rtb广告平台是什么？怎么选合适的平台

rtb广告平台是什么

RTB广告平台，说白了就是“实时竞价广告平台”，它像一个线上的广告位拍卖会，只不过这个拍卖会快到你眨个眼的功夫就能完成一整轮交易。核心就是通过技术让广告主和媒体资源实时对接，当用户打开一个网页或者APP时，媒体会把这个广告位的信息（比如用户是谁、在哪、用什么设备）“广播”出去，广告主们根据这些信息实时出价，价高者就能把自己的广告展示给这个用户，你刷手机时看到的那些“好像知道我想买啥”的广告,很多就是RTB平台的功劳。

和传统广告投放不一样，RTB广告平台不是“包场”式买广告位，而是按“每次机会”来竞价，比如你在某新闻APP看体育新闻，APP的广告位就会在你打开页面的瞬间，通过RTB平台问一圈广告主：“这个用户喜欢体育，谁出价最高？”广告主们通过系统快速判断这个用户值不值得投，然后报出价格，最后最高出价的广告就会出现在你眼前，整个过程快到你根本感觉不到，却让广告投放从“大海捞针”变成了“精准狙击”。

rtb广告平台工作原理

rtb广告平台的工作原理说起来像一场“闪电拍卖会”，但每个环节都藏着技术的小心思，当你用手机刷短视频时，第一步是“广告请求”——短视频APP发现你看到了广告位，就会把你的信息（比如你的年龄、最近搜过的关键词、用的手机型号）打包发给RTB平台。这些信息就像拍卖会的“拍品描述”，告诉广告主这个“机会”值多少钱。

接着是“竞价匹配”环节，RTB平台会把这个广告请求同时发给多个广告主的投放系统，广告主的系统根据预设的规则（比如想投给20-30岁女性、对美妆感兴趣的用户）快速判断：“这个用户是不是我的目标客户？”如果是，就会计算出一个愿意出的价格，比如5毛钱一次点击,然后把价格回传给RTB平台。

“出价胜出与展示”，RTB平台像个裁判，在所有出价里挑出最高的那个，告诉对应的广告主“你赢了”，同时让媒体把广告展示出来，从你打开APP到广告出现，整个过程通常不到100毫秒，比你按一次手机电源键还快，就像你去超市结账，收银员扫码、算账、找零一气呵成，你还没反应过来，广告就已经“站”在你面前了。

rtb广告平台核心优势

rtb广告平台最让人惊喜的优势，精准到像装了GPS”，传统广告投放就像在小区门口撒传单，不管对方是不是目标客户都发一份，浪费钱不说，效果还一般，但RTB平台能根据用户的行为数据（比如你最近搜过“考研资料”，看过教育类视频）给用户“画像”，广告主可以精准定位到“22岁、准备考研、常用手机端学习”的用户，让每一分钱都花在可能转化的人身上。

另一个优势是“成本自己说了算”，广告主可以设置每次点击的最高出价，比如你最多愿意花1块钱换一个点击，系统就会在这个范围内帮你竞价，不会超支，而且投放过程中还能实时看数据，今天发现“20-25岁男性”点击多但转化少，明天就能调整定向，把预算挪给“25-30岁女性”，灵活得像捏橡皮泥,完全不用等一个月的投放周期结束。

还有个隐藏福利是“数据透明”，以前投广告，你可能只知道“花了1000块，来了50个人”，但RTB平台能告诉你“这50个人里，30个是通过搜‘运动鞋’来的，20个是刷短视频看到的；其中10个人买了东西，5个人加了购物车”，这些数据就像体检报告，让你清清楚楚知道广告效果怎么样,下次投放心里更有底。

主流rtb广告平台对比

现在市面上主流的rtb广告平台各有各的“拿手好戏”，选对了能事半功倍，先说说百度信息流RTB平台，它的优势是“搜索数据强”，毕竟百度是做搜索出身的，用户搜过什么关键词、看过什么内容，它门儿清，如果你是做教育、医疗这类需要“用户主动找”的行业，投百度RTB能精准触达有明确需求的用户，比如有人搜“雅思培训班”，你的广告就能马上跟上，不过它的流量主要集中在百度系产品（如百度APP、好看视频），如果目标用户主要在别的平台活跃,可能不太合适。

再看腾讯广告RTB平台，它的“社交数据”是王牌，微信、QQ、抖音（虽然抖音属于字节，但腾讯系有视频号、朋友圈）里的用户行为数据（比如你点赞过的内容、加的群聊、和朋友的互动）都能用来精准定向，比如你是做母婴产品的，想找“刚怀孕的妈妈”，腾讯能通过用户的朋友圈动态、关注的母婴公众号来定位，投放效果很直观，而且腾讯的广告形式多，朋友圈广告、视频号贴片、QQ空间横幅都能投，适合想“全方位包围用户”的广告主。

还有阿里妈妈RTB平台，它的“电商数据”无人能敌，淘宝、天猫的用户购物记录、收藏加购、消费能力，阿里妈妈都了如指掌，如果你是卖衣服、化妆品的电商商家，投阿里妈妈RTB能直接触达“把商品加进购物车但没买”的用户，或者“经常买同类产品”的老客户，转化率特别高，不过它的流量基本都在阿里系电商平台,想做品牌曝光的话可能不如腾讯和百度全面。

最后提一下字节跳动巨量引擎RTB平台，它的“短视频流量”是最大亮点，抖音、快手（虽然快手有自己的平台，但字节系流量更集中）的用户日均使用时长超2小时，年轻人特别多，如果你是做潮流服饰、数码产品、零食饮料的，投巨量引擎RTB能通过用户刷短视频的习惯（比如喜欢看美妆教程、游戏直播）来定向，广告形式也活泼，比如原生视频广告、开屏广告,很容易吸引年轻人注意力。

rtb广告平台选择方法

选rtb广告平台其实没那么复杂，我去年帮我表姐选平台的经历就能说明白，她开了家线上花店，主要卖永生花礼盒，目标客户是20-35岁女性，预算每月5000块，第一步我让她先明确投放目标：她当时刚开店，想先让更多人知道品牌，而不是马上卖货，所以目标是“品牌曝光+加微信好友”。

然后是匹配目标用户在哪，她的客户是年轻女性，平时喜欢刷小红书、抖音、微信朋友圈，小红书虽然广告精准，但不是RTB平台；抖音和微信朋友圈属于腾讯和字节的RTB平台，流量池正好匹配，接着看预算，5000块不算多，腾讯的朋友圈广告起投低，按曝光收费，1000次曝光大概50-80块，5000块能覆盖6-10万次曝光，字节的抖音广告按点击收费，单次点击1-3块，5000块能有1600-5000次点击,曝光量可能少点但互动性强。

最后我建议她“小范围测试”，先各投1000块试试水，腾讯朋友圈广告定向“20-35岁女性，对‘鲜花’‘礼物’感兴趣，所在城市是一二线”，素材用礼盒开箱视频；抖音广告定向“喜欢‘生活美学’‘花艺’话题的用户”，素材用永生花制作过程，一周后数据出来了：腾讯带来了32个微信好友，抖音带来了28个，但腾讯的曝光量是抖音的3倍，品牌认知效果更好，最后她选了腾讯，现在每月稳定加200多个好友,复购率还挺高。

所以选平台记住三点：先想清楚“要干嘛”（曝光、引流还是转化），再看“用户在哪”（哪个平台用户和你目标客户重合度高），小试牛刀”（用小预算测试效果，再决定要不要加大投入），别一上来就砸大钱,试错成本低才是王道。

rtb广告平台收费模式

rtb广告平台的收费模式就像去餐厅点菜，不同的菜有不同的结账方式，你可以根据自己的“口味”选，最常见的是CPC（按点击付费），意思是广告展示出去不用钱，用户点击了才收费，比如你投了一个口红广告，1000个人看到了，其中10个人点击了，假设单次点击1块钱，你就只需要付10块，这种模式适合想“精准引流”的广告主，钱花在真正感兴趣的用户身上，不用担心“只看不点”的浪费。

另一种是CPM（按千次展示付费），不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次，就收一次钱，比如你投品牌广告，想让更多人知道你的新产品，就适合用CPM，因为重点是“让多少人看到”，而不是“多少人点击”，CPM的价格一般根据广告位的质量（比如APP首页比内页贵）、用户精准度（定向越细越贵）来定，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业差异挺大，比如美妆行业的热门APP首页，千次展示可能要200-500块，而一些小众APP可能只要50-100块。

还有一种是CPA（按转化付费），这是最“省心”的模式，只有用户完成了你设定的“转化行为”（比如注册、下单、加微信）才收费，比如你设定“加微信好友”为转化目标，用户点击广告后加了你的微信，你才需要付费，没加就不用，不过这种模式对广告主来说风险低，但平台会收得贵一些，因为平台要承担“用户不转化”的风险，目前主流平台很少纯CPA，更多是“CPC+CPA”混合模式，先按点击付费,转化后再返还部分费用。

另外还有oCPC（优化点击付费），算是CPC的“升级版”，你告诉平台“我愿意为一个转化付20块”，平台会自动优化出价，前期可能用低出价测试哪些用户容易转化，后期把预算集中投给这些用户，尽量让你花的每一分钱都接近“20块一个转化”的目标，这种模式适合有一定投放经验，想兼顾成本和转化的广告主，现在很多平台都主推oCPC,因为它比纯CPC更智能。

rtb广告平台使用常见问题

刚开始用rtb广告平台，踩坑是常有的事，我总结了几个最容易遇到的问题和解决办法，第一个问题是“曝光量低”，广告投出去半天没几个人看，这时候先检查定向是不是太窄了，比如你又限定“25岁女性”“北京地区”“喜欢瑜伽”“月消费5000以上”，条件叠加太多，符合的用户太少，曝光自然上不去，解决办法是放宽一两个条件，比如先去掉“月消费5000以上”,等曝光起来了再慢慢优化定向。

第二个问题是“点击高但转化低”，用户点进来了却不买东西，这大概率是落地页没做好，比如你广告说“9.9元抢口红”，用户点进来却看到“满200才能用券”，肯定会走，解决办法是落地页和广告“说人话”，广告里承诺的优惠、产品卖点，落地页要直接展示，别绕弯子，我之前帮一个朋友改落地页，把“立即购买”按钮放大，加了“用户评价”和“限时活动倒计时”，转化一下子提升了30%。

第三个问题是“出价高但没排名”，明明出价比别人高，广告却排不上，这是因为平台不光看价格，还看广告质量分，就像老师打分，不光看你交了多少钱，还看你作业写得好不好，广告质量分和素材相关性（广告内容和用户需求是否匹配）、点击率、落地页体验有关，比如你投“考研英语资料”的广告，素材却用了“旅游攻略”的图，质量分肯定低，出价再高也没用，解决办法是优化素材，用清晰的图片、明确的标题，让用户一眼就知道你卖啥，点击率上去了，质量分自然高,排名也会靠前。

第四个问题是“数据看不懂”，后台一堆数据不知道重点看啥，其实新手只要盯三个数：曝光量、点击率（CTR）、转化成本，曝光量够不够，说明你的定向和出价有没有问题；点击率高不高，反映广告素材好不好；转化成本能不能接受，决定这个投放划不划算，其他数据（比如平均点击价格、展示位置）可以慢慢研究，先把这三个核心数据搞明白,就能判断广告效果了。

rtb广告平台未来发展趋势

rtb广告平台的未来，就像给手机装了新系统，功能会越来越强，体验也会越来越好，第一个趋势是AI更智能，以后投放广告可能都不用自己调定向、出价了，比如你告诉平台“我要卖猫粮，目标是25-40岁养猫的人，预算每月3000块”，AI系统会自动分析历史数据，帮你选最好的投放时段（比如晚上8-10点猫主人刷手机多）、最优出价（避开竞争激烈的高峰时段）、甚至自动生成广告素材（用猫咪可爱的视频比静态图点击率高），就像有个“广告管家”，你只需要定目标,剩下的交给它就行。

第二个趋势是跨平台整合，现在广告主想投多个平台，得在百度、腾讯、字节分别开户、充值、看数据，特别麻烦，未来可能会出现“一站式RTB平台”，你在一个后台就能管理所有平台的投放，数据也能打通，比如用户在抖音刷到你的猫粮广告没买，后来在微信朋友圈看到你的广告就下单了，系统能识别这是同一个用户，计算完整的转化路径，让你知道哪个平台的“助攻”更重要,预算分配更合理。

第三个趋势是隐私保护加强，现在用户越来越注重数据安全，以后RTB平台不能再随便用用户的隐私数据（比如手机号、具体位置）了，取而代之的是“隐私计算技术”，比如用户数据在加密状态下处理，平台只知道“有一个符合条件的用户”，但不知道具体是谁，这对广告主来说，可能需要更依赖“场景化定向”，在宠物医院附近打开APP的用户”，而不是“手机号138xxxx的养猫用户”，虽然精准度可能略降，但用户更愿意接受,广告效果反而更持久。

最后一个趋势是互动形式更多样，现在的RTB广告大多是图片、视频，未来可能会有“可互动广告”，比如你刷到一个零食广告，能直接在广告里玩“拆盲盒”游戏，抽到优惠券就跳转到购买页；或者看汽车广告时，能360度旋转查看车型，甚至模拟试驾，互动性强了，用户参与度和转化率都会提升，广告不再是“硬邦邦的推销”，而是“好玩的体验”。