百度竞价点击多少钱？影响点击价格的因素有哪些

百度竞价点击价格怎么算

百度竞价的点击价格不是随便定的，它有自己的计算公式。点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷自身质量度+0.01元，这个公式看着有点绕，我给你掰开揉碎了说，比如你出价10块，质量度是8；下一名出价8块，质量度是7，那你的点击价格就是（8×7）÷8+0.01=7.01元，也就是说，就算你出了10块，实际点击可能只花7块多，关键看后面那位“邻居”的出价和质量度。

我之前帮一个开装修公司的朋友调账户，他一开始觉得出价越高排名越前，就把“装修公司”这个词出价到20块，结果一天下来没几个点击，钱却花了不少，后来我告诉他这个公式，他才明白，光靠出价没用，质量度跟不上,点击价格照样高得吓人。

影响百度竞价点击价格的因素

影响点击价格的因素挺多，第一个就是质量度，质量度就像你的“信用分”，分数越高（最高10分），同等出价下点击价格越低，质量度主要看关键词和创意的相关性、落地页体验、点击率这些，比如你推“少儿编程培训”，创意里却写“成人英语课程”，用户点进来发现不对，点击率低,质量度自然上不去。

然后是出价，虽然点击价格不是由出价直接决定，但出价高确实能提高排名，排名越前曝光越多，可能会吸引更多点击，不过出价也不是越高越好，得结合预算和转化目标来定，我见过有人为了抢第一名，出价飙到50块，结果一天烧了两千块，一个咨询都没有,纯属白扔钱。

还有竞争程度，热门行业、热门关键词的竞争就像菜市场抢菜，大家都想要好位置，点击价格自然水涨船高，比如医疗、教育、金融这些行业，随便一个核心词点击价格可能就几十块；而一些冷门行业，工业用轴承维修”,可能几块钱就能搞定一次点击。

关键词匹配方式，精确匹配的关键词，用户搜索词和你的关键词几乎一模一样，针对性强，点击价格相对稳定；广泛匹配可能会匹配到很多相关但不精准的词，比如你投“北京烤鸭”，广泛匹配可能会匹配到“北京旅游攻略”，这种点击不仅没用,还会拉高平均点击价格。

不同行业百度竞价点击价格范围

不同行业的百度竞价点击价格差异大到能让你惊掉下巴。教育行业算是“烧钱大户”，像“考研培训”“雅思托福”这类词，点击价格普遍在20-50元；K12阶段的“小学英语补习”“初中数学辅导”稍微低一点，但也得15-30元，我有个做专升本培训的客户，旺季时“专升本网课”这个词点击价格一度冲到60元,一天光点击费就过万。

医疗健康行业更夸张，尤其是私立医院的“皮肤病治疗”“牙科矫正”等词，点击价格经常在50-100元，甚至有稀缺词能到200元以上，之前听同行说，有个整形医院投“双眼皮手术”，单次点击120元，一天预算5万,中午就花完了。

装修行业属于中等水平，“装修公司排名”“全屋定制价格”这类词大概10-25元；“局部改造”“老房翻新”相对便宜，8-15元，我邻居开装修公司，他说现在投“北京朝阳装修公司”，点击价格稳定在18元左右,还能接受。

电商行业要看产品，像“手机”“家电”这类标品，点击价格5-15元；“女装”“家居用品”等非标品，竞争激烈的词可能10-25元，我表妹做淘宝女装，投“连衣裙夏季新款”，点击价格12元左右,转化还行。

本地生活服务就亲民多了，“开锁公司”“管道疏通”这类词，点击价格通常3-10元，毕竟服务范围有限，竞争没那么激烈，我家上次水管堵了，搜“附近管道疏通”，后来才知道给我打电话的那家公司,点击一次才5块钱。

如何控制百度竞价点击成本

想控制点击成本，第一步得优化质量度，质量度上去了，点击价格自然就下来了，怎么优化？创意要和关键词高度相关，比如关键词是“少儿钢琴培训”，创意就别写“成人兴趣班”；落地页加载速度要快，内容要有用，别用户点进来半天加载不出来，或者一看全是广告,肯定立马关掉。

然后要筛选关键词，别什么词都投，优先选精准词，比如做“北京月嫂服务”，就别投“月嫂”这种大词，投“北京金牌月嫂”“北京月嫂价格多少”这种带地域、带需求的词，既能提高转化，又能降低点击价格，我之前帮一个家政公司删了200多个泛词，留下50个精准词，点击成本直接降了30%。

还可以调整出价策略，别傻乎乎地全手动出价，用百度推广的“智能出价”功能，目标转化成本”，系统会根据你的转化目标自动调整出价，避免无效点击，不过智能出价也不是万能的，得先积累一定的转化数据，系统才能“学聪明”。

设置否定关键词也很重要，比如你卖“儿童运动鞋”，有人搜“儿童运动鞋批发”，这种用户明显是想进货，不是买给自家孩子穿，就可以把“批发”设为否定词，避免浪费点击费，我有个客户卖高端儿童服装，之前总有人搜“儿童服装地摊货”，设了否定词后,无效点击少了一半。

百度竞价点击价格和出价的关系

很多人以为出价越高点击价格就越高，其实不是，点击价格是由你和下一名的出价、质量度共同决定的，比如你出价100元，质量度10分；下一名出价50元，质量度5分，那你的点击价格就是（50×5）÷10+0.01=25.01元，比你出的100元低多了，如果你出价10元，质量度3分，下一名出价8元，质量度8分，那你的点击价格就是（8×8）÷3+0.01≈21.34元,比你出的10元还高。

出价只是决定排名的因素之一，不是点击价格的直接决定因素，与其盲目提高出价，不如花时间优化质量度，我之前有个客户，出价一直比竞争对手低，但质量度高，结果排名比对方前，点击价格还比对方便宜，气得对方天天打电话投诉,后来才知道是质量度的锅。

百度竞价点击价格常见误区

最常见的误区就是认为点击价格越低越好，有人为了省钱，把出价压得很低，结果排名掉得看不见，根本没点击，反而更亏，点击价格得和转化结合看，比如一个点击20元，但能带来500元的订单，那就是赚的；要是点击5元，一个转化都没有,再便宜也没用。

还有人觉得排名第一点击价格最高，其实排名第一的点击价格，是由排名第二的出价和质量度决定的；排名第二的点击价格，由排名第三的决定，以此类推，所以有时候排名第二的点击价格，可能比排名第一还高,得具体情况具体分析。

只看平均点击价格，不看点击价值也是误区，平均点击价格低不代表成本低，要是100个点击才带来1个转化，就算平均点击1元，总成本也是100元；如果10个点击带来1个转化，平均点击10元，总成本才100元,显然后者更划算。

百度竞价点击价格和其他推广方式对比

和抖音信息流比，百度竞价点击价格相对透明，至少你知道每次点击花了多少钱，钱花在哪了，抖音信息流是按千次曝光收费，你不知道哪个用户点了你的广告，也不知道点击成本多少，有时候看着曝光量高，实际转化却很差，我有个朋友投抖音信息流，一天烧2000块，只来了2个咨询，后来转投百度竞价，同样的预算,咨询量翻了3倍。

和淘宝直通车比，百度竞价的点击价格整体偏高，淘宝直通车主要针对购物人群，关键词更精准，像“连衣裙夏季 显瘦”这种词，点击价格可能5-10元；百度竞价的用户搜索意图更宽泛，连衣裙怎么搭配”，点击价格可能8-15元，不过百度竞价能触达更多潜在用户，比如有人还没决定买不买，只是搜“连衣裙品牌推荐”,这时候就能通过百度竞价把他转化成客户。

和SEO优化比，百度竞价点击价格是即时成本，SEO虽然免费，但需要长期投入时间和精力，几个月甚至半年才可能有效果，如果你急需流量，比如新品上市、促销活动，百度竞价是更快的选择；如果想长期稳定获客，SEO可以和百度竞价搭配着做，我一个客户就是，SEO做“北京律师咨询”，百度竞价投“北京刑事律师”，两者结合,流量稳得很。