百度竞价sem外包费用怎么算？有哪些常见收费模式

百度竞价sem外包常见收费模式有哪些

百度竞价sem外包的收费模式就像超市里的零食包装，不同包装对应不同需求，企业得根据自己的“口味”选，最常见的有固定费用模式，简单说就是每月给外包公司一笔固定的钱，不管账户花了多少广告费，服务费都不变，我之前帮朋友的小公司咨询过，他们当时选的就是这种，每月8000块，外包负责账户搭建、关键词调整和数据报告，适合预算比较固定、不想操心的企业。

还有比例收费模式，这种就像按成绩发奖金，外包公司按你账户每月的广告消费金额抽成，一般抽3%-10%，比如你这个月广告费花了10万，抽5%就是5000块服务费，我另一个做教育机构的客户就喜欢这种，他们说“花多花少都和效果挂钩，外包公司会更上心”，不过也有企业觉得这种模式下，外包可能会故意让你多花钱,所以得签好效果协议。

阶梯收费模式，有点像手机套餐，消费金额越高，服务费比例越低，比如月消费5万以内收8%，5-10万收6%，10万以上收4%，这种适合账户规模大、预算波动大的企业，能省不少钱，我见过一个做装修的公司，旺季每月广告费20多万,用阶梯收费比固定费用省了快一半。

影响百度竞价sem外包费用的因素有哪些

想知道外包费用为啥有高有低，得先看看这些“隐形推手”，首当其冲的是关键词竞争度，就像热门景区的门票，大家都抢的词肯定贵，比如医疗、教育行业，关键词“整形医院”“考研培训”竞争激烈，外包公司得花更多精力优化，服务费自然水涨船高，我之前接触过一个做植发的客户，光“植发多少钱”这个词，外包团队每周要调整十几次出价，服务费比普通行业高30%。

然后是账户规模，账户里关键词越多、计划单元越复杂，外包公司要做的工作就越多，比如一个有500个关键词、20个计划的账户，和一个只有100个关键词、5个计划的账户，服务费能差一倍，我帮亲戚的小五金店做过外包，他们账户就30多个词，每月服务费才3000块,比那些大账户便宜多了。

也是关键，基础服务（账户搭建、日常调价）和全案服务（策略制定、落地页优化、数据分析）价格差老远，就像点外卖，单点米饭和点豪华套餐能一样吗？我有个客户一开始图便宜选了基础服务，后来发现没数据分析，优化全靠猜，又加钱升级成了全案,现在效果好多了。

还有地区差异，一线城市（北京、上海）的外包公司人力成本高，服务费比二三线城市贵20%-50%，我老家一个朋友在成都找的外包，同样的服务内容，比我在北京问的便宜快一半，不过沟通起来得适应他们的方言,也算个小插曲。

百度竞价sem外包不同收费模式适合什么企业

选收费模式就像挑鞋子，合脚最重要。固定费用模式适合预算稳定、需求简单的中小企业，比如开连锁快餐店的老板，每月广告费就3-5万，不需要太复杂的策略，固定费用能让成本可控，不用天天盯着账户消费，我楼下那家汉堡店就是这么干的，老板说“每月固定给6000块，外包把账户管好就行，我专心搞店里的事”。

比例收费模式更适合追求效果、预算灵活的企业，比如做电商的，大促期间广告费可能翻3倍，平时又比较少，按比例收费能跟着效果走，我认识一个卖女装的淘宝店主，她旺季每月广告费20万，淡季5万，用比例收费比固定费用一年省了快2万，她说“钱花在刀刃上，外包也会帮我盯着ROI”。

阶梯收费模式则是大账户的“福音”，像做B2B行业的企业，每月广告费几十万，用阶梯模式能享受更低的抽成比例，我之前合作过的一个机械公司，月消费50万，按阶梯收费比固定比例省了4万多，他们财务说“这钱够多招两个销售了”。

要是企业刚开始做百度竞价，没什么经验，建议先试试混合模式，前3个月固定费用，后面转比例收费，我表弟的公司就是这样，前三个月外包帮他们把账户理顺了，后面用比例收费,效果和成本都更可控。

选择百度竞价sem外包时如何避免费用陷阱

外包市场鱼龙混杂，稍不注意就可能踩坑，最常见的是低价陷阱，有些公司打着“每月2000元全包”的旗号，实际服务缩水，我一个客户之前贪便宜选了家低价公司，结果账户一周才调整一次，关键词都跑到第20页去了，钱白花了，后来换了家正常价格的，才发现便宜没好货,一分钱一分货这话真没说错。

还有隐形收费，签合同的时候没说，后面突然要收“账户搭建费”“数据报告费”“关键词拓展费”，我邻居开装修公司的，签合同说每月5000，结果第一个月结束，外包公司说要收3000块“初始账户搭建费”，气得他差点报警，所以签合同前一定要问清楚，所有费用列到纸上,别口头承诺。

效果承诺模糊也是坑，比如只说“保证提升效果”，不说具体提升多少、多久见效，我同学的公司就被这么坑过，外包说“三个月没效果退款”，结果三个月后效果没提升，退款时又说“效果达标，是你们产品不行”，扯皮半天也没结果，现在他们学聪明了，合同里写死“三个月内转化率提升20%，否则按比例退款”。

还有些外包公司会过度承诺消费，说“你多花点钱，效果更好”，结果广告费翻倍，询盘没涨多少，我之前帮一个客户查账户，发现外包把出价提到行业平均的2倍，问他们为啥，说“这样排名高”，但完全没考虑转化成本，最后帮客户把出价调下来，成本降了40%。

百度竞价sem外包与自建团队费用对比

企业做百度竞价，要么外包，要么自建团队，这两种方式的费用就像租房和买房，各有优劣，先说说自建团队，一个基础团队至少需要1个竞价专员（月薪6000-10000）、1个优化师（月薪8000-15000），加上社保、公积金，每月固定成本1.5万-2.5万，我之前在的公司就自建过团队，招了2个人，第一个月工资+社保花了2.2万，还不算电脑、软件这些硬件成本,对中小企业来说压力不小。

再看外包，按前面说的收费模式，固定费用每月5000-20000，比例收费3%-10%，如果企业月广告费5万，比例收费5%就是2500，加上基础服务费5000，总共7500，比自建团队便宜一半多，我表弟的小公司，月广告费3万，外包每月6000，比招人划算多了，他说“省下的钱够多开两个推广账户”。

不过自建团队也有好处，比如响应快，账户有问题能随时调整，我之前合作的一个大客户，年广告费上千万，自建了5人团队，账户调整比外包快2小时，节假日也能盯盘，这点外包确实比不了，但对大多数中小企业来说，外包性价比更高，毕竟养团队不光是钱的事，还得管招聘、培训,费心费力。

我有个客户之前自建团队，招了个专员干了半年就走了，账户数据全乱了，重新招人又得培训，前后折腾了三个月，最后还是选了外包，他说“专业的事交给专业的人，我省心，效果也稳定”。

百度竞价sem外包费用市场行情参考

想知道现在外包大概多少钱，得先看看市场行情。固定费用模式的话，中小企业（月广告费1-5万）每月5000-10000元；中大型企业（月广告费5-20万）每月10000-20000元；大型企业（月广告费20万以上）每月20000-50000元，我上个月帮一个做家具的客户问价，他们月广告费8万，固定费用报价1.2万-1.8万，最后选了1.5万的，服务内容包含账户优化、数据分析和周报告。

比例收费模式一般是广告消费的3%-10%，竞争激烈的行业（医疗、教育）收8%-10%，竞争一般的行业（机械、五金）收3%-5%，比如做医疗的客户，月广告费10万，比例收费8%就是8000元；做五金的客户，月广告费10万，比例收费4%就是4000元，不过目前官方暂无明确的定价，具体得和外包公司谈，不同公司报价会差20%-30%。

阶梯收费模式的比例通常是：月消费5万以内8%-10%，5-10万6%-8%，10-20万4%-6%，20万以上3%-5%，我见过一个做电商的客户，月消费30万，按3%算就是9000元，比固定费用省了不少，但要注意，有些公司会设最低消费，比如月消费低于2万不接，或者按最低5000元收费,签合同前得问清楚。

不同服务内容价格也不一样，基础服务（账户搭建、日常调价）比全案服务（策略制定、落地页优化、竞品分析）便宜30%-50%，我有个客户一开始只要基础服务，每月6000元，后来加了落地页优化，涨到8000元，但转化率提升了15%,也算值了。