lbs广告投放是什么？有哪些优势和投放步骤

lbs广告投放是什么

简单说,lbs广告投放就是利用位置服务技术，根据用户的实时地理位置信息，精准推送广告内容的一种营销方式，它不像传统广告那样“广撒网”，而是像长了眼睛似的，能找到正在特定区域的人，把广告送到他们眼前，比如你逛街时打开手机APP，突然看到附近奶茶店的优惠推送，这大概率就是lbs广告在“工作”，它就像一个贴心的本地向导，知道你在哪，也知道你可能需要什么，然后把合适的信息递到你手里。

lbs广告投放有哪些优势

精准度高是lbs广告投放最明显的优势，传统广告比如地铁海报，不管你是不是目标客户，只要路过就能看到，浪费不少钱，但lbs广告不一样，它能锁定你设定的区域，比如以门店为中心的3公里范围，只给这个范围内的潜在客户推送，之前帮表姐的服装店做投放，她的店开在大学附近，我们就把投放范围设为学校周边2公里，结果来店里的大学生顾客明显变多，广告钱花得特别值。

场景化营销效果好也是一大亮点，想想看，你在商场逛街，手机突然弹出附近餐厅的“到店消费满减”广告，是不是比在家刷到同样的广告更容易心动？因为你当时就在消费场景里，需求是即时的，有次我在商圈等人，收到一家火锅店的广告，说步行3分钟就到，还有专属折扣，我当场就拉着朋友去吃了，这就是场景化的魔力。

互动性强能提高用户参与度，很多lbs广告会结合“导航到店”“在线预约”这些功能，用户看到广告觉得不错，直接点一下就能行动，不用再自己搜地址，之前帮一家健身房投放，广告里加了“一键导航”按钮，后台数据显示有15%的用户点了这个按钮，最后真的到店办卡的有8%，比单纯的图片广告互动率高多了。

lbs广告投放的步骤有哪些

第一步得明确目标和预算，你想通过广告达到什么效果？是拉人到店，还是让更多人知道你的品牌？预算有多少？这些得先想清楚，我上次帮朋友的咖啡店投放，他的目标是提升周末下午的客流量，预算5000块，所以我们后面的步骤都围绕这个来。

第二步是确定目标人群和投放范围，目标人群是谁？年龄、性别、兴趣是什么？投放范围多大？是1公里还是5公里？咖啡店的目标人群是20-35岁的年轻白领和学生，投放范围就设为门店周边3公里内的写字楼和学校，范围不能太大，否则会浪费预算；也不能太小，不然覆盖不到足够的人。

第三步要选择合适的投放平台，不同平台的用户群体和功能不一样，得挑最适合自己的，咖啡店年轻人多，我们就选了抖音和微信朋友圈，这两个平台年轻人用得多，而且lbs功能成熟，选平台的时候一定要看它的用户画像和地理位置覆盖能力，别选错了地方。

第四步是设计广告创意要吸引人，最好结合用户当时的场景，咖啡店当时推新品“生椰拿铁”，我们的文案是“周末下午困了？步行5分钟喝杯生椰拿铁，唤醒你的活力”，配了张咖啡冒着热气的图片，看着就想喝，创意不好，就算精准定位了，用户也不会点。

第五步是设置投放时间和出价，什么时候投放效果最好？咖啡店周末下午人少，我们就选周六周日的14:00-17:00投放，出价方面，不同平台有不同的计费方式，有的按点击，有的按曝光，根据预算和目标调整，别一上来就出价太高，先试试水。

最后一步是投放后监测和优化，广告投出去不是结束，得看数据，比如曝光量、点击量、到店转化这些，咖啡店投放第一天，点击量不错，但到店的人不多，我们发现广告里没写具体地址，后来加上“XX路XX号，导航3分钟即达”，第二天到店人数就涨了30%。

lbs广告投放常用平台有哪些

微信朋友圈广告是很多商家的首选，它能直接出现在用户的朋友圈里，带着定位信息，用户一看就知道离自己多远，而且微信用户基数大，几乎所有人都在用，覆盖范围广，之前帮一家面包店投放，朋友圈广告推出去后，很多用户评论“就在我家楼下，明天去买”，互动特别好。

抖音本地生活广告也很火，抖音的年轻用户多，而且有“附近”功能，能直接展示周边的商家，广告形式也多，短视频、直播都能做，比图片广告更生动，有个开美甲店的朋友，在抖音投了lbs广告，拍了个“39.9元做纯色美甲，就在XX商场3楼”的短视频，一周内预约量翻了一倍。

百度地图广告适合需要用户导航到店的商家，用户用百度地图搜路线或附近地点时，广告会直接弹出来，带着“到这里去”的按钮，特别方便，之前帮一家加油站投放，在百度地图上针对周边5公里内的车主推送优惠，很多司机看到后直接导航过来加油，效果立竿见影。

美团、大众点评广告适合餐饮、休闲娱乐类商家，用户本来就在这些APP上找吃的玩的，lbs广告能把你的店优先推荐给附近的用户，增加曝光，有次我在美团上搜“火锅”，首页就看到一家新开的店，显示“距离你800米，新客立减20元”，我直接就下单了，这就是平台的精准推荐。

lbs广告投放效果怎么评估

曝光量和点击量是基础指标，曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进了广告，这两个数据能反映广告的“可见度”和“吸引力”，如果曝光量低，可能是投放范围太小或出价太低；点击量低，可能是广告创意不行，得改改文案或图片。

到店转化是核心指标，广告的最终目的是让用户行动，对实体店来说就是到店消费，怎么统计到店转化呢？可以在广告里放专属优惠码，用户到店消费时出示，后台就能看到有多少人用了这个码，我帮奶茶店做投放时，设置了“凭广告截图到店减5元”，一周内有120多人用了截图，这就是实实在在的转化。

ROI（投入产出比）能判断划不划算，用广告花费除以带来的销售额，看看值不值，比如花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是1:5，说明很划算；如果只带来800块销售额，那就要调整投放策略了，每次投放后，我都会帮商家算一下ROI，这是判断广告效果的“金标准”。

用户反馈也不能忽视，可以在店里问问顾客是怎么知道这家店的，有没有看到广告，之前咖啡店投放后，有顾客说“刷朋友圈看到的，觉得离得近就过来了”，也有人说“广告里的图片看着好好喝，就想试试”，这些反馈能帮我们优化下次的广告内容。

lbs广告投放的案例分析

去年夏天,我帮小区门口的一家新开的冰淇淋店做lbs广告投放，老板是个刚毕业的大学生，没什么经验，预算也不多，就3000块，他的店开在小区和学校中间，目标客户是小区居民和学生。

我们第一步确定投放范围：以店为中心，半径2公里，覆盖周边3个小区和1所中学，平台选了微信朋友圈和抖音，这两个平台学生和家长都在用，广告创意我们做了两个版本：一个是“35℃的夏天，步行3分钟就能吃到的冰爽！XX冰淇淋店开业，全场第二支半价”，配了张冰淇淋融化的诱人图片；另一个是学生专属的“凭学生证到店，买一送一”，突出性价比。

投放时间选在工作日下午4点-6点（学生放学）和周末全天，出价方面，朋友圈按曝光收费，千次曝光80块；抖音按点击收费，一次点击1.2元，每天预算控制在300块左右。

投放第一天,数据就不错：朋友圈曝光了5000多次，点击800多次；抖音曝光3000多次，点击500多次，到店的人有20多个，老板忙得不亦乐乎，第二天我们根据数据调整，把学生专属的广告在放学时间段加大投放，结果学生顾客明显增多，有个中学生一下买了4支，说是帮同学带的。

一周投放结束,3000块广告费带来了12000块销售额，ROI达到1:4，老板特别开心，还请我吃了他们家的新品冰淇淋，这个案例让我觉得，lbs广告投放只要方法对，小预算也能有大效果。

lbs广告投放收费标准是什么

lbs广告投放的收费标准没有统一的定价,不同平台、不同计费方式价格都不一样，常见的计费方式有按曝光收费（CPM）、按点击收费（CPC）、按转化收费（CPCo）这几种。

按曝光收费（CPM）就是千次曝光多少钱，微信朋友圈的lbs广告CPM大概在50-150元，具体看投放城市和人群，一线城市可能贵点，三四线城市便宜些，比如在成都投放，千次曝光大概80元，10万次曝光就是8000元。

按点击收费（CPC）是用户点击一次广告收一次钱，百度地图、抖音的lbs广告常用这种方式，价格从几毛到几块不等，比如抖音，普通用户点击一次可能1元左右，如果是精准人群，比如25-30岁女性，点击一次可能2-3元。

按转化收费（CPCo）比较少见，就是用户完成你设定的转化行为（比如到店、预约）才收费，这种方式对商家来说风险小，但平台会收得贵一些，具体价格得和平台谈。

除了这些基础费用,有些平台还会收服务费，比如帮你设计广告、优化投放的费用，一般几百到几千块不等，目前官方暂无明确的统一定价，想知道具体多少钱，最好直接联系平台的销售人员，他们会根据你的需求出报价。

lbs广告投放和传统广告的区别

定位精准度完全不在一个level，传统广告比如报纸、公交站牌，是“我在哪里，广告就在哪里”，不管看的人是不是目标客户，lbs广告是“用户在哪里，广告就去哪里”，能精准找到在特定区域的潜在客户，就像射箭，传统广告是闭着眼睛乱射，lbs广告是瞄准了再射，命中率高多了。

互动性和即时性差很多，传统广告你看完了最多心里记一下，想行动还得自己搜地址、打电话，lbs广告直接给你“导航到店”“在线预约”的按钮，用户一看心动了，点一下就能搞定，不用多费功夫，就像你想买东西，传统广告是给你看图片，lbs广告是直接把购物车推到你面前，你说哪个方便？

成本和效果可控性不一样，传统广告投出去就像泼出去的水，花了多少钱，有多少人看了，根本说不清，lbs广告后台数据清清楚楚，曝光多少、点击多少、转化多少，一目了然，钱花在哪儿都知道，而且预算可以自己控制，想停就停，不想投了随时能调整，灵活多了。

适用场景也不同，传统广告适合做品牌宣传，让大家知道有这么个牌子，lbs广告更适合做本地引流，比如门店促销、新店开业，直接拉人到店消费，就像传统广告是“广而告之”，lbs广告是“精准引流”，各有各的用处，但对中小商家来说，lbs广告明显更实用。