dsp网络广告是什么怎么选平台效果更好

dsp网络广告到底是什么

要说dsp网络广告，得先从咱们上网的日常说起，你刷视频时突然弹出的运动鞋广告，逛新闻APP时看到的美食推荐，甚至玩游戏时出现的手游下载链接，很多都是dsp在背后“搞事情”，简单说，dsp网络广告就是一种通过技术手段，帮商家在互联网上精准找到目标用户的广告形式，它不像以前的广告那样“广撒网”，而是像给商家装了个“智能雷达”，能根据用户的年龄、兴趣、浏览习惯甚至消费记录,把广告推给最可能买东西的人。

我去年帮邻居张阿姨的花店做推广时就踩过坑，她一开始让我在本地论坛发帖子，钱花了不少，看的人倒是多，但大多是路过的大爷大妈，问的都是“这花能放几天”，真正想买花送人的年轻人没几个，后来接触到dsp，才发现它能精准定位“20-35岁女性，最近浏览过花店、礼物网站”的用户，就像给花店开了个“专属通道”，推出去的广告第二天就有人打电话订花，张阿姨笑得合不拢嘴,说这钱花得比发帖值多了。

dsp网络广告投放流程有哪些

投放dsp广告就像做饭，得一步步来，急不得，第一步得明确“做什么菜”——也就是确定广告目标，是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是让人直接下单买东西（转化），目标不同，后续操作差老远，我帮张阿姨时，她的目标很明确：母亲节前卖出100束康乃馨，所以整个流程都围着“促转化”转。

目标定好就该“选锅”了——挑选dsp平台，现在市面上平台不少，有的擅长做电商广告，有的在短视频领域厉害，得根据目标用户在哪选，张阿姨的顾客主要是年轻女性，我就选了个覆盖小红书、抖音这些APP的平台,用户重合度高。

接着是“备菜”——搭建广告账户和设置定向，账户就像个“操作台”，得填清楚商家信息、广告素材；定向是最关键的一步，年龄、地域、兴趣、甚至手机型号都能设，一开始我给张阿姨设的是“25-35岁女性，上海地区，对‘母亲节礼物’‘鲜花’感兴趣”，结果数据出来发现，20-25岁的大学生订单也不少，后来加上这个年龄段,订单量直接多了15单。

下锅”——制作创意和出价，创意就是广告的“颜值”，图片要好看，文案要戳人，张阿姨一开始想用大红康乃馨的图，我说太普通，换成“妈妈收到花时偷偷抹眼泪”的场景图，配文“今年母亲节，让她知道你也在偷偷爱她”，点击率一下就上去了，出价就像“竞拍”，你愿意花多少钱买一个点击或转化，太低没人理，太高又亏,得根据平台建议和自己预算慢慢调。

出锅尝味”——上线监测和优化，广告投出去不是结束，得盯着数据看：哪些用户点了广告？多少人下单了？哪个时间段效果好？我每天都看张阿姨的广告数据，发现晚上7-9点下单的人最多，就把60%的预算挪到这个时段，一周下来，同样的钱，订单多了20%。

dsp网络广告和sem有什么区别

很多人分不清dsp和sem，其实它们就像两种不同的“找人”方式，sem是“等客上门”，比如你在百度搜“上海花店”，出来的广告就是sem，用户主动搜了关键词，广告才会出现，而dsp是“主动找人”，不管用户有没有搜，只要符合设定的条件，广告就会“追”到用户眼前，比如你刚在淘宝看了鲜花，打开抖音就看到花店广告,这就是dsp的活儿。

从覆盖范围看，dsp能跑到的地方比sem广多了，sem主要在搜索引擎（百度、搜狗这些），用户得搜了才有机会看到；dsp则能覆盖各大APP、网站、视频平台，用户刷视频、看新闻、玩游戏时都可能碰到，我之前帮一家零食店做推广，用sem时每天只能覆盖几千人，换成dsp后，能触达的用户一下子涨到了几万,连一些小众APP上都有他们的广告。

精准度上，dsp也有优势，sem主要靠关键词匹配，比如用户搜“零食”，你的广告就可能出现，但搜“零食”的人可能只是随便看看，不一定想买，dsp则能根据用户的历史行为（比如加购过零食、收藏过店铺）来判断他的购买意向，推广告时更“懂”用户，我朋友做sem时，经常遇到“无效点击”，有人点了广告但不买，钱白花了；用dsp后，这种情况少了一半，因为系统会自动过滤掉那些“随便点点”的用户。

操作难度也不一样，sem得天天盯着关键词出价，竞争对手一抬价，你的广告排名就掉，得跟着加价，特别费神，dsp则有系统自动优化，你设定好目标和预算，平台会帮你调整出价和定向，省事儿多了，我表哥做sem时，每天下班前都要花半小时调关键词，用dsp后，一周看一次数据就行,空出时间还能去打打球。

dsp网络广告收费模式有哪些

dsp广告的收费方式就像去餐厅吃饭，不同的“吃法”价格不一样，得根据自己的需求选，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告，你就付一次钱，不管他最后买没买，这种模式适合想控制成本的商家，毕竟只有用户感兴趣点了才花钱，我帮张阿姨投母亲节广告时就用的CPC，一开始出价1.5元一次点击，后来发现转化不错,才慢慢提到2元。

还有CPM（按千次展示收费），广告每被1000个人看到，收一次钱，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以用CPM，我同学家开的奶茶店上新口味时，就投了CPM广告，在本地生活APP上展示，虽然没直接带来多少订单，但一周后去店里的人都问“是不是出新品了”,说明大家确实看到广告了。

比较高级的是CPA（按转化收费），用户完成你设定的动作（比如下单、填表单）才收费，这种对商家最划算，但平台一般要求高，小商家可能申请不到，我之前帮一家教育机构投过CPA，用户留了手机号才算转化，一个转化收50元，虽然单价高，但每个留电话的用户最后有30%报了班,算下来反而赚了。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同定向条件，价格差异很大，比如CPC，普通行业可能1-3元，竞争激烈的行业（像教育、医美）能到5-10元；CPM从几十元到几百元都有，主要看展示的平台和用户质量，我建议刚开始投的时候，先小预算试错，看看哪种模式适合自己,再慢慢调整。

dsp网络广告效果怎么优化

投dsp广告就像养植物，光种下不管不行，得时不时浇水施肥，效果才能好。优化定向是第一步，定向太窄，没多少人能看到广告；太宽，又会浪费钱，我帮张阿姨投广告时，一开始定向“上海所有女性”，结果数据显示，30-35岁、住在浦东的用户下单最多，后来就把定向缩到这个范围，点击率立马涨了25%,成本反而降了。

创意也得经常换，用户看腻了就不爱点了，就像你总吃一道菜会腻，广告创意也一样，我之前给一家服装店做广告，用同一张模特图投了两周，点击率从3%掉到1%，后来换成模特在不同场景（咖啡馆、街头）的图，配文也从“新款上市”改成“穿上这件，闺蜜都问链接”，点击率又回到了2.8%。做创意时多试试A/B测试，同一个广告做两个版本，看看哪个效果好,就重点推哪个。

预算分配也有讲究，别把鸡蛋放一个篮子里。分时段投放很重要，不同行业的用户活跃时间不一样，比如餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰；教育行业，晚上8-10点家长下班后咨询多，我帮一家儿童培训机构投广告时，一开始预算平均分配，后来发现晚上8-10点咨询量占了70%，就把80%的预算挪到这个时段,咨询量直接翻了一倍。

数据监测不能少，得知道钱花哪儿了，效果怎么样，平台一般都有数据后台，能看到点击量、转化率、每个用户的成本这些，我每天都会导出数据表格，看看哪些定向、哪些创意、哪个时段效果好，不好的就及时关掉，有次发现“25-30岁男性”这个定向点击不少，但没一个转化，果断把这个定向删了,一个月省了2000多块。

dsp网络广告平台怎么选

选dsp平台就像挑对象，得看“合不合得来”，不是名气大就一定好。先看用户覆盖和你的目标用户匹配吗，如果你是卖母婴用品的，目标用户是25-35岁宝妈，就得选那些在小红书、育儿APP上用户多的平台；要是做游戏推广，那抖音、快手这些短视频平台更合适，我帮一家做汉服的网店选平台时，对比了三个，A平台用户多但年轻人少，B平台年轻人多但汉服爱好者少，最后选了C平台，它专门有“国风兴趣”的用户标签，投放后转化率比前两个平台高了30%。

技术能力也很重要，平台的算法好不好，直接影响广告效果，好的平台能精准识别用户，减少无效点击，还能实时调整出价，我之前用过一个小平台，算法很死板，设定好定向后就不会变，结果有次遇到同行恶意点击，钱哗哗地花，客服还不管；后来换了个大平台，系统能自动识别异常点击并过滤掉，省心多了。选平台时可以问问有没有“智能优化”功能，比如自动调整定向、出价,新手用起来更方便。

服务也不能忽视，尤其是对新手来说。有没有一对一的优化师很关键，他们能帮你分析数据、调整策略，我刚开始投dsp时啥也不懂，选的平台有专属优化师，每周给我发数据报告，告诉我“这个创意点击率低，建议换图”“那个时段效果好，多投点预算”，跟着他的建议做，效果比自己瞎摸索好太多，有的平台客服响应慢，问个问题半天不回，这种就算了，投广告遇到问题没人解决,急都急死。

价格也是考虑因素，但别只看便宜，有的平台CPC只要0.5元，看起来很划算，结果点击的都是机器人，根本没真实用户；有的平台CPC3元，但每个点击都能带来转化，算下来反而更值，我邻居王叔叔图便宜选了个低价平台，投了500块，一个订单没有，后来换了个稍贵的平台，投了800块，赚回了2000块，他说“贵有贵的道理”。

dsp网络广告新手常见误区

新手投dsp广告，很容易踩坑，我总结了几个常见的“坑”，大家可以避避雷。第一个误区：只看价格，不看效果，总觉得“CPC越便宜越好”“CPM越低越划算”，结果投了一堆无效流量，我见过一个老板，选了个CPC0.8元的平台，投了1000块，有2000个点击，看着挺多，但没一个人下单，后来才发现那些点击都是平台刷的机器人，其实广告是“一分钱一分货”，重点看“投入产出比”，哪怕CPC5元，只要能赚回10元，就比0.8元但不转化的强。

第二个误区：定向设置太宽，觉得“定向越宽，看到的人越多，订单就越多”，结果钱花了，精准用户没触达，我刚开始帮张阿姨投广告时，把定向设为“上海所有女性”，花了500块，只来了5个订单；后来缩到“25-35岁女性，对鲜花、母亲节礼物感兴趣”，花同样的钱，来了15个订单，定向就像撒网，网眼太大，小鱼杂物都进来了,反而捞不到大鱼。

第三个误区：不监测数据，投完就不管，有的商家把广告投出去就不管了，以为等着订单来就行，结果钱花完了都不知道问题在哪，我表哥开了家火锅店，投dsp广告时，前三天数据挺好，后来突然没订单了，他也没看，继续投了一周，多花了3000块，后来才发现是竞争对手也投了广告，抢了流量，要是早点看数据，及时调整出价和定向,就能避免损失。

第四个误区：创意一成不变，广告创意用了一两个月都不换，用户都看腻了，点击率自然掉，就像你天天吃同一道菜，再好吃也会烦，我帮一家面包店做广告，一开始用“新鲜出炉”的图，点击率3%，用了两周后掉到1%，换成“早餐吃这个，一天都元气满满”的场景图，点击率又回到了2.5%，创意要跟着节日、季节、用户喜好变,才能一直吸引用户。