行车’戳中了，立马下单”，这种真实不做作的推荐，比硬广有效多了。

游戏区up主“阿强打游戏”更有意思，他推一款新出的手游时，没按官方给的脚本念，而是边玩边吐槽“这游戏新手教程有点长，但打斗画面是真爽，尤其是技能特效，比我之前玩的XX游戏还炫”，还直播了自己从“菜鸟”到“大神”的过程，结果视频播放量破百万，游戏官方数据显示，通过他的视频下载游戏的用户占新用户的20%，很多粉丝说“看阿强玩得那么嗨，我也忍不住下载了”。

本地生活类up主“小城逛吃记”，粉丝才3万，却帮一家新开的火锅店做火了，她拍视频时没摆拍，就是拿着手机坐在店里，边吃边说“这家毛肚下锅10秒就能吃，脆得像在嚼口香糖，老板说汤底是用牛骨熬了8小时的，难怪这么鲜”，还拍了店里排队的画面，说“我下午5点来都要等座，建议你们早点来”，视频发出去后，火锅店周末直接爆满，老板特地给她送了张终身8折卡，说“你这视频比我投一万块传单有用多了”。

up主推荐广告平台规则有哪些

不同平台对up主推荐广告的规则不一样,不搞清楚很容易踩坑，B站要求最严格，up主必须在视频开头或简介里明确标注“本视频含广告”，而且不能用“最”“第一”这种绝对化词语，之前有个科技up主推耳机，说“这是市面上最好用的耳机”，结果被举报，视频下架，还扣了信用分，所以在B站做广告，一定要让up主按平台要求标注，内容也要注意用词。

抖音和快手的规则类似,广告视频需要在描述里添加“#广告”或“合作”标签，而且不能出现微信、QQ等站外联系方式，我同学在抖音推自家的手工皂，视频里说了句“想要的加我微信XXX”，结果视频被限流，播放量只有几百，后来改在评论区置顶链接，播放量才涨上去，抖音对医疗、美容仪器类广告审核特别严，需要提供相关资质，不然直接下架。

小红书的规则更注重“真实体验”，广告必须走“品牌合作”报备，而且笔记里要写明“与XX品牌合作”，如果没报备就发广告，被平台抓到会限流，严重的还会封号，有个穿搭博主没报备就推衣服，结果账号被禁言一周，之前积累的粉丝都白瞎了，小红书还要求广告内容不能太硬，要像“分享日常”，比如推口红可以说“今天出门涂的这支，被同事问了8次链接”，而不是“这款口红超好用，大家快买”。

新手怎么做up主推荐广告

新手做up主推荐广告,第一步别想着“一步到位”，先从小预算试错开始，如果你只有几千块预算，别去碰头部up主，找几个千粉、万粉的垂直领域小up主试试水，比如你卖宠物用品，就搜“宠物日常”“猫咪用品测评”，找那些粉丝虽然少，但每条视频都有几十条真实评论的up主，花几百块一条，先看看效果，我刚开始帮人做推广时，就是找了3个万粉左右的美食up主推零食，花了1500块，结果卖了300多单，后面才敢慢慢加大预算。

选up主时别只看粉丝数,“互动率”比粉丝量更重要，互动率就是评论数、点赞数除以播放量，比如一个视频播放1万，评论100，互动率就是1%，比播放10万但评论50的（互动率0.05%）好多了，怎么看互动率？点进up主的主页，随便找几条视频，看看评论区是不是有粉丝问问题、分享体验，还是全是“沙发”“路过”这种无效评论，我之前帮一个卖文具的朋友选up主，有个5万粉的博主，视频评论里全是“求笔的链接”“这本子哪里买”，互动率3%，最后推出来效果比10万粉的还好。

和up主沟通时,别当“甩手掌柜”，把产品卖点讲清楚，但别限制死内容形式，好的up主懂自己的粉丝，知道怎么说粉丝才爱听，你可以说“我们的饼干是无蔗糖的，适合怕胖的人”，然后让up主自己想怎么呈现——可以是“减肥期嘴馋怎么办？试试这个无蔗糖饼干”，也可以是“我妈最近在减肥，天天抢我的饼干吃”，我上次帮一个卖养生茶的客户沟通，一开始客户想让up主念产品成分表，我说“太 boring 了”，后来up主改成“我熬夜后喝这个茶，第二天居然没长痘”，结果视频播放量翻了三倍。