app下载广告怎么制作更吸睛？投放渠道选哪些效果好

app下载广告怎么制作能提升下载量

制作app下载广告,核心就是让用户看到后“哇，想试试”，然后立刻点下载，我之前帮朋友的健身app做过广告，一开始只是放了张健身房的照片，配文“快来健身”，结果三天下来下载量只有几十个，后来我们改了方向，把广告做成短视频，开头就是一个男生对着镜子说“三个月前我肚子上的肉能捏起一把，现在你看”，然后镜头扫过他的腹肌，最后弹出“点击下载，免费定制你的健身计划”，结果一周下载量直接破千。

这里面藏着几个小技巧。抓用户痛点，健身app的用户痛点可能是“瘦不下来”“没时间去健身房”，广告里直接戳中这些，不用办卡，在家就能练出马甲线”。视觉冲击，短视频比图片更有吸引力，动态的画面能展示app的功能，比如健身app可以拍用户使用前后的对比，学习app可以拍解题步骤的演示。行动指令要明确，别让用户猜，直接说“点击下载”“立即安装”，按钮颜色用红色、橙色这种显眼的，放在屏幕中间或者底部，一眼就能看到。

还有个小细节,广告时长别太长，现在大家刷手机都没耐心，15秒到30秒最合适，前3秒必须抓住眼球，不然用户直接划走了，我上次帮一个记账app做广告，开头3秒放了个“工资到账3000元，月底还剩2800元”的弹窗，好多人好奇怎么做到的，就愿意看完整个广告。

app下载广告投放渠道有哪些选择

选对投放渠道,就是给广告找对观众，让该看到的人都看到，常见的渠道有这么几种，各有各的特点。

应用商店是必经之路，比如苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户本来就是来下载app的，广告放这里就像在超市货架上摆商品，目标用户精准，不过这里的广告位有限，得花钱抢排名，或者优化app标题、关键词，让用户搜的时候能找到你，我之前帮一个记账app投应用商店广告，把标题改成“月光族救星！3秒记账超简单”，搜索量一下就上去了。

社交媒体平台适合打感情牌，抖音、快手、小红书这些地方，用户刷视频、看笔记的时候，突然刷到一个和自己生活相关的广告，很容易被打动，比如美妆app可以在小红书找美妆博主合作，拍“用这个app记录我的化妆步骤，再也不怕忘记教程啦”的笔记，下面直接挂下载链接，抖音上则可以做挑战赛，用XX app记录你的一天”，用户参与的同时也帮你传播了。

信息流广告覆盖范围广，打开新闻app、视频网站，甚至一些工具类app，都可能看到信息流广告，这种广告的好处是能根据用户的兴趣、年龄、地域精准投放，比如给妈妈群体推育儿app，给学生推学习app，避免“对牛弹琴”，不过要注意别太频繁，不然用户会觉得烦，直接划走。

还有一种是“搜索广告”，用户在搜索引擎上搜“好用的学习app”“减肥app推荐”时，你的广告就会出现，这种渠道的用户 intent 很强，点击后下载的概率也高，我朋友的英语学习app就投了搜索广告，只要有人搜“英语单词怎么背”，他的广告就排在前面，下载量稳定增长。

app下载广告效果不好怎么优化

广告投出去没效果,就像做饭忘了放盐，白忙活一场，这时候别慌，一步步排查就能找到问题。

先看数据，找到“卡壳”的地方，广告后台能看到曝光量、点击量、下载量这些数据，如果曝光量低，说明投放渠道选错了，或者出价太低，广告没机会展示；如果点击量低，可能是广告的图片或标题不够吸引人，比如标题太官方，像“XX app正式上线”，不如“再不下载就晚了！这款app帮10万人解决了XX问题”；如果点击量高但下载量低，可能是落地页有问题，比如用户点进去后，下载按钮找不到，或者需要填一堆信息，人家直接跑了。

试试A/B测试，找到最优解，简单说就是同时做两个版本的广告，比如一个用视频，一个用图片，或者一个标题说“免费使用”，一个说“新人送30元红包”，看哪个效果好就用哪个，我之前帮一个外卖app做广告，A版本标题是“点外卖更便宜”，B版本是“首单立减20元”，结果B版本的点击量是A版本的2倍，后来就全用B版本了。

别忽略用户反馈，有时候广告效果不好，可能是用户根本不需要你的app，可以在广告评论区看看大家怎么说，比如有人留言“这个功能我用XX app早就有了”，那你就得突出自己的独特性，我们的XX功能比XX app快3倍”，用户的吐槽往往是最好的优化指南，我之前帮一个天气app优化广告，用户说“界面太复杂了”，我们就把广告里的界面改成简约版，下载量马上就上来了。

app下载广告收费标准是什么样的

app下载广告的收费就像去餐厅吃饭，不同的菜价不一样，得看你点了啥，目前官方暂无明确的定价，具体费用通常根据投放渠道、广告形式、投放时长等因素综合计算。

按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告，你就付一次钱，不管他最后下没下载，这种方式的好处是“不点击不花钱”，适合预算有限的小团队，比如在信息流平台投广告，CPC可能在1元到5元之间，具体看行业，像教育、金融这类竞争激烈的，点击一次可能要十几块，我邻居的小超市app投CPC广告，一天预算200元，能带来40多个点击，最后有5个下载，也算划算。

按下载收费（CPI）更直接，用户点击广告后完成下载，你才付钱，相当于“买一个下载量”，这种方式对广告主来说更划算，因为能直接看到效果，CPI的价格也分行业，工具类app可能10元左右一个下载，游戏类app竞争大，可能要20元甚至更高，我之前帮一个小游戏app投CPI广告，预算1000元，换了50个下载，后来发现这些用户里有10个付费了，算下来还是赚的。

还有按曝光收费（CPM），千次曝光收一次钱，不管用户点不点、下不下，这种适合想打响品牌知名度的app，比如新上线的app，想让更多人知道，就可以投CPM广告，让大家先混个脸熟，CPM的价格一般在几十元到几百元不等，看平台和广告位的好坏，比如在热门视频网站的首页投CPM广告，千次曝光可能要200元，而在一些小众app上可能只要50元。

另外还有“按效果付费”，比如用户下载后注册、付费，才给广告渠道钱，这种风险低但成本可能更高，具体选哪种，得看你的app处于什么阶段，预算多少，想达到什么目标。

app下载广告成功案例有哪些借鉴

成功的app下载广告总能给我们启发，看看这些案例，或许能帮你找到自己的方向。

某学习app：用“痛点+福利”击中学生党，他们的广告在抖音投放，开头是一个学生对着堆积如山的作业叹气：“数学题好难，问老师又不好意思……”然后镜头一转，展示app的“拍照搜题”功能，秒出答案和解析，最后说“新人注册送7天VIP，所有题目免费看”，这个广告把学生“做题难、不敢问”的痛点和“免费福利”结合，上线一周下载量破50万，关键在于真实场景+具体利益，让学生觉得“这就是为我量身定做的”。

某外卖app：用“场景化”让用户感同身受，广告拍的是加班到深夜的上班族，肚子饿得咕咕叫，打开app点了一份热乎的麻辣烫，配文“再忙也要好好吃饭，30分钟送到家”，这种贴近生活的场景，让用户觉得“这就是在说我”，忍不住就想下载试试，他们还在广告里放了“满30减15”的优惠券，进一步刺激下载，场景越真实，用户代入感越强，下载的可能性就越大。

某健身app：用“对比+互动”引发传播，他们发起了“21天打卡挑战”，用户下载app后参与打卡，连续21天健身就能获得奖品，广告里放了用户打卡前后的身材对比图，还鼓励用户分享到朋友圈，带动了更多人下载，这种“用户自己当主角”的方式，比硬广更有说服力，用户看到别人的改变，会觉得“我也能做到”，从而主动下载参与。

这些案例都有一个共同点：不只是卖产品，而是解决用户的某个问题，或者给用户一个明确的理由“为什么现在就要下载”，不管是痛点、福利还是场景，最终都是让用户觉得“这个app和我有关，对我有用”。

app下载广告和同类推广工具对比优势

推广app的工具不止广告一种，比如还有应用商店推荐、社交媒体自然流量、网红带货等，和这些比起来，app下载广告有自己的独特优势。

对比应用商店推荐：更主动触达用户，应用商店推荐是用户搜了才会看到，属于“被动等待”，而广告能主动推给可能感兴趣的人，比如一个宝妈可能不会主动搜“育儿app”，但广告可以根据她经常看育儿内容，把app推到她面前，帮你找到“潜在用户”，我朋友的育儿app之前只靠应用商店推荐，下载量一直上不去，投了广告后，触达了很多之前没搜过相关关键词的宝妈，下载量翻了3倍。

对比社交媒体自然流量：速度更快效果可控，靠发帖子、做内容涨粉引流，可能要几个月才能看到效果，而且不确定能不能火，广告就不一样了，今天投明天就能看到数据，花多少钱、能带来多少下载，都能提前预算，比如你想在一周内带来1000个下载，算好每个下载的成本，直接投相应的预算就行，适合想快速起量的app，我之前帮一个刚上线的工具app做推广，用广告一周就带来了800多个下载，比自然流量快多了。

对比网红带货：成本更低更灵活，请网红带货少则几千多则几十万，而且效果全看网红的号召力，万一网红选得不对，钱就白花了，广告可以自己控制内容，想改就改，成本也能根据预算调整，小团队也能玩得起，比如你只有5000元预算，投广告可以选择按点击收费，花完就停，风险小；而请网红可能5000元连小网红都请不到，我表哥的游戏app刚上线时，预算不多，先投了广告试错，找到效果好的渠道后再加大投入，比直接请网红稳妥多了。

每种推广工具都有自己的用处,广告也不是万能的，最好的方式是把广告和其他工具结合起来，比如先用广告拉新，再用社交媒体内容留住用户，形成“拉新-留存-转化”的闭环。