百度竞价推广关键词包年是什么？怎么收费更划算

百度竞价推广关键词包年是什么

百度竞价推广关键词包年,简单说就是企业和服务商约定，花一笔固定的钱，让特定的关键词在百度搜索结果里保持一段时间的排名（通常是一年），这跟咱们平时刷短视频买推广不一样，那种可能按点击或者播放量算钱，包年就像给关键词“租个长期摊位”，只要钱交够，这一年里它就能在搜索结果的显眼位置待着。

我之前帮一家做本地装修的小公司搞过这个,他们老板一开始愁得不行，说普通竞价太烧钱，今天点击多了成本就超，明天没人点又没效果，像坐过山车似的，后来选了包年，把“XX本地装修公司”“XX装修报价”这几个核心词包了一年，老板终于不用天天盯着账户余额，安心去跑业务了。

这种模式的核心是“固定成本+稳定排名”，你不用再担心突然冒出来的恶意点击把预算吃光，也不用每天调价格跟竞争对手“打架”，不过得注意，不是所有关键词都能包年，一般服务商只会接那些竞争不算特别激烈、搜索量相对稳定的词，太热门的词人家也不敢打包票。

百度竞价推广关键词包年怎么收费

目前官方暂无明确的定价,毕竟这不是百度官方直接推出的业务，更多是第三方服务商自己搞的合作模式，不同服务商的收费差得还挺远，主要看三个方面：关键词热度、关键词数量、服务时长。

我接触过一个案例,有家做农产品的公司，想包“有机苹果批发”“绿色蔬菜采购”这两个词，服务商报价一年2万，后来他们又想加“生态农场直供”，服务商说这个词搜索量高点，得再加5000，所以关键词越热门，竞争越激烈，价格就越贵，就像黄金地段的摊位比郊区的贵一样。

数量方面也好理解,包10个词肯定比包3个词贵，有个客户一开始贪多，包了20个词，结果很多词根本没人搜，钱花了冤枉，后来我建议他筛选出5个核心词，价格直接降了一半，效果反而更好，时长基本都是按年算，也有少数服务商支持半年，但年付通常会有折扣，就像咱们充会员年付比月付便宜一个道理。

常见的收费区间大概在几千到几万不等，冷门词可能一年几千块就能拿下，热门行业的核心词可能要几万甚至更高，记得一定要让服务商把报价明细列清楚，每个词多少钱，包含什么服务，别稀里糊涂签合同。

百度竞价推广关键词包年适合哪些企业

不是所有企业都适合关键词包年,得看自家情况，像那些预算不多、没精力天天盯着账户的中小企业，就挺合适的，我有个开宠物用品店的朋友，店里就3个人，他自己当老板兼客服，根本没时间研究竞价后台，选了包年后，把“XX宠物狗粮”“猫咪用品批发”这几个词包了，一年花了1万多，每个月能带来十几个咨询，比他自己瞎投竞价划算多了。

还有那些业务稳定、关键词需求明确的企业，比如一家做工业设备的公司，主要卖“小型铣床”“精密钻床”，这些词几年内都不会变，客户搜索习惯也稳定，包年就不用担心关键词过时，但如果是做潮流产品的，2024新款潮鞋”这种词，明年可能就变成“2025新款”了，包年就不太合适，灵活性太差。

预算有限、追求稳定曝光、关键词固定的企业，选包年准没错，要是你家产品更新快，关键词天天换，或者预算充足想追求极致效果，那还是老老实实做普通竞价吧，虽然麻烦点，但灵活度高。

百度竞价推广关键词包年和普通竞价的区别

普通竞价就像咱们打车,按里程（点击）收费，跑多远花多少钱，遇到堵车（恶意点击）还得多掏钱，心里没底，关键词包年呢，更像包车，谈好价格，这一年里车（关键词排名）归你用，不管跑多少里程（点击量），钱都固定，省心。

我之前对比过两家公司,一家做普通竞价，投“办公家具定制”，一个月预算8000，点击一次平均5块，有时候一天就能点掉2000，月底一算ROI（投入产出比）才1:2，另一家包年，同样的词，一年10万，平均下来一个月8000多，点击量比普通竞价还多30%，ROI能到1:3.5，差距就在于普通竞价要跟对手抢排名，价格忽高忽低，而包年是服务商提前谈好位置，成本可控。

最大的区别就是付费方式和风险承担，普通竞价按点击付费，风险在企业自己，点击多成本就高；包年按年付费，风险在服务商，他们得保证排名，不然企业可以不付钱，不过普通竞价能随时调整关键词和预算，包年签了合同就难改了，各有各的好。

百度竞价推广关键词包年有哪些常见坑

别看包年听起来挺好,里面坑可不少，我见过最离谱的一个，有个服务商跟客户说“保证首页排名”，结果签了合同，关键词是“XX地区最好的装修公司”，确实在首页，但在第10条，还是广告位最下面，用户翻半天都找不到，等于白花钱，这就是玩文字游戏，“首页”和“首页前3”差远了。

还有的服务商给你包一堆“垃圾词”，比如你要做“少儿英语培训”，他给你包“少儿英语培训哪家好2018”“少儿英语培训多少钱一个月”这种过时或者太宽泛的词，搜索量低得可怜，钱花了没效果，我帮一个客户查过，他包的15个词里，有10个每月搜索量不到10次，纯纯浪费钱。

合同里藏猫腻也常见,比如写“排名稳定90%时间”，听起来不错，结果一年里有36天排名掉了也不算违约；或者“包含账户优化”，实际就给你改改创意，根本不分析数据，有个客户就吃过这亏，签合同时没细看，后来想加关键词，服务商说要加钱，才发现合同里写了“额外关键词需另付费”。

选服务商时一定要盯紧排名位置、关键词质量、合同条款，别被花言巧语忽悠了，最好让他们把承诺的排名范围、关键词搜索量数据都写进合同，免得后期扯皮。

百度竞价推广关键词包年如何选服务商

选服务商就像挑餐厅,得看口碑、看菜单、看后厨，首先查资质，正规的服务商得有营业执照、百度认证代理商资质（虽然包年不是官方业务，但有认证的更靠谱），我之前帮客户筛选时，发现有家公司连官网都没有，地址写的是个居民楼，这种直接pass，十有八九是皮包公司。

然后看案例,让服务商拿出他们做过的包年案例，最好是同行业的，比如你做教育的，就问他们有没有给其他教育机构做过包年，效果怎么样，能不能看后台数据，有个客户不听劝，选了个没案例的服务商，结果关键词排名掉了半个月，服务商还不管，最后只能认栽。

合同细节必须抠细,排名要写清楚是“首页前3”还是“首页任意位置”，服务内容要列明白包含“关键词筛选、创意撰写、数据报告”等，违约条款也要明确，比如排名不达标怎么赔偿，我一般会让客户把这些都标红，让服务商盖章确认，免得后期耍赖。

多对比几家，别贪便宜，有的服务商报价比市场价低一半，你想想，他怎么赚钱？肯定在关键词质量或服务上偷工减料，正常价格区间内选口碑好、案例真实的，准没错。

百度竞价推广关键词包年后续服务有哪些

别以为签了合同付了钱就完事了,后续服务才是体现服务商良心的地方，好的服务商每个月会给你发数据报告，告诉你关键词排名怎么样、有多少点击、带来多少咨询，我合作过一家服务商，每月5号准时发报告，还会打电话分析数据，哪些词效果好，哪些词需要调整，特别负责。

关键词调整也很重要,市场在变，用户搜索习惯也会变，比如之前“疫情期间口罩价格”这个词火，现在可能就没人搜了，好的服务商会定期帮你优化关键词，把没人搜的词换掉，加一些新的相关词，有个客户的服务商就很懒，一年都没调整过关键词，结果后期很多词搜索量暴跌，效果越来越差。

还有账户维护,比如创意优化、落地页调整，有时候排名没问题，但点击少，可能是创意写得不好；点击多但咨询少，可能是落地页有问题，负责任的服务商会帮你改创意，甚至给落地页提建议，我见过一个案例，服务商帮客户把落地页的“立即咨询”按钮放大，颜色换成红色，咨询量直接涨了20%。

后续服务得看“行动力”，光嘴上说“我们会优化”没用，得有实际行动和数据支撑，签合同前就问清楚，后续多久出一次报告，能不能调整关键词，有没有优化服务，这些都得写进合同里。