百度集合竞价可以卖哪些产品类型
百度集合竞价可以卖的产品类型其实挺广的,但不是什么都能往上放，我得先说明白，这里说的“卖”是指通过百度集合竞价推广自己的产品或服务，让有需求的用户看到并下单，从这几年帮客户操作的经验来看，主要分三大类。第一类是实物产品，像日用百货、小家电、服装鞋帽这些，只要是正规厂家生产、有合格证的，基本都能通过审核，比如我之前接触过一个卖母婴用品的客户，他们的婴儿推车、纸尿裤就是靠百度集合竞价推起来的，用户搜“婴儿推车 轻便 折叠”就能看到他们的广告。第二类是服务类产品，像装修设计、法律咨询、教育培训这些，比如装修公司可以推“北京 老房翻新 装修”，培训机构推“成人英语 零基础 培训班”，这些服务类的需求在百度上搜索量一直不低。第三类是合规虚拟产品，这个得特别注意，不是所有虚拟产品都行，像在线课程、软件激活码、会员充值这类，只要有正规资质，比如课程要有办学许可证，软件得有著作权证书，就能卖，但要是想卖盗版网课、虚假游戏币，那肯定不行，百度审核的时候一查一个准，轻则拒登，重则封账户。
不过有几类产品是明确不能通过百度集合竞价卖的,医疗相关的比如药品、医疗器械，除非是有资质的医院推“在线问诊”这类服务，否则个人或小公司想卖感冒药、血压计基本没戏，还有易燃易爆、管制刀具这些危险品，以及色情、赌博相关的，想都别想，百度的审核系统对这些词卡得很严，我之前有个客户想卖“防身电击器”，广告素材都做好了，结果提交审核的时候直接被打回，理由是“涉及违禁品”，后来换成卖“防狼喷雾 合法”才通过，但也得提供公安部门的备案证明，所以要是想用百度集合竞价卖东西，第一步先看看自己的产品在不在允许的范围内，别白忙活一场。
百度集合竞价可以卖东西的操作流程
知道了百度集合竞价可以卖什么,接下来就得说说具体怎么操作，这个流程其实不复杂，但每个步骤都得细心，不然很容易走弯路，我一般会分四步帮客户弄，亲测有效。第一步是开户，得先在百度推广后台注册账户，个人的话用身份证，企业就用营业执照，提交资料后等百度审核，快的话1-2天，慢的话可能要一周，开户的时候要选“搜索推广”，因为百度集合竞价主要是在搜索结果页展示的，开户成功后，得充值，最低好像是5000块，不同地区可能有点差异，但基本都这个数。
第二步是搭建账户结构，这一步就像搭积木，得把产品分类理清楚，比如卖服装的客户，我会帮他们建“男装”“女装”“童装”三个推广计划，每个计划下面再分“上衣”“裤子”“外套”这些推广单元，每个单元里放对应的关键词，男装 秋季 夹克”“女装 连衣裙 碎花”，关键词别瞎加，得用百度指数查一下搜索量，选那些有一定搜索量但竞争不算太激烈的词，不然出价太高扛不住，我之前有个客户一开始把“服装”这种大词都加上了，出价到20块一次点击，一天就烧了800块，连个咨询都没有，后来换成精准词才慢慢有效果。
第三步是写创意和落地页，创意就是用户搜关键词时看到的广告语，得写得吸引人，比如卖空气炸锅的，不能只写“空气炸锅 便宜卖”，得说“空气炸锅 无油 多功能 送食谱 前100名减50”，把卖点和优惠都写上，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，这是成交的关键，得把产品图片、价格、用户评价、购买按钮都放在显眼的地方，别让用户找半天，我见过最离谱的落地页，用户点进去还要翻三页才能找到“立即购买”按钮，这种能有订单才怪。
第四步是出价和调整，账户搭好、创意和落地页弄完，就可以出价上线了，出价不是越高越好，得看关键词的“预估排名”，一般排在搜索结果前3-5位就行，太高了性价比低，上线后每天都得看数据，点击率”“咨询量”“转化率”，要是某个关键词点击了100次都没人咨询，就得降价或者删掉；要是某个落地页咨询多但下单少，就得改改页面上的文案，比如加个“7天无理由退货”的承诺，我帮客户操作的时候，基本每天早上都会花半小时看前一天的数据，哪里不行就调哪里，这活儿就得勤快点。
百度集合竞价可以卖的优势分析
为啥那么多人愿意用百度集合竞价卖东西？我觉得最大的优势就是流量精准，用户是主动在百度上搜“想买的产品”，比如搜“郑州 搬家公司 价格”，十有八九是真的要搬家；搜“雅思 备考资料 电子版”，基本就是要考雅思的学生，这种主动搜索的流量，比那些在抖音、快手刷到的广告精准多了，我之前帮一个做定制衣柜的客户推“全屋定制 衣柜 环保板材”，来的咨询客户里，有80%都是已经量好房、就等选品牌的，成交率特别高，百度集合竞价就像一个精准的流量导航仪，能把想买你产品的人直接带到你的店铺门口，不用你满大街去找客户。
见效快也是个大优点，要是你今天开户充值，下午把账户搭建好，晚上就能看到广告上线，第二天可能就有咨询，不像做SEO优化，得等一两个月才能有排名；也不像发朋友圈广告，还得等好友转发，我去年帮一个做中秋月饼礼盒的客户，8月底才决定用百度集合竞价，当时离中秋只剩20天，他们急得不行，我当天就帮他们开户、搭账户，推“中秋月饼礼盒 企业定制 logo”，第二天就有5个公司来咨询团购，最后光企业订单就卖了300多盒，正好赶上中秋前的销售旺季，要是换别的推广方式，估计月饼都快过期了还没动静。
成本可控这点也很关键，你可以自己设定每天花多少钱，比如每天预算200块，花完了广告就自动下线，不会超支，也可以选“按点击付费”，只有用户点了你的广告才花钱，没点击就不花钱，我见过一个小成本创业的客户，卖手工饰品的，一开始每天预算就100块，慢慢调，现在每个月花3000块，能卖1万多的货，净利润有5000多，对小本生意来说，这种投入产出比已经很划算了。
还有个优势是数据透明，百度推广后台能看到每个关键词花了多少钱、带来多少点击、多少咨询，甚至能追踪到哪个关键词带来的订单多，比如你能看到“儿童书包 护脊 减负”这个词花了200块，带来15个点击，3个订单；“书包 小学生 男”花了150块，带来12个点击，2个订单，这样你就知道哪个词效果好，以后就多投点；哪个词不行，就少投或者删掉，不像有些推广方式，钱花出去了都不知道花哪儿了，百度集合竞价这点就很让人放心。
百度集合竞价可以卖东西的注意事项
用百度集合竞价卖东西虽然优势不少,但要是不注意细节，很容易踩坑，我帮客户操作这么多年，见过太多因为小问题导致效果差的案例。首先得注意广告素材的合规性，百度对广告文案、图片、视频的审核特别严，不能用“最”“第一”“绝对”这类极限词，也不能夸大效果，比如卖减肥药，说“3天瘦10斤 不反弹”，这就是夸大宣传，肯定会被拒登，我之前有个客户卖护肤品，文案里写“全网销量第一 美白效果最好”，结果改了5遍才通过，后来换成“很多用户反馈 用28天肤色提亮了”才审核通过，图片也不能用模糊的、带水印的，产品图最好是高清白底图，看着专业。
关键词别乱加否定词，否定词是用来过滤无效流量的，比如卖“成人英语培训”，就得把“少儿英语”“英语四级 真题”这类不相关的词设为否定，不然用户搜“少儿英语 培训班”点了你的广告，你就得白花钱，但否定词也不能乱加，加错了可能把精准流量也过滤掉，我之前有个卖“老年手机”的客户，觉得“智能”这个词不相关（老年机一般不强调智能），就把“智能”设为否定词，结果“老年机 智能 大字 大声”这个词也被否定了，要知道很多老年人也想要带点智能功能的老年机，这个词的搜索量其实不小，后来删掉“智能”这个否定词，咨询量立马涨了30%。
落地页和广告要“对得上”，用户点广告是因为看到了“空气炸锅 无油 送食谱”，结果跳转到落地页，半天找不到“送食谱”的信息，全是产品参数，用户肯定会关掉页面，我帮客户优化落地页的时候，都会让他们把广告里提到的卖点、优惠，在落地页最上面重复一遍，比如广告说“前100名减50”，落地页就放个倒计时和“剩余名额：XX”的提示，让用户觉得“再不买就亏了”，还有落地页的加载速度，要是超过3秒打不开，用户早就跑了，得把图片压缩一下，别放太多动画。
别盲目跟风出价，有些新手觉得“别人出5块，我出6块，排名就比他高，流量就比他多”，其实不是这样的，排名是由“出价”和“质量度”共同决定的，质量度高（关键词和创意、落地页相关性好），出价低也能排前面，我帮一个客户推“武汉 除甲醛 公司”，一开始竞争对手出价8块，他跟着出9块，结果质量度只有2星（满分5星），排名第4；后来我帮他优化创意和落地页，把关键词和页面内容匹配度提上去，质量度涨到4星，出价6块就排到第2位了，点击成本反而降了3块，所以出价得看质量度，不是越高越好。
数据监测得跟上，很多人开了账户上线后就不管了，觉得“等着订单上门就行”，这绝对是大错特错，你得知道哪些词带来了咨询，哪些落地页转化率高，哪个时间段流量多，我一般会帮客户在落地页加上“百度统计”代码，这样能看到用户是从哪个关键词来的，在页面上停留了多久，有没有点击“联系我们”按钮，比如发现晚上8-10点咨询量特别多，那这个时间段就可以提高出价，争取更多流量；要是某个关键词“点击100次 咨询0次”，就得分析是关键词不精准，还是创意写得有问题，或者落地页不行，找到问题赶紧改。
百度集合竞价可以卖的实际案例分享
去年我帮一个做小家电的客户操作百度集合竞价卖空气炸锅,那过程真是一波三折，不过最后效果还不错，正好能说说实际操作中会遇到的问题，客户是个小品牌，叫“乐厨”，当时他们刚推出一款新款空气炸锅，价格比美的、九阳便宜200多，但没什么名气，老板一开始觉得“百度集合竞价不就是花钱买广告位吗？出价高就能有订单”，结果自己摸索着投了一个月，花了5000块，只来了3个咨询，成交1单，老板急得天天给我打电话，说再没效果就不投了。
我接手后先看了他们的账户,问题一大堆。关键词选得太泛，加了“空气炸锅”“家用空气炸锅”“空气炸锅 特价”这些大词，出价还挺高，最高的“空气炸锅”出价到12块，结果来的流量很杂，有搜“空气炸锅 怎么用”的，有搜“空气炸锅 维修”的，这些人根本不是来买的。创意写得没吸引力，就一句“乐厨空气炸锅 低价促销”，用户看了根本没点的欲望。落地页更别提了，直接放了个产品图片和购买链接，连产品参数、用户评价都没有，谁会敢下单啊？
我先帮他们调整关键词,把那些大词降价，重点推精准长尾词，空气炸锅 家用 2-3人”“小型空气炸锅 宿舍 学生”“空气炸锅 无油 多功能”，这些词搜索量虽然不如大词，但竞争小，出价5-8块就能排前3位，而且来的都是想买的用户，然后把“空气炸锅 维修”“空气炸锅 食谱”“空气炸锅 二手”这些不相关的词设为否定，过滤无效流量。
接着改创意,结合产品卖点和优惠活动，写了三条创意：“乐厨空气炸锅 2-3人用 无油低脂 送30道食谱 前100名下单减50”“小型空气炸锅 宿舍可用 不占地方 7天无理由退货”“空气炸锅 多功能 烤鸡翅/薯条/蛋糕 新人专享价299元”，每条创意都包含了关键词、卖点和优惠，吸引力一下子就上来了。
落地页也重新做了,最上面放了“前100名减50”的倒计时 banner，然后是产品高清图，接着分板块介绍“为什么选乐厨”（对比美的同价位产品，突出“容量大1L”“加热管寿命长2年”）、“用户真实评价”（放了5条带图好评，都是之前卖出去的客户反馈）、“购买保障”（7天无理由、一年质保、假一赔十），最后在页面底部放了明显的“立即购买”按钮，还加了“在线客服 点击咨询”的悬浮窗。
调整完上线后的第二天,数据就有变化了，点击率从原来的1.2%涨到了3.5%，咨询量从每天1个不到，涨到了每天5-8个，第二个月预算还是5000块，咨询量一共28个，成交了12单，客单价399元，总销售额4788元，虽然没赚钱，但老板已经很满意了，说“至少看到希望了”，第三个月我们又优化了关键词，加了“空气炸锅 送礼 实用”“新年 空气炸锅 礼物”，赶上春节前的送礼旺季，那个月预算提到8000块，成交了35单，销售额13965元，终于开始盈利了，现在这个客户还在跟我合作，百度集合竞价已经成了他们的主要获客渠道之一。
百度集合竞价可以卖与其他推广方式对比
现在推广方式那么多,为啥有人选百度集合竞价卖东西，有人选抖音、淘宝？我帮客户做推广方案的时候，经常会对比不同渠道的优缺点，这里也说说百度集合竞价和另外两种常见方式的区别。先和抖音信息流比，抖音信息流是根据用户的兴趣推荐广告，比如用户经常刷美食视频，就可能看到空气炸锅的广告，这种方式的优点是用户基数大，年轻人多，但缺点是流量不够精准，你推“老年手机”，可能会推给一堆年轻人，他们根本不需要；推“考研资料”，可能会推给中学生，也是无效流量，百度集合竞价就不一样，用户是主动搜“老年手机 大字 大声”“考研资料 2025 数学”，是带着明确需求来的，转化率自然高，我之前有个客户既做百度集合竞价又做抖音信息流，卖的是中老年保健品，百度来的咨询客户里，60岁以上的占80%，成交率30%；抖音来的咨询，40岁以下的占60%，成交率只有10%，最后他们把抖音的预算砍了一半，全加到百度上了。
再和淘宝直通车比，淘宝直通车是在淘宝平台内推，用户搜“连衣裙”就能看到你的广告，优势是用户已经在淘宝上了，购买意愿强，但缺点是竞争太激烈，尤其是热门品类，比如女装、化妆品，关键词出价特别高，小商家很难扛得住，百度集合