百度集合竞价与连续竞价有何不同？如何区分使用场景

百度集合竞价是什么

百度集合竞价是百度推广中的一种竞价模式，简单说就是在固定的时间段内，所有参与竞价的广告主提交自己的出价和推广信息，系统会根据预设的规则（比如出价、质量度等）一次性确定排名和点击价格，之前帮一个做教育机构的朋友设置百度推广，他一开始搞不懂集合竞价，我就带他实操了一遍：先在后台选择“集合竞价模式”，设定好每日预算和目标关键词，系统会在固定时段（比如每天早上9点）根据所有参与竞价的广告主出价和质量度，一次性确定排名和点击价格，他当时出价50元，质量度8分，最后排到了第三位，点击成本比他之前乱出价时低了20%。

百度集合竞价就像菜市场早市的集中拍卖，所有摊主在固定时间报价，最后按规则敲定谁先摆摊，整个过程有明确的时间节点，广告主在固定时段内提交“报价”，系统综合评估后给出结果，结束后广告才开始展示,不会在竞价过程中展示。

百度连续竞价是什么

百度连续竞价和集合竞价的“定时集中”不同，它是在推广时段内实时进行的竞价模式，只要广告主的账户处于正常状态，关键词设置了连续竞价，系统就会每过一段时间（通常几分钟）根据当前所有参与竞价的广告主出价和质量度，重新计算排名和点击价格，上个月帮一个做电商的朋友操作时，他卖的是应季服装，价格波动大，需要随时调整策略，用连续竞价时，上午10点关键词“夏季连衣裙新款”出价45元能排第一，到了下午2点，有竞争对手加价到50元，系统就会实时把他的排名降到第二，这时候他要么加价，要么优化质量度,不然流量就会被抢走。

连续竞价就像超市里的实时调价，货架上的商品价格会根据库存、销量随时变，每个时刻的价格和排名都可能不一样，需要广告主时刻关注市场变化，关于具体的单次点击价格，目前官方暂无明确的定价，而是根据参与竞价的广告主出价、关键词质量度以及市场竞争情况实时计算。

百度集合竞价与连续竞价的区别

两者最核心的区别在时间和机制上。百度集合竞价有固定的竞价时段，比如每天9点到9点半，所有出价在这个时段内提交，结束后系统统一计算结果，整个过程中广告不会展示，只有结果出来后才开始展示，而连续竞价没有固定时段，只要在推广时间内（比如全天8点到22点），广告随时可能因为出价变化而调整排名,广告也是实时展示的。

另一个区别是价格稳定性，集合竞价的点击价格在整个展示时段内（比如当天9点半到次日9点）是固定的，不会因为其他广告主中途加价而变化，连续竞价的点击价格则是实时变动的，竞争对手加价、质量度变化都会导致价格和排名立刻调整，之前对比过同一个关键词用两种模式的价格波动：用集合竞价时，一天的点击成本稳定在30元左右；用连续竞价时，最低25元，最高冲到40元,波动特别大。

还有操作复杂度，集合竞价只需要在固定时段前设置好出价和预算，后续不用频繁操作，适合时间精力有限的广告主，连续竞价需要实时监控市场变化，频繁调整出价，操作起来更复杂，帮一个小公司做推广时，他们员工少，没时间盯后台，最后选了集合竞价，每月只需要操作一次,省了不少事。

百度集合竞价的使用场景

百度集合竞价适合预算有限、追求稳定成本的广告主，比如本地服务行业，像装修公司、家政服务，他们的客户主要在固定区域，推广需求稳定，不需要频繁调整策略，用集合竞价可以提前规划好预算，避免因为实时竞价导致成本超支，之前接触的一家装修公司，每月预算1万元，用集合竞价后，点击成本控制在30元左右，每月能稳定获得280多个点击,线索量也比较平均。

还适合新品推广初期，新品刚上线时，广告主对市场竞争情况不了解，用集合竞价可以在固定时段内测试不同关键词的出价效果，收集数据后再优化，比如一个新出的零食品牌，刚开始不知道“网红零食”这个词的竞争激烈程度，用集合竞价试了一周，发现出价60元才能排到前三位，这样就有底了,后续再调整策略。

对于关键词竞争度低的行业，集合竞价更划算，有些小众行业，比如古籍修复、乐器维修，参与竞价的广告主少，集合竞价时不需要出很高的价格就能拿到好排名，认识一个做古琴维修的师傅，他用集合竞价推广“古琴开裂修复”这个词，出价20元就排到了第一位，点击成本比连续竞价低15元,因为没什么竞争对手跟他抢。

百度连续竞价的操作步骤

使用百度连续竞价，第一步是在百度推广后台选择“连续竞价”模式，然后添加需要推广的关键词，设置初始出价和每日预算，初始出价可以参考系统推荐的出价，比如系统提示“手机维修”这个词的市场均价是30元，你可以先设35元,看看排名情况。

第二步是监控实时数据，后台会显示当前的排名、点击价格、展现量等数据，每10分钟左右刷新一次，如果发现排名掉到第五位之后，就得考虑加价，或者优化关键词质量度（比如写更吸引人的创意文案），上次帮一个手机店老板操作时，他设置初始出价40元，排名第二，过了半小时排名掉到第四，一看是竞争对手加到了42元，赶紧让他提到43元,排名又回到了第二。

第三步是设置自动调价规则（可选），如果没时间一直盯着后台，可以在后台设置自动调价，比如当排名低于第三位时，自动加价5%，但最高不超过50元，不过自动调价有风险，之前有个朋友没设上限，结果被竞争对手恶意抬价，一天花了平时三倍的预算，后来他学乖了，设了最高出价上限,才没再出问题。

百度集合竞价与连续竞价的效果对比

从展现量来看，连续竞价因为实时展示，展现量通常比集合竞价高，比如同一个关键词，集合竞价每天只能在固定时段展示（假设4小时），连续竞价如果全天推广，展现量可能是集合竞价的3倍以上，但展现量高不代表效果好,还要看点击率和转化率。

点击率方面，集合竞价的创意可以提前优化，因为出价和排名固定，广告主有时间把创意写得更精准，点击率可能更高，之前测试过“少儿英语培训”这个词，用集合竞价时，创意修改了三次，点击率达到5%；用连续竞价时，因为忙着调价，创意没好好改，点击率只有3%。

转化率的话，两者各有优势，集合竞价适合转化周期长的产品，比如课程、保险，用户看到稳定的广告会更信任，转化率波动小，连续竞价适合转化周期短的产品，比如外卖、生鲜，用户看到实时排名的广告会觉得“现在买更划算”，转化率可能更高，帮一家生鲜店做推广时，连续竞价的转化率比集合竞价高15%，因为用户看到实时价格,下单更果断。

如何选择百度集合竞价或连续竞价

选择哪种模式，首先看你的产品类型，如果是刚需、转化快的产品，比如餐饮、日用品，适合连续竞价，实时调整出价能抓住用户的即时需求，如果是决策周期长的产品，比如教育、房产，适合集合竞价，用户看到稳定的广告会更信任,转化率波动小。

再看你的预算和时间，预算少、没时间盯后台的，选集合竞价，固定成本好控制，预算充足、能安排人实时监控的，选连续竞价，有机会用更低的价格拿到更多流量，一个开小超市的朋友，预算不多，每天就200元，选了集合竞价，每月花6000元，能稳定带来订单；另一个做电商的朋友，团队有专人负责推广，用连续竞价，虽然预算高，但ROI（投入产出比）比集合竞价高了20%。

还要看市场竞争情况，如果关键词竞争激烈，很多广告主频繁调价，选连续竞价，能灵活应对；如果竞争小，没什么人竞价，选集合竞价更划算，不用浪费钱在实时调整上，之前帮一个做手工皮具的朋友分析，他的关键词“手工皮具定制”竞争度低，用集合竞价出价20元就能排第一，换成连续竞价也还是第一，但价格会时不时涨到25元,纯属浪费钱。

百度集合竞价与连续竞价的同类工具对比

和谷歌广告的竞价模式比，百度的集合竞价在本地化服务上优势更明显，谷歌广告主要是连续竞价，没有类似百度集合竞价的固定时段集中竞价模式，对于中国本地的小企业来说，百度集合竞价更符合他们“定时规划”的习惯，操作起来更顺手，比如做本地餐饮的，百度集合竞价可以针对周边3公里的用户精准投放,谷歌在这方面的本地化数据不如百度详细。

和360推广的竞价模式比，百度的连续竞价响应速度更快，360推广的连续竞价大约30分钟才更新一次排名，百度只需要10分钟左右，能更快抓住市场变化，之前同时用百度和360推广同一个关键词，百度这边竞争对手加价后10分钟排名就调整了，360那边半小时后才反应过来,错过了一波流量高峰。

和抖音广告的竞价模式比，百度的两种竞价都更侧重搜索意图，用户是主动搜索关键词的，转化更精准，抖音广告是信息流推荐，用户被动看到，虽然也有竞价，但和百度的搜索竞价逻辑不同，如果你的产品需要用户主动搜索（法律咨询”），百度的两种竞价模式效果更好；如果是冲动消费产品（比如零食）,抖音广告可能更合适。