lbs广告投放是什么？具体怎么做效果好

lbs广告投放是什么

说白了,lbs广告投放就是基于地理位置的广告投放，它就像给商家装了个“地理雷达”，能精准找到在特定区域内的用户，然后把广告推到他们眼前，比如你逛街时打开手机APP，突然看到附近咖啡店的优惠券，这背后就是lbs广告在起作用，它和普通广告最大的不同，就是能锁定用户的实时位置，让广告不再“瞎投”，而是像快递员一样“送货上门”，只送给在目标区域里的人。

这种投放方式依赖lbs（Location Based Services，基于位置的服务）技术，通过手机GPS、基站定位等方式确定用户位置，再结合用户的行为数据（比如常去的地方、消费习惯），把广告精准推送给可能感兴趣的人，现在很多APP都支持lbs广告，像地图软件、外卖平台、社交APP，甚至一些游戏里都能看到它的影子。

lbs广告投放有哪些常见形式

lbs广告投放的形式其实挺多的,不同平台玩法不一样，最常见的是开屏广告，就是你打开APP时全屏弹出的广告，如果设置了lbs定向，只有在指定区域的用户才能看到，比如你去上海旅游，打开某地图APP，开屏可能就是当地景点的广告，而在北京的用户看到的可能是另一个内容。

还有信息流广告，就是混在APP内容里的广告，比如刷短视频时突然出现的本地餐厅推荐，或者看新闻时看到的附近商场促销，这种广告不突兀，用户更容易接受。附近推荐广告也很典型，比如外卖APP首页的“附近美食”“附近优惠”，其实就是lbs广告的一种，直接把周边商家推给用户。

还有些更细分的形式,比如基于蓝牙信标的“近场广告”，你走进商场某个品牌店附近，手机就收到优惠券；或者地图上的“地标广告”，在某个商圈的地图图标上显示商家信息，这些形式都围绕“位置”做文章，让广告离用户的生活场景更近。

lbs广告投放的核心步骤

想做好lbs广告投放,步骤得走对，第一步肯定是确定目标区域，你得想清楚广告要投给谁、投在哪个地方，比如开奶茶店的，可能想投学校周边1公里内，或者写字楼附近；做亲子乐园的，可能会选小区密集的区域，我之前帮一个朋友的花店做投放，她的店在老城区，周围有3个公园，我就把目标区域设为公园周边500米，因为去公园的人大概率会路过花店，或者有买花的需求。

第二步是选对投放平台，不同平台的用户属性不一样，比如年轻人多的平台适合潮流商品，妈妈群体多的平台适合母婴产品，地图类APP用户本来就在找位置，投本地服务广告效果好；社交APP用户喜欢互动，适合做活动推广，我那个花店朋友，最后选了本地生活服务平台和社交APP，前者精准触达附近用户，后者通过用户分享扩大影响。

第三步是设置定向条件，除了位置，还要考虑用户的年龄、性别、兴趣等，比如花店想推母亲节活动，就可以定向25-45岁的女性用户，投放时还要设置投放时间，比如周末公园人多，就重点在周末投放。

第四步是设计广告创意要和位置结合，您附近300米的XX花店，母亲节花束8折”，比单纯说“花店打折”更有吸引力，图片也要清晰，突出重点，让用户一眼看到优惠信息。

最后一步是投放后优化，投放不是一劳永逸的，要盯着数据看，比如哪些区域点击量高、哪些时间段效果好，然后调整投放策略，我朋友的花店一开始投了整个老城区，后来发现公园A附近点击量特别高，就把预算重点放在那里，成本降了20%，订单反而多了15%。

lbs广告投放的优势有哪些

lbs广告投放的优势,用一句话说就是“又准又省”，首先是精准度高，它能锁定具体的区域和人群，避免广告浪费，传统广告比如发传单，可能100张里只有10张被目标用户看到，而lbs广告就像“精准制导导弹”，直接打到目标用户手机里，我之前帮一个宠物店做投放，只投了小区周边800米，结果到店咨询的人里，80%都是住在附近的居民，比之前乱投省了不少钱。

互动性强，lbs广告可以和用户的实时行为结合，比如用户看到广告后，直接点击“导航到店”“领取优惠券”，一步就能转化，不像传统广告，用户看到后还得记地址、搜电话，容易流失，有次我在商场逛街，看到某奶茶店的lbs广告，领了券直接导航过去，前后不到5分钟就买了奶茶，商家这波转化效率太高了。

还有数据反馈及时，投放后能马上看到曝光量、点击量、到店量等数据，方便随时调整策略，比如发现某个区域的用户点击后没转化，可能是广告文案不够吸引人，或者优惠力度不够，马上改就能见效，传统广告想知道效果，可能得等半个月一个月，黄花菜都凉了。

灵活性高，可以根据不同时间段、不同活动调整投放，比如餐厅中午投“午餐优惠”，晚上投“夜宵套餐”；节假日投节日专属活动，平时投日常促销，想停就停，想加预算就加，完全不用受制于固定的广告位。

lbs广告投放的成本构成

lbs广告投放的成本不是固定的,不同平台、不同需求差异挺大，主要有这几块：平台服务费，有些平台会收基础服务费，帮你搭建账户、设置定向、优化创意，一般几百到几千不等，具体看平台和服务内容，然后是广告投放费，这是大头，常见的收费方式有按点击付费（CPC）、按展示付费（CPM）、按效果付费（CPS），按点击付费就是用户点一次广告收一次钱，点击单价从几毛到几块都有；按展示付费是广告被看到多少次收钱，千次展示可能几块到几十块。

还有创意制作费，如果自己不会做广告图、写文案，得请人做，这部分费用从几百到几千不等，取决于创意的复杂程度，如果需要更精准的数据分析，可能还要花数据服务费用，比如买用户画像数据、区域消费数据等。

目前官方暂无明确的定价,因为影响因素太多了，比如投放区域越热门（像市中心、商圈），点击单价可能越高；用户定向越精准（比如特定年龄段+特定兴趣），成本也可能上升，我之前帮一个服装店投广告，在市中心商圈按点击付费，单次点击2块多，在郊区大学城投，单次点击才8毛，差距还是挺大的。

lbs广告投放的成功案例分享

说个我自己参与的案例吧,去年夏天，我帮一家新开的小龙虾店做lbs广告投放，店开在大学附近，目标用户是学生和周边居民，我们第一步确定投放区域：大学南北门周边1公里，还有附近3个大型小区，这些地方年轻人多，晚上喜欢出来吃夜宵。

选平台的时候,我们挑了本地生活APP和短视频APP，本地生活APP用户本来就在找吃的，精准；短视频APP年轻人多，容易传播，定向条件设置了18-35岁，兴趣标签选了“美食”“夜宵”“聚会”，投放时间定在下午5点到晚上11点，这是小龙虾消费的高峰时段。

广告创意我们做了两个版本：一个是“同学，你楼下的小龙虾买一送一啦！”配着小龙虾的特写视频；另一个是“小区居民专享，凭广告到店送酸梅汤”，投放后第一天数据出来，大学南门附近的点击量特别高，尤其是“买一送一”的广告，转化率比另一个高30%，我们马上调整，把70%的预算都投到南门区域和“买一送一”的创意上。

一周后,店里客流明显多了，很多学生拿着手机广告来消费，老板说比开业时多了快一倍生意，后来我们又根据数据，在周末增加了投放力度，因为发现周末学生聚会多，下单率更高，这个案例里，精准的区域定向和贴近用户的创意是关键，花的钱不多，但效果比发传单好多了。

lbs广告投放的常见问题及解决

做lbs广告投放,踩坑是常有的事，最常见的问题是区域设置太广或太窄，太广了，广告会推给很多非目标用户，浪费钱；太窄了，覆盖的用户太少，没效果，我之前帮一个面包店投放，一开始设了整个区，结果点击成本很高，后来缩小到店周边500米，反而订单多了，因为都是真正路过的人，解决办法是先小范围测试，比如选3个不同大小的区域试投2天，看哪个区域转化最好，再扩大那个区域的投放。

另一个问题是定向条件太复杂，有人想把年龄、性别、兴趣、消费能力都设得很细，结果导致符合条件的用户太少，广告跑不出去，比如你既限定25-30岁女性，又要喜欢健身，还要月消费5000以上，可能整个区域就几百个人符合，广告根本没曝光，解决办法是先放宽定向，投一段时间后，根据数据看哪些用户转化好，再慢慢缩小范围。

还有广告创意和位置不相关，比如在写字楼附近投“亲子乐园门票优惠”，效果肯定差，因为写字楼里大多是上班族，不是目标用户，解决办法是广告内容要结合投放场景，比如在学校附近投“学生党专属折扣”，在小区附近投“家庭套餐优惠”，让用户一看就觉得“这是给我推的”。

投放后不管数据，有些人投了广告就不管了，其实数据里藏着很多门道，比如发现某个时间段点击量高但转化率低，可能是用户当时只是随便点着玩，不是真想买；某个区域曝光多但点击少，可能是广告图不够吸引人，解决办法是每天看数据，重点关注点击量、转化率、到店量，发现问题及时调整。

lbs广告投放和传统广告的区别

lbs广告投放和传统广告（比如传单、公交站牌、电视广告）比，差别可太大了，首先是精准度，传统广告是“广撒网”，比如在公交站牌投广告，不管是学生、上班族还是老人都能看到，而lbs广告是“精准捕鱼”，只投给在特定区域、符合目标的用户，就像你想钓草鱼，传统广告是把鱼饵撒到整个池塘，而lbs广告是直接把鱼饵放到草鱼聚集的地方。

然后是互动性，传统广告大多是单向传播，用户看了就看了，很难马上行动；lbs广告可以直接引导用户操作，比如点击领券、导航到店、拨打电话，一步到位，比如你看到公交站牌的餐厅广告，可能记不住地址，但看到lbs广告，直接点“导航”就能到，转化率差远了。

成本方面也不一样,传统广告固定成本高，比如租一个公交站牌广告位，一租就是一个月，不管有没有人看都得付钱；lbs广告可以按需投放，想投3天就投3天，效果不好马上停，成本更灵活，我之前对比过，同样是覆盖1万人，传单需要印1万张，找人发还要人工费，而lbs广告按点击付费，可能几百块就能搞定。

数据反馈也差很多,传统广告很难知道效果，你不知道有多少人看了传单、多少人因为广告来消费；lbs广告能实时看到曝光、点击、转化数据，甚至能追踪到用户是不是真的到店了，比如投了一个月广告，能清楚知道带来了多少订单，每单成本多少，值不值一目了然。