feed广告推广怎么做效果好？有哪些实用技巧

feed广告推广是什么

feed广告推广其实就是我们刷社交媒体时，那些混在正常内容流里的广告，你刷朋友圈看到标着“推广”的图文，刷抖音时突然出现的产品短视频，逛小红书时刷到的“笔记”推荐，这些都是feed广告，它们不像传统广告那样突兀地跳出来，而是像“内容”一样融入用户的浏览习惯，悄悄出现在用户的信息流里，这种广告形式最大的特点就是“原生”，用户不仔细看甚至会以为是普通内容,接受度比弹窗广告高得多。

我之前刷抖音时，刷到一个宠物零食的视频，画面里小猫咪吃得特别香，文案写着“90%猫咪都爱的鲜肉冻干”，看完我立马点进去下单了，后来才发现那是feed广告，你看,它就是这样不知不觉让你产生兴趣的。

feed广告推广适合哪些行业

不是所有行业都适合做feed广告推广，有些行业做起来就像给沙漠浇花，白费力气；有些行业做起来却像给沃土施肥，事半功倍，电商行业肯定是“沃土”之一，不管是卖衣服、化妆品还是家居用品，feed广告能直接展示产品细节和使用效果，用户刷着刷着就忍不住想买，比如我朋友开的女装店，通过feed广告推新款连衣裙，视频里模特穿着裙子在海边转圈，背景音乐又好听,好多人看完就点购物车了。

本地生活服务行业也很适合，像奶茶店、健身房、火锅店，推个“9.9元奶茶新人券”“健身周卡体验”，精准定位周边3公里的人群，用户看到了可能顺路就去消费了，教育培训行业也不错，针对有小孩的家长推“幼小衔接班”，或者针对职场人推“Python编程课”，用痛点文案戳中用户，报名转化率特别高，但要是做大型工业设备、小众科研仪器这类，目标用户太少，feed广告推广的性价比就不高了,不如去专业行业网站投广告。

feed广告推广怎么做

做feed广告推广其实不难，就像搭积木，一步一步来就行，首先得选对平台，不同平台用户不一样，比如抖音年轻人多，适合潮流商品；微信朋友圈用户年龄层广，适合本地服务和大众消费品；小红书女生用户多，美妆、母婴类产品效果好，我之前帮我姐的童装店做推广，选的就是小红书，因为上面宝妈多,果然没选错。

选好平台后就要准备素材，**素材是feed广告的“脸面”，直接决定用户点不点击**，图片要清晰，视频要流畅，文案要抓眼球，比如推儿童绘本，视频可以拍孩子看绘本时笑哈哈的样子，文案写“3岁宝宝也能自主阅读的绘本，宝妈再也不用追着讲故事了”，然后设置目标人群，别想着“所有人都能买”，越精准效果越好，比如童装就选“25-35岁女性，有0-6岁孩子，近期浏览过母婴用品”,这样投出去的广告才不会浪费钱。

最后就是设置预算和投放时间，预算可以先少一点，比如500块试投，看看效果再调整，投放时间要选用户活跃的时候，比如上班族晚上7-9点刷手机多，宝妈可能上午10点、下午3点有空，投这些时间段，广告被看到的概率更高，我姐的童装店刚开始投全天，后来发现上午10点和晚上8点点击率最高，就只投这两个时段,钱花得更值了。

feed广告推广效果评估方法

投了feed广告不能不管不顾，得看效果好不好，不然钱就白花了，评估效果有几个关键数据要盯着：曝光量、点击率、转化率、ROI（投入产出比），曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击率是多少人点击了广告，转化率是点击后有多少人下单或留资，ROI就是赚的钱除以花的钱,大于1才算不亏。

我之前帮小李的宠物用品店投广告，第一周曝光5万，点击率才0.4%（200次点击），转化率0.5%（1单），ROI才0.3，血亏，后来分析数据发现，曝光量够，但点击率低，说明素材不行；点击了不转化，可能是 landing页（广告跳转的页面）太乱，调整素材后点击率提到3%，优化 landing页后转化率到5%，ROI直接冲到5，这才算有效果。*每天看数据、分析数据，是做好feed广告推广的“必修课”**。

feed广告推广收费标准

feed广告推广的收费方式有好几种，最常见的是按点击（CPC）、按曝光（CPM）、按转化（CPC/CPA），按点击就是用户点一次广告你付一次钱，抖音、百度信息流常用这种，一次点击几毛到几块不等；按曝光是千次曝光收一次钱，朋友圈广告多是这种，千次曝光几十到一百多块；按转化是用户完成你想要的动作（比如下单、留电话）才给钱，这种对广告主友好,但平台一般要求高。

具体多少钱没有统一标准，不同平台、不同行业、不同人群价格差很多，比如推奢侈品的feed广告，单次点击可能要几十块；推快消品的可能几毛一次，而且旺季（比如双11、春节）价格会涨，因为投广告的人多，竞争激烈，目前官方暂无明确的定价，都是根据实时竞争情况浮动的，我建议刚开始投别一下子投太多，先小预算测试，看看自己行业的平均价格,再决定要不要加大投放。

feed广告推广优化技巧

想让feed广告效果更好，优化技巧少不了，这就像给花浇水施肥，得找对方法，第一个技巧是**精准定位人群**，别贪多求全，比如卖考研资料，就定位“22-25岁，本科在读或毕业1年内，搜索过考研关键词”的人群，别把广告推给小学生，那不是白花钱吗？我之前帮一个考研机构投广告，一开始人群选“18-30岁”，点击率很低，后来缩小到“22-24岁，理工科专业”,点击率立马涨了2倍。

第二个技巧是**优化素材**，素材要“有亮点、有痛点、有行动点”，亮点就是你的产品哪里好，买一送一”“30天无理由退货”；痛点就是用户的烦恼，冬天穿秋裤臃肿？试试这款加绒打底裤，显瘦又保暖”；行动点就是让用户做什么，点击领券”“立即购买”，视频素材最好前3秒就抓住眼球，比如开头就展示产品效果，或者抛出问题“你是不是也遇到这种情况？”

第三个技巧是**及时调整投放策略**，数据不好别硬扛，赶紧改，比如发现某个时间段点击率低，就换成高点击率的时间段；某个素材效果差，就换个新素材，我帮朋友的蛋糕店投广告时，一开始用的图片素材，点击率1%，后来换成制作蛋糕的短视频，点击率直接到5%，订单量也跟着涨，feed广告推广不是“一劳永逸”的,得不断优化才行。

feed广告推广常见问题解决

做feed广告推广时，总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的问题是“曝光量低”，这可能是出价太低，平台不给你推；或者人群太窄，没那么多人符合条件，解决方法：适当提高出价，或者稍微放宽人群条件（比如年龄范围从5岁扩到10岁），我之前投广告出价5毛，曝光少得可怜，加到8毛后,曝光量立马上去了。

另一个问题是“点击率低”，多半是素材不行，解决方法：换素材！图片模糊就换高清图，文案没意思就改得有趣点，比如推零食，原来文案写“好吃的薯片”，点击率0.5%，改成“薯片界的‘脆’界顶流！咔嚓一口停不下来”，点击率直接到3%，还有“转化低”，可能是 landing页太乱，用户点进来不知道干嘛，解决方法：简化 landing页，重点放产品卖点和购买按钮,别让用户找半天。

还有人问“投了几天没效果要不要停”，我的建议是别着急停，至少投一周再判断，广告有个“学习期”，平台需要时间了解你的目标用户，前几天数据可能不稳定，我之前帮一个花店投广告，前3天转化为0，差点停了，结果第4天开始每天都有10几单,所以耐心很重要。