百度关键词竞价包年推广是什么
百度关键词竞价包年推广是一种将百度竞价账户委托给第三方服务商，按年支付费用，由服务商负责账户整体运营的推广模式，简单说就是企业把百度推广的“方向盘”交给专业团队，自己只需要定期看结果就行，这种模式和自己招人打理账户不一样，不用操心每天调价、写创意,服务商全包了。
我身边有个开装修公司的朋友，之前自己做百度竞价，每天盯着后台看点击量，晚上回家还在改创意，结果半年下来钱花了不少，咨询量没涨多少，后来他选了包年推广，现在每周就看服务商发的报表，省心多了,上个月还跟我说签了两个大单。
百度关键词竞价包年推广服务内容
账户搭建是包年推广的第一步，服务商要根据企业业务和目标受众，搭建合理的账户结构，比如做婚庆的企业，会分“婚礼策划”“婚纱摄影”“婚庆公司排名”等不同计划，每个计划下再细分单元，把关键词归类放好，就像给衣柜做分区,找东西一目了然。
关键词筛选也很关键，不是词越热门越好，之前我帮一个做儿童绘本的客户选关键词，他们一开始想要“儿童绘本”这种大词，我查了下竞争度太高，出价贵还没转化，后来换成“3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿园绘本批发”这类精准词，成本降了30%,咨询量反而多了。
创意撰写得接地气，不能光喊口号，比如教育机构的创意，写“专业老师教学”不如“孩子数学从60分到90分，我只用了这3招”，后者更能戳中家长的痛点，服务商还会定期更新创意,避免用户看腻了不点。
出价调整是个技术活，早上9点和晚上8点的用户搜索习惯不一样，出价得跟着变，有次我发现一个客户的关键词在凌晨出价很高，但那段时间根本没转化，后来调整成只在工作日9-18点出价,每个月省了2000多。
数据监控和优化是持续的工作，服务商每天要看点击量、转化率、跳出率这些数据，就像医生给病人做检查，哪里有问题赶紧调整，比如发现某个关键词点击多但没人咨询，可能是落地页没做好,就得改页面内容。
百度关键词竞价包年推广收费标准
目前官方暂无明确的定价，不同服务商收费差异挺大，影响价格的因素主要有三个：关键词热度、推广地域、服务内容，热门行业的核心词，北京装修公司”“上海律师咨询”，竞争激烈，包年费用自然高；要是推广全国和只推一个城市,价格也差不少。
我接触过的案例里，小众行业像“手工皮具定制”，包年费用大概1万-3万；普通行业如“办公用品批发”，在二三线城市推广，费用3万-5万；热门行业如“医疗美容”“职业培训”，核心关键词包年可能要5万-10万，有些服务商还会按服务内容分级，基础版只负责账户维护，高级版会额外做落地页优化和数据分析，价格差20%-30%。
有个客户之前贪便宜选了一家报价8000一年的服务商，结果关键词全是冷门词，三个月没一个咨询，后来换了家3万的，第一个月就有12个咨询，所以价格太低的得小心,一分钱一分货在这行还是挺准的。
百度关键词竞价包年推广如何选择服务商
看案例是最直接的办法，让服务商拿出同行业的成功案例，看看他们之前做的账户数据，比如点击量、转化率、投入产出比，我之前帮一个餐饮客户选服务商，有个公司说自己多厉害，结果案例里全是汽车行业的，这种跨行业太大的就得谨慎，隔行如隔山,不是所有行业都懂。
查资质也重要，正规的服务商要有百度官方认证的代理资质，或者有自己的技术团队，可以让他们提供营业执照、团队介绍，最好能去公司实地看看，那种连办公地址都模糊不清的,大概率是皮包公司。
沟通能力也不能忽视，好的服务商不会上来就说“保证你月入10万”，而是先问你的业务模式、目标客户、预算范围，然后给出具体的方案，我遇到过一个服务商，客户说预算5万，他直接拍胸脯说能做到100万业绩,这种太夸张的肯定不靠谱。
合同条款要仔细看，有没有效果承诺、服务内容明细、退款说明，比如有的合同写“保证关键词排名前3”，但没说什么词，要是给你排个没人搜的词，等于白花钱，一定要写清楚“核心关键词在百度首页前5位”“月均有效咨询量不低于XX个”这类具体指标。
百度关键词竞价包年推广适合哪些企业
中小企业特别适合，尤其是那些没专门推广团队的，中小企业人手紧张，老板可能又管生产又管销售，哪有时间研究百度后台？包年推广把专业的事交给专业的人，自己能专心搞业务，我表哥开了家小五金店，就两个人，做了包年推广后，网上订单占了总订单的40%,他说比雇个专职推广员划算多了。
预算固定的企业也适合，有些企业每年推广预算就那么多，怕按点击收费控制不住成本，包年推广就像定了“包月套餐”，一年多少钱说死了，不用担心突然超支，有个做服装批发的客户，之前做CPC，旺季一个月花了平时三个月的钱，现在包年，旺季淡季费用一样,财务好规划多了。
新入行的企业也需要，刚起步的企业对百度推广不熟悉，自己摸索容易踩坑，比如关键词选错、出价太高，包年服务商有经验，能帮企业少走弯路，快速把品牌打出去，我邻居开了家新的宠物医院，开业就做了包年推广，三个月就做到了本地宠物医院搜索排名前三,现在附近养宠物的基本都知道他家。
百度关键词竞价包年推广和其他推广方式的区别
和按点击收费（CPC）比，包年推广最大的优势是预算可控，CPC就像开无篷车，遇到恶意点击“下雨”就得淋雨，钱哗哗流；包年推广是有篷车，不管外面怎么“下点击”，你都不用怕超支，我有个客户之前做CPC，被竞争对手恶意点击，一天花了3000多，心疼得不行，换成包年后,再也没这种烦恼了。
和SEO优化比，包年推广见效快，SEO就像种果树，得等几个月甚至半年才能结果；包年推广像买现成的水果，交钱后服务商很快就能把关键词优化到首页，不过SEO长期免费，包年需要持续付费，各有优缺点，要是企业想快速见效，选包年；想长期免费流量,SEO更合适。
和信息流广告比，包年推广目标更精准，信息流广告是“你可能需要”，比如你刷视频时看到的广告，不一定是你当时需要的；包年推广是用户主动搜“XX产品”，需求明确，转化率更高，我帮一个做办公家具的客户做过对比，同样的预算，包年推广的咨询转化率比信息流高50%。
我的百度关键词竞价包年推广实操案例
去年我帮一家做小型机械配件的企业做百度关键词竞价包年推广，他们老板姓王，之前自己做CPC，每天盯着账户看，早上一睁眼就看点击量，晚上睡前还在调出价，结果每个月预算忽高忽低，有时候一天就花掉半个月预算，咨询量却没多少，王老板跟我说：“再这样下去，推广费都快赶上利润了。”
接手后，我先帮他们梳理业务，他们主要卖精密机械零件，客户是工厂采购，所以核心关键词得是“精密机械零件加工”“小型机械配件厂家”“机械零件定制”这类精准词，而不是之前用的“机械配件”这种大词，然后搭建账户结构，分了“加工定制”“厂家直供”“现货批发”三个计划，每个计划下按产品类型细分单元,关键词归类清晰。
创意方面，之前他们的创意写得太官方，专业生产机械配件，质量可靠”，我改成了“30年机械加工经验，零件精度达0.01mm，可免费打样”，突出了经验和服务，出价调整上，分析了他们客户的搜索习惯，发现工厂采购大多在工作日9-17点搜索，就把这段时间的出价提高，其他时间降低,避免浪费。
第一个月数据出来，咨询量比之前多了20%，成本降了15%，王老板特别开心，说终于不用天天盯账户了，三个月后，咨询量提升了40%，有个客户通过推广下了50万的订单，现在王老板逢人就说：“包年推广真是选对了，钱花得明白，效果也看得见。”
常见问题解答
百度关键词竞价包年推广靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你选的服务商咋样，要是选那种有正经资质、案例多的，基本没啥问题，我邻居家开小工厂的，去年做了包年，现在订单都多了不少，但要是贪便宜找那种没名气的，可能就会瞎糊弄，给你推些没人搜的词，钱花了没效果，所以选的时候一定要多看案例，别光听他们吹,得看真凭实据。
包年推广和按点击收费有啥区别？
按点击收费就是点一次花一次钱，有时候别人乱点你也得掏钱，像个无底洞，上个月我哥的公司就被人恶意点击，一天花了两千多，包年就是一年给固定的钱，服务商负责让你有曝光有点击，不用怕超支，就像你买手机流量，按流量计费可能突然用超，包年套餐就安心多了，不过包年得选靠谱的,不然给你推的词没流量也白搭。
做包年推广需要准备啥材料？
也不用准备太多，主要就是企业的营业执照（得是最新的，过期的不行）、产品介绍（比如你卖啥、有啥特点）、想推的关键词（自己想不出来也可以让服务商帮你想，他们有工具能查哪些词搜的人多），还有推广落地页的链接（就是用户点广告后跳转到的页面，得有联系方式和产品介绍），我表哥开网店做包年，就给了个产品列表和店铺链接，其他都是服务商弄的,还挺省心。
包年推广效果不好能退钱吗？
这个得看合同咋写，正规的服务商会在合同里写清楚效果承诺，比如保证多少点击量或者咨询量，没达到可能退部分钱或者免费延长服务，但要是你自己产品有问题，比如质量差、价格比别人高，那用户点了也不买，服务商也没办法，退钱估计悬，所以签合同前一定要把效果指标写清楚，别口头承诺,白纸黑字才靠谱。
中小企业适合做百度关键词竞价包年推广吗？
太适合了！中小企业本来人手就少，没精力天天弄竞价账户，我姑姑家开小餐馆，就她和姑父两个人，之前自己做推广，每天光调价格就花两小时，生意都顾不上，后来做了包年推广，服务商全权负责，她只需要每周看报表，现在网上来的客人比以前多了一半，她说比自己瞎折腾强多了，而且包年预算固定，不用担心突然超支,对中小企业来说压力小很多。