百度竞价排名推广如何做？新手入门步骤与技巧

百度竞价排名推广的基础步骤

**百度竞价排名推广的第一步是注册账户**，得先在百度营销官网找到“推广开户”入口，按提示填企业信息（公司名称、营业执照、法人身份证这些），个人推广的话准备身份证和银行卡就行，审核一般1-2天，通过后登录后台，就能开始操作了。

账户开通后别急着投钱,先花半小时熟悉后台界面，左边是“推广管理”，能看到计划、单元、关键词这些层级；右边是“数据报告”，能看点击量、花费、转化这些数据，我第一次用的时候，盯着后台菜单愣了十分钟，后来发现“推广管理”是核心，所有操作基本都从这儿开始。

接着要充值,最低充值金额以前是5000，现在好像没硬性规定了，但太少的话可能跑不起来，充完钱就可以建推广计划，一个计划对应一个推广目标，比如卖衣服的可以建“秋季新品推广”“清仓促销”两个计划，分开管理更清晰。

百度竞价排名推广账户搭建方法

**账户搭建得像搭积木，一层一层来**，先建推广计划，设置预算和投放地域，预算就是你愿意每天花多少钱，比如小商家可以设200，试试水；投放地域选你客户在的地方，卖本地服务的就选本市，做全国生意的就选“全国”。

计划下面是推广单元,每个单元放意思相近的关键词，英语培训”计划下，可以建“成人英语培训”“少儿英语培训”两个单元，单元里的关键词别太杂，不然创意不好写，我帮朋友搭账户时，他把“英语培训”“日语培训”“韩语培训”放一个单元，结果创意写“专业英语培训”，搜日语的人看到肯定不点击，钱就浪费了。

单元里加完关键词,就要写创意了，创意就是用户搜索时看到的广告标题和描述，得包含关键词，还要吸引人点，比如关键词是“北京英语培训班”，创意标题可以写“北京英语培训班哪家好？零基础也能学，试听免费”，描述里再加点优惠，本月报名立减300元”，这样点击会高一些。

百度竞价排名推广关键词选择技巧

**选关键词就像挑水果，得选甜的、大家爱吃的**，怎么找关键词？后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，会出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，搜索量大、竞争度中等的词最适合新手，太热门的词（英语培训”）出价高，小预算扛不住；太冷门的词（北京朝阳区英语培训周末班”）搜的人少，没效果。

关键词分三类：核心词（英语培训”）、长尾词（北京成人英语培训多少钱”）、疑问词（英语培训哪个机构好”），核心词流量大但贵，长尾词精准但流量少，建议搭配着用，我之前帮一个蛋糕店推，核心词“生日蛋糕”出价太高，后来加了“北京海淀生日蛋糕配送”“6寸生日蛋糕定制”这类长尾词，成本降了一半，订单还多了。

还要定期删“垃圾词”，后台数据里看那些“只消费不转化”的词，比如有人搜“英语培训教材”，可能只是想买书，不是报班，这种词就该删掉，别让钱白花。

百度竞价排名推广创意撰写要点

**创意写得好，点击少不了**，标题要包含关键词，最好放前面，比如关键词是“考研英语辅导班”，标题写成“考研英语辅导班_名师授课_不过退费”，比“专业辅导班，助你考研成功”点击率高得多，描述里要突出优势，比如价格、效果、服务，用数字和优惠吸引眼球，像“30天提分50+”“免费试听3节课”。

别所有创意都一样,每个单元至少写2-3条，测试哪个效果好，比如一条强调“便宜”，一条强调“名师”，看哪个点击高就多投，我之前写了两条创意，一条是“性价比最高的英语培训”，一条是“985老师一对一教英语”，结果后者点击量是前者的3倍，看来大家更认“名师”这个点。

还有“通配符”这个小技巧，用“{关键词}”把核心词括起来，系统会自动替换成单元里的关键词，比如创意写“{英语培训}多少钱？本地优选机构，价格透明”，用户搜“成人英语培训”，就显示“成人英语培训多少钱？本地优选机构，价格透明”，更贴合用户搜索意图。

百度竞价排名推广出价策略制定

**出价就像买菜砍价，得知道市场价，别瞎给**，后台“关键词规划师”能看关键词的“建议出价”，新手可以先按建议出价的80%设，跑两天看排名，排名一般在3-5名比较划算，第1名太贵，第10名以后没人看。

可以开“智能出价”，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化价（比如一个客户咨询50元），系统会自动调出价，但智能出价有个坑，刚开始数据少的时候可能不准，我朋友开了智能出价，前三天花了800才来2个咨询，后来关了手动调，反而每天花500能来5个咨询，所以新手建议先手动出价，熟悉了再用智能。

不同时段出价也不一样,比如教育机构，学生晚上和周末搜得多，这时候可以提高出价；凌晨没人搜，就调低或者暂停，后台有“分时出价”功能，能精确到每个小时，像我之前帮一个会计培训学校调时段，把晚上7-10点出价提高20%，白天上班时间降低10%，一周下来成本降了15%。

百度竞价排名推广数据分析方法

**数据是推广的“导航仪”，看不懂数据就像闭着眼开车**，每天要看三个核心指标：点击量（有多少人点了广告）、消费（花了多少钱）、转化（有多少人咨询或下单），这三个数能算出“点击成本”（消费÷点击量）和“转化成本”（消费÷转化量），点击成本太高说明关键词或创意有问题，转化成本太高说明落地页不行。

后台“数据报告”里有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点的广告，比如你投的是“英语培训”，结果报告里很多“英语四级答案”，这种词就得否掉，别让不相干的人点，我每周都会导出搜索词报告，把没用的词“否定”，慢慢账户就越来越精准。

转化怎么追踪？得在网站或落地页加“转化追踪代码”，用户留电话、下单时，后台就会记录，没有转化追踪，花了钱都不知道值不值，我刚开始做的时候没加代码，投了一个月，看着点击量挺高，就是不知道有没有人咨询，后来加了代码才发现，很多点击来自老年人，根本不是目标客户，赶紧调整了投放地域和关键词。

百度竞价排名推广优化实操案例

去年帮朋友的小面馆做推广,他想推“重庆小面加盟”，预算每天300，刚开始按常规步骤建账户，选了“小面加盟”“重庆小面加盟费用”这些词，出价按建议设5元，跑了三天，花了900，才来了2个咨询，转化成本450，朋友急得直挠头。

我拉了数据一看,点击成本15元（比行业平均高5元），搜索词报告里很多“小面做法”“小面调料配方”，这些人是来学技术的，不是加盟，于是先把这些词否定掉，然后优化创意，原来的创意是“重庆小面加盟，全程扶持”，改成“重庆小面加盟_3天学会_开店送设备”，突出“简单”“送设备”，吸引想快速开店的人。

接着调整出价,把“小面加盟”这种大词出价降到3元，重点投“重庆小面加盟条件”“小面加盟需要多少钱”这类长尾词，出价提到6元，又把投放时段定在上午9-11点、下午2-5点（想加盟的人通常这时候有空看手机），改完后第三天，点击成本降到8元，一天来5个咨询，转化成本60，朋友终于笑了，现在他每天投500，月加盟签约量稳定在10个左右。

百度竞价排名推广与同类工具对比

现在做竞价推广的平台不止百度,还有360推广、搜狗推广、抖音推广这些，和它们比，百度的优势很明显：用户基数大，中国人搜东西第一反应还是“百度一下”，尤其是30岁以上的人群，覆盖更全面；后台功能成熟，像关键词规划师、商桥沟通工具都很好用，新手容易上手。

360推广和搜狗推广用户量比百度少,但竞争也小，出价可能低一些，适合预算特别紧张的小商家，抖音推广是信息流广告，按兴趣推荐，适合做品牌曝光，但转化效果没百度直接，比如你搜“英语培训”是有明确需求，抖音刷到广告可能只是随便看看。

我之前帮一个装修公司试过同时投百度和抖音,百度来的客户咨询都很直接，问“报价多少”“什么时候能施工”；抖音来的客户会先问“你们公司在哪儿”“有案例吗”，转化周期长，所以如果是想快速获客，百度竞价还是更靠谱。