百度网上竞价前需要准备什么
想在百度上做竞价，可不是拍脑袋就能开始的，我之前帮朋友的小公司弄过一次，一开始啥都不懂，直接就想开户，结果被客服问得一脸懵，后来才知道，这事儿得按部就班来。首先得准备好企业资质，比如营业执照是必须的，而且得是在有效期内的，经营范围还得和你要推广的产品或服务对上，像朋友公司是做装修的，营业执照上就得有“建筑装饰工程”这类字眼，不然审核可能过不了。然后是网站，百度竞价要求推广的网站必须备案，备案信息得和营业执照一致，我朋友当时网站是找外包做的，备案用的是个人名义，结果只能重新用公司名义备案，耽误了快一个月。最后还得准备点启动资金，虽然官方没说最低要多少，但一般建议至少准备5000块，毕竟账户充值、关键词出价都得用钱,太少了可能连测试效果的机会都没有。
百度网上竞价账户怎么搭建
资质和网站搞定后，就该搭账户了，这一步就像搭积木，得先把框架搭稳，我第一次搭账户时，直接把所有关键词堆在一个单元里，结果后台数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个词有效果，后来跟着教程学，才明白账户结构得分层：最上面是账户，下面分计划，计划里再分单元，单元里放关键词和创意，比如做“北京装修公司”推广，可以建“家装”“工装”两个计划，“家装”计划下再分“客厅装修”“卧室装修”等单元，每个单元放相关的关键词。计划和单元的命名也有讲究，最好包含推广地域、产品类型，北京-家装-客厅”，这样后期看数据的时候一眼就知道是哪个部分的，改起来也方便，我朋友公司后来按这个方法调整后，后台数据清晰多了,优化的时候效率提高了不少。
百度网上竞价关键词如何选择
关键词是竞价的“眼睛”，选对了才能吸引到目标客户，我刚开始选关键词的时候，就盯着“装修公司”这种大词，出价高得吓人，点击成本快到100块一次，结果来的咨询要么是随便问问，要么是同行打探价格，后来才发现，得结合业务范围选关键词，比如朋友公司主要做北京朝阳区的老房翻新，那就该选“朝阳老房翻新公司”“北京老房装修价格”这类带地域和具体需求的词，虽然搜索量不如大词，但精准度高，转化也更好。还可以用百度推广后台的关键词规划师，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，我当时就靠这个工具找到了不少“长尾关键词”，老房卫生间翻新技巧”，出价低，点击还挺多,咨询成本一下降了一半。
百度网上竞价出价策略有哪些
出价这事儿，就像在菜市场砍价，既要买到东西，又不能花冤枉钱，我之前为了抢排名，直接把出价调到最高，结果一天烧了两千多，咨询才3个，老板脸都绿了，后来学乖了，出价得看“转化目标”，如果是想快速引流，可以适当出高价抢前3名；如果预算有限，就出低价占第4-6名，虽然曝光少点，但性价比高。还可以用“智能出价”工具，比如百度的“目标转化成本”，设置好每个咨询想花多少钱，系统会自动调整出价，我朋友公司后来用这个功能，把咨询成本控制在了80块左右，比手动调价省心多了，不过要注意，出价不是一成不变的，得每天看数据，比如某个词突然竞争变激烈了，就得适当加价，不然排名掉了,流量也会跟着掉。
百度网上竞价创意怎么写更吸引人
创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接影响用户点不点击，我一开始写创意，就只会说“专业装修，价格优惠”，结果点击率低得可怜，后来看了同行的创意，才发现得突出“用户痛点”，比如老房翻新的客户，最担心“工期长”“乱收费”，那创意就可以写“朝阳老房翻新，20天完工，报价透明无增项”。还得加“行动号召”，点击领取免费设计方案”“立即咨询享9折优惠”，用户一看就知道点进去能干嘛，我朋友公司把创意改成“北京老房翻新｜免费量房+设计｜30年老师傅施工”后，点击率从2%提到了5%，咨询量一下就上来了，对了，创意里最好加通配符，{朝阳老房翻新}公司哪家好”，系统会自动替换成单元里的关键词,显得更贴合用户搜索。
百度网上竞价效果如何优化
竞价不是开了账户就完事了，得天天盯着数据优化，不然钱可能就白花了，我之前帮朋友看账户，发现有个关键词“装修公司排名”，点击成本60块，却一个咨询都没有，这种就是“无效词”，直接删掉就行。优化的核心是“降本增效”：首先看“搜索词报告”，把不相关的搜索词（装修公司招聘”）加入否定词，避免浪费钱；然后看“关键词转化数据”，把高转化的词加价，低转化的词降价或暂停。落地页也很重要，我朋友公司一开始用官网首页当落地页，用户点进来找不到老房翻新的内容，跳出率特别高，后来专门做了个老房翻新的落地页，放了案例、报价、联系方式，转化一下子提升了30%，优化就像给花浇水，得定期看看哪些地方需要调整,不能放着不管。
百度网上竞价和其他推广方式对比优势
现在推广方式挺多的，比如SEO、抖音推广、朋友圈广告，为啥要选百度竞价呢？我之前也纠结过，后来对比了一下，发现百度竞价的“见效快”是最大优势，SEO优化可能要几个月才能有排名，百度竞价开户后当天就能上线，适合想快速获客的企业。目标精准度也高，用户是主动搜索“北京装修公司”才看到广告的，意向比刷抖音看到的广告强多了。和360、搜狗竞价比，百度的用户基数更大，我查过数据，百度搜索市场份额占比超过70%，同样的关键词，在百度能获得更多流量，不过百度竞价也有缺点，比如成本可能比SEO高，但对于中小公司来说，前期用竞价快速打开市场，再配合SEO长期优化,效果会更好。
常见问题解答
百度竞价开户需要花多少钱啊？
开户的话，官方是没有明确收费标准的，不过一般代理商开户会有服务费，大概1000-3000块不等，然后账户里得充值，最低好像是5000块起，我朋友当时找的代理商，服务费收了2000，充了5000，一共花了7000块才开起来，不过不同代理商可能不一样，最好多问几家对比下,别被坑啦。
百度竞价关键词出价越高排名就越靠前吗？
不全是哦！百度竞价排名是看“综合排名指数”的，不只是出价，就像考试，不光看分数（出价），还看平时表现（关键词质量度），质量度高的话，出价低也可能排前面，我之前有个词出价50块，质量度是3星，排名第2；另一个词出价60块，质量度2星，反而排第4，所以别光想着加价，把创意写好、落地页优化好,提高质量度更重要。
百度竞价和SEO有啥区别啊？选哪个好？
区别可大了！百度竞价是花钱买排名，钱停了排名就没了，就像租房子，每月交钱才有地方住；SEO是免费优化让网站自然排名靠前，就像买房，前期费劲但后期不用花钱，如果公司刚起步，想快点有客户，选竞价；如果想长期做，预算不多，就做SEO，我朋友公司是两者都做，竞价负责短期获客，SEO慢慢养着,效果还不错。
百度竞价后台那么多数据，主要看哪些啊？
重点看这几个：“点击量”（多少人点了广告）、“点击率”（点广告的人占看到广告的人的比例，越高越好）、“平均点击价格”（每次点击花多少钱，别太高）、“转化量”（有多少人咨询或下单）、“转化成本”（每个转化花多少钱），我每天都会看这几个数据，比如发现点击率低，就改创意；转化成本高，就调整关键词出价,这样才能让钱花在刀刃上。
百度竞价能不能自己做啊？还是必须找代运营？
当然可以自己做！如果公司有人能学，自己弄更省钱，我朋友就是自己学的，一开始跟着百度的教程看，不懂就问客服，慢慢就上手了，不过要是没人手或者嫌麻烦，也可以找代运营，但得选靠谱的，有些代运营只负责开户，后续不管优化，钱花了没效果，自己做的话，虽然前期累点，但能摸清账户情况，后期优化更灵活,我觉得中小公司自己做性价比更高。