百度啥叫集合竞价呢 集合竞价有啥用

百度啥叫集合竞价

要说百度的集合竞价，其实就是百度平台上一种特殊的广告位竞拍方式，你可以把它理解成一场“广告位拍卖会”，只不过这场拍卖会有固定的时间和规则，不是随时都能拍，简单说，就是企业或商家通过出价的方式，竞争百度搜索结果页上的广告展示位置，最终系统根据大家的出价和一些规则，确定谁能拿到这个广告位,以及要花多少钱。

我第一次接触百度集合竞价是去年帮朋友的小公司做推广，当时朋友听说百度广告能带来客户，就让我帮忙操作，打开百度推广后台，看到“集合竞价”四个字时，我还以为是随便填个价格就能上，结果胡乱填了个数字提交，第二天发现广告压根没展示，后来问了百度客服才知道，这玩意儿不是瞎出价就行,里面有不少门道。

百度集合竞价的核心是“集中报价、统一撮合”，就像学校组织的抽奖活动，大家先把想要的奖品和愿意出的“积分”写在纸上交上去，老师最后根据所有人的“积分”和规则，决定谁能拿到奖品，百度集合竞价也是这样，在固定的时间段里，所有参与的商家提交自己的出价和需求，系统最后统一计算,选出最合适的广告主。

百度集合竞价的规则有哪些

百度集合竞价的规则说复杂也不复杂，但要是没搞明白，很容易白花钱，首先是时间规则，百度集合竞价不是24小时都能参与的，一般有固定的竞价时间段，比如每天早上某个小时，具体时间可能会根据行业或推广类型有所调整，这个得在后台看清楚，错过时间就只能等第二天了，我之前就因为没注意时间，下午提交的竞价申请，结果系统提示“不在竞价时段”，白白浪费了一天的推广机会,后来特意在手机上设了闹钟才没再出错。

然后是价格规则，这里有个“价格优先、时间优先”的原则，啥意思呢？就是说在同等条件下，出价高的商家更容易拿到广告位；如果两个人出价一样，那提交时间早的人优先，但这可不是说你出价越高就一定能拿到，百度还有个“质量度”的考量，比如你的广告文案是不是和用户搜索的关键词相关，落地页体验好不好，这些都会影响最终结果，我朋友公司之前出价挺高，但广告文案写得乱七八糟，和用户搜的词不沾边,结果还是没排到前面。

还有一个重要规则是“成交价”，你可能以为出价多少就会扣多少钱，其实不是，百度集合竞价的成交价通常不是你自己的出价，而是“下一位出价+一个最小加价单位”，比如你出价10元，下一位出价8元，最小加价单位是0.5元，那你最终可能只需要付8.5元，这个规则能帮商家节省不少成本，我第一次知道的时候还挺惊喜,感觉像买东西砍价成功了一样。

百度集合竞价有啥作用

百度集合竞价对商家来说，最直接的作用就是能让自己的广告在搜索结果里“露脸”，现在大家有啥问题都习惯上百度搜，要是你的广告能排在前面，被用户看到的机会就大得多，我另一个朋友开了家花店，之前生意一般，后来参与了百度集合竞价，针对“附近花店”“生日鲜花配送”这些关键词出价，结果每个月的咨询电话多了快一倍,订单量也跟着涨了不少。

除了提高曝光，集合竞价还能帮商家精准触达目标用户，因为参与竞价时，你可以选择特定的关键词，比如做少儿英语培训的，就可以针对“少儿英语培训班”“孩子学英语哪里好”这些词出价，这样只有搜索这些词的用户才会看到你的广告，不会把钱花在对产品不感兴趣的人身上，我帮朋友操作时，就专门筛选了和他们产品相关的关键词，避免了“广撒网”式的浪费。

集合竞价还能让商家灵活控制推广成本，你可以自己设定每天的预算，比如一天最多花500元，达到这个数系统就会自动停止展示广告，不用担心超支，而且你可以随时调整出价和关键词，根据效果优化策略，朋友的花店一开始预算设高了，后来发现有些关键词带来的咨询转化率低，就把这些词的出价调低，把钱省下来投到效果好的词上，成本一下子就降了15%。

怎么参与百度集合竞价

想参与百度集合竞价，第一步得先有个百度推广账户，你可以在百度推广官网注册，提交企业资质，审核通过后充值就能用了，我当时帮朋友注册的时候，准备了营业执照、法人身份证这些材料，审核大概花了1天时间,还算快。

账户弄好后，就可以开始设置竞价了，先选择你想推广的关键词，这里得好好琢磨，选那些用户常搜、和你产品相关的词，比如卖运动鞋的，“运动鞋品牌推荐”“跑步鞋哪个牌子好”就比“鞋子”这种太宽泛的词效果好，我一开始选了20多个关键词，结果预算分散，每个词的出价都不高，后来精简到10个核心词,效果反而好了。

选好关键词后就是出价了，你可以参考百度提供的“关键词推荐价格”，这是系统根据市场情况给出的建议价，新手可以先按这个价格出价试试水，出价提交后，就等竞价时段结束，系统会告诉你有没有竞拍到广告位，以及成交价是多少，我第一次出价时，因为没经验，比推荐价低了20%，结果没拍到,后来稍微提高了点价格才成功。

最后别忘了设置广告创意和落地页，广告文案要写得吸引人，限时优惠”“免费试听”这种词能提高点击率；落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和广告内容一致，而且加载速度要快，不然用户可能直接关掉，我朋友公司之前落地页加载要5秒，后来优化后提到2秒，咨询量立马多了20%。

百度集合竞价和连续竞价的区别

百度除了集合竞价，还有一种叫“连续竞价”的广告模式，这俩虽然都是竞价，但差别可不小，最明显的是时间不同，集合竞价有固定的竞价时段，比如每天早上9点到10点，过了这个时间就不能再提交出价了，系统会在时段结束后统一出结果；而连续竞价是实时的，你随时可以出价、调整价格，系统也会实时更新广告排名，我之前帮公司做推广，急着当天就要展示广告，就用了连续竞价,马上就能看到效果。

机制上也不一样，集合竞价是“集中报价、一次撮合”，所有商家在时段内提交出价，最后系统根据价格、质量度等因素选出入围者；连续竞价则是“实时报价、即时成交”，你出价后如果符合条件，广告会立刻展示，别人出更高价时，你的排名可能就会掉下去，就像菜市场买菜，集合竞价是大家先把想买的菜和价格写下来，摊主最后决定卖给谁；连续竞价就是你看到菜直接问价，觉得合适就买，后面有人出更高价,摊主可能就卖给别人了。

适用场景也不同，集合竞价适合那些预算有限、想稳定获取曝光的商家，因为价格相对可控，不会因为实时竞争导致成本突然飙升；连续竞价则适合需要快速调整策略、抢占热门时段的商家，比如电商大促期间，需要随时根据竞争对手的出价调整自己的价格，我朋友的花店在情人节前就用了连续竞价，随时盯着竞争对手的出价,保证自己的广告能排在前面。

参与百度集合竞价要注意啥

参与百度集合竞价，第一个要注意的就是别盲目出价，有些商家觉得“出价越高排名越稳”，结果花了大价钱，ROI（投入产出比）却很低，我之前见过一个做装修的公司，为了抢“装修公司哪家好”这个词，出价是推荐价的3倍，结果一个月花了2万多，只接到3个咨询，后来降低出价，虽然排名降了点,但咨询成本反而降了一半。

还要定期分析数据，百度推广后台有详细的数据分析功能，你可以看到每个关键词的点击量、咨询量、花费等数据，通过这些数据判断哪些关键词效果好，哪些需要优化，我每周都会花2个小时帮朋友分析数据，把那些点击多但咨询少的关键词删掉，把预算集中到效果好的词上，现在他们的推广成本比之前低了30%。

别忽略了广告质量度，百度不只是看价格，广告的相关性、落地页体验也很重要，如果你的广告文案和关键词不相关，或者落地页打开慢、内容差，就算出价高，排名也可能靠后，我朋友公司之前广告文案写的是“低价装修”，但落地页全是高端装修案例，用户点击进来发现货不对板，跳出率特别高，后来把文案和落地页统一后，点击率提升了15%。

最后要注意预算控制，一定要根据自己的实际情况设置每日预算，避免因为竞争激烈导致花费超标，我一般会把朋友公司的日预算设为月预算的1/30，并且开启“预算控制”功能，达到预算后自动停止推广，这样就不用担心超支了，有一次系统出了点小bug，预算快超了，幸好及时发现调整,才没多花钱。