CPM广告投放怎么收费有哪些操作步骤

CPM广告投放是什么

CPM广告投放其实就是一种按广告展示次数来收费的模式,这里的“CPM”是“Cost Per Mille”的缩写，意思就是每千次展示的成本，简单说，不管用户有没有点击广告，只要广告在用户眼前出现了1000次，广告主就要支付一次费用，这种模式特别适合那些想让更多人知道自己品牌的商家，比如刚开的新店、推出新产品的公司，或者想提升品牌知名度的企业，就像咱们平时刷短视频时，开头出现的十几秒广告，不管你有没有看完，只要它展示了，广告主就要为这千次展示买单。

我之前一直以为广告都是按点击收费的,直到去年帮表哥的火锅店做推广才知道CPM的存在，当时表哥刚在大学城开了家重庆火锅店，周围竞争特别激烈，他想让更多学生知道这家店，但预算又不多，我查了很多资料，发现CPM广告投放刚好能满足他“让更多人看到”的需求，这才开始深入了解这种投放模式。

CPM广告投放的收费模式

CPM广告投放的核心收费公式很简单：CPM费用 =（广告总花费 ÷ 广告展示次数）× 1000，举个例子，如果你花了500元投放广告，广告总共被展示了10000次，那CPM就是（500 ÷ 10000）× 1000 = 50元，意思就是每让1000个人看到广告，你需要支付50元。

不过目前官方暂无明确的统一定价,不同平台、不同行业、不同时段的CPM价格差异特别大，比如在短视频平台上，普通行业的CPM可能在30-80元之间，而美妆、教育这类竞争激烈的行业，CPM可能会涨到100-200元，如果是在黄金时段，比如晚上8-10点大家刷手机最频繁的时候，价格还会更高，我表哥当时在本地生活平台投的CPM广告，选的是学生下课的17-19点，CPM大概60元，算是比较划算的。

CPM广告投放的优势

CPM广告投放最大的优势就是能帮品牌快速“刷脸”，就像咱们班同学穿了一件新衣服，天天在你眼前晃，就算你一开始没注意，时间长了也会记住这个牌子，CPM广告就是通过高频次的展示，让品牌在用户心里留下印象，比如很多奶茶品牌新出了季节限定款，就会投CPM广告，让大家刷手机时总能看到，等想喝奶茶时自然就想到它了。

CPM广告的成本比较可控,你可以自己设置总预算，比如投2000元，平台会根据你的CPM价格和预算，帮你计算能展示多少次，不用担心突然超支，而且它对广告素材的要求没那么高，就算点击量不高，只要展示次数够，品牌曝光的目的就达到了，表哥的火锅店当时投了1000元，按60元/CPM算，展示了大概16000多次，周围几所大学的学生基本都看到过他家的广告。

CPM广告投放的操作步骤

第一步,明确投放目标，你得先想清楚投CPM广告是为了什么，是让更多人知道品牌，还是推广某个新品，或者是提升活动曝光，表哥当时的目标就是“让大学城5公里内的学生知道火锅店开业，并且记得店名和特色菜”。

第二步,选择投放平台，不同平台的用户群体不一样，比如短视频平台年轻人多，朋友圈广告适合本地用户，新闻App适合上班族，表哥的店主要做学生生意，所以选了本地生活类App和校园社群平台，这两个地方学生活跃度高。

第三步,设置定向条件，你可以选择广告展示给哪些人看，比如年龄、性别、地区、兴趣爱好等，表哥当时设置的定向是“18-25岁，大学城周边3公里，喜欢美食、火锅标签的用户”，这样能确保广告精准触达目标人群。

第四步,制作广告素材，素材可以是图片、短视频或者图文，重点要突出核心信息，表哥的广告图用了火锅店的招牌锅底和特色毛肚，配文“大学城新开重庆火锅，开业前3天打8折，凭学生证再减10元”，简单直接，学生一看就知道有啥优惠。

第五步,设置预算和出价，你要确定总预算和期望的CPM价格，平台会根据你的出价帮你争取展示量，表哥当时预算1000元，出价60元/CPM，平台预估能展示16000多次，他觉得差不多就提交了。

第六步,投放后优化，广告投放后要随时看数据，比如展示量、点击率、互动率等，如果发现某个定向的展示量低，就调整一下定向范围；如果素材点击率低，就换个更吸引人的图片或文案，表哥投放第一天发现女生点击率比男生高，第二天就把定向里的性别比例调整为女生占70%，效果果然好了不少。

CPM广告投放的注意事项

定向不能太宽泛也不能太窄，如果定向太宽，比如不限制地区和兴趣，广告可能会展示给很多无关的人，浪费预算；如果太窄，比如只定向“20岁喜欢重庆火锅的女大学生”，可能展示量太少，达不到曝光效果，表哥一开始把地区限制在1公里内，结果展示量才2000多次，后来放宽到3公里，展示量马上上来了。

广告素材要“抓眼球”，现在大家刷手机很快，广告如果不够吸引人，2秒内就会被划走，所以素材要高清、色彩鲜明，文字简洁有力，表哥一开始用的是火锅店门头照片，点击率很低，后来换成热气腾腾的火锅特写，点击率直接翻了一倍。

要避免“无效展示”，有些平台会有“虚假展示”，比如广告放在页面最底部，用户根本看不到，这种展示其实是浪费钱，投放时可以选择“有效展示”模式，只有用户真的看到广告才算一次展示，虽然价格可能高一点，但更划算。

CPM广告投放与CPC的区别

CPM是按展示次数收费,CPC是按点击次数收费，这是两者最大的区别，打个比方，CPM就像发传单，只要把传单发到1000个人手里，不管对方有没有看，你都要付一次钱；CPC就像请人发传单，只有对方接过传单并打开看了，你才付钱。

CPM适合品牌曝光,CPC适合效果转化，如果你想让更多人知道品牌，选CPM；如果想让看到广告的人直接购买或留资，选CPC，比如一家新开的服装店，前期投CPM让大家知道店在哪儿，等有一定知名度了，再投CPC引导大家点击链接下单。

成本方面,CPM的单次成本固定，CPC的成本可能忽高忽低，如果广告点击率高，CPC可能比CPM便宜；如果点击率低，CPC可能更贵，表哥当时对比过，他的广告点击率大概2%，按CPC出价1元算，1000次展示会有20次点击，花费20元，比CPM的60元便宜，但他更需要曝光，所以还是选了CPM。

CPM广告投放的案例分享

去年夏天,表哥的火锅店刚开业，周围有3家老牌火锅店，竞争压力特别大，他手里只有5000元推广预算，想让更多学生知道这家店，我给他出主意，用3000元投CPM广告，2000元做线下传单。

我们选了本地生活App和校园公众号两个平台,定向18-25岁、大学城3公里内的用户，广告素材用了“重庆火锅锅底+特色菜拼盘”的图片，配文“开业福利：前3天8折，学生凭学生证送酸梅汤”，CPM出价60元，总预算3000元，预计展示50000次。

投放第一天,展示量12000次，点击率1.5%，有180个人点击了广告里的地址链接，第二天调整了素材，把酸梅汤换成了“免费小酥肉”，点击率提到了2.3%，一周后，广告总共展示了52000次，到店消费的学生有200多人，其中80%都说“在App上看到过广告”，表哥算了一下，平均获客成本15元，比发传单便宜多了，而且效果更持久，现在还有学生说“记得那家开业时打8折的重庆火锅”。

CPM广告投放的常见问题

很多人刚开始投CPM广告会担心“展示了但没人看怎么办”，其实平台一般会有“有效展示”机制，只有广告出现在用户屏幕可见区域才算一次展示，不会把广告藏在角落里坑你，你也可以在投放后台看“可见展示率”，如果低于70%，就换个平台或调整广告位置。

还有人问“投了CPM广告怎么知道有没有效果”，除了看展示量，还可以结合线下数据，比如表哥会统计到店顾客里有多少人是看了广告来的；如果是线上品牌，就看品牌搜索量有没有增加，比如投了广告后，百度搜索品牌名的人变多了，就说明有效果。