百度公司推广竞价收费模式有哪些
百度公司推广竞价的收费方式其实挺灵活的,主要有几种常见模式。**固定服务费**是很多中小企业会考虑的，就是找代运营团队或者官方服务，每月固定给一笔钱，他们帮你管理账户，这种方式适合不太懂操作的老板，省心。**点击扣费（CPC）** 是最核心的，用户点击你的广告才会扣钱，没点击就不花钱，每次点击的费用不是固定的，跟你选的关键词热度、出价高低有关，热门词可能一次点击几块到几十块，冷门词几毛也有可能，还有**账户预存**，开户的时候需要先往账户里充钱，相当于预付款，广告消耗就从这里扣，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的行业、关键词竞争程度来定，比如教育、医疗这些行业竞争激烈，点击成本就会高一些。
不同的收费模式适合不同的企业,刚起步的小公司预算有限，可以先试试按点击扣费，花多少算多少，灵活控制成本，要是团队没时间管账户，就选固定服务费，让专业的人来操作，我有个朋友开火锅店，一开始自己搞点击扣费，关键词乱选，一个月花了5000块才来10个咨询，后来找了代运营，固定每月3000服务费，加上点击扣费，反而咨询量翻倍了，说明选对模式很重要。
百度公司推广竞价开户步骤是什么
想做百度推广竞价,开户是第一步，流程其实不复杂，我当时第一次开户的时候跟着指引走也没踩什么坑，首先得**准备资料**，企业用户需要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮要有食品经营许可证），个人用户现在好像不怎么支持了，主要针对企业，然后在百度营销官网找到开户入口，填写基本信息，提交资料，接下来是**审核阶段**，百度那边会审核你的资料是否齐全、合规，一般1-3个工作日，快的话当天就能过，审核通过后就要**充值**，最低充值金额之前听说是5000元，现在可能有变动，具体以官方最新要求为准，充完钱就可以**搭建账户**了，设置关键词、写创意、定出价，这些弄好就能让广告上线，整个过程就像给新车上牌照，资料齐、合规，很快就能上路。
这里有个小细节,提交资料的时候一定要核对清楚，我之前帮一个客户提交，法人身份证正反面传反了，审核被打回，耽误了两天，所以资料提交前多检查一遍，能省不少事，开户成功后别急着马上大量投钱，可以先小范围测试，看看账户有没有问题，再逐步加大预算。
百度公司推广竞价账户搭建技巧
账户搭得好不好,直接影响后面的效果，我之前见过朋友随便建个账户就上线，结果钱花了不少，咨询没几个。**关键词选择**是基础，不能贪多求全，要选跟你业务相关的词，比如我开的是小型装修公司，就不能只选“装修”这种大词，竞争太激烈，成本高，得选“北京朝阳小户型装修”“老房翻新报价”这种精准词，用户搜索意图明确，转化可能性大。**创意撰写**要吸引人，别写得干巴巴的，专业装修，价格优惠”就不如“朝阳老房翻新，免费设计报价，30天完工”，把用户关心的点（免费设计、工期）写出来，出价策略要灵活，新账户可以先出中等价格测试，看哪些词有点击、有转化，再慢慢调整。
账户结构也要清晰,不同业务、不同地区的词分开建计划，北京地区装修”“天津地区装修”各建一个计划，每个计划里再按“老房翻新”“新房装修”分单元，这样后期优化的时候能精准调整，不会乱成一锅粥，我之前帮一个奶茶店搭账户，把“奶茶加盟”“奶茶设备”“奶茶配方”分开建计划，结果“奶茶加盟”的转化特别好，就重点投这个计划， ROI 一下就上来了。
百度公司推广竞价效果优化方法
广告上线后不是就完事了,得天天盯着数据，不断优化，不然就是白扔钱。**数据分析**是关键，每天看后台的点击量、点击率（CTR）、转化率、平均点击价格（CPC）这些数据，如果点击率低，可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，这时候就要改创意，或者适当提高出价，如果有点击没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关，得优化落地页，我之前帮一个教育机构看账户，发现他们落地页打开要5秒，用户早就跑了，后来换成加载快的页面，转化率立马涨了30%。
**调整出价**也有技巧，不是越高越好，比如某个词虽然热门，但转化成本太高，不如降低出价，把预算留给那些转化好的词，我之前有个关键词“装修公司”，出价8块，每天点击20次，才1个咨询，后来把出价降到5块，点击虽然少了，但咨询反而多了，因为剩下的点击都是真正有需求的用户。**否定关键词**也很重要，比如我做装修，总有人搜“装修效果图免费下载”，这种用户不是要找装修公司，就可以设为否定词，避免浪费点击费，优化是个持续的过程，每天花半小时看数据，每周做一次大调整，效果会越来越好。
百度公司推广竞价与同类工具对比优势
现在做推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广，还有信息流广告，但百度推广竞价还是有它的优势。**用户基数大**是最明显的，百度毕竟是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，想查东西第一反应还是“百度一下”，流量池大，潜在客户就多，我之前帮一个做老年用品的客户投广告，在百度上投，咨询的人里60岁以上的占了70%，要是投其他平台，可能都找不到这么多目标用户。
**关键词精准度高**，用户是主动搜索关键词找到你的广告， intent（意图）更明确，不像信息流广告是被动推送，转化率相对更高，比如用户搜“北京种植牙多少钱”，就是明确想了解种植牙价格，这时候你的广告出现，他点击的概率就大，对比360推广，虽然用户也不少，但整体流量还是比百度少；搜狗推广在一些特定人群（比如使用搜狗浏览器的用户）里有优势，但覆盖面不如百度广。**工具功能完善**，百度推广后台有很多数据分析工具，比如百度统计，可以看到用户从哪个关键词来、在页面停留多久、有没有咨询，方便优化，还有智能出价、OCPC（目标转化成本）这些功能，对新手很友好，系统能帮你自动调整出价，节省时间。
百度公司推广竞价实际操作案例分享
我自己开了家小的宠物用品店,一开始线下生意不好，想试试线上推广，就选了百度推广竞价，刚开始啥也不懂，随便选了“宠物用品”“狗粮”这种大词，出价也高，第一天就花了300块，只来了2个咨询，还都是问有没有免费样品的，转化特别差，我当时就有点慌，觉得这钱花得不值，差点就停了，后来冷静下来，想不能这么瞎搞，就开始研究关键词，把“狗粮”细化成“幼犬专用狗粮 低盐”“老年犬狗粮 关节呵护”，这些词虽然搜索量没那么大，但点击成本低，而且来的用户都是有具体需求的。
创意也改了,以前写“宠物用品店，品种齐全”，现在写“幼犬低盐狗粮，买3送1，北京次日达”，突出优惠和服务，出价方面，我把大词出价降了一半，把省下来的预算投到精准词上，大概过了一周，每天花费还是300块，但咨询量从2个涨到了8个，成交了3单，虽然不算爆单，但至少钱花得值了，这个过程就像学骑自行车，一开始摇摇晃晃老摔跤，掌握了平衡和技巧，就越来越顺了，现在每个月通过百度推广能带来20多个订单，占了店里总订单的40%，算是店里的主要客源了。
常见问题解答
百度公司推广竞价开户需要什么资料啊？
开户的话要准备不少东西呢！如果你是公司弄，得有营业执照的照片，还有法人的身份证正反面，要是你做的行业比较特殊，比如卖吃的，还得有食品经营许可证这种，个人好像不行，主要是给企业开户的，资料准备好后在百度营销官网提交，等他们审核通过就行，审核挺快的，一般两三天就有结果啦，记得资料要清晰，别模糊不清，不然可能会被打回重交哦。
百度推广竞价和SEO有啥不一样啊？
这俩差别还挺大的！百度推广竞价是要花钱的，你出钱就能让广告排在前面，用户点击一次扣一次钱，停了钱广告就没了，见效特别快，今天投明天就能看到效果，SEO是免费的，靠优化网站内容让它自然排名上升，不用花钱点击，但得慢慢优化，可能几个月才见效，要是你急着要客户，就选竞价；要是想长期做，不怕慢，就做SEO，当然也可以两个一起搞，效果更好。
百度推广竞价会不会很贵啊，小企业能承受吗？
其实还好啦，不是说一定要花很多钱，你可以自己控制预算，比如每天只花200块，花完了广告就自动停了，不会超支，而且是点击才扣钱，没点击不花钱，挺灵活的，刚开始可以少充点钱试试水，比如先充5000块，看看效果怎么样，要是效果好再继续充，效果不好就停了，不会强制你一直花钱的，我认识一个开小花店的，每月就花1000多块做竞价，也能带来不少订单呢。
怎么知道百度推广竞价的效果好不好啊？
看效果简单！百度后台有数据能看，比如有多少人点击了你的广告，这些人从哪个关键词来的，有没有打电话或者填表单咨询，你可以算一下，花了多少钱，来了多少咨询，成交了几单，要是赚的比花的多，效果就好，比如你花了1000块，成交了2单，每单赚800，那就是赚了，效果就不错呀，还可以看看点击率高不高，点击率高说明广告吸引人，要是点击率太低，就得改改创意了。
百度推广竞价账户里没钱了，广告会马上停吗？
会的！账户里钱用完了广告就会停，就像手机没话费了打不了电话一样，不过你可以设置提醒，快没钱的时候百度会发消息到你手机上，你及时充值就行，要是不想广告停，最好提前充钱，别等钱花完了再充，中间断了广告可能会影响效果，毕竟用户可能这时候正好想找你呢，充值也方便，在后台直接用支付宝或者对公账户转就行，到账还挺快的。